正文]第457章价格之战(6爆)
?第二天刚蒙蒙亮，我就坐上了进山的汽车。晃晃悠悠的走了两个多小时，董家村已经到了。跟着我一起下车的，有七八个人，从外表上来看都是果商，看样子不光是我想到了提前收货，别人也未必比我笨啊。
这个时候并不是果子成熟期，树上基本上都没有上颜色，都是青果。这个时候收的果子叫下贱果，大多是果农为了保证优质果上色和养分而提前摘下来的。这种果子纯粹是为了尝鲜，价格不会太高。
我先去了董大哥家找云姐。等她洗漱完毕，两人一起进了果园。一些外地果商已经邀请了不少果农来到园子里，看到我和云姐，一些果农惊慌的低下了头，好像害怕让我们看到一样。我和云姐相视苦笑了一下，货比两家，他们喜欢卖给谁就卖，我们不会说什么的。
云姐已经预计过今年果市的行情，价格绝对要比往年高，我们也有心想给果农提高一点价钱，但是至于提多少，要根据去年的销量来计算，否则价钱太高我们收了货也卖不出去，那可就是赔钱买卖了。
兰花嫂子早已等到了园子里，看到我们过来笑道：“你们才来啊！一早上有两三个来问价钱的了，全给我打走了！”云姐笑道：“他们给多少？”兰花嫂子边带着我和云姐往园子里走边说道：“五毛五！”
我心里吃了一惊。下贱果给五毛五，那优质果到时候会是什么价钱？包装加运费加人工一包括，拉到临海就快一块钱了！这下贱果就是尝鲜的，不能放不能存，卖这么贵没人敢要！往年最高也就是四毛钱，今年一下子涨了这么多，这些人想人工哄抬市场啊！
我停在果树前面，对兰花嫂子叫道：“嫂子，我跟你没外人，不说客气话，这价钱我给不了！”云姐站在旁边没说话，她当然也觉得这价钱高的有些离谱了。兰花嫂子静静的看着我，过了一会才笑道：“大兄弟，你是痛快人，我也是实在人，我早就知道你出不了这么高的价钱，你就给嫂子一句实话，你能给多少，合适点我还是给你，外人我信不过。”
我看了看云姐，云姐皱着眉头心算了一会，对兰花嫂子说道：“四毛五，我只能给到这个价。”兰花嫂子没吭声，转身看着满树的青果，不知道在想些什么。我和云姐对视了一眼，都从对方的眼里看到了一种失望的神色。也难怪兰花嫂子会犹豫，一斤少了一毛钱，那一车果子至少是上千块啊！对于一个地地道道的农民，一个靠果树养家的果农来说，上千块以为着大半年的收成，怎么可能不犹豫！
我叹了口气，对兰花嫂子说道：“嫂子，你好好考虑一下，我们先去别的园子看看。”兰花嫂子也叹息了一声，对我说道：“大兄弟，我回去跟我当家的说一声，中午给你答复。”我点点头，拉着云姐离开了。
旁边是梅花的园子。我和云姐走了进去，梅花正在领着儿子在果园里除草，看到我进来，梅花对儿子说道：“叫钢大大。”小家伙看着我怯怯的叫道：“钢大大！”我笑着从兜里抓出一把县城买来的大白兔，塞到小家伙衣兜里说道：“乖，去玩吧。”小家伙乐了，抓着衣兜飞快的跑了。
云姐看着树上的果子对梅花问道：“有人来谈过价钱了吧？”梅花点点头，道：“来过了。我没谈就让他们走了，跟他们说园子被人订下了。”说完瞟了我一眼。我有些感动，对她说道：“梅花，我们给不了那么高的价钱的，你急着用钱，还是可以跟他们商量商量，就算卖出去，我们也不说啥的，反正优质果下市，我们还会来的。”
梅花低着头说道：“不用商量，给多少都不会卖给别人，你…云姐给我多少，我就要多少！”我激动的想跑过去抱着她亲一口，云姐也是紧拉着她的手说道：“妹子，我，我都不知道该怎么感谢你了！”梅花笑道：“做人不能忘本。你们帮了我那么多的忙，我再一心钻到钱眼里，就太不是人了！”
有了梅花的支持，我稍微定了一下心。梅花的园子是大园，光下贱果足够装我两三车的了。董大哥的园子自然是不必说，也会让我收，这就有了近十车，可以在四个档口顶上一阵子了。当然，果子还是越多越好，如果加上兰花嫂子的那个园子，我基本上中秋之前的货不用愁了。可是兰花嫂子会卖给我吗？董大哥是因为两个孩子都被我带了出去，梅花是因为我曾经借钱给她儿子治病，兰花嫂子凭什么跟我做人情买卖？
云姐却似乎一点都不着急，好像吃定了兰花嫂子不会卖给别人一样。果然，不到中午，小龙就领着小兰一起来了，对我说道：“姐夫，我妈…不是，兰姨让你中午去她那里吃饭！”我乐了，我把这小子给忘了！他可是董家村的女婿！听他刚才对兰花嫂子的称呼，和小兰的婚事那是板上钉钉的事了！有这小子在，就算我给兰花嫂子三毛钱，她也得卖给我！
又转了几个园子，情况却不是很理想了。毕竟一毛钱的差价，人家不可能放着钱不挣光给我论交情的。很多果农还是选择卖给了别的果商，我却搞不明白，难道他们就不想赚钱了么？这样的价钱明显不会有太多利润的，难不成这些人想来个人情生意，赔钱赚吆喝，先收买人心，等市场价被调动起来了，再想挣钱？
如果真是那样，那他们这线可是放的够长的，整整一个果季都等于是撒饵，冒着赔本的危险，把市场上的价格硬生生的拉上去，然后明年五毛五的价格就算便㊣(5)宜的了，他们大量收货，一下子把今年的损失和来年的利润全部挣回来！
这得需要多大的本钱和魄力啊！我虽然是诗雨轩的老总，可是也没有这股子狠劲，因为我输不起！一旦我也跟着他们的做法来操作，那我明年根本翻不了身，卡里的钱全部投了进去，明年诗雨轩还是用大钱的地方，我哪里还有余力来补这个缺？
云姐早就说过，果市上的价格之战虽然没有硝烟，却更为残酷，直接反应了人情冷暖。像梅花这样心存感恩有钱不挣的毕竟在少数，就连兰花嫂子这种很快就有亲戚关系的人都需要考虑商量，何况别人？
今年的生意不好做啊！看着满园子的果子，我有种沉重的压力堆积在心头。不过我可没有灰心，越难做就越有动力，没有竞争的生意是不会挣到太多钱的！
?第二天刚蒙蒙亮，我就坐上了进山的汽车。晃晃悠悠的走了两个多小时，董家村已经到了。跟着我一起下车的，有七八个人，从外表上来看都是果商，看样子不光是我想到了提前收货，别人也未必比我笨啊。
这个时候并不是果子成熟期，树上基本上都没有上颜色，都是青果。这个时候收的果子叫下贱果，大多是果农为了保证优质果上色和养分而提前摘下来的。这种果子纯粹是为了尝鲜，价格不会太高。
我先去了董大哥家找云姐。等她洗漱完毕，两人一起进了果园。一些外地果商已经邀请了不少果农来到园子里，看到我和云姐，一些果农惊慌的低下了头，好像害怕让我们看到一样。我和云姐相视苦笑了一下，货比两家，他们喜欢卖给谁就卖，我们不会说什么的。
云姐已经预计过今年果市的行情，价格绝对要比往年高，我们也有心想给果农提高一点价钱，但是至于提多少，要根据去年的销量来计算，否则价钱太高我们收了货也卖不出去，那可就是赔钱买卖了。
兰花嫂子早已等到了园子里，看到我们过来笑道：“你们才来啊！一早上有两三个来问价钱的了，全给我打走了！”云姐笑道：“他们给多少？”兰花嫂子边带着我和云姐往园子里走边说道：“五毛五！”
我心里吃了一惊。下贱果给五毛五，那优质果到时候会是什么价钱？包装加运费加人工一包括，拉到临海就快一块钱了！这下贱果就是尝鲜的，不能放不能存，卖这么贵没人敢要！往年最高也就是四毛钱，今年一下子涨了这么多，这些人想人工哄抬市场啊！
我停在果树前面，对兰花嫂子叫道：“嫂子，我跟你没外人，不说客气话，这价钱我给不了！”云姐站在旁边没说话，她当然也觉得这价钱高的有些离谱了。兰花嫂子静静的看着我，过了一会才笑道：“大兄弟，你是痛快人，我也是实在人，我早就知道你出不了这么高的价钱，你就给嫂子一句实话，你能给多少，合适点我还是给你，外人我信不过。”
我看了看云姐，云姐皱着眉头心算了一会，对兰花嫂子说道：“四毛五，我只能给到这个价。”兰花嫂子没吭声，转身看着满树的青果，不知道在想些什么。我和云姐对视了一眼，都从对方的眼里看到了一种失望的神色。也难怪兰花嫂子会犹豫，一斤少了一毛钱，那一车果子至少是上千块啊！对于一个地地道道的农民，一个靠果树养家的果农来说，上千块以为着大半年的收成，怎么可能不犹豫！
我叹了口气，对兰花嫂子说道：“嫂子，你好好考虑一下，我们先去别的园子看看。”兰花嫂子也叹息了一声，对我说道：“大兄弟，我回去跟我当家的说一声，中午给你答复。”我点点头，拉着云姐离开了。
旁边是梅花的园子。我和云姐走了进去，梅花正在领着儿子在果园里除草，看到我进来，梅花对儿子说道：“叫钢大大。”小家伙看着我怯怯的叫道：“钢大大！”我笑着从兜里抓出一把县城买来的大白兔，塞到小家伙衣兜里说道：“乖，去玩吧。”小家伙乐了，抓着衣兜飞快的跑了。
云姐看着树上的果子对梅花问道：“有人来谈过价钱了吧？”梅花点点头，道：“来过了。我没谈就让他们走了，跟他们说园子被人订下了。”说完瞟了我一眼。我有些感动，对她说道：“梅花，我们给不了那么高的价钱的，你急着用钱，还是可以跟他们商量商量，就算卖出去，我们也不说啥的，反正优质果下市，我们还会来的。”
梅花低着头说道：“不用商量，给多少都不会卖给别人，你…云姐给我多少，我就要多少！”我激动的想跑过去抱着她亲一口，云姐也是紧拉着她的手说道：“妹子，我，我都不知道该怎么感谢你了！”梅花笑道：“做人不能忘本。你们帮了我那么多的忙，我再一心钻到钱眼里，就太不是人了！”
有了梅花的支持，我稍微定了一下心。梅花的园子是大园，光下贱果足够装我两三车的了。董大哥的园子自然是不必说，也会让我收，这就有了近十车，可以在四个档口顶上一阵子了。当然，果子还是越多越好，如果加上兰花嫂子的那个园子，我基本上中秋之前的货不用愁了。可是兰花嫂子会卖给我吗？董大哥是因为两个孩子都被我带了出去，梅花是因为我曾经借钱给她儿子治病，兰花嫂子凭什么跟我做人情买卖？
云姐却似乎一点都不着急，好像吃定了兰花嫂子不会卖给别人一样。果然，不到中午，小龙就领着小兰一起来了，对我说道：“姐夫，我妈…不是，兰姨让你中午去她那里吃饭！”我乐了，我把这小子给忘了！他可是董家村的女婿！听他刚才对兰花嫂子的称呼，和小兰的婚事那是板上钉钉的事了！有这小子在，就算我给兰花嫂子三毛钱，她也得卖给我！
又转了几个园子，情况却不是很理想了。毕竟一毛钱的差价，人家不可能放着钱不挣光给我论交情的。很多果农还是选择卖给了别的果商，我却搞不明白，难道他们就不想赚钱了么？这样的价钱明显不会有太多利润的，难不成这些人想来个人情生意，赔钱赚吆喝，先收买人心，等市场价被调动起来了，再想挣钱？
如果真是那样，那他们这线可是放的够长的，整整一个果季都等于是撒饵，冒着赔本的危险，把市场上的价格硬生生的拉上去，然后明年五毛五的价格就算便㊣(5)宜的了，他们大量收货，一下子把今年的损失和来年的利润全部挣回来！
这得需要多大的本钱和魄力啊！我虽然是诗雨轩的老总，可是也没有这股子狠劲，因为我输不起！一旦我也跟着他们的做法来操作，那我明年根本翻不了身，卡里的钱全部投了进去，明年诗雨轩还是用大钱的地方，我哪里还有余力来补这个缺？
云姐早就说过，果市上的价格之战虽然没有硝烟，却更为残酷，直接反应了人情冷暖。像梅花这样心存感恩有钱不挣的毕竟在少数，就连兰花嫂子这种很快就有亲戚关系的人都需要考虑商量，何况别人？
今年的生意不好做啊！看着满园子的果子，我有种沉重的压力堆积在心头。不过我可没有灰心，越难做就越有动力，没有竞争的生意是不会挣到太多钱的！