“不知在座的各位，有人会唱《同桌的你》这首歌么？”在京华天宇本部的会议室里，刘健站在哪里发问，与会者都是这次加入天宇的一些高层人员，陈晨熙，张正平，庄亦辰，姜小梓等人全部在场。
倒是李伟一直帮着常青树在京华销售网点的事情，每天要跟无数个经销商打交道，京华的天健公司，也从他最开始的一个人，变成了有近20人的销售团队，极其忙碌。因为不但要忙京华一块地方的市场，像京津翼周围辐射的地带都得加紧开拓，反正李伟现在忙得是不可开交。
既然让李伟去挑天健公司的担子，所以刘健也把天健公司总经理的头衔加到了他的身上，李伟也赶紧更加足了。至于天宇这边的事物，就不再麻烦他了。在京华不过半个月的功夫，已经拿下了300万的订单。而这些钱，刘健也全部交给他们开拓新的市场，广告费用，销售渠道以及在各地建立销售网点，设立办事处。让这个雪球越滚越大，最好占领全国。
不谈李伟，再回到京华天宇的会场上来。
“刘总，你其实应该问谁不会唱，相信这首歌不会唱的几乎没有。”姜小梓倒是积极发言。
“我只所以提到这首歌，其实跟我们公司的下一步计划有关，校园的同窗，这份情谊是多么的难能可贵，但随着时间推移，用一句歌词来说，就是一毕业就散落在天涯了，联系也会越来越少，而如果人们在很久以后，一下知道自己昔日同窗的联系方式，以及现在的境遇是一件多么令人开怀的事情啊，而我们天宇公司，就要借助网络的力量，令人们实现这个愿望，让所有的同窗都能通过我们的平台在互联网上相逢。”
“这个愿望美好倒是美好，只是应该如何实施呢？”庄亦辰思考了一会问道。
“人们在毕业之时都会互赠同学录，我们便建立一个网络同学录，我们搭建一个平台，将国内所有学校的信息都进行收录，放在我们的网站上，然后通过网友的参与，将这个平台一步步完善。现在高校中的学生，其实占我国网民数量的半数，只要有他们的参与，这个平台肯定一步步强大，而依托这个同学录的平台，又可以聚集大量的人气，人们可以通过这个平台实现互动。当这个平台搭建之时，许多人只要跑到我们的网站，输入自己学校的名字，便可找到昔日的同窗，这是多么完美的事。”
“只是要搭建这样的一个平台，需要的信息量太大了，难道去找教育局要所有学校的档案么，需要的资源太多了。虽然这个想法很好，能聚集大量的人气，但也看不到商业价值在哪里？”张正平觉得刘健的计划跟华夏网的媒体计划不大，或许还会分散公司的精力，于是想了想，还是把自己的想法说了出来。
“虽然商业价值不明显，但在互联网这个行业，真真赚钱的行业都是商业模式不明显的，如果大家一看到都能赚钱，便一窝蜂似地跑去了，就算是个赚钱的行当，经过这么多人前去挖掘，那里还有什么利益可言。而现在的网站，又有那一家真真赚钱了。”刘健觉得有些意犹未尽，于是又说道。
“所以干我们互联网这一行，无需去关注那些眼前的小利益。因为有着太多的机会给我们去创造。我们的天宇其实是一家依托互联网的服务公司，我们的服务对象便是我们的用户。甚至所有的网民。
我们推出服务跟软件，赚不赚钱不重要，最重要的是占领市场，当然我的市场就是每个用户的电脑。而今天我也在此说出我们天宇的经营理念。
市场普及率第一，收入其次，如果我们能建立一个持续吸引眼球的业务，总会找到聪明的办法从中赚钱。
而现在我们已经有了这样的业务，就是圈圈，所以我们还得找其他的这样的业务，而同学录就是这样的一个业务。”
“至于建立这样一个平台，所需要的资源，其实并没有太多，我们只需要一个全国学校的名录罢了，这个东西并不难找到，至于其他，我们提供人员，提供网络，提供服务器，让这个平台能够运转就可以了，无需太多的资源。至于其中的信息，便交给他的用户去自己完成便是。
我们给每个学校提供一个主页，然后有人进入到自己学校的主页，便可在其中建立自己的班级，如果别人已经建好，那他只需加入就行，然后在哪里便可以看到自己的校友的信息，自己的同学的信息。
而要进入我们的同学录，首先要填写自己的个人信息，然后加入到同学录的当中。这样所有的人信息我们都有了，哪里需要我们去辛苦。而这一切只需把它绑定到圈圈的用户身上，然后发一个公告，就能带来巨大的人气，而这些人因为同学录的关系，对我们公司产品的忠臣度，会大大的提升。而通过同学录为纽带，我们也会跟用户更加紧密。
而我们要做的便是使我们的产品形成一个矩阵，有许多扇门进去其中，享受我们带来的服务，而我们整合各种产品，形成一个网上社区，只要是用户所需的服务，在我们的社区里都能享受到，而我们的任何一款产品都是进入社区的大门。”
“这样不就是所有的互联网业务都做，形成一个封闭的圈子，让所有的用户都使用自己的产品，呆在自己的社区里，从而垄断互联网产业。”姜小梓不愧为天才，刘健一说出什么矩阵理论，他就明白了这样的意图。
这是所有互联网公司都想做的，但要做成实在太难太难。人人都知道用户忠臣度，社区化理念，所有互联网也都在朝这方面怒力着，但互联网是一个无比开发的网络，又怎么能够真的圈住所有人呢。但大家都在圈住尽量多的人，那些人便是自己的忠实用户，也是所有公司的钱财来源之处。
“这不叫垄断，是因为用户有需要，所以我们这么做，一切都是用户自己的选择，而我们能做的便是竭尽全力服务好我们的用户，而同学录就是这些事中的一种。”
[26dd.cn]
倒是李伟一直帮着常青树在京华销售网点的事情，每天要跟无数个经销商打交道，京华的天健公司，也从他最开始的一个人，变成了有近20人的销售团队，极其忙碌。因为不但要忙京华一块地方的市场，像京津翼周围辐射的地带都得加紧开拓，反正李伟现在忙得是不可开交。
既然让李伟去挑天健公司的担子，所以刘健也把天健公司总经理的头衔加到了他的身上，李伟也赶紧更加足了。至于天宇这边的事物，就不再麻烦他了。在京华不过半个月的功夫，已经拿下了300万的订单。而这些钱，刘健也全部交给他们开拓新的市场，广告费用，销售渠道以及在各地建立销售网点，设立办事处。让这个雪球越滚越大，最好占领全国。
不谈李伟，再回到京华天宇的会场上来。
“刘总，你其实应该问谁不会唱，相信这首歌不会唱的几乎没有。”姜小梓倒是积极发言。
“我只所以提到这首歌，其实跟我们公司的下一步计划有关，校园的同窗，这份情谊是多么的难能可贵，但随着时间推移，用一句歌词来说，就是一毕业就散落在天涯了，联系也会越来越少，而如果人们在很久以后，一下知道自己昔日同窗的联系方式，以及现在的境遇是一件多么令人开怀的事情啊，而我们天宇公司，就要借助网络的力量，令人们实现这个愿望，让所有的同窗都能通过我们的平台在互联网上相逢。”
“这个愿望美好倒是美好，只是应该如何实施呢？”庄亦辰思考了一会问道。
“人们在毕业之时都会互赠同学录，我们便建立一个网络同学录，我们搭建一个平台，将国内所有学校的信息都进行收录，放在我们的网站上，然后通过网友的参与，将这个平台一步步完善。现在高校中的学生，其实占我国网民数量的半数，只要有他们的参与，这个平台肯定一步步强大，而依托这个同学录的平台，又可以聚集大量的人气，人们可以通过这个平台实现互动。当这个平台搭建之时，许多人只要跑到我们的网站，输入自己学校的名字，便可找到昔日的同窗，这是多么完美的事。”
“只是要搭建这样的一个平台，需要的信息量太大了，难道去找教育局要所有学校的档案么，需要的资源太多了。虽然这个想法很好，能聚集大量的人气，但也看不到商业价值在哪里？”张正平觉得刘健的计划跟华夏网的媒体计划不大，或许还会分散公司的精力，于是想了想，还是把自己的想法说了出来。
“虽然商业价值不明显，但在互联网这个行业，真真赚钱的行业都是商业模式不明显的，如果大家一看到都能赚钱，便一窝蜂似地跑去了，就算是个赚钱的行当，经过这么多人前去挖掘，那里还有什么利益可言。而现在的网站，又有那一家真真赚钱了。”刘健觉得有些意犹未尽，于是又说道。
“所以干我们互联网这一行，无需去关注那些眼前的小利益。因为有着太多的机会给我们去创造。我们的天宇其实是一家依托互联网的服务公司，我们的服务对象便是我们的用户。甚至所有的网民。
我们推出服务跟软件，赚不赚钱不重要，最重要的是占领市场，当然我的市场就是每个用户的电脑。而今天我也在此说出我们天宇的经营理念。
市场普及率第一，收入其次，如果我们能建立一个持续吸引眼球的业务，总会找到聪明的办法从中赚钱。
而现在我们已经有了这样的业务，就是圈圈，所以我们还得找其他的这样的业务，而同学录就是这样的一个业务。”
“至于建立这样一个平台，所需要的资源，其实并没有太多，我们只需要一个全国学校的名录罢了，这个东西并不难找到，至于其他，我们提供人员，提供网络，提供服务器，让这个平台能够运转就可以了，无需太多的资源。至于其中的信息，便交给他的用户去自己完成便是。
我们给每个学校提供一个主页，然后有人进入到自己学校的主页，便可在其中建立自己的班级，如果别人已经建好，那他只需加入就行，然后在哪里便可以看到自己的校友的信息，自己的同学的信息。
而要进入我们的同学录，首先要填写自己的个人信息，然后加入到同学录的当中。这样所有的人信息我们都有了，哪里需要我们去辛苦。而这一切只需把它绑定到圈圈的用户身上，然后发一个公告，就能带来巨大的人气，而这些人因为同学录的关系，对我们公司产品的忠臣度，会大大的提升。而通过同学录为纽带，我们也会跟用户更加紧密。
而我们要做的便是使我们的产品形成一个矩阵，有许多扇门进去其中，享受我们带来的服务，而我们整合各种产品，形成一个网上社区，只要是用户所需的服务，在我们的社区里都能享受到，而我们的任何一款产品都是进入社区的大门。”
“这样不就是所有的互联网业务都做，形成一个封闭的圈子，让所有的用户都使用自己的产品，呆在自己的社区里，从而垄断互联网产业。”姜小梓不愧为天才，刘健一说出什么矩阵理论，他就明白了这样的意图。
这是所有互联网公司都想做的，但要做成实在太难太难。人人都知道用户忠臣度，社区化理念，所有互联网也都在朝这方面怒力着，但互联网是一个无比开发的网络，又怎么能够真的圈住所有人呢。但大家都在圈住尽量多的人，那些人便是自己的忠实用户，也是所有公司的钱财来源之处。
“这不叫垄断，是因为用户有需要，所以我们这么做，一切都是用户自己的选择，而我们能做的便是竭尽全力服务好我们的用户，而同学录就是这些事中的一种。”
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