高原和张正春节也没闲着,一起讨论公司的定位和发展方向。

    “公司的名字我在注册的时候已经起好了,叫天津市高正信息技术有限公司。”高原说:“张正,你觉得咱们开始的主攻方向就锁定网吧怎么样?”

    “行呀,网吧头痛的安全问题非常多。”

    “说说,你遇到了哪些常见的问题?”

    “第一个问题就是病毒,我们在这个问题上花费的精力最多,整天杀毒、重装,主要精力基本都是花在处理病毒引起的问题上。”

    “哦。”

    “还有就是盗号,其实也是属于病毒问题,不过这个问题比较特殊,可以单列。”

    “可以。”

    “还有就是被洪水攻击堵塞出口,目前都没有太好的办法。”

    “还有呢?”

    “还有就是遇到一次主页被篡改了。”

    “那我们就从易到难,这里面最容易解决的我想就是盗号,因为我手头就有专门针对盗号木马技术,然后我想病毒这个问题也可以解决,我也有办法。对于洪水攻击没什么好办法,篡改我也有基本思路,其实这几个问题早就有成熟的解决技术,只是对于网吧来说这些技术都太昂贵,网吧宁可用人工来解决,不肯花钱,我们只要能想出适合网吧的办法就一定能有机会。”

    “是呀,高老师,我就听你的,你说怎么办就怎么办?”

    “一般的盗号木马的原理是截取键盘和鼠标的数据,而专门的盗号木马是从游戏或者qq上截取,但都需要几个触发条件,第一个条件就有用户名和密码的请求框出现,第二就是键盘开始输入,我发现了这类木马的函数特征,只要安装了我的程序,木马一触发,系统立刻就会就会杀死木马进程,这个程序我已经试验了好久了,只不过还没商业化,我要包装一下,做好授权的机制,然后你拿到体验网吧让他们试用一下,如果没问题,咱们就推广。”

    “太好了,高老师,那我能做什么?”

    “你呀,咱们公司的宣传,还有做软件授权,都需要一个网站,你去祥云公司申请一个虚拟空间,然后我教你建网站。”

    “太好了!我可以学建网站了!”张正以前一直觉得做网站深不可测,这回听说高老师要教他高兴极了。

    “需要支付的时候你叫我,我这几天在家设计一下公司的彩页和版本授权的程序。”高原知道申请网站空间要花钱,所以就嘱咐了张正一句。

    张正按照高原的吩咐申请了虚拟空间,安装了运行环境(php+sql+apache),又申请了域名:。

    网站很快就建好了。

    一过了春节高原把那个专治盗号木马的小软件也包装好了,取名叫“捣乱”,小捣乱只有20k,安装以后没有任何痕迹,如果不用专用的工具删除就会永远留在机器上,除非重装机器。

    万事具备,高原和张正就等着过了正月十五一过,就开始大举推销“小捣乱”。

    高原和张正的办公地点设在数码广场。为了节约资金,两个人在22层大厅租了两个座位,一老一少就在这里开始了创业生涯。

    张正先找师傅亚娄沟通,亚娄当然不反对,但也并不是很积极,也许是持怀疑态度吧,就让张正直接找老板谈,张正找到姜立林,姜立林一听就很兴奋,“这么好的东西?那赶紧试一试,张正,你现在就找20台给我装上,我告诉你哪20台。”

    姜立林很快写了一个清单给张正,“张正,这20台都是经常被盗号的,你赶紧装上,不过你别声张。”

    张正会意地点点头,就去安装了,很快20台就安装好了。

    从体验网吧回来,张正就开始搜集全市网吧的资料,全市大概有2000个网吧,营业面积3000平米以上的有大约400家,张正按照地理位置进行分类,把规模大的放在前面,几天的功夫,张正就建立了一个全市网吧的资料库。高原看了张正的工作成果直挑大拇指,“我们的张正真有天分。”

    又过了几天,也就是体验网吧安装“捣乱”一周以后,张正接到了姜立林的电话,“喂,张正,那个小捣乱太好了,你装的那20台再也没发生过盗号事件,你赶紧过来把所有的机器都装上。”

    “好呀,姜哥。”

    “呵呵,还是这样叫舒服,你以后就叫我姜哥吧。”

    “好,姜哥。”

    张正赶紧跟高原汇报了情况,高原也非常高兴,“张正,他有多少台设备?”

    “800台左右。”

    “这么多用手工装是不行的,我给你个套件,你装在笔记本上,你去网吧以后把笔记本接在网吧内部,然后你让所有的网管人员一起装,让他们访问你的笔记本,下载、安装,这样就快了。”

    “好的,高老师,我马上去。”

    张正赶到体验网吧,见了亚娄和姜立林说完了情况就立刻组织人安装,亚娄拦住了张正,“张正,你先别急,有更快的方法。”

    “什么方法?”张正没想到亚娄还有比高老师更高明的办法。

    “其实这里所有的机器都有远程桌面协助,只要统一打开,根本不用到每天机器上安装,让所有网管在机房里就可以安装,神不知、鬼不觉,还不打搅客户。”

    “是吗?师傅,还是你厉害,我最崇拜你。”

    张正就用高原和亚娄的办法,800多台机器很快就安装好了。张正来到姜立林的办公室,“姜哥,都装好了。”

    “这么快?!”

    “都是我师傅出的注意,用远程桌面协助装的。”

    “张正,你们真的全免费给我用?”

    “那当然啦,高老师还想亲自来感谢你呢。”

    “哎呀,这么说我都不好意思了,这样吧,张正,这是1万块,你拿着就当零花钱,好吧?”姜立林拿起一个信封塞给张正。

    “不,我不要,有事打我电话”张正一溜烟跑了。

    高原和张正开始策划下一步“小岛乱”推广的细节。

    “我看咱们要拉姜立林入伙,让他也帮咱们推销,给他提成。”高原通过与姜立林接触几次感觉这个人还不错。

    “对,别的网吧肯定更容易相信他。”张正同意高原的观点。

    “要是召开一个发布会花钱就太多了,我想咱们在资金缺乏的时候还是靠两条腿跑客户吧。”高原担心资金链问题。

    “嗯,我同意,我这几天到处跑一点也不累。”张正干劲十足。

    “张正,注意身体,别太辛苦,你看你眼圈都发黑了,睡觉太少了。”高原关切地说。

    “没事,高老师,我有使不完的劲。”

    “那咱俩分头跑,遇到意向明显的就把客户拉到体验网吧体验体验。”

    “嗯,高老师,你家住南边,你就跑南边的,我跑北边的,咱们就以长江路为分界。”

    “好,尽管打车,出租车费还是没问题的。”

    “嗯,我比较喜欢坐地铁,如果实在没公交了我再打车,那我就出发啦,拜拜!”张正一转身就出发了。

    师徒二人这第一个月竟然跑了200多家,张正一个人就跑130家,其中有24家签了协议,15家已经付款,签合同的终端数达到12560台,合同金额15万余元,收入现金10万余元。

    高老师赶紧在丰联广场租了一间办公室,两个人结束了没办公室的生涯。高原又给张正买了一台轻便的便携电脑和触摸pad,师徒两人兴奋极了。

    “张正,你去智联发招聘广告,咱们再找2个业务员。”

    “好。”

    招聘广告一发出去,马上就收到100多封求职信,张正认真删选出10封交给高原,高原看了以后圈定了7个,让张正通知面试。

    师徒两人花了一整天的时间面试了这7个人,最终选定了2个人,一男、一女。

    男的是南开的大四学生,叫吴龚斌,安徽芜湖人,178左右,学计算机的,在校期间就花了很多时间研究黑客技术,高原打算培养他搞研发。

    女的是叫陈晓,30出头,已婚,原来在联想渠道发展部管理渠道销售,高原打算让她跑客户。

    就这样,班子搭起来了,高原的名片上的头衔是总经理,张正的头衔是副总经理,吴龚斌的头衔是工程师,陈晓的头衔是业务员。

    “这是我们第一次全体会议,目前我们以推广“小捣乱”为主,以最快的速度推广到全市,迅速占领市场,等有人也发现了机会已经来不及了,我们再在亚太发展渠道,迅速占领亚太市场,估计用半年的时间完成亚太区市场的布局。估计半年后“小捣乱”的销售收入就会开始下降,我们必须在今年三月份左右再推出一款产品。开发新产品的任务主要由我和龚斌来负责,不过最近这一两月我们俩也跟大家一起推广“小捣乱”,这就是我们上半年的计划,到年中的时候我们再一起讨论下一个产品的推广,大家都说说自己的看法。”

    “没意见!”张正先表态。

    “我先跟着干,也没啥意见。”吴龚斌表了态。

    “我也是,跑跑客户再说。”陈晓也表示支持。

    “好,那我们就研究一下任务和分工,四月份我们重点扫荡市中心的800家网吧,五月、六月我们争取把全市的都跑完,张正你说一下分工。”

    张正把分工表发给大家,大家基本没什么意见,就分头行动去了。

    张正真佩服高老师的眼力,新招的吴龚斌和陈晓都很能干,特别是陈晓,第一个月跑了150家,还发展了两个徒弟。

    第二个月第三个人竟然跑了600多家,合同额超过了一百万,六月中旬的时候大家基本把全市的网吧跑完了,合同额400多万。在此期间高原带着吴龚斌基本把防毒墙也做好了。

    “今天咱们召开第二次全体会议。首先表扬陈晓,陈晓会后找我领红包。”高原微笑着看着陈晓说,“我们的第一波销售高峰就快过去了,剩下的75%的网吧中可能会有一半陆陆续续购买“小捣乱”,我和吴龚斌会想办法再挖掘一下小捣乱,想办法再通过版本升级来持续地发挥小捣乱的商业价值,接下来我们要集中力量推广“大捣乱”,大捣乱其实是一个防病毒墙,但我们只提供软件,网吧只要把大捣乱装在出口大代理服务器上就可以了,目前各个网吧的代理服务器是公安局统一指定的产品,当初主要是为了配合审计系统和身份证管理系统,所以全市所有的网吧的代理服务器是完全一样的,这就给我们的推广创造了条件。我们这个大捣乱与一般的防病毒墙不同,我们不检查病毒特征,我们是通过拦截地址防病毒,我这里有一个地址库,库里是全球所有已经发现的带有病毒的网站的地址,只要有人访问这些地址就会被拦截,然后提示客户病毒访问了带有病毒的网站,比过滤病毒特征的效率高,但是有个缺点,用qq传病毒文件就无法拦截,但我们的收费不高,能降低网吧被感染病毒的概率,相信会受欢迎的。”

    大家一听都很兴奋,在经历了推广小捣乱的成功后,大家对高原都很有信心,高原的建议在一片支持声中通过了。

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