阆中大姓分为范、罗、朴、鄂、度、夕、龚七姓，这七大族的可谓是历史悠久。七姓本是楚汉争霸时，助汉高祖刘邦平定三秦时的功臣，后刘邦建汉，巴人领袖范目拒绝封爵，只想回归故里。汉高祖便以此七姓不输租赋，一次来表彰巴人的功绩。七姓便由此逐渐壮大，虽经千年战乱，除其中昝姓迁徙没落外，其余诸姓俱是阆中有地位有实力的世家豪族。
由于元朝采取笼络汉人上层为之服务的办法，他们虽然保障这些大族的权益，但是还是采取以汉人牵制汉人的做法，竭力削弱大族逇影响力。自古讲究权力的制衡，古今中外，无论是zhong yāng还是地方，莫不是如此。虽说是大族，不过这些大族仅限于族人众多，与之对应的便是以商起家的李氏。这个李氏与郑凡的李氏可是一点关系都没有，他是南唐李氏，属于外来移民，而李氏商家则是土生土长的。李氏现在生意遍布整个阆中县，整个广元路几乎每个县都有商铺，甚至将触角都伸到了成都，产业涉及各个行业，可以说郑凡如果攀上了李家这条大腿，稳赚不赔，可是李家会与自己合作吗，单凭这两样东西，能不能打动他们呢？郑凡对此没有信心，不过他并没有灰心，成与不成，做过了才知道，答案尚未揭晓之前，一切都是谜团。
这是第二次来县城了，可是感觉确实好陌生。上次来的时候是作为征役的对象，并没有时间与jing力仔细打量这座县城。谁知道，还没进城门呢，就被守城门的兵丁给拦住了。原因无他，要交进城税，一个人交二十文宝钞。看见两人惊讶的神sè，守城门的牌子头轻蔑一笑：“乡巴佬，没钱就甭进城。”
李虎一听便火了，虎目一瞠，差点当场发起火来。郑凡见了，赶紧将这位大爷拽到一边，陪着笑脸道：“小人等不识的规矩，让军爷见笑了，”说着递上一张面额五十文的宝钞“这是税钱。”
牌子头脸sè这才稍微好一点，接过了钱，倨傲着连眼皮都没翻一下：“没钱找了。”
郑凡担心李虎这位大爷要真的发火就不好了，连忙笑着道：“哪能呢，剩下十文，天热的紧，大爷拿去喝碗茶。”
“税钱交了，就赶紧走吧。”钱已入囊，牌子头一挥手，郑凡应了一声，拉着磨磨蹭蹭，百般不乐意的李虎向城内走去。
“虎子，你来时是怎样答应我的？”
“哥哥，我就看不惯那家伙那副嘴脸，若依了我的脾气，我非得……”
“非得怎样？这是县城，你敢乱来的话，立马给抓起来，就算你厉害，可是斗得过满城的官兵衙役？你一旦有事，家里老父老母怎么办，连我都会受牵连。”开玩笑，郑凡非得压压他这火爆脾气，要不然早晚都得出事。
李虎低着头不说话，郑凡看着他那副委屈的样，活像一个受了气的小媳妇，又好气又好笑：“我没怪你，我只是要你以后做事多用脑子想想，不是什么事都能够用拳头解决的。”
阆中城虽比不得那些大都市，可在川北地区也算是一个繁华地带了，有道是“麻雀虽小，五脏俱全”，更何况阆中县还不是一只小麻雀。直把个几百年后来的，只在电视剧上和旅游景区来的郑凡看了个眼花缭乱。两个人来到了一家店铺前，门前的檐子上挂着一道幡“李记杂货铺”。郑凡与李虎进了门，只见对着门的便是一张大柜台，柜台后面便是林林总总的货架，旁边招呼的小二见有人来了，连忙迎了上去。
郑凡今天穿了一件簇新的青sè绢布制成的圆领长袍，袖子宽大，满头发丝用一根陶瓷的簪子束住，笑容满面，和煦生风，说不出来的潇洒倜傥。旁边李虎头发蓬乱，只穿着一件短衫，勉强遮裹全身，睁着酒盅还大的眼珠，目光呆滞，活脱脱一个看家护院的门子随从。小儿心中暗自嘀咕一下，哪家的来的这般俊俏公子哥，陪着笑脸道：“客官需要点什么东西？”
却只见那俊公子笑道：“找你们掌柜的出来，就说有大买卖。”郑凡知道这小二的做不了主，便诈言有大买卖上门，相信那掌柜的主事的不会置之不理的。
果不其然那小二应了一声，掀开帘子进了内堂，马上出来说道：“掌柜的请二位进去说话。”郑凡听了这话，心道；这掌柜的看来是一个挺沉得住气的人，待会免不了要浪费许多唇舌了。
引着两人进了内堂，小二自出去招待其他客人了，一个面sè富态的中年人抱拳微笑着道：“鄙人姓胡，忝为掌柜，请问公子是？”这句话便是投石问路了，先问出你的来路，若是哪家熟识的公子哥，生意自有做法，若是一般人，也有另外的生意法子。伸手不打笑脸人，虽说来人自己并不认识，首先以公子相称总是没错的。
郑凡却避开了这个话题：“今ri来却是有庄大买卖送与胡掌柜的，不知胡掌柜有没有兴趣。”
“哦，请问是什么大买卖？”见郑凡避开了自己的话，掌柜的便知道眼前的这个年轻人并不简单，不过老胡靠这双招子吃了几十年的生意饭，却会怕了你这小小晚辈？你既然避开这个话题这就说明这方面是你的软肋，应该是一个没什么后台的，得了这个结论，胡掌柜心中便有了主意。不过谁会与钱财过不去，当下不再赘言，开门见山了。
郑凡哪知道眼前的这个家伙是个人jing，便笑着道：“贵号不知有没有洗衣用的皂粉？”
掌柜眉头一皱，皂角虽说是寻常百姓家与达官贵胄不可或缺的，可是一向是利润微薄，哪里又算得上大买卖？当下便要不耐烦了，好在为商几十年的小心使得他谨慎了一番，语气气开始不咸不淡：“哦，皂粉敝号当然有，不知客官需量多少，好教小二的速去准备。”这句话便有送客的意思了，原来你只为皂角而来，那么请上前台，自有小二招呼。说着，又瞟了一眼李虎，能用得上这么魁梧的壮汉做伴随，也应是哪家的少爷呀？郑凡坐在在那里与掌柜的扯皮，李虎站着懒得听那些没营养的话来，觉着没劲，同时刚才又挨了训，怕又坏了事便闭目养神，一言不发。倒把看在眼里的胡掌柜产生了错觉，以为是哪家的公子哥与伴当，态度倒没有多么的恶劣。
郑凡一听，心里大叫：老狐狸，单单凭着一句就把老子的身份猜了个仈jiu不离十。他今天出门特意打扮了一下，说不上珠光宝气，但也是恰当得体，就是要别人造成先入为主的观念，以为他是大户人家里的，这样生意也好谈了不是。现在却被他看了出来，便只好直接开说了：“非也，小生乃yu问掌柜的，是皂角其效如何？”
“敝号一向公平买卖，从不屑做些掺假的勾当，秀才公若不信，自去旁家店铺买卖，恕不远送。”郑凡这一句话却让他产生了误会，他的意思是皂角洗衣服的效果不咋的，你可以看看我的肥皂。谁知道让胡掌柜的以为他是怀疑自己铺子里的货物真假质量。当下脸上便有怒气了，一个小小的书生秀才也敢张狂，一气之下便下了逐客令。
李虎一听，眼睛一咪，眸子里透出来的寒意让胡掌柜不寒而栗，若不是先前听了吩咐，怕早就发火了。郑凡一看，别呀，老子这话还没有说清楚呢，连忙狠狠瞪了李虎一眼，这才陪着笑道：“掌柜的误会了，小生决没有怀疑贵号的意思，”说着，连忙拿出早已准备的肥皂成品：“小生造出了这件物什，比皂角效果好多了，不信掌柜的可以现在就一试。”
胡掌柜的也觉着自己的语气有点过了，做生意讲究礼尚往来，买卖不成还仁义在呢？再不说旁边还站着腰粗膀阔的大汉呢，也就顺坡就驴，点头答应了，反正看看也无妨。若是诳言，大不了请出去就是了，可若是真的，这就真的是一笔大生意了。
胡掌柜唤进了一个小厮，吩咐了一句，然后引着两人来到后院。后院是一排青瓦青砖的仓库，还有几间是供守夜的小厮睡觉的。后院zhong yāng早有小厮叫脏衣服加水放在一个大木盆里，郑凡上前大致说了一下肥皂的用法，那小厮按着郑凡说的，涂了一些肥皂在脏衣服上，轻轻一搓。胡掌柜的眼睛紧盯着盆里的衣服，目光闪过一丝异样的神sè，原本用皂角很难清除的油污竟然只要轻轻一撮就没有了。他呆了片刻，上前斥退小厮，自己拿起肥皂，在衣服的领子上依样画葫芦涂了一点肥皂，用力一撮，领子上的污渍便淡了好多，再用力，几下便洗干净了。
他站起身来，向郑凡欠身道：“恕敝人失礼，公子请到内堂叙话。”哪能呢，他的反应越大，郑凡越高兴，这说明别人看重他的东西。
重新回到内堂，郑凡笑着道：“胡掌柜的，小生没有骗你吧？”现在主动权在他手上，他也乐得耗着了。
胡掌柜的面带笑意，笑容可掬道：“胡某还未请教公子大名？”
“区区贱名，何劳胡掌柜相问，小生李少渊。”
“原来是李公子，今ri见了公子之物，方知有此巧物。实不相瞒，敝人只是一个掌柜的，些许小事还可做主，但此等事，需得东家亲自拿主意，敝人不敢妄言。不过……”他继而又面露为难之sè，“东家去了巴州，方得几天才回。公子若不嫌弃，尽可在敝号住下。”
郑凡听了这话，连忙推辞：“小生还有事，不敢叨扰。”在这里浪费时间做甚，反正自己想要的效果已经到了。虽说有点遗憾，管事的东家不在，不过这种事，想必胡掌柜的不会忽悠自己，于他没有好处。
不过回头看见胡掌柜的面露紧张，似是有话要说，动了动嘴唇却没发出任何声音，便好言宽慰道：“放心，小生在贵号东家尚未回来之时，不会再将此物教与任何一家店铺知晓。这样吧，五天之后我再过来，希望那时敝号会给与小生满意的答复。”
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由于元朝采取笼络汉人上层为之服务的办法，他们虽然保障这些大族的权益，但是还是采取以汉人牵制汉人的做法，竭力削弱大族逇影响力。自古讲究权力的制衡，古今中外，无论是zhong yāng还是地方，莫不是如此。虽说是大族，不过这些大族仅限于族人众多，与之对应的便是以商起家的李氏。这个李氏与郑凡的李氏可是一点关系都没有，他是南唐李氏，属于外来移民，而李氏商家则是土生土长的。李氏现在生意遍布整个阆中县，整个广元路几乎每个县都有商铺，甚至将触角都伸到了成都，产业涉及各个行业，可以说郑凡如果攀上了李家这条大腿，稳赚不赔，可是李家会与自己合作吗，单凭这两样东西，能不能打动他们呢？郑凡对此没有信心，不过他并没有灰心，成与不成，做过了才知道，答案尚未揭晓之前，一切都是谜团。
这是第二次来县城了，可是感觉确实好陌生。上次来的时候是作为征役的对象，并没有时间与jing力仔细打量这座县城。谁知道，还没进城门呢，就被守城门的兵丁给拦住了。原因无他，要交进城税，一个人交二十文宝钞。看见两人惊讶的神sè，守城门的牌子头轻蔑一笑：“乡巴佬，没钱就甭进城。”
李虎一听便火了，虎目一瞠，差点当场发起火来。郑凡见了，赶紧将这位大爷拽到一边，陪着笑脸道：“小人等不识的规矩，让军爷见笑了，”说着递上一张面额五十文的宝钞“这是税钱。”
牌子头脸sè这才稍微好一点，接过了钱，倨傲着连眼皮都没翻一下：“没钱找了。”
郑凡担心李虎这位大爷要真的发火就不好了，连忙笑着道：“哪能呢，剩下十文，天热的紧，大爷拿去喝碗茶。”
“税钱交了，就赶紧走吧。”钱已入囊，牌子头一挥手，郑凡应了一声，拉着磨磨蹭蹭，百般不乐意的李虎向城内走去。
“虎子，你来时是怎样答应我的？”
“哥哥，我就看不惯那家伙那副嘴脸，若依了我的脾气，我非得……”
“非得怎样？这是县城，你敢乱来的话，立马给抓起来，就算你厉害，可是斗得过满城的官兵衙役？你一旦有事，家里老父老母怎么办，连我都会受牵连。”开玩笑，郑凡非得压压他这火爆脾气，要不然早晚都得出事。
李虎低着头不说话，郑凡看着他那副委屈的样，活像一个受了气的小媳妇，又好气又好笑：“我没怪你，我只是要你以后做事多用脑子想想，不是什么事都能够用拳头解决的。”
阆中城虽比不得那些大都市，可在川北地区也算是一个繁华地带了，有道是“麻雀虽小，五脏俱全”，更何况阆中县还不是一只小麻雀。直把个几百年后来的，只在电视剧上和旅游景区来的郑凡看了个眼花缭乱。两个人来到了一家店铺前，门前的檐子上挂着一道幡“李记杂货铺”。郑凡与李虎进了门，只见对着门的便是一张大柜台，柜台后面便是林林总总的货架，旁边招呼的小二见有人来了，连忙迎了上去。
郑凡今天穿了一件簇新的青sè绢布制成的圆领长袍，袖子宽大，满头发丝用一根陶瓷的簪子束住，笑容满面，和煦生风，说不出来的潇洒倜傥。旁边李虎头发蓬乱，只穿着一件短衫，勉强遮裹全身，睁着酒盅还大的眼珠，目光呆滞，活脱脱一个看家护院的门子随从。小儿心中暗自嘀咕一下，哪家的来的这般俊俏公子哥，陪着笑脸道：“客官需要点什么东西？”
却只见那俊公子笑道：“找你们掌柜的出来，就说有大买卖。”郑凡知道这小二的做不了主，便诈言有大买卖上门，相信那掌柜的主事的不会置之不理的。
果不其然那小二应了一声，掀开帘子进了内堂，马上出来说道：“掌柜的请二位进去说话。”郑凡听了这话，心道；这掌柜的看来是一个挺沉得住气的人，待会免不了要浪费许多唇舌了。
引着两人进了内堂，小二自出去招待其他客人了，一个面sè富态的中年人抱拳微笑着道：“鄙人姓胡，忝为掌柜，请问公子是？”这句话便是投石问路了，先问出你的来路，若是哪家熟识的公子哥，生意自有做法，若是一般人，也有另外的生意法子。伸手不打笑脸人，虽说来人自己并不认识，首先以公子相称总是没错的。
郑凡却避开了这个话题：“今ri来却是有庄大买卖送与胡掌柜的，不知胡掌柜有没有兴趣。”
“哦，请问是什么大买卖？”见郑凡避开了自己的话，掌柜的便知道眼前的这个年轻人并不简单，不过老胡靠这双招子吃了几十年的生意饭，却会怕了你这小小晚辈？你既然避开这个话题这就说明这方面是你的软肋，应该是一个没什么后台的，得了这个结论，胡掌柜心中便有了主意。不过谁会与钱财过不去，当下不再赘言，开门见山了。
郑凡哪知道眼前的这个家伙是个人jing，便笑着道：“贵号不知有没有洗衣用的皂粉？”
掌柜眉头一皱，皂角虽说是寻常百姓家与达官贵胄不可或缺的，可是一向是利润微薄，哪里又算得上大买卖？当下便要不耐烦了，好在为商几十年的小心使得他谨慎了一番，语气气开始不咸不淡：“哦，皂粉敝号当然有，不知客官需量多少，好教小二的速去准备。”这句话便有送客的意思了，原来你只为皂角而来，那么请上前台，自有小二招呼。说着，又瞟了一眼李虎，能用得上这么魁梧的壮汉做伴随，也应是哪家的少爷呀？郑凡坐在在那里与掌柜的扯皮，李虎站着懒得听那些没营养的话来，觉着没劲，同时刚才又挨了训，怕又坏了事便闭目养神，一言不发。倒把看在眼里的胡掌柜产生了错觉，以为是哪家的公子哥与伴当，态度倒没有多么的恶劣。
郑凡一听，心里大叫：老狐狸，单单凭着一句就把老子的身份猜了个仈jiu不离十。他今天出门特意打扮了一下，说不上珠光宝气，但也是恰当得体，就是要别人造成先入为主的观念，以为他是大户人家里的，这样生意也好谈了不是。现在却被他看了出来，便只好直接开说了：“非也，小生乃yu问掌柜的，是皂角其效如何？”
“敝号一向公平买卖，从不屑做些掺假的勾当，秀才公若不信，自去旁家店铺买卖，恕不远送。”郑凡这一句话却让他产生了误会，他的意思是皂角洗衣服的效果不咋的，你可以看看我的肥皂。谁知道让胡掌柜的以为他是怀疑自己铺子里的货物真假质量。当下脸上便有怒气了，一个小小的书生秀才也敢张狂，一气之下便下了逐客令。
李虎一听，眼睛一咪，眸子里透出来的寒意让胡掌柜不寒而栗，若不是先前听了吩咐，怕早就发火了。郑凡一看，别呀，老子这话还没有说清楚呢，连忙狠狠瞪了李虎一眼，这才陪着笑道：“掌柜的误会了，小生决没有怀疑贵号的意思，”说着，连忙拿出早已准备的肥皂成品：“小生造出了这件物什，比皂角效果好多了，不信掌柜的可以现在就一试。”
胡掌柜的也觉着自己的语气有点过了，做生意讲究礼尚往来，买卖不成还仁义在呢？再不说旁边还站着腰粗膀阔的大汉呢，也就顺坡就驴，点头答应了，反正看看也无妨。若是诳言，大不了请出去就是了，可若是真的，这就真的是一笔大生意了。
胡掌柜唤进了一个小厮，吩咐了一句，然后引着两人来到后院。后院是一排青瓦青砖的仓库，还有几间是供守夜的小厮睡觉的。后院zhong yāng早有小厮叫脏衣服加水放在一个大木盆里，郑凡上前大致说了一下肥皂的用法，那小厮按着郑凡说的，涂了一些肥皂在脏衣服上，轻轻一搓。胡掌柜的眼睛紧盯着盆里的衣服，目光闪过一丝异样的神sè，原本用皂角很难清除的油污竟然只要轻轻一撮就没有了。他呆了片刻，上前斥退小厮，自己拿起肥皂，在衣服的领子上依样画葫芦涂了一点肥皂，用力一撮，领子上的污渍便淡了好多，再用力，几下便洗干净了。
他站起身来，向郑凡欠身道：“恕敝人失礼，公子请到内堂叙话。”哪能呢，他的反应越大，郑凡越高兴，这说明别人看重他的东西。
重新回到内堂，郑凡笑着道：“胡掌柜的，小生没有骗你吧？”现在主动权在他手上，他也乐得耗着了。
胡掌柜的面带笑意，笑容可掬道：“胡某还未请教公子大名？”
“区区贱名，何劳胡掌柜相问，小生李少渊。”
“原来是李公子，今ri见了公子之物，方知有此巧物。实不相瞒，敝人只是一个掌柜的，些许小事还可做主，但此等事，需得东家亲自拿主意，敝人不敢妄言。不过……”他继而又面露为难之sè，“东家去了巴州，方得几天才回。公子若不嫌弃，尽可在敝号住下。”
郑凡听了这话，连忙推辞：“小生还有事，不敢叨扰。”在这里浪费时间做甚，反正自己想要的效果已经到了。虽说有点遗憾，管事的东家不在，不过这种事，想必胡掌柜的不会忽悠自己，于他没有好处。
不过回头看见胡掌柜的面露紧张，似是有话要说，动了动嘴唇却没发出任何声音，便好言宽慰道：“放心，小生在贵号东家尚未回来之时，不会再将此物教与任何一家店铺知晓。这样吧，五天之后我再过来，希望那时敝号会给与小生满意的答复。”
这几章过渡不是很好，卷毛努力中