柳科长，我想问你一个问题，你是不是觉得你们是大公司，占据了优势，可以逼迫我们做出妥协哪？阮总经理尖锐地问句。
阮总，你想哪儿去了，我们根本就没有这个想法。柳翔宇呵呵一笑道，不管是大公司，还是小公司，在谈判上都是平等的，并不存在谁占据优势，谁逼迫谁做出妥协。我一直认为，合作是建立在互利互惠的基础上，双赢是彼此合作的最高目标。
既然你明白这个道理，那就不要把价码提得这么高嘛。阮总经理笑眯眯地说道，说实话，我们的条件真的很公平合理。
阮总这么说话，会让人觉得你在欺我年轻无知呢。柳翔宇柔中带刚地说，你所提出的条件，只要有点常识的人，都知道有些苛刻了。也正是因为这个原因，我们这方才无法接受。
柳科长，你可是青年才俊，能力超强，我哪敢欺负你呀。阮总经理呵呵一笑道，我想，你欺负我老而无用才对呢。
阮总正当壮年，是人生的顶峰时期，哪能说老而无用呀。赵颖莞尔一笑道，就算阮总想谦虚，也不能这样谦虚吧。
大公关就是大公关，连说出的话都这么甜腻，这么具有诱惑力。阮总经理看着赵颖道，不过，我的免疫力还是挺强的。
谢谢你的夸张。赵颖温婉地笑道，其实阮总根本就不用这样提防我，我觉得谈判嘛，最重要是讲究诚意，而不是手腕。
对，你说的对。阮总经理点头道，正是因为这样，我方才这么诚心诚意地跟你方谈判，之前双方谈得相当顺利，不过在剩下的这几个关键问题上就出现的阻力，我希望你方拿出诚意。
说实话，我们柳科长已经拿出了最大的诚意，所以提出的条件非常合情合理。赵颖挺优雅地笑道，现在就看阮总你了，如果阮总能够像我们柳科长一样拿出最大的诚意，本着互利互惠的原则来谈判，那就能够达到双赢的目的，所以请阮总三思。
是呀，赵公关说的有道理，不过我觉得我方已拿出了最大的诚意，现在问题的关键在你们那方了。阮总经理软中带硬道。
阮总，你这样说话，就有点不符合事实了。柳翔宇眼里闪出道锐利的光，声音轻而有力地说道，我认为我方已经释放出了最大的善意，问题的关键在你们那方，你们提出的条件太高，完全是为了自己的利益而不顾对方的利益，这严重违背了互利互惠的原则。正因为这样，我们觉得贵公司明白缺乏了合作诚意。
说真的，阮总经理压根就没想到柳翔宇会转变得这么快，与之前的温和态度截然相反，神情和言语间透出股咄咄逼人的气势，为此他在心里不由得咯噔了，感到了一股无形巨大的压力。他没有立即回答对方，而是从茶几上端起茶杯缓缓啜饮，脸上露出若有所思的神色。的确，此刻他正在寻思着反击对方的策略。
柳翔宇见阮总经理不吭声，也就不再继续发力了，似乎要留给对方一个回旋的余地。没错，到了这个时候，确实是要讲究策略的，过分的紧逼反倒会造成谈判走向死胡同的不利局面，只有采取松紧有度的灵活手段，才能打倒僵局，让谈判朝向成功。
过了好一会儿，阮总经理才放下茶杯，目光缓缓地移向对面的年轻人，脸上露出丝诡谲的笑。沉默了下，他才沉声说道：
柳科长，你该清楚，谈判双方都有坚持自己主张的权力。
这我知道。柳翔宇微微一笑道，不过，我认为坚持不合理的主张，是一种不明智的做法，因为它会导致谈判的失败。
有道理。阮总经理点头道，正因如此，我们应尽量避免。
柳翔宇听阮总经理这么一说，就明白对方有软化立场的意思，不过他并没有立即挑明了说，而是假装不知道地问句：
阮总，那我们应该怎么来避免，是不是你该做出妥协？
为什么是我该做出妥协，你不可以让步吗？阮总经理问。
我们这方已经做出了最大程度的让步，实在是让无可让了。柳翔宇面带微笑地说，阮总，合作是否成功就全看你的了。
别这么说，柳科长，只要你们略微让出点利，这合作就成功了。阮总经理说道，在价位上，贵公司再降低点，怎么样？
我们公司给出的价格是最合理的，而且各方面的条件也是最优惠的，实在是不能再降低了。柳翔宇态度坚决地说，如果阮总经理真不能接受我们公司提出的条件，那只能表示遗憾了。
阮总经理明白柳翔宇说这话的意思，那就是如果不做出适当的让步，那谈判就要泡汤了。这是他最不愿意看到的，但同时也不想完全照对方提出的条件签合同，所以不禁沉吟了起来。
柳科长，你这有逼宫的味道呀。美女公关含笑着说。
这个比喻不恰当，我并没有逼贵公司的意思。柳翔宇彬彬有礼地笑道，合作是秉着双方自愿的原则，并不存在强迫。
美女公关本想将下柳翔宇的军，不料反被他将了军，一时间竟不知说什么好，只美目一转看向身边的阮总经理，脸上饰着笑。
到底阮总经理是见过场面的人，经验丰富，也沉得住气，他执杯啜饮了好一会儿，然后抬眼看着面前的年轻人，微微一笑道：
柳科长，我想你也不愿意看到合作胎死腹中吧？
当然。柳翔宇答道，我们是诚心诚意同贵公司合作，自是不愿意看到合作失败，不过能否成功，就看贵公司的决定了。
我们公司深慕贵公司的实力，决意要与贵公司合作，同时也希望贵公司能给予我们最大的优惠。阮总经理一脸诚恳地说。
刚才我已经说过了，我们公司已经给予了贵公司最大程度的优惠，目的就是为了将来能够长期合作。柳翔宇认真地说，阮总，我也希望贵公司能为了长远的发展，做出正确的选择。
柳科长，贵公司就不能适当让点步吗？阮总经理问道。
告诉你吧，阮总，这是我们的底线。柳翔宇断然答道。
是呀，底线是不可以突破的。郑主任语气十分肯定地说。
阮总，如果你继续坚持的话，那谈判只能到此为止了。小颜眼光中透出股逼人的气势，沉声说道，希望阮总三思呀。
说的没错，这是个非常重大的问题，我必须三思而后行。阮总经理趁机找了个台阶下，这样吧，今天的谈判就到此为止。
这提出谈判的是贵公司，现在宣布暂停的又是贵公司，这样做是不是有些太随意了？柳翔宇变了脸色，严肃地质问道。
抱歉，由于出现了新情况，我得向董事长汇报，等公司高管研究讨论后再与贵公司继续谈判。阮总经理陪笑道，其实柳科长你不用这么急嘛，毕竟这是个大项目，需要认真考虑啊。
我们已经考虑成熟，不需要做任何修改。柳翔宇坚定道。
也就是说，贵公司已经没有回旋的余地了？阮总经理问。
可以这么说。柳翔宇声音不高却有力地答道。
好，既然是这样，那就没必要再谈下去了。阮总经理不高兴地说，柳科长，你态度实在太强硬了，这恐怕不利合作呀。
不是我方态度强硬，而是贵公司提出的条件实在太高了，我方无法接受。柳翔宇温和地笑道，正因为这样，我希望贵公司能本着互利互惠的原则，把条件调整到我方可以接受的程度。我想，如果能做到这一点，那我们双方的合作就会相当成功的。
其实我也希望这样，不过我只是代表公司前来谈判，至于能不能接受你的意见和建议，那只能由董事会来决定了。阮总经理摆出副无能为力的样子说，不过，你放心，我会努力的。
好，那我们彼此努力，来促成谈判成功，促成两家公司合作成功。柳翔宇提高声音说，不管怎么样，我是有信心的。
你有信心，那我自然也有信心。阮总经理哈哈一笑，接着从沙发上站了起来，同柳翔宇郑主任等人一一握手道别。
彼此握手告过别，就依次出了谈判室，踏着红地毯铺好的楼道往电梯处走去。一会儿后，柳翔宇他们出了宾馆，走向停车场。
很快，两辆银灰色的小轿车出了停车场，缓缓驶向街道。进了车道，就朝公司方向飞快地奔去。赵颖同柳翔宇一块坐在后座上，起初她沉默不语，那神情好像在想什么重大问题。过了好一会儿，她才从沉思默想中回过神，眼含微笑地瞅着柳翔宇说：
说真的，柳科长，我压根就没想到你会变得这么强硬。
怎么会没想到呢，这可是你提出的建议呀。柳翔宇看着坐在身边的美女，含笑着说，我认为，你最该想到我会这么做。
说的也是。赵颖用欣赏的口气说，你真的太有魄力了。
不敢当，这也是逼出来的。阮总迟迟不肯让步，我只能这么做，否则这合作就没想谈了。柳翔宇答道，虽然刚才我把态度表明了，但结果怎么样，我真的不知道，也许适得其反吧。
你是担心海利集团会撤销与我们公司合作？赵颖问道。
你觉得有没有这种可能？柳翔宇反问句赵颖。
我认为没有这种可能，海利集团清楚我们公司的实力，********只想跟我们合作，现在阮总这样做，只是想从谈判中得到更多好处。就算我们不做任何妥协，海利集团也最终会同我们公司签约。赵颖很有把握地说，所以我觉得，你不用担心什么。
嗯，你说的也有道理，因为我们给出的条件已经够优惠了，他们海利集团没有道理不与我们公司合作。柳翔宇随和着说。
既然明白了这一点，那还担心什么呢。赵颖笑眯眯地说，现在我们什么都不用想不用做，只管等阮总找我们签约。
你说阮总需要多长时间，才会再找我们谈判？柳翔宇问。
按正常情况来分析，应该是这个礼拜之内吧。赵颖略微笑了笑，答道，当然，如果他想搞拖延战术，那就很难说了。
说实话，我希望速战速决，不想往后拖，最好这个礼拜把合同签完。柳翔宇说道，就算阮总想拖，我也不会让他拖。
这个礼拜？赵颖吃惊地说，我觉得有点困难了吧。
我也有这种感觉。柳翔宇说道，不过，只要让阮总意识到时间紧迫，我相信他会尽快的决定的。你说吧，赵大公关？
我觉得有些铤而走险，万一海利集团有别的想法，那岂不是前功尽弃了！赵颖不无担忧地说，我觉得还是看情况再定。
嗯，你说的也有道理。柳翔宇想了想说，拿下这个项目是关键，至于时间倒是可以适当往后推点，不过得尽量提前。
这是肯定的。赵颖笑道，其实我们大家都希望早早完成任务，这样就可以适当轻松一下了，而且还可以早点领赏呢。
好，既然大家有这个想法，那我们一起努力吧。柳翔宇笑道，我想有了大家的共同努力，一定会出色完成任务的。
正说着，车子就在公司一旁的停车场刹住了。赵颖同柳翔宇一道下了车，看见郑主任小颜他们也下了车，就一道往大厅走去。
一会儿后，柳翔宇乘坐电梯来到了业务管理部所在楼层。他没有直接进自己办公室，而是往左一转，朝徐经理办公室走过去。
阮总，你想哪儿去了，我们根本就没有这个想法。柳翔宇呵呵一笑道，不管是大公司，还是小公司，在谈判上都是平等的，并不存在谁占据优势，谁逼迫谁做出妥协。我一直认为，合作是建立在互利互惠的基础上，双赢是彼此合作的最高目标。
既然你明白这个道理，那就不要把价码提得这么高嘛。阮总经理笑眯眯地说道，说实话，我们的条件真的很公平合理。
阮总这么说话，会让人觉得你在欺我年轻无知呢。柳翔宇柔中带刚地说，你所提出的条件，只要有点常识的人，都知道有些苛刻了。也正是因为这个原因，我们这方才无法接受。
柳科长，你可是青年才俊，能力超强，我哪敢欺负你呀。阮总经理呵呵一笑道，我想，你欺负我老而无用才对呢。
阮总正当壮年，是人生的顶峰时期，哪能说老而无用呀。赵颖莞尔一笑道，就算阮总想谦虚，也不能这样谦虚吧。
大公关就是大公关，连说出的话都这么甜腻，这么具有诱惑力。阮总经理看着赵颖道，不过，我的免疫力还是挺强的。
谢谢你的夸张。赵颖温婉地笑道，其实阮总根本就不用这样提防我，我觉得谈判嘛，最重要是讲究诚意，而不是手腕。
对，你说的对。阮总经理点头道，正是因为这样，我方才这么诚心诚意地跟你方谈判，之前双方谈得相当顺利，不过在剩下的这几个关键问题上就出现的阻力，我希望你方拿出诚意。
说实话，我们柳科长已经拿出了最大的诚意，所以提出的条件非常合情合理。赵颖挺优雅地笑道，现在就看阮总你了，如果阮总能够像我们柳科长一样拿出最大的诚意，本着互利互惠的原则来谈判，那就能够达到双赢的目的，所以请阮总三思。
是呀，赵公关说的有道理，不过我觉得我方已拿出了最大的诚意，现在问题的关键在你们那方了。阮总经理软中带硬道。
阮总，你这样说话，就有点不符合事实了。柳翔宇眼里闪出道锐利的光，声音轻而有力地说道，我认为我方已经释放出了最大的善意，问题的关键在你们那方，你们提出的条件太高，完全是为了自己的利益而不顾对方的利益，这严重违背了互利互惠的原则。正因为这样，我们觉得贵公司明白缺乏了合作诚意。
说真的，阮总经理压根就没想到柳翔宇会转变得这么快，与之前的温和态度截然相反，神情和言语间透出股咄咄逼人的气势，为此他在心里不由得咯噔了，感到了一股无形巨大的压力。他没有立即回答对方，而是从茶几上端起茶杯缓缓啜饮，脸上露出若有所思的神色。的确，此刻他正在寻思着反击对方的策略。
柳翔宇见阮总经理不吭声，也就不再继续发力了，似乎要留给对方一个回旋的余地。没错，到了这个时候，确实是要讲究策略的，过分的紧逼反倒会造成谈判走向死胡同的不利局面，只有采取松紧有度的灵活手段，才能打倒僵局，让谈判朝向成功。
过了好一会儿，阮总经理才放下茶杯，目光缓缓地移向对面的年轻人，脸上露出丝诡谲的笑。沉默了下，他才沉声说道：
柳科长，你该清楚，谈判双方都有坚持自己主张的权力。
这我知道。柳翔宇微微一笑道，不过，我认为坚持不合理的主张，是一种不明智的做法，因为它会导致谈判的失败。
有道理。阮总经理点头道，正因如此，我们应尽量避免。
柳翔宇听阮总经理这么一说，就明白对方有软化立场的意思，不过他并没有立即挑明了说，而是假装不知道地问句：
阮总，那我们应该怎么来避免，是不是你该做出妥协？
为什么是我该做出妥协，你不可以让步吗？阮总经理问。
我们这方已经做出了最大程度的让步，实在是让无可让了。柳翔宇面带微笑地说，阮总，合作是否成功就全看你的了。
别这么说，柳科长，只要你们略微让出点利，这合作就成功了。阮总经理说道，在价位上，贵公司再降低点，怎么样？
我们公司给出的价格是最合理的，而且各方面的条件也是最优惠的，实在是不能再降低了。柳翔宇态度坚决地说，如果阮总经理真不能接受我们公司提出的条件，那只能表示遗憾了。
阮总经理明白柳翔宇说这话的意思，那就是如果不做出适当的让步，那谈判就要泡汤了。这是他最不愿意看到的，但同时也不想完全照对方提出的条件签合同，所以不禁沉吟了起来。
柳科长，你这有逼宫的味道呀。美女公关含笑着说。
这个比喻不恰当，我并没有逼贵公司的意思。柳翔宇彬彬有礼地笑道，合作是秉着双方自愿的原则，并不存在强迫。
美女公关本想将下柳翔宇的军，不料反被他将了军，一时间竟不知说什么好，只美目一转看向身边的阮总经理，脸上饰着笑。
到底阮总经理是见过场面的人，经验丰富，也沉得住气，他执杯啜饮了好一会儿，然后抬眼看着面前的年轻人，微微一笑道：
柳科长，我想你也不愿意看到合作胎死腹中吧？
当然。柳翔宇答道，我们是诚心诚意同贵公司合作，自是不愿意看到合作失败，不过能否成功，就看贵公司的决定了。
我们公司深慕贵公司的实力，决意要与贵公司合作，同时也希望贵公司能给予我们最大的优惠。阮总经理一脸诚恳地说。
刚才我已经说过了，我们公司已经给予了贵公司最大程度的优惠，目的就是为了将来能够长期合作。柳翔宇认真地说，阮总，我也希望贵公司能为了长远的发展，做出正确的选择。
柳科长，贵公司就不能适当让点步吗？阮总经理问道。
告诉你吧，阮总，这是我们的底线。柳翔宇断然答道。
是呀，底线是不可以突破的。郑主任语气十分肯定地说。
阮总，如果你继续坚持的话，那谈判只能到此为止了。小颜眼光中透出股逼人的气势，沉声说道，希望阮总三思呀。
说的没错，这是个非常重大的问题，我必须三思而后行。阮总经理趁机找了个台阶下，这样吧，今天的谈判就到此为止。
这提出谈判的是贵公司，现在宣布暂停的又是贵公司，这样做是不是有些太随意了？柳翔宇变了脸色，严肃地质问道。
抱歉，由于出现了新情况，我得向董事长汇报，等公司高管研究讨论后再与贵公司继续谈判。阮总经理陪笑道，其实柳科长你不用这么急嘛，毕竟这是个大项目，需要认真考虑啊。
我们已经考虑成熟，不需要做任何修改。柳翔宇坚定道。
也就是说，贵公司已经没有回旋的余地了？阮总经理问。
可以这么说。柳翔宇声音不高却有力地答道。
好，既然是这样，那就没必要再谈下去了。阮总经理不高兴地说，柳科长，你态度实在太强硬了，这恐怕不利合作呀。
不是我方态度强硬，而是贵公司提出的条件实在太高了，我方无法接受。柳翔宇温和地笑道，正因为这样，我希望贵公司能本着互利互惠的原则，把条件调整到我方可以接受的程度。我想，如果能做到这一点，那我们双方的合作就会相当成功的。
其实我也希望这样，不过我只是代表公司前来谈判，至于能不能接受你的意见和建议，那只能由董事会来决定了。阮总经理摆出副无能为力的样子说，不过，你放心，我会努力的。
好，那我们彼此努力，来促成谈判成功，促成两家公司合作成功。柳翔宇提高声音说，不管怎么样，我是有信心的。
你有信心，那我自然也有信心。阮总经理哈哈一笑，接着从沙发上站了起来，同柳翔宇郑主任等人一一握手道别。
彼此握手告过别，就依次出了谈判室，踏着红地毯铺好的楼道往电梯处走去。一会儿后，柳翔宇他们出了宾馆，走向停车场。
很快，两辆银灰色的小轿车出了停车场，缓缓驶向街道。进了车道，就朝公司方向飞快地奔去。赵颖同柳翔宇一块坐在后座上，起初她沉默不语，那神情好像在想什么重大问题。过了好一会儿，她才从沉思默想中回过神，眼含微笑地瞅着柳翔宇说：
说真的，柳科长，我压根就没想到你会变得这么强硬。
怎么会没想到呢，这可是你提出的建议呀。柳翔宇看着坐在身边的美女，含笑着说，我认为，你最该想到我会这么做。
说的也是。赵颖用欣赏的口气说，你真的太有魄力了。
不敢当，这也是逼出来的。阮总迟迟不肯让步，我只能这么做，否则这合作就没想谈了。柳翔宇答道，虽然刚才我把态度表明了，但结果怎么样，我真的不知道，也许适得其反吧。
你是担心海利集团会撤销与我们公司合作？赵颖问道。
你觉得有没有这种可能？柳翔宇反问句赵颖。
我认为没有这种可能，海利集团清楚我们公司的实力，********只想跟我们合作，现在阮总这样做，只是想从谈判中得到更多好处。就算我们不做任何妥协，海利集团也最终会同我们公司签约。赵颖很有把握地说，所以我觉得，你不用担心什么。
嗯，你说的也有道理，因为我们给出的条件已经够优惠了，他们海利集团没有道理不与我们公司合作。柳翔宇随和着说。
既然明白了这一点，那还担心什么呢。赵颖笑眯眯地说，现在我们什么都不用想不用做，只管等阮总找我们签约。
你说阮总需要多长时间，才会再找我们谈判？柳翔宇问。
按正常情况来分析，应该是这个礼拜之内吧。赵颖略微笑了笑，答道，当然，如果他想搞拖延战术，那就很难说了。
说实话，我希望速战速决，不想往后拖，最好这个礼拜把合同签完。柳翔宇说道，就算阮总想拖，我也不会让他拖。
这个礼拜？赵颖吃惊地说，我觉得有点困难了吧。
我也有这种感觉。柳翔宇说道，不过，只要让阮总意识到时间紧迫，我相信他会尽快的决定的。你说吧，赵大公关？
我觉得有些铤而走险，万一海利集团有别的想法，那岂不是前功尽弃了！赵颖不无担忧地说，我觉得还是看情况再定。
嗯，你说的也有道理。柳翔宇想了想说，拿下这个项目是关键，至于时间倒是可以适当往后推点，不过得尽量提前。
这是肯定的。赵颖笑道，其实我们大家都希望早早完成任务，这样就可以适当轻松一下了，而且还可以早点领赏呢。
好，既然大家有这个想法，那我们一起努力吧。柳翔宇笑道，我想有了大家的共同努力，一定会出色完成任务的。
正说着，车子就在公司一旁的停车场刹住了。赵颖同柳翔宇一道下了车，看见郑主任小颜他们也下了车，就一道往大厅走去。
一会儿后，柳翔宇乘坐电梯来到了业务管理部所在楼层。他没有直接进自己办公室，而是往左一转，朝徐经理办公室走过去。