us68第十一章痴情男——
“我们这里有介绍”男导购服务生弯腰从展示台下面的隔板上，抽出三本制作精美的导购介绍指南，刚一开口、可话都没说完，就被茉丽给打断了。
“如果我必须通过介绍来知道情况，那么，请问你在这里做什么？”
茉丽这并不是无理去闹，只是一种杀价的策略。早早就向导购传递一个十分明确的信号：我可不好忽悠。
如此一来那些被算成纯提纯的加价，不说一定会被免掉，至少也会开的很低了。
服务生被她这通抢白，脸上有些尴尬。还好这时候茉莉伸手，接过了他的导购指南，也算给了他一个台阶下。知道这单活不好赚后，男人明显正规了很多。
他指着别标成别的颜色的别墅说：“这些颜色不一样的，是说已经有顾客下过定金了，其他都还是没有协议交易过的。请问几位，购房有什么需求？”
茉莉将购房指南交到武小优手中后，就剩下两本放在一边，双手在展示柜台边沿观看起全景楼盘设计规划来。最后的选择权也不在她手里，反正能和王小宇住一起培养感情就好了。
茉丽到是兴致勃勃的在一旁，当着服务生的面指点出楼盘中好几处先天不足之处，将服务生说得心里头郁闷的要死。
武小优翻看指南的速度很快，每一页里她先看别墅正反侧三图，不满意就翻。满意的再看下面第四幅图的地理位置，最后看别墅里的房间布局。一直翻到一半左右，才停下来看仔细观看下面的文字描述。
服务生已经看出来购房者是武小优，所以虽然嘴上附和着茉丽，也是注意里大多转移到了正主身上。
他看了眼引起武小优兴趣的房子，很快就在展示台里找到了那栋按比例缩小的别墅模型，从兜兜里掏出激光笔，点在那栋建筑上介绍起来：
“这栋建筑采取的是西方城堡式风格布局，虽然没城堡那么全面，但已经取其最精华的一部分！暖壁炉、大阳台、顶楼成林园”
“得了吧，说这么一大堆，还不是高不成底不就！面积没城堡大，设施没城堡全，连格楼这样的经典建筑都被忽略了。哎，我也不细挑了，要不几天几夜都说不完啊！”
茉丽的动作表情和话语，让其他围在展示台前观看的顾客们都笑了。而男女导购服务员都在揣摩，这女人会不会是专门来捣乱的，要不怎么从一张口到如今，全是在挑毛病呢？
如此美丽的临湖风景，充足的绿化覆盖面，高雅的舰艇码头，各色的异国建筑风，能住在里头那是多美妙的事情啊。怎么就到她嘴里，各种缺陷和毛病了呢？
“这栋别墅售价多少？”武小优在茉丽手臂上轻拍了一下，让她好歹给人家留点面子。
茉丽读懂她眼神后，很干脆的闭上了嘴巴，取过武小优手了的册子仔细看了起来。她打算从里头找到更多的不足，好在接下来的杀价中博取更大的利益。
两人在王小宇当初受伤时闹出的不愉快，早就在王小宇昏迷那两天里淡化过去了。从根本上说，两人的立场都是一致的，并不存在阶级矛盾。
其实武小优和茉莉两人也都是杀价好手，只不过两人所采取的手段、和茉丽这样的激进手段毫不相同而已。只能说各有千秋，用得好的话，效果也就更好一些。
“请问：这套别墅售价多少？”武小优见导购没回答，便在话前加上了很客气的词语。在国内，这种方式也算是在变相敲打他，让他提高注意力。
果然，导购马上陪笑道歉：“对不起，刚才我没听清楚，十分抱歉！”
“是这样的！我们临湖别墅区里的房价，和已往楼盘平米均价并非一致。每一栋别墅因为建筑风格原因、在国内市场的受欢迎程度不同，所以价钱也都不大相同，期间有两到五百万的波动起伏。”
“噢！可以理解！”武小优指着楼盘赞美说：“我知道，你们这做的，是集合了世界三百年近代建筑史中，所有精华艺术品群！”
导购听了，直接将武小优在心里的地位从天使，变成了上帝！可还没等他高兴完呢，武小优又说话了。这次，武小优直接从上帝，边成了尾巴摇晃不定的可爱小恶魔。
“不过，我们买下来后，又不能卖门票赚钱！说到底，这也就是一片居民区而已！对吧！”
刚刚还被武小优那话弄得不大欢喜的茉丽，立即就笑眯了眼。也就她急脾气看不出人家有后话，都是一起对外的，武小优怎么可能相互拆台呢。
最后，三个女人把这台砍价的戏演绎得跌荡起伏。任凭导购先生经验丰富，发财的意志坚定，也被忽悠得找不到北，最后给出了个公司最低价位。
当然这一切都是在看房过程中解决的，当着那么多顾客的面砍价，会让导购有心理压力不敢少太多。当然，这个价格是武小优提出一次性付清，才得到的最低折扣价。
从2380万到1700万的整数，几乎和当初霍建华承诺的内购价一样。武小优虽然不知道他所说的这个价是那栋别墅，但能花同样价钱就买到自己中意的温馨家园，已经不稀罕别的了。
办好所有合同手续后，三女如同打了个胜仗一般领着钥匙走了。至于房产证，那得等到明天来取。
武小优不知道，当她们三人所乘坐的越野车子离开后。售楼大厅所在的上层办公楼里，有位很优雅的男子正出神的目送着她们消失在车流茫茫中。
而武小优刚才所签下的那份合同，正摆在男子身后的办公桌上。桌子不远处有一幅像框，里头那位女子眼含愉悦笑容的模样，宛如天人般明媚。
“为什么？我就这么不可救药的爱上你呢？”霍建华深敢无力的叹了口气，坐会办公桌前，继续望着那幅像框中的武小优微笑。
他比谁都明白，武小优对自己根本不来电。那么多努力、那么多帖心、那么多讨好，关系还是停留在朋友这一层次上。这让以前无往不利的他，很迷茫。
最近几天楼盘先后开盘，他也决定接这机会来好好梳理一下疯狂的思绪，未来、到底该何去何从！只能说命运弄人，如果不是这样巧合，他或许能了解到武小优真实的世界。或许，就此制定出更加有效的求爱手段来。
当三女开开心心回到医院，将这680万的砍价成果公布出来时，立刻就引起现场所有女人的怀疑目光。也是，这不是68，也不是680，不怀疑才奇怪呢。
就在三女把整个杀价过程你一言我一语讲述出来，忙着证明自己的清白、力争让同伴们把怀疑转变成崇拜的目光时，擅长逻辑推理的柳央一句话就让她们三人明白过来：其中有猫腻！
“一栋价值2380万的别墅，一个小小的售楼导购如果没得到上级允许，根本就不可能自主降低680万的巨大差额空间。据我所知，大地房产的别墅级导购所能调整的最大成交上限是200万！没人能在正常情况下，让他们经验丰富的导购们放弃所有自主利益。因为这200万卖出去，将是他们的奖励，纯奖励！”
卓采文在一旁解释说：“央央的亲哥哥，是大地集团股东之一！”
武小优这时已经明白了过来，只怕霍建华当时就在那售楼总部里，为了不让自己自尊心受损，不让自己反感，宁愿不收取任何回报的进行了暗箱操做。
一时间，病房里所有知道霍建华正在热烈追求武小优人，都将目光投了过去。如今大地集团在杭州的最高级别领导，可不就是霍建华吗！
“我们这里有介绍”男导购服务生弯腰从展示台下面的隔板上，抽出三本制作精美的导购介绍指南，刚一开口、可话都没说完，就被茉丽给打断了。
“如果我必须通过介绍来知道情况，那么，请问你在这里做什么？”
茉丽这并不是无理去闹，只是一种杀价的策略。早早就向导购传递一个十分明确的信号：我可不好忽悠。
如此一来那些被算成纯提纯的加价，不说一定会被免掉，至少也会开的很低了。
服务生被她这通抢白，脸上有些尴尬。还好这时候茉莉伸手，接过了他的导购指南，也算给了他一个台阶下。知道这单活不好赚后，男人明显正规了很多。
他指着别标成别的颜色的别墅说：“这些颜色不一样的，是说已经有顾客下过定金了，其他都还是没有协议交易过的。请问几位，购房有什么需求？”
茉莉将购房指南交到武小优手中后，就剩下两本放在一边，双手在展示柜台边沿观看起全景楼盘设计规划来。最后的选择权也不在她手里，反正能和王小宇住一起培养感情就好了。
茉丽到是兴致勃勃的在一旁，当着服务生的面指点出楼盘中好几处先天不足之处，将服务生说得心里头郁闷的要死。
武小优翻看指南的速度很快，每一页里她先看别墅正反侧三图，不满意就翻。满意的再看下面第四幅图的地理位置，最后看别墅里的房间布局。一直翻到一半左右，才停下来看仔细观看下面的文字描述。
服务生已经看出来购房者是武小优，所以虽然嘴上附和着茉丽，也是注意里大多转移到了正主身上。
他看了眼引起武小优兴趣的房子，很快就在展示台里找到了那栋按比例缩小的别墅模型，从兜兜里掏出激光笔，点在那栋建筑上介绍起来：
“这栋建筑采取的是西方城堡式风格布局，虽然没城堡那么全面，但已经取其最精华的一部分！暖壁炉、大阳台、顶楼成林园”
“得了吧，说这么一大堆，还不是高不成底不就！面积没城堡大，设施没城堡全，连格楼这样的经典建筑都被忽略了。哎，我也不细挑了，要不几天几夜都说不完啊！”
茉丽的动作表情和话语，让其他围在展示台前观看的顾客们都笑了。而男女导购服务员都在揣摩，这女人会不会是专门来捣乱的，要不怎么从一张口到如今，全是在挑毛病呢？
如此美丽的临湖风景，充足的绿化覆盖面，高雅的舰艇码头，各色的异国建筑风，能住在里头那是多美妙的事情啊。怎么就到她嘴里，各种缺陷和毛病了呢？
“这栋别墅售价多少？”武小优在茉丽手臂上轻拍了一下，让她好歹给人家留点面子。
茉丽读懂她眼神后，很干脆的闭上了嘴巴，取过武小优手了的册子仔细看了起来。她打算从里头找到更多的不足，好在接下来的杀价中博取更大的利益。
两人在王小宇当初受伤时闹出的不愉快，早就在王小宇昏迷那两天里淡化过去了。从根本上说，两人的立场都是一致的，并不存在阶级矛盾。
其实武小优和茉莉两人也都是杀价好手，只不过两人所采取的手段、和茉丽这样的激进手段毫不相同而已。只能说各有千秋，用得好的话，效果也就更好一些。
“请问：这套别墅售价多少？”武小优见导购没回答，便在话前加上了很客气的词语。在国内，这种方式也算是在变相敲打他，让他提高注意力。
果然，导购马上陪笑道歉：“对不起，刚才我没听清楚，十分抱歉！”
“是这样的！我们临湖别墅区里的房价，和已往楼盘平米均价并非一致。每一栋别墅因为建筑风格原因、在国内市场的受欢迎程度不同，所以价钱也都不大相同，期间有两到五百万的波动起伏。”
“噢！可以理解！”武小优指着楼盘赞美说：“我知道，你们这做的，是集合了世界三百年近代建筑史中，所有精华艺术品群！”
导购听了，直接将武小优在心里的地位从天使，变成了上帝！可还没等他高兴完呢，武小优又说话了。这次，武小优直接从上帝，边成了尾巴摇晃不定的可爱小恶魔。
“不过，我们买下来后，又不能卖门票赚钱！说到底，这也就是一片居民区而已！对吧！”
刚刚还被武小优那话弄得不大欢喜的茉丽，立即就笑眯了眼。也就她急脾气看不出人家有后话，都是一起对外的，武小优怎么可能相互拆台呢。
最后，三个女人把这台砍价的戏演绎得跌荡起伏。任凭导购先生经验丰富，发财的意志坚定，也被忽悠得找不到北，最后给出了个公司最低价位。
当然这一切都是在看房过程中解决的，当着那么多顾客的面砍价，会让导购有心理压力不敢少太多。当然，这个价格是武小优提出一次性付清，才得到的最低折扣价。
从2380万到1700万的整数，几乎和当初霍建华承诺的内购价一样。武小优虽然不知道他所说的这个价是那栋别墅，但能花同样价钱就买到自己中意的温馨家园，已经不稀罕别的了。
办好所有合同手续后，三女如同打了个胜仗一般领着钥匙走了。至于房产证，那得等到明天来取。
武小优不知道，当她们三人所乘坐的越野车子离开后。售楼大厅所在的上层办公楼里，有位很优雅的男子正出神的目送着她们消失在车流茫茫中。
而武小优刚才所签下的那份合同，正摆在男子身后的办公桌上。桌子不远处有一幅像框，里头那位女子眼含愉悦笑容的模样，宛如天人般明媚。
“为什么？我就这么不可救药的爱上你呢？”霍建华深敢无力的叹了口气，坐会办公桌前，继续望着那幅像框中的武小优微笑。
他比谁都明白，武小优对自己根本不来电。那么多努力、那么多帖心、那么多讨好，关系还是停留在朋友这一层次上。这让以前无往不利的他，很迷茫。
最近几天楼盘先后开盘，他也决定接这机会来好好梳理一下疯狂的思绪，未来、到底该何去何从！只能说命运弄人，如果不是这样巧合，他或许能了解到武小优真实的世界。或许，就此制定出更加有效的求爱手段来。
当三女开开心心回到医院，将这680万的砍价成果公布出来时，立刻就引起现场所有女人的怀疑目光。也是，这不是68，也不是680，不怀疑才奇怪呢。
就在三女把整个杀价过程你一言我一语讲述出来，忙着证明自己的清白、力争让同伴们把怀疑转变成崇拜的目光时，擅长逻辑推理的柳央一句话就让她们三人明白过来：其中有猫腻！
“一栋价值2380万的别墅，一个小小的售楼导购如果没得到上级允许，根本就不可能自主降低680万的巨大差额空间。据我所知，大地房产的别墅级导购所能调整的最大成交上限是200万！没人能在正常情况下，让他们经验丰富的导购们放弃所有自主利益。因为这200万卖出去，将是他们的奖励，纯奖励！”
卓采文在一旁解释说：“央央的亲哥哥，是大地集团股东之一！”
武小优这时已经明白了过来，只怕霍建华当时就在那售楼总部里，为了不让自己自尊心受损，不让自己反感，宁愿不收取任何回报的进行了暗箱操做。
一时间，病房里所有知道霍建华正在热烈追求武小优人，都将目光投了过去。如今大地集团在杭州的最高级别领导，可不就是霍建华吗！