饶是沃尔夫在脑海中预想过无数种艾罗可能会说的话，可这句话却着实出乎他的意料之外。在愣了片刻之后，他忍不住哈哈哈地笑了出来：“讲和？你在和我讲和？！哈哈哈哈！这真的是我今天所听到的最好笑的笑话了。你看来真的疯了，疯到已经不知道自己究竟在说什么了。不过也好，带着疯狂地死去，你至少免了许多痛苦。”
“我没有在和你开玩笑，我是真的想要和你讲和。”在死亡的威胁之下，艾罗嘴角那一抹本来消失的笑容现在却是再一次地扬了起来，他笑的是那么的自信，似乎现在掌管局面的并不是这个沃尔夫，而是他，“相信我，和我们人鱼之歌讲和对你来说绝对是利大于弊。你会获得大量的好处，这些好处远远超过你杀了我们所能够带来的好处。”
看着艾罗如此一张笑容满面的脸庞，沃尔夫本来的狂妄却是不由自主地收敛了起来。
他仔仔细细地看着眼前这个矮个子会长，大脑在努力地思考。可想了半天，他也想不出来这个家伙究竟有什么好处可以给自己。难道说他想要拿钱来买自己这条命？如果是这样的话，等拿到钱再杀了这些家伙也不迟，反正人鱼之歌的实力也就那样。
当然，如果这个矮个子会长敢有什么异动的话，自己一刀就可以让他的谎言全都消失。
“你说说看，你想怎么求饶？用钱买你们的命吗？”
艾罗干脆背着双手，展现出自己的绝对毫无威胁力，笑着说道：“买命？不不不，这实在是太低端了，而且我又不能保证把钱给你之后你不会继续杀了我们。我们公会的实力就这样，我没有能够保证你不杀我们的把握。”
沃尔夫略微低下头：“那你想用什么讲和？”
艾罗笑着，这种笑容充满了职业性，也充满了春风一般的温暖。似乎他现在面对的并不是一个正要取他性命的敌人，而是一个即将把钱送到他手上的尊贵客户。
“沃尔夫会长，首先，让我来猜一下您的人生目标是什么。”
艾罗首先说了一句，停顿一下，确认沃尔夫并没有阻止自己的意愿之后，才继续说下去——
“就算是一开始受到梅林那个法师的诱惑，但攻击子爵府的最终目的，应该是为了钱。杀人只不过是为了钱不得已而做的事情。”
“那么就很明显了，沃尔夫会长，您想要的就是大量的财富。至于杀不杀人，是否干掉哪个混蛋都在赚钱这个理念之后。”
沃尔夫想了想，略微点了点头：“说下去。”
“既然知道了会长您的理念是赚钱，那么我们就先来假设一下，如果您现在把我们人鱼之歌的所有人都杀了，接下来会发生什么事情呢？”
沃尔夫：“发生什么事情？还会发生什么事情。”
艾罗：“呵呵，根据我的判断，事情接下来会这样发展。”
“您杀了我们之后就会立刻逃走，这没关系。但是在这之后，鹈鹕镇的所有镇民都会发现，我们公会被全灭了。”
“就算那些镇民并不会因此心疼我们公会的全灭，但有人会关心我们公会的生存状况。”
“税务官。”
“每年的秋季，就是税务官开始走遍整个蓝湾帝国，开始前往各个小镇进行收税的时候。很快，那些税务官就会到达鹈鹕镇，在看不到我们人鱼之歌的税收以及空无一人之后，自然很快就会从镇民那边打听到，我们人鱼之歌和你们铁狼公会之间发生战斗，然后被全灭的事情。”
“当然，铁狼公会全灭了我们人鱼之歌并不稀奇，您这样的大公会不管是从实力上还是经济上，本来就应该是全方位碾压我们公会的存在。所以我们公会的灭亡这件事并不会对您造成什么心理压力。最多铁狼再被冠上一个‘私斗’的罪名，进行罚款而已。”
沃尔夫：“哼，你以为我会怕那些罪名吗？”
艾罗连忙摇头，笑呵呵地说道：“当然，我要说的并不是什么罪名啦，罚款啦之类的东西。而是另外一项对我们公会来说至关重要的东西——名声。”
“这年头，不管是做雇佣兵也好，公会也好，甚至是做强盗团伙也好，名声都是十分重要的。我并不是指好名声，而是指‘强大’这个名声。”
“沃尔夫会长，您有没有想过？我们人鱼之歌是一个成立只不过才两个月不到，公会战斗力总共就一个战士外加一个死灵法师两个人的小公会而已。可在剿灭我们这个只有两名战斗力的小公会时，您这次所带出来的包括一名火焰魔法师在内的总计十人，除了您之外竟然全都全军覆没？”
“‘对付仅仅只有两名战斗力的公会，铁狼竟然付出了阵亡九名战斗力的代价！’您觉得，当这件事经由税务官传出去之后，其他人会怎么想呢？”
刹那间，刚刚还显得十分沉稳的沃尔夫却是猛地一震，他的表情说明了他从来都没有想过这件事。
看到自己的语言终于开始起效果，艾罗继续说道：“铁狼的首领沃尔夫·菲斯，他的战斗力竟然那么弱的吗？带领九个人杀两名冒险者加一个普通人竟然要付出那么大的代价？这个人是不是名过其实啊？或者说，这个会长是不是根本就不会带队啊？他本人真的有那么强的实力吗？跟着他的会不会反过来被他坑啊？”
“这些问题相信很快就会在人们的口中传开，到时候，别说前来找您的公会进行委托的任务了，就算是想要加入铁狼公会的冒险者恐怕都会掂量掂量您的份量再做决定。而且我刚才也说了，哪怕是当一个表面公会，背地里强盗的团伙也是需要名声的，没有哪个想要成为强盗的家伙希望自己投身一个听起来很弱，并且完全不会带队，动不动就会让手下人死光的强盗团伙吧。”
“这样一来，沃尔夫会长您在接下来的很长一段时间里面，至少在这些流言蜚语消去之前，您都必须依靠单干来重新树立自己在业界的口碑。但我们应该都知道，独身一人的冒险者在完成任务方面究竟有多么的困难。如果非要去单干的话恐怕也不会有多少人愿意把工作交给你。硬是要的话，恐怕也就只会是一些掏下水道，杀钩齿鼠这类仅仅只能让人饿不死的任务了吧。这样的话，和沃尔夫会长您希望的赚大钱的愿望，岂不是背道而驰了吗？”
艾罗的话先暂时告一段落，因为从沃尔夫的表情上，他已经知道自己的话起了作用。
他的脸上浮现出了担忧的色彩，那卡着艾罗脖子的刀，也是不由自主地向着外面撤了一点。
“你……你……！”
沃尔夫想要反驳两句，可他却发现自己竟然一句话都反驳不了。好像只要这一刀真的砍下去，那么接下来的几年时间里自己真的要去掏下水道，杀钩齿鼠为生了。
而且……这种遭遇想一想好像还真的很有可能会发生啊！
“那么……你想怎么和我讲和？我的人再怎么说也都已经死光了，我放了你们，结果你们跑出去说你们人鱼之歌仅仅凭借两个人的战斗力就将我的铁狼几乎全灭，那我岂不是更没面子？！”
想到这里，沃尔夫的长刀不由自主地再次压住艾罗的脖子！而这次很明显他显得有些激动，锯齿刀刃微微嵌入艾罗的肌肤，印出了一道血丝。
但，就像是完全没有痛感一样，艾罗脸上的笑容依旧那么的浓郁：“不不不，我们人鱼之歌是绝对不会做出有害铁狼的事情的。因为，我们可以做一笔生意。”
沃尔夫：“你……什么意思？说清楚！胆敢阻挠我赚钱的家伙，我全都会杀的干干净净！”
艾罗哈哈一笑，继续说道：“我先说一下我们人鱼之歌为什么不会做出有损铁狼威严事情的原因吧。”
“那么现在假设，沃尔夫会长您突然心情好放我们走了。在我们人鱼之歌安全之后，立刻放出风声来说我们将前来追杀我们的铁狼公会几乎全灭，并且把他们的会长沃尔夫·菲斯打跑了！这样的话，我们会遭遇怎样的事情呢？”
“首先，沃尔夫会长您会非常的不爽，第二天就会来我们公会把我们全都灭了。”
这句话说得很诚恳，沃尔夫微微点了点头，压着艾罗脖子的刀终于再次往后撤了一下。
“其二，就算沃尔夫会长您非常的宽宏大量既往不咎，对我们人鱼之歌来说接下来的事情只会变得非常麻烦，而不是非常简单。”
“为什么呢？那是因为您的铁狼公会是一个非常优秀的公会。论实力，应该可以算得上在全国的公会中排进前一百吧？”
沃尔夫想了想，嘴角不由得蹦出了一抹笑容：“呵呵，有这样的统计表吗？嗯，前百名应该没问题。甚至前五十也说不定，呵呵。”
“对啊！沃尔夫会长您想，我们这个才刚刚创立两个月不到，仅仅只有两名战斗力的小公会，突然在一次正面决战中击败了全国前五十的公会！这代表什么？这代表我们公会有很强大的能力！我们公会的名气会在整个蓝湾帝国内疯涨！”
“可名声的疯涨带来的却并不是什么好事，而是一场灾难。”
“紧接着，各种各样远远超出我们公会能力的委托就会到来。而其他公会看我们公会竟然那么会抢生意，也会开始把我们当成竞争对手来布置接下来的市场安排。”
“我们以一个十分小的体量，却得到了一个我们完全吞不下的市场。而一旦我们无法吃下这份市场，伴随着我们公会执行任务的接连失败，我们之前获得的大量名气就会瞬间变成大量的恶评与质疑。”
“从经济学的角度讲，一个公会需要的是知名度和美誉度。如果知名度和美誉度双双拔高，那么就代表一个公会是全国知名的大公会，并且可能还直接接受皇室的委托，受尽荣华。”
“如果美誉度高知名度低，那么我们会在一个小圈子里面做熟客生意，虽然发展的可能性比较小，但在那个圈子里面却可以有着极好的评价，赚的钱也不少。”
“如果知名度和美誉度都低，那么就是所谓的臭，也就只是臭那么一小块地方，可以先想办法在那么一小块地方把美誉度刷起来，之后再提升知名度，也不算太困难。”
“可如果遇到最糟糕的状况，也就是我们人鱼之歌名扬整个蓝湾帝国，但所有谈到我们人鱼之歌的人都是嗤之以鼻，并且伴随着嘲笑和鄙夷的话，那我们的生意就真的是没法做，甚至连翻身都不可能，只能关门大吉了。”
“我们人鱼之歌需要提升自己公会的名声，但绝对不需要太过突然的名气。我们所需要的名气必须与我们公会的实力相匹配，不能接受这种捧杀式的名气。”
“也正为如此，所以我们人鱼之歌是绝对不会针对今天这件事做出任何有损铁狼公会的事情的，这下您懂了吗？”
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“我没有在和你开玩笑，我是真的想要和你讲和。”在死亡的威胁之下，艾罗嘴角那一抹本来消失的笑容现在却是再一次地扬了起来，他笑的是那么的自信，似乎现在掌管局面的并不是这个沃尔夫，而是他，“相信我，和我们人鱼之歌讲和对你来说绝对是利大于弊。你会获得大量的好处，这些好处远远超过你杀了我们所能够带来的好处。”
看着艾罗如此一张笑容满面的脸庞，沃尔夫本来的狂妄却是不由自主地收敛了起来。
他仔仔细细地看着眼前这个矮个子会长，大脑在努力地思考。可想了半天，他也想不出来这个家伙究竟有什么好处可以给自己。难道说他想要拿钱来买自己这条命？如果是这样的话，等拿到钱再杀了这些家伙也不迟，反正人鱼之歌的实力也就那样。
当然，如果这个矮个子会长敢有什么异动的话，自己一刀就可以让他的谎言全都消失。
“你说说看，你想怎么求饶？用钱买你们的命吗？”
艾罗干脆背着双手，展现出自己的绝对毫无威胁力，笑着说道：“买命？不不不，这实在是太低端了，而且我又不能保证把钱给你之后你不会继续杀了我们。我们公会的实力就这样，我没有能够保证你不杀我们的把握。”
沃尔夫略微低下头：“那你想用什么讲和？”
艾罗笑着，这种笑容充满了职业性，也充满了春风一般的温暖。似乎他现在面对的并不是一个正要取他性命的敌人，而是一个即将把钱送到他手上的尊贵客户。
“沃尔夫会长，首先，让我来猜一下您的人生目标是什么。”
艾罗首先说了一句，停顿一下，确认沃尔夫并没有阻止自己的意愿之后，才继续说下去——
“就算是一开始受到梅林那个法师的诱惑，但攻击子爵府的最终目的，应该是为了钱。杀人只不过是为了钱不得已而做的事情。”
“那么就很明显了，沃尔夫会长，您想要的就是大量的财富。至于杀不杀人，是否干掉哪个混蛋都在赚钱这个理念之后。”
沃尔夫想了想，略微点了点头：“说下去。”
“既然知道了会长您的理念是赚钱，那么我们就先来假设一下，如果您现在把我们人鱼之歌的所有人都杀了，接下来会发生什么事情呢？”
沃尔夫：“发生什么事情？还会发生什么事情。”
艾罗：“呵呵，根据我的判断，事情接下来会这样发展。”
“您杀了我们之后就会立刻逃走，这没关系。但是在这之后，鹈鹕镇的所有镇民都会发现，我们公会被全灭了。”
“就算那些镇民并不会因此心疼我们公会的全灭，但有人会关心我们公会的生存状况。”
“税务官。”
“每年的秋季，就是税务官开始走遍整个蓝湾帝国，开始前往各个小镇进行收税的时候。很快，那些税务官就会到达鹈鹕镇，在看不到我们人鱼之歌的税收以及空无一人之后，自然很快就会从镇民那边打听到，我们人鱼之歌和你们铁狼公会之间发生战斗，然后被全灭的事情。”
“当然，铁狼公会全灭了我们人鱼之歌并不稀奇，您这样的大公会不管是从实力上还是经济上，本来就应该是全方位碾压我们公会的存在。所以我们公会的灭亡这件事并不会对您造成什么心理压力。最多铁狼再被冠上一个‘私斗’的罪名，进行罚款而已。”
沃尔夫：“哼，你以为我会怕那些罪名吗？”
艾罗连忙摇头，笑呵呵地说道：“当然，我要说的并不是什么罪名啦，罚款啦之类的东西。而是另外一项对我们公会来说至关重要的东西——名声。”
“这年头，不管是做雇佣兵也好，公会也好，甚至是做强盗团伙也好，名声都是十分重要的。我并不是指好名声，而是指‘强大’这个名声。”
“沃尔夫会长，您有没有想过？我们人鱼之歌是一个成立只不过才两个月不到，公会战斗力总共就一个战士外加一个死灵法师两个人的小公会而已。可在剿灭我们这个只有两名战斗力的小公会时，您这次所带出来的包括一名火焰魔法师在内的总计十人，除了您之外竟然全都全军覆没？”
“‘对付仅仅只有两名战斗力的公会，铁狼竟然付出了阵亡九名战斗力的代价！’您觉得，当这件事经由税务官传出去之后，其他人会怎么想呢？”
刹那间，刚刚还显得十分沉稳的沃尔夫却是猛地一震，他的表情说明了他从来都没有想过这件事。
看到自己的语言终于开始起效果，艾罗继续说道：“铁狼的首领沃尔夫·菲斯，他的战斗力竟然那么弱的吗？带领九个人杀两名冒险者加一个普通人竟然要付出那么大的代价？这个人是不是名过其实啊？或者说，这个会长是不是根本就不会带队啊？他本人真的有那么强的实力吗？跟着他的会不会反过来被他坑啊？”
“这些问题相信很快就会在人们的口中传开，到时候，别说前来找您的公会进行委托的任务了，就算是想要加入铁狼公会的冒险者恐怕都会掂量掂量您的份量再做决定。而且我刚才也说了，哪怕是当一个表面公会，背地里强盗的团伙也是需要名声的，没有哪个想要成为强盗的家伙希望自己投身一个听起来很弱，并且完全不会带队，动不动就会让手下人死光的强盗团伙吧。”
“这样一来，沃尔夫会长您在接下来的很长一段时间里面，至少在这些流言蜚语消去之前，您都必须依靠单干来重新树立自己在业界的口碑。但我们应该都知道，独身一人的冒险者在完成任务方面究竟有多么的困难。如果非要去单干的话恐怕也不会有多少人愿意把工作交给你。硬是要的话，恐怕也就只会是一些掏下水道，杀钩齿鼠这类仅仅只能让人饿不死的任务了吧。这样的话，和沃尔夫会长您希望的赚大钱的愿望，岂不是背道而驰了吗？”
艾罗的话先暂时告一段落，因为从沃尔夫的表情上，他已经知道自己的话起了作用。
他的脸上浮现出了担忧的色彩，那卡着艾罗脖子的刀，也是不由自主地向着外面撤了一点。
“你……你……！”
沃尔夫想要反驳两句，可他却发现自己竟然一句话都反驳不了。好像只要这一刀真的砍下去，那么接下来的几年时间里自己真的要去掏下水道，杀钩齿鼠为生了。
而且……这种遭遇想一想好像还真的很有可能会发生啊！
“那么……你想怎么和我讲和？我的人再怎么说也都已经死光了，我放了你们，结果你们跑出去说你们人鱼之歌仅仅凭借两个人的战斗力就将我的铁狼几乎全灭，那我岂不是更没面子？！”
想到这里，沃尔夫的长刀不由自主地再次压住艾罗的脖子！而这次很明显他显得有些激动，锯齿刀刃微微嵌入艾罗的肌肤，印出了一道血丝。
但，就像是完全没有痛感一样，艾罗脸上的笑容依旧那么的浓郁：“不不不，我们人鱼之歌是绝对不会做出有害铁狼的事情的。因为，我们可以做一笔生意。”
沃尔夫：“你……什么意思？说清楚！胆敢阻挠我赚钱的家伙，我全都会杀的干干净净！”
艾罗哈哈一笑，继续说道：“我先说一下我们人鱼之歌为什么不会做出有损铁狼威严事情的原因吧。”
“那么现在假设，沃尔夫会长您突然心情好放我们走了。在我们人鱼之歌安全之后，立刻放出风声来说我们将前来追杀我们的铁狼公会几乎全灭，并且把他们的会长沃尔夫·菲斯打跑了！这样的话，我们会遭遇怎样的事情呢？”
“首先，沃尔夫会长您会非常的不爽，第二天就会来我们公会把我们全都灭了。”
这句话说得很诚恳，沃尔夫微微点了点头，压着艾罗脖子的刀终于再次往后撤了一下。
“其二，就算沃尔夫会长您非常的宽宏大量既往不咎，对我们人鱼之歌来说接下来的事情只会变得非常麻烦，而不是非常简单。”
“为什么呢？那是因为您的铁狼公会是一个非常优秀的公会。论实力，应该可以算得上在全国的公会中排进前一百吧？”
沃尔夫想了想，嘴角不由得蹦出了一抹笑容：“呵呵，有这样的统计表吗？嗯，前百名应该没问题。甚至前五十也说不定，呵呵。”
“对啊！沃尔夫会长您想，我们这个才刚刚创立两个月不到，仅仅只有两名战斗力的小公会，突然在一次正面决战中击败了全国前五十的公会！这代表什么？这代表我们公会有很强大的能力！我们公会的名气会在整个蓝湾帝国内疯涨！”
“可名声的疯涨带来的却并不是什么好事，而是一场灾难。”
“紧接着，各种各样远远超出我们公会能力的委托就会到来。而其他公会看我们公会竟然那么会抢生意，也会开始把我们当成竞争对手来布置接下来的市场安排。”
“我们以一个十分小的体量，却得到了一个我们完全吞不下的市场。而一旦我们无法吃下这份市场，伴随着我们公会执行任务的接连失败，我们之前获得的大量名气就会瞬间变成大量的恶评与质疑。”
“从经济学的角度讲，一个公会需要的是知名度和美誉度。如果知名度和美誉度双双拔高，那么就代表一个公会是全国知名的大公会，并且可能还直接接受皇室的委托，受尽荣华。”
“如果美誉度高知名度低，那么我们会在一个小圈子里面做熟客生意，虽然发展的可能性比较小，但在那个圈子里面却可以有着极好的评价，赚的钱也不少。”
“如果知名度和美誉度都低，那么就是所谓的臭，也就只是臭那么一小块地方，可以先想办法在那么一小块地方把美誉度刷起来，之后再提升知名度，也不算太困难。”
“可如果遇到最糟糕的状况，也就是我们人鱼之歌名扬整个蓝湾帝国，但所有谈到我们人鱼之歌的人都是嗤之以鼻，并且伴随着嘲笑和鄙夷的话，那我们的生意就真的是没法做，甚至连翻身都不可能，只能关门大吉了。”
“我们人鱼之歌需要提升自己公会的名声，但绝对不需要太过突然的名气。我们所需要的名气必须与我们公会的实力相匹配，不能接受这种捧杀式的名气。”
“也正为如此，所以我们人鱼之歌是绝对不会针对今天这件事做出任何有损铁狼公会的事情的，这下您懂了吗？”
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