“雷霆手段！”一直旁观没有说话的马方山拍着手走过来：“年轻人果然有魄力。”
“不入流的手段而已，倒是让马老板见笑了。”陈锌也笑着说道：“不知道现在可否跟马老板一谈了么？”
“哈哈，这个自然。陈总这边请！”马方山一侧身子，做了个请的手势，然后带头朝楼上的办公室走去。
陈锌示意刚子及卷毛等人在下面等候，自己一人跟着马方山走了上去。
马方山的办公室里，陈锌稳稳的坐在茶几一边的沙发上。马方山并没有摆架子坐到自己办公桌后的大班椅上，而是在茶几的另一边，与陈锌相对而坐。陈锌明白，这是出于对他的尊重，说明马老板有意营造一个平等的交谈氛围，这在商业谈判中，放弃自身的气势优势并不高明，但能充分显示诚意，对商谈的双方很有好处。
“马老板，既然坐到了这里，我就开门见山了。”陈锌两眼有神，看着马方山：“听说你的会所想转让出去，我打算接手过来做，你开个价。”
“额。”马方山没想到陈锌如此直接，只好借着抽烟的的空当，脑子飞速转动，思考应该怎么谈才最有利。
陈锌却不打算给他太多思考的时间，见状马上又说道：“马老板，你这会所现在得经营状况我多少知道一点，每迟一分钟做出决定，对你都是意味着赔钱。”
“这个，呵呵。”马方山尴尬的笑了笑：“不瞒老弟，你说的这个确实是实情。”
“所以，你现在应该快速决断。”陈锌直视着马方山：“你做出要转手的决定也不是一天两天了，应该怎么谈，或者说你想要什么条件，应该早就考虑过。现在你要做的，只不过是说出来。成与不成，说出来我们才能讨论定夺。”
“那既然老弟都把话说到这份上，我也就不拿着捏着了。”马方山把烟头摁熄在烟灰缸：“三百万！”
“哈哈！”陈锌往后一仰，靠在沙发背上，不紧不慢的抽出一根烟点上，潇洒的吐出一个烟圈，带着笑看着马方山：“马老板，你觉着这个报价合适？”
“老弟，其实这个价格我并没有虚开。”马方山身体前倾看着陈锌，语气真诚：“我已经再三核算过，一分我都不会多要。”
陈锌盯着马方山久久没有说话，只是一直吸着烟，良久突然展颜一笑，利落的说道：“马老板，我相信你说的是实情。那我们……”
“慢！三百万是我之前定的价格，现在嘛……”说道这里，马方山故意停下不说，而是再次抽出一根烟点上。
“呵呵，那不知马老板现在是什么意思？”陈锌心中有些许不悦，但依旧淡淡的问道：“莫不是要起价了吧？”
“哈哈，陈老弟多虑了。”马方山似是恶作剧得逞一般露出微笑：“我说三百万是我之前的定价，但是今晚见识到你的处事手段，坚决而果敢，与我交谈镇定大气，跟我这把多混了几十年的老骨头相比也毫不逊色，另我十分钦佩。所以我打算给你免掉转让费那30万，270万成交！这个价位不知道你可满意？”
“老实说，马老板的爽快令我万分佩服。”陈锌站了起来，扭头四下看了看，走到饮水机处倒了两杯水，拿着走到马方山身边，递了一杯给马方山：“现在这里没有酒，我就拿水代表一下，我敬你一杯！”说着一扬脖，将杯中的水一饮而尽。
“呵呵，陈老弟客气了。”马方山站了起来，微笑着也一口将水喝掉，向陈锌示意了一下空杯子说道：“这么说陈老弟是接受我这个270万的报价了？”
“请恕我斗胆，叫您一声老哥了。”陈锌摸了摸鼻子，嘿嘿的一笑说道：”您的爽快令我佩服，但是我不能接受你的这个报价。“
“不接受？”马方山惊异的看着陈锌：“要知道，这个价也就是你才能得到，你的那个叫卷毛的手下来跟我谈过多次，我可都没松过口的。”
“所以，我刚才敬了您一杯嘛。”陈锌微笑着说道：”感谢您看的起我。”
“呵呵，年轻人，你这一杯以水代酒我是喝了，不过你可不能拿这个来说事哦。”马方山看着手里的水杯，摇摇头说道：”我还以为这杯水只需要30万，看来还不行啊。那你说说，你能给多少？”
“我的预算只有250万！”陈锌马上接口说道：”我知道这个价格对您而言是有点不厚道，但我确实只能给你这么多。”
“250万？哦，要我老命了！”马方山瞪大了眼睛看着陈锌：”这里我已经交了10年的租金，这就是150万啊。还有我这里那么多设备，你居然只给我折现100万？年轻人，你太狠了吧？你这是趁火打劫呀！”
“呵呵。”陈锌不好意思的笑了笑，真诚的说道：”我知道这个价确实是不高，但我绝对没有趁火打劫的意思。老实跟您说吧，目前我没有太多的钱，不过，减掉的这部分钱我可以给你折成5%的股份，您只需要等着分红就可以了。”
“这样啊！”马方山放下水杯，在办公室里来回踱着步子，陈锌则微笑着看着。
半响，马方山停下脚步，看着陈锌说：”我有个条件。”
“您说！”
“我的这帮员工，你必须留用！工资你定！”马方山眼神灼灼的看着陈锌，等着陈锌的回答。
听到马方山的这个条件，陈锌笑了，留用原有的员工本来就是计划之内的事情，如今马方山作为条件提出来，当然是正中下怀，不过想了想，陈锌说：”我想知道，老哥你为何会提出这个条件。”
“感情！”马方山不假思索，坚定的说道：”这帮人跟了我这么多年，当年这间会所风光的时候他们就跟着我干，如今会所不景气了，他们还没有抛弃我，实话跟你说，最近这两个月的工资，我已经少发了他们10%，但他们都没有走。就凭这份情意，会所我马方山可以不干，但是这帮员工，我不忍抛下不管啊。”
“马老哥的这份情意真是令我佩服。”陈锌感慨的说道：”有你这样的老板，真是他们的幸运。”
“嗨，还谈什么幸运。”马方山挥挥手，依旧看着陈锌：”老弟，你还没有回答我的问题，留还是不留？”
“老实说吧，留用一些员工原本就在我的计划之中，我不想拿这个作为条件跟您谈。不过，也许我不能做到全部留用，你知道的，你的会所之所以走到今天，是因为有一些经营内容已经落后。我接手以后，必定会做出改革，原有的一些项目必定要去掉，所以有一部分人，也许我就没办法留用了。”
马方山双眉微咪，似是在考虑事情。
“不过我可以答应你。”陈锌继续说道：”我会给所有人一次机会，我会安排他们在新的项目中做事，如果他们做的下来，那么我肯定留用他们，而且工资肯定比现在要高的多。否则只好让他们另谋生路了。”
马方山沉默半响，最后才叹口气说道：”诶，也许你是对的，毕竟你不是做慈善，在商言商才是正途，你能做到这一步，我也必须代表他们感谢你，而且你如此坦白，我本人也要感谢你，同时也证明你比我更合适这间会所。”
“那么，老哥您的意思是？”陈锌心中高兴，但话必须说透。
“250万！”马方山朝陈锌伸出手：“成交！”
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“不入流的手段而已，倒是让马老板见笑了。”陈锌也笑着说道：“不知道现在可否跟马老板一谈了么？”
“哈哈，这个自然。陈总这边请！”马方山一侧身子，做了个请的手势，然后带头朝楼上的办公室走去。
陈锌示意刚子及卷毛等人在下面等候，自己一人跟着马方山走了上去。
马方山的办公室里，陈锌稳稳的坐在茶几一边的沙发上。马方山并没有摆架子坐到自己办公桌后的大班椅上，而是在茶几的另一边，与陈锌相对而坐。陈锌明白，这是出于对他的尊重，说明马老板有意营造一个平等的交谈氛围，这在商业谈判中，放弃自身的气势优势并不高明，但能充分显示诚意，对商谈的双方很有好处。
“马老板，既然坐到了这里，我就开门见山了。”陈锌两眼有神，看着马方山：“听说你的会所想转让出去，我打算接手过来做，你开个价。”
“额。”马方山没想到陈锌如此直接，只好借着抽烟的的空当，脑子飞速转动，思考应该怎么谈才最有利。
陈锌却不打算给他太多思考的时间，见状马上又说道：“马老板，你这会所现在得经营状况我多少知道一点，每迟一分钟做出决定，对你都是意味着赔钱。”
“这个，呵呵。”马方山尴尬的笑了笑：“不瞒老弟，你说的这个确实是实情。”
“所以，你现在应该快速决断。”陈锌直视着马方山：“你做出要转手的决定也不是一天两天了，应该怎么谈，或者说你想要什么条件，应该早就考虑过。现在你要做的，只不过是说出来。成与不成，说出来我们才能讨论定夺。”
“那既然老弟都把话说到这份上，我也就不拿着捏着了。”马方山把烟头摁熄在烟灰缸：“三百万！”
“哈哈！”陈锌往后一仰，靠在沙发背上，不紧不慢的抽出一根烟点上，潇洒的吐出一个烟圈，带着笑看着马方山：“马老板，你觉着这个报价合适？”
“老弟，其实这个价格我并没有虚开。”马方山身体前倾看着陈锌，语气真诚：“我已经再三核算过，一分我都不会多要。”
陈锌盯着马方山久久没有说话，只是一直吸着烟，良久突然展颜一笑，利落的说道：“马老板，我相信你说的是实情。那我们……”
“慢！三百万是我之前定的价格，现在嘛……”说道这里，马方山故意停下不说，而是再次抽出一根烟点上。
“呵呵，那不知马老板现在是什么意思？”陈锌心中有些许不悦，但依旧淡淡的问道：“莫不是要起价了吧？”
“哈哈，陈老弟多虑了。”马方山似是恶作剧得逞一般露出微笑：“我说三百万是我之前的定价，但是今晚见识到你的处事手段，坚决而果敢，与我交谈镇定大气，跟我这把多混了几十年的老骨头相比也毫不逊色，另我十分钦佩。所以我打算给你免掉转让费那30万，270万成交！这个价位不知道你可满意？”
“老实说，马老板的爽快令我万分佩服。”陈锌站了起来，扭头四下看了看，走到饮水机处倒了两杯水，拿着走到马方山身边，递了一杯给马方山：“现在这里没有酒，我就拿水代表一下，我敬你一杯！”说着一扬脖，将杯中的水一饮而尽。
“呵呵，陈老弟客气了。”马方山站了起来，微笑着也一口将水喝掉，向陈锌示意了一下空杯子说道：“这么说陈老弟是接受我这个270万的报价了？”
“请恕我斗胆，叫您一声老哥了。”陈锌摸了摸鼻子，嘿嘿的一笑说道：”您的爽快令我佩服，但是我不能接受你的这个报价。“
“不接受？”马方山惊异的看着陈锌：“要知道，这个价也就是你才能得到，你的那个叫卷毛的手下来跟我谈过多次，我可都没松过口的。”
“所以，我刚才敬了您一杯嘛。”陈锌微笑着说道：”感谢您看的起我。”
“呵呵，年轻人，你这一杯以水代酒我是喝了，不过你可不能拿这个来说事哦。”马方山看着手里的水杯，摇摇头说道：”我还以为这杯水只需要30万，看来还不行啊。那你说说，你能给多少？”
“我的预算只有250万！”陈锌马上接口说道：”我知道这个价格对您而言是有点不厚道，但我确实只能给你这么多。”
“250万？哦，要我老命了！”马方山瞪大了眼睛看着陈锌：”这里我已经交了10年的租金，这就是150万啊。还有我这里那么多设备，你居然只给我折现100万？年轻人，你太狠了吧？你这是趁火打劫呀！”
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半响，马方山停下脚步，看着陈锌说：”我有个条件。”
“您说！”
“我的这帮员工，你必须留用！工资你定！”马方山眼神灼灼的看着陈锌，等着陈锌的回答。
听到马方山的这个条件，陈锌笑了，留用原有的员工本来就是计划之内的事情，如今马方山作为条件提出来，当然是正中下怀，不过想了想，陈锌说：”我想知道，老哥你为何会提出这个条件。”
“感情！”马方山不假思索，坚定的说道：”这帮人跟了我这么多年，当年这间会所风光的时候他们就跟着我干，如今会所不景气了，他们还没有抛弃我，实话跟你说，最近这两个月的工资，我已经少发了他们10%，但他们都没有走。就凭这份情意，会所我马方山可以不干，但是这帮员工，我不忍抛下不管啊。”
“马老哥的这份情意真是令我佩服。”陈锌感慨的说道：”有你这样的老板，真是他们的幸运。”
“嗨，还谈什么幸运。”马方山挥挥手，依旧看着陈锌：”老弟，你还没有回答我的问题，留还是不留？”
“老实说吧，留用一些员工原本就在我的计划之中，我不想拿这个作为条件跟您谈。不过，也许我不能做到全部留用，你知道的，你的会所之所以走到今天，是因为有一些经营内容已经落后。我接手以后，必定会做出改革，原有的一些项目必定要去掉，所以有一部分人，也许我就没办法留用了。”
马方山双眉微咪，似是在考虑事情。
“不过我可以答应你。”陈锌继续说道：”我会给所有人一次机会，我会安排他们在新的项目中做事，如果他们做的下来，那么我肯定留用他们，而且工资肯定比现在要高的多。否则只好让他们另谋生路了。”
马方山沉默半响，最后才叹口气说道：”诶，也许你是对的，毕竟你不是做慈善，在商言商才是正途，你能做到这一步，我也必须代表他们感谢你，而且你如此坦白，我本人也要感谢你，同时也证明你比我更合适这间会所。”
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