外贸合同，主要有三种规则和术语。
fob，cif，cfr。
分别代表什么呢？
fob-（free on board），船上交货价。
cfr-（cost and freight），成本加运费。
cif-（cost，insurance and freight（insert named port of destination）成本加保险加运费。
这是一种议价方式。
fob船上交货价，意思是说卖方负责到海关装船就行了。
比如这批柿饼，出口到曰本，连云港-横滨。
fob，范阳负责把柿饼拉到海关，办理好出口手续，由买家联系远洋货轮，交上船就不管了，然后结款，买家自己找船，拉回曰本。
cfr成本加运费，意思是说范阳不光要负责出口手续，还要负责远洋运费，要联系中远集团，租船拉到曰本，在曰本横滨交货，买家在对岸港口接货就可以了。
这种规则，是最常用的，一般建立了合作关系，外商就可以通过电话和传真敲定合同，他本人不需要来到连云港，直接在横滨提货就可以了。
cif成本加运费加保险，规则同cfr，只不过多了一项保险，有的客户对风险预判高的，特别是通过战争海域，和海盗猖獗的地区，还会加购战争险，和专门的海盗险。
像布莱恩这种商人，与他合作，的确很便利。
他连出口手续都自己办。
简单来说一手交钱，一手交货就可以了。
但合同还是要签的，范阳这边可以退税。
采购柿饼，富平的乡公所就一个加工厂，就给他开了一个收据。
可在汉中的工业园区，包装厂，总共花了1600块钱包装费，其中包括500块开模的费用。
这1600块钱之外，还交了320的裞，总共是1920块钱。
92年的企业裞，高得吓人，年盈利高于12万，33%，低于12万也得20%。
这批柿饼，挂靠在汉中副食品产业园区，绿野食品厂的名下，出厂价制定的2块钱一盒，好几万的产品，如果交裞，33%，很昂贵的。
但是，副食产业园区，绿野食品厂，目前还是免裞阶段。
省了一大笔裞。
不然范阳要价还会更高。
当然，这个年代的裞收，没有谁会傻乎乎去交满，这年代手写的发票，合理规避的方法太多了。
任何一家企业，真心要搞你，一查，都是动辄千万上亿的逃xx规模。
没办法，裞太高了。
布莱恩也不会要求开具发票，否则，这些裞全部要算到他的脑袋上，因为范阳出口的是农产品制成品类，出口是要全额退裞的。
这批产品，范阳手里只有一张收据，在汉中就开好了的。
一应手续齐全。
吃过海鲜，赵光明和大军，李顺，都已经回去休息了（红兵已押货回四川）。
范阳，刘鼎新，霜霜又连夜回到办公室，把合同理了出来。
霜霜以前就是干这个的，上手也轻车熟路。
但还是要做好两手准备，万一布莱恩太过古板，脑壳有包，要求开具发票呢。
所以第二天一早，6点多就起床，7点半的时候，就给刘主任打去一个电话，直接打到市委办公室，范阳心想刘主任你可千万早点上班啊。
接通是一个秘书，范阳说找刘主任。
对方很爽快的说你等一会儿。
“喂，你好，市委办公室。”
一听就是刘主任的声音，范阳不由感慨，这个年代的官员还真是敬业。
“刘老哥，呵呵我范阳，这么早就上班了？”
“范经理，你好你好，早就上班了，服务领导嘛，我一般7点就到办公室了，有什么事?咱们的事情有眉目了？”
范阳呵呵一笑：“快了，我这段时间稍微忙了一点，已经和我的曰本客户取得了联系，今天给你打电话，是想找您帮忙。”
“哦，是吗。”刘主任语气明显一缓：“什么忙你尽管说。”
“这样的，我这批柿饼今天签合同，出口英国，对口单位是英国48家集团的会员单位，罗伊.布兰德红茶公司，客户有可能要求开具发票，如果有这个需要的话，想请你帮忙打个招呼，这样子。”
对面一时没有传来答应的声音。
楞了好一会儿，才听到刘主任略显激动的语调：“什么？你这批柿饼出口了？这么快？”
“对啊。”
“真的？”刘主任还不肯信。
“真的。”
“柿饼也能出口？”
“对啊。”
“这，这，这是好消息啊，范经理，咱们汉中可是有几千年柿子的栽种历史，栽种面积有一万多亩，亩产3000多斤，年产近两万吨，你这批6吨全出口了？”
“对，但我只要升顶尖柿，我还正想和你们谈一下这个事情呢。”
“尖柿，尖柿我们也有两千亩啊。”
“那就太好了，明年，我的客户要的量肯定会很大，至少都是几百吨的规模，过几天我要回来一趟，到时候咱们详细谈。”
“好，好，太好了范经理，不说你要几百吨，上千吨，万吨，我也能给你组织出来，你一定要相信咱们汉中的实力啊。”
范阳呵呵一笑：“放心了，到时候咱们回来详细谈，我要去接客户了，晚点给你打电话。”
“别，别急，耽误几分钟嘛，你先等我一下。”
听筒里的声音一下子小了，似乎刘主任把听筒给按住了。
可还是依稀传来一点说话的声音，好像是有人进来了，刘主任和来人说了什么。
“等一下，范老弟，你刚说对面是什么公司？”
“罗伊.布兰德红茶公司。”
“不对，上一句。”
“上一句？英国四十八家集团啊。”
听筒又被捂住，刘主任应该是传达了话。
再放开听筒，刘主任就再也按捺不住激动了：“你说的真的是，是四十八家集团？是破冰者的那个英国四十八家集团？”
“对呀，就是那个四十八家集团，你们汉中和他们也有贸易往来吗？”
“天啊，我的老弟，你真和48家集团做生意？”
“对啊，你们和四十八家集团也熟么？那真是巧了，四十八家集团驻连云港的首席商务代表，查尔斯先生，昨天晚上还和我一起共进晚餐，再有两天，我还要会见英国tesco的香港大区采购经理，罗伯特.史密斯，对了，联合利华的波特兰.亚瑟.威廉，也和我有个预约。”
对面又是一阵失神。
听筒又被捂了一会儿。
再接起来就听刘主任说道：“这样的老弟，你现在连云港市吗？”
“对啊。”
“太巧了，过两天我正好到连云港出差，下午就出发，我来找你啊，一起吃饭啊。”
“哈哈，老哥，咱两什么关系，随时欢迎你来，不过你还是先等我电话吧，你还没告诉我，你们和四十八家集团有什么关系呢。”
“咳，咳，这样的，85年吧，那会儿欧洲14个国家，东方列车，丝绸之路旅行团，到中国访问，英国四十八家集团就在这里面，从新缰到北京，一路游玩和考察，咱们汉中接待过的，还希望你能帮我们引荐一下呀，汉中对待外商的优惠力度，相当大，范老弟，这个忙，你一定要帮啊。”
范阳想了一下：“这样，你下午等我电话，合适的话，我带个英国人到汉中来，你们帮忙接待一下。”
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这是一种议价方式。
fob船上交货价，意思是说卖方负责到海关装船就行了。
比如这批柿饼，出口到曰本，连云港-横滨。
fob，范阳负责把柿饼拉到海关，办理好出口手续，由买家联系远洋货轮，交上船就不管了，然后结款，买家自己找船，拉回曰本。
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这种规则，是最常用的，一般建立了合作关系，外商就可以通过电话和传真敲定合同，他本人不需要来到连云港，直接在横滨提货就可以了。
cif成本加运费加保险，规则同cfr，只不过多了一项保险，有的客户对风险预判高的，特别是通过战争海域，和海盗猖獗的地区，还会加购战争险，和专门的海盗险。
像布莱恩这种商人，与他合作，的确很便利。
他连出口手续都自己办。
简单来说一手交钱，一手交货就可以了。
但合同还是要签的，范阳这边可以退税。
采购柿饼，富平的乡公所就一个加工厂，就给他开了一个收据。
可在汉中的工业园区，包装厂，总共花了1600块钱包装费，其中包括500块开模的费用。
这1600块钱之外，还交了320的裞，总共是1920块钱。
92年的企业裞，高得吓人，年盈利高于12万，33%，低于12万也得20%。
这批柿饼，挂靠在汉中副食品产业园区，绿野食品厂的名下，出厂价制定的2块钱一盒，好几万的产品，如果交裞，33%，很昂贵的。
但是，副食产业园区，绿野食品厂，目前还是免裞阶段。
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不然范阳要价还会更高。
当然，这个年代的裞收，没有谁会傻乎乎去交满，这年代手写的发票，合理规避的方法太多了。
任何一家企业，真心要搞你，一查，都是动辄千万上亿的逃xx规模。
没办法，裞太高了。
布莱恩也不会要求开具发票，否则，这些裞全部要算到他的脑袋上，因为范阳出口的是农产品制成品类，出口是要全额退裞的。
这批产品，范阳手里只有一张收据，在汉中就开好了的。
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范阳，刘鼎新，霜霜又连夜回到办公室，把合同理了出来。
霜霜以前就是干这个的，上手也轻车熟路。
但还是要做好两手准备，万一布莱恩太过古板，脑壳有包，要求开具发票呢。
所以第二天一早，6点多就起床，7点半的时候，就给刘主任打去一个电话，直接打到市委办公室，范阳心想刘主任你可千万早点上班啊。
接通是一个秘书，范阳说找刘主任。
对方很爽快的说你等一会儿。
“喂，你好，市委办公室。”
一听就是刘主任的声音，范阳不由感慨，这个年代的官员还真是敬业。
“刘老哥，呵呵我范阳，这么早就上班了？”
“范经理，你好你好，早就上班了，服务领导嘛，我一般7点就到办公室了，有什么事?咱们的事情有眉目了？”
范阳呵呵一笑：“快了，我这段时间稍微忙了一点，已经和我的曰本客户取得了联系，今天给你打电话，是想找您帮忙。”
“哦，是吗。”刘主任语气明显一缓：“什么忙你尽管说。”
“这样的，我这批柿饼今天签合同，出口英国，对口单位是英国48家集团的会员单位，罗伊.布兰德红茶公司，客户有可能要求开具发票，如果有这个需要的话，想请你帮忙打个招呼，这样子。”
对面一时没有传来答应的声音。
楞了好一会儿，才听到刘主任略显激动的语调：“什么？你这批柿饼出口了？这么快？”
“对啊。”
“真的？”刘主任还不肯信。
“真的。”
“柿饼也能出口？”
“对啊。”
“这，这，这是好消息啊，范经理，咱们汉中可是有几千年柿子的栽种历史，栽种面积有一万多亩，亩产3000多斤，年产近两万吨，你这批6吨全出口了？”
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“天啊，我的老弟，你真和48家集团做生意？”
“对啊，你们和四十八家集团也熟么？那真是巧了，四十八家集团驻连云港的首席商务代表，查尔斯先生，昨天晚上还和我一起共进晚餐，再有两天，我还要会见英国tesco的香港大区采购经理，罗伯特.史密斯，对了，联合利华的波特兰.亚瑟.威廉，也和我有个预约。”
对面又是一阵失神。
听筒又被捂了一会儿。
再接起来就听刘主任说道：“这样的老弟，你现在连云港市吗？”
“对啊。”
“太巧了，过两天我正好到连云港出差，下午就出发，我来找你啊，一起吃饭啊。”
“哈哈，老哥，咱两什么关系，随时欢迎你来，不过你还是先等我电话吧，你还没告诉我，你们和四十八家集团有什么关系呢。”
“咳，咳，这样的，85年吧，那会儿欧洲14个国家，东方列车，丝绸之路旅行团，到中国访问，英国四十八家集团就在这里面，从新缰到北京，一路游玩和考察，咱们汉中接待过的，还希望你能帮我们引荐一下呀，汉中对待外商的优惠力度，相当大，范老弟，这个忙，你一定要帮啊。”
范阳想了一下：“这样，你下午等我电话，合适的话，我带个英国人到汉中来，你们帮忙接待一下。”
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