4月2号那天,在人民广场旁,人潮涌动。一个巨大的广告牌上写着常青树,年轻态,健康品,今年过节不收礼,收礼只收常青树。

    有几辆大货车停在广告牌下,那里安排一个活动现场。免费赠送常青树,大货车里便是这几天加班加点天健公司生产出来的几千盒常青树。

    由于广告打的太猛,来的人太多了,怕是有好几千人。但刘健没安排那么的赠送份额。广告上写的是赠送价值10万块的常青树,而一盒的售价是198元,只有500盒赠送的份额。

    来的人就有好几千,加让过路的人听到免费送东西,加入到了队伍中。基本没人排队,秩序太过混乱。而且其中大多都是老人,刘健自己虽知道场面越火爆,广告效果越大,但看到这么老人前来,也有些于心不忍。

    这次的火爆场面比之上次天宇传奇推广的场面,还火爆许多。幸好人民广场场地够大,不然只怕交通早就拥堵了。

    如此,刘健也没有办法。怕出乱子,如果一旦造成*人员伤亡,自己这些广告费就都成了负面宣传了。赶紧给东方区的警察局打电话,希望他们能派人来,维持一下秩序。不然活动无法开始。听到这边动情这么大,警察局也很重视,派出了十来名警员来维持秩序。忙活了好一阵才将队伍排好。

    500盒常青树根本不够分,一下子就散光了。许多人留着不走,还天健公司的人员继续赠送,不然掏钱买也行。但在刘健的计划内,没有卖常青树这一环。加上这里的秩序也不好控制,刘健于是溜之大吉了。

    于是第二天的华亭日报又是常青树的天下,标题就是老人预购常青树而求不得,赠送场面的火爆照片也刊登了出来,说由于场面太过火爆,连人员受伤都出现了。其实是工作人员擦破点皮。

    与火爆场面对比的是另一版,华夏国营养协会,生命科学家“张某某”,发表文章,说常青树的功效成份常青素和低聚糖是近年全球生命科学的热点。常青树将二者有机结合,是科学理论的巨大突破,成功实现1+1>2。众多人群服用后的跟踪调查结果,进一步验证了其科学性和效果倍增性。

    火爆场面的照片,科学家的研究表明,常青树是一种不可多得保健品。但是目前药店却没有销售,许多人拿着报纸,前去药店咨询,怎么没有常青树出售。药店只能无奈,因为没有经销商可以供货,他们也没有办法。看着找上门来的人,越来越多,药店经营者也是很焦急,连连追问经销商有货没有,得到的答案都是没有。

    其实早在常青树的在各大报纸上的广告第二天的时候,就有经销商找上门来了。不过他们都要求,先拿货,几个月后再付款。刘健都一一拒绝了。想从我这先拿货,后交钱,门都没有。

    从接手三药厂至今,签约费,100万,原料费30万,广告费30万,常青树的原料费也花了30万,包装盒的定金也下了10万,才接受不到一个月,已经投入200万了,这些钱都是天宇公司里拿的。

    结果就是华夏网的建设陷入资金短缺,跟一些媒体的合作费全部拖欠,应该付账的服务器费,也是拖欠。天宇公司为此欠下了近80万的债务。

    而如果还来什么先拿货,后交钱的规矩,自己拿不会回款,连天宇公司的信誉都得受损。自己已经没有时间跟钱,跟他们那些家伙饶弯子。刘健放下话来,没有拿钱过来,就别想提货。就比比谁的耐心好,这么赚钱的生意,刘健就不信他们忍的住不来干。

    虽然没有经销商愿意做出头鸟,都不愿意先付钱。但刘健广告攻势,一点也没有停。因为他深深明白一个道理,保健品的生命跟销量跟它的广告是完全挂钩的。在这样的一个营销时代,广告的效果是无与伦比的。不但在报纸电视打广告,刘健也开始在自己的华夏网放广告,方正那些广告位都空着,浪费掉了,还不如便宜自己。虽然可能互联网的广告效果可能比不让传统媒体的,但广告多些总是不错了。

    果然不出刘健的预料,在活动之后的第二天,终于有经销商带着现金来提货了,第一次是10万的货,经销商的提货价,是150块一盒,天健公司一盒有一百块的利润,当然还没算广告的成本。

    而当华亭卫视播出,一个老头一个老奶奶一蹦一跳的广告,嘴里说着今年过节不收礼,收礼只收常青树的时候。天健公司的厂门火起来了。一辆辆大货开了过来,都带着现金过来提货了。但缺遇到问题了,天健公司的常青树告急了,由于本来就没多少存货,都是靠加班赶出来的,一天最多就出货一千盒罢了。

    来一辆车,至少就是几千盒,一下那里生产的出来。于是从最开始的先拿货后交钱,到交钱拿货,到现在的先交钱后拿货。

    从第一个经销商,到4月5号断货,不过短短的7天。7天生产了7千盒,送出去500盒。实际6500盒,一盒150块,就是97.5万元到手。加上其他经销商的预付款80多万,天健公司账面上一下就有了170多万。

    刘健立即划了100万到天宇公司,把拖欠的债务还了。剩下的70万,用20万买材料,50万刘健打算继续用来做广告。

    不过华亭的报纸的广告效果,差不多是做尽了。这几天基本上算的上狂轰滥炸了。只保留了华亭日报每天的广告外,其他报纸广告开始减少。

    因为常青树的广告,有明确分工。报纸专门做效果。电视这些高级的媒体,专门投放概念广告。就是那则,常青树,年轻态,健康品,今年过节不收礼,收礼只收常青树的广告。

    这则广告连续多年被有关广告测评机构和媒体评选为“中国十大恶俗广告”之首,然而保健品名牌的的销量却连年上升。

    其老板因此很不屑地说,“评选广告的专家们唯美,讲创意,讲社会责任感,就是不讲能不能卖货,但是厂商只认销售额。”

    而此刻刘健打广告也只有一个目的,销售额,销售额就是钱啊。只要有钱,广告再恶俗,再烂又何妨。或许更多的骂声,也可以算作另一种承认。

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