“现在，是时候该谈谈合作的问题了！”徐巽终于调动了老米的兴趣，开始把话题引向合作。
“好，你说吧！”老米坐在徐巽的对面。
“我们现在有两种合作方式，一种是，你自己出钱，把你的宾馆按照我的级别装修，按照我的模式运营，并且将你的宾馆改名为‘吾家连锁酒店汉东店’。我保证你每月的纯利润超过五万，并收取你纯利润的10%！”
“自己出钱装修！”老米知道，他那两千平米的宾馆，如果都装修成吾家这样的，起码得三十万，登时一激灵，“我没有这么多的钱！”
徐巽笑道：“那我们就采取第二种合作方式，我出钱装修，仍然是按照我的模式运营，依然是改成‘吾家连锁酒店汉东店’，只是交给你们来管理，并有我的人监督。这样的话，我要收取纯利润的60%！”
接着，徐巽又补充了一句：“你们放心，我还是确保这家店的月纯利润达到五万元。这样算起来，你们一家每月能净赚两万。怎么样，比你现在每月只赚五六千要好得多吧！”
“这个，我回家商量商量！”老米弱弱地说了一句。
徐巽也看出来了，老米这个老板当着也真憋屈，这几年没有赚到多少钱，连装修的钱也拿不出来。可是，真要是让他交出未来60%的纯利润，他又舍不得。
这个世界上，老米这种人实在太多。看别人赚大钱，自己眼红。可是，真让他投资，他又拿不出钱，或者，就算能拿得出，又舍不得。
虽然老米说要回家商量，徐巽还是没有立即把他送走，而是带他到巽风自助餐厅大吃一顿，晚上又安排他在吾家住下，切实感受一下吾家的全面舒适。
第二天，老米一起床就到徐巽的房间找他聊天：“徐总，你这里的客房环境真好，怪不得那些顾客宁愿花58、88住你这里，也不愿意花10、15的住我那里！”
徐巽笑道：“这也不一定。有些人图便宜，愿意住你那10、15的，比如那一帮工地上刮仿瓷涂料的。不过，对那帮人来说，五块钱的住宿费他们也嫌贵，宁愿到工地上住工棚。我们开酒店，要给那些愿意出钱买个舒服的人提供服务，比如，外地过来联系业务的，本地人招待外地亲戚朋友的，情侣图个浪漫的……”
老米连连点头：“徐总，你说得很对，不过，我还有个疑问，你为什么要我的宾馆改名呢？”
“问得好！”徐巽拍了拍老米的肩膀，“你昨天还说过，有人到你的店里，嫌你那里脏，建议你向我学习。这说明什么？”
老米懵懂地摇了摇头。
“这说明，吾家连锁酒店已经被人认可了。这叫什么？品牌，我的吾家已经成了本地酒店宾馆行业的品牌！”
老米终于明白了：“对，如果我的‘东星宾馆’也改成了‘吾家连锁酒店’，顾客不用到房间里看，只看外面的牌子，就知道在我们这里过夜舒服，钱花得值！”
“你终于明白我的苦心！”徐巽笑道，“我在去你那之前，先在汉南转了一圈，已经租了一个地方。现在那里正在装修，还是‘吾家连锁酒店’！”
说到这里，徐巽问老米：“你知道我的目标是什么吗？”
“当然是做个大老板啦！”老米笑道。
“你说这个太宽泛，我的目标是把‘吾家连锁酒店’开遍莲城，开遍黄海，开遍全国！到时候，所有出差的人一想到要住宿，首选的就是我的‘吾家连锁’。”
听徐巽说了这么多的“连锁”，老米终于忍不住问了一句：“徐总，你到是跟我说说，这个连锁到底是什么意思？”
徐巽解释道：“在我理解，连锁有加盟、合作的意思。比如，如果我们在每个城市都有连锁店，我们的名声是不是最响？”
“那当然！”
“因为我们统一品牌，这就省了你自己独创品牌的广告费用，是不是省了一大笔开支？”
“对！”
“我们统一装修、统一服务、统一配送所有的酒店用品，是不是把客房的经营成本也降了下来？”
“是！”老米头点得象鸡啄米。
“我们给所有在‘吾家连锁酒店’住宿的客人发放优惠卡，只要他们今后在吾家住宿，都能享受到打折的价格，你说，这是不是等于留住了客源！”
“你说的太好了！”老米又兴奋了，似乎看到了红通通的钞票在向他滚滚而来。
“我们可以成立总部，专门研究国内外最新型的酒店服务，等试验成功之后，在‘吾家连锁酒店’的所有分店推广，提高我们在同行业的竞争力，是不是就能抢到更多的客户？”
“能，一定能！”
“等我们的连锁店开遍全国，我会申请上市，你们将来都是上市企业的员工，是不是很高大上！”
“什么是高大上？”老米又有点懵。
徐巽很理解老米，这年头，国内还没有流行这个词，他笑道：“就是高端、大气、上档次！”
“高端、大气我不懂，能上档次就行！”老米被徐巽的豪言壮语感染了，“徐总，我跟定你了！”
“走，我们下楼吃早点，待会儿我送你回汉东，顺便再去其他几个县城看看，继续寻求合作者！”
吃过早饭，徐巽开着奔驰，把老米送回汉南。
车子刚刚在“东星宾馆”前停下，小米姑娘就从前台跑出来：“爸，你可回来了！”
老米笑道：“怎么，我刚刚出去一晚上，你就想我啦！”
小米姑娘说道：“谁想你？是阿妈想你了，担心你在外面……”
虽然小米后面的话没说，但是徐巽仍然听出一丝不怀好意。他顺势说道：“小姑娘，你别担心，你爸在我那边什么也没做，就是喝喝花酒！”
“什么是花酒？”小米姑娘居然连这个也不知道。
如此一来，徐巽反而不好意思再说黄段子了。他解释道：“我们家有自酿的桂花酒，米老板喝了两大碗，早晨才刚刚醒酒！”
他这么一解释，老米也轻松了：“就是，你那酒后劲太大，下次可不能喝这么多了！”
“好了，老米，你跟家里商量商量，我要去一趟钱川！”
徐巽和老米父女挥手作别，就开始了钱川之行。
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“好，你说吧！”老米坐在徐巽的对面。
“我们现在有两种合作方式，一种是，你自己出钱，把你的宾馆按照我的级别装修，按照我的模式运营，并且将你的宾馆改名为‘吾家连锁酒店汉东店’。我保证你每月的纯利润超过五万，并收取你纯利润的10%！”
“自己出钱装修！”老米知道，他那两千平米的宾馆，如果都装修成吾家这样的，起码得三十万，登时一激灵，“我没有这么多的钱！”
徐巽笑道：“那我们就采取第二种合作方式，我出钱装修，仍然是按照我的模式运营，依然是改成‘吾家连锁酒店汉东店’，只是交给你们来管理，并有我的人监督。这样的话，我要收取纯利润的60%！”
接着，徐巽又补充了一句：“你们放心，我还是确保这家店的月纯利润达到五万元。这样算起来，你们一家每月能净赚两万。怎么样，比你现在每月只赚五六千要好得多吧！”
“这个，我回家商量商量！”老米弱弱地说了一句。
徐巽也看出来了，老米这个老板当着也真憋屈，这几年没有赚到多少钱，连装修的钱也拿不出来。可是，真要是让他交出未来60%的纯利润，他又舍不得。
这个世界上，老米这种人实在太多。看别人赚大钱，自己眼红。可是，真让他投资，他又拿不出钱，或者，就算能拿得出，又舍不得。
虽然老米说要回家商量，徐巽还是没有立即把他送走，而是带他到巽风自助餐厅大吃一顿，晚上又安排他在吾家住下，切实感受一下吾家的全面舒适。
第二天，老米一起床就到徐巽的房间找他聊天：“徐总，你这里的客房环境真好，怪不得那些顾客宁愿花58、88住你这里，也不愿意花10、15的住我那里！”
徐巽笑道：“这也不一定。有些人图便宜，愿意住你那10、15的，比如那一帮工地上刮仿瓷涂料的。不过，对那帮人来说，五块钱的住宿费他们也嫌贵，宁愿到工地上住工棚。我们开酒店，要给那些愿意出钱买个舒服的人提供服务，比如，外地过来联系业务的，本地人招待外地亲戚朋友的，情侣图个浪漫的……”
老米连连点头：“徐总，你说得很对，不过，我还有个疑问，你为什么要我的宾馆改名呢？”
“问得好！”徐巽拍了拍老米的肩膀，“你昨天还说过，有人到你的店里，嫌你那里脏，建议你向我学习。这说明什么？”
老米懵懂地摇了摇头。
“这说明，吾家连锁酒店已经被人认可了。这叫什么？品牌，我的吾家已经成了本地酒店宾馆行业的品牌！”
老米终于明白了：“对，如果我的‘东星宾馆’也改成了‘吾家连锁酒店’，顾客不用到房间里看，只看外面的牌子，就知道在我们这里过夜舒服，钱花得值！”
“你终于明白我的苦心！”徐巽笑道，“我在去你那之前，先在汉南转了一圈，已经租了一个地方。现在那里正在装修，还是‘吾家连锁酒店’！”
说到这里，徐巽问老米：“你知道我的目标是什么吗？”
“当然是做个大老板啦！”老米笑道。
“你说这个太宽泛，我的目标是把‘吾家连锁酒店’开遍莲城，开遍黄海，开遍全国！到时候，所有出差的人一想到要住宿，首选的就是我的‘吾家连锁’。”
听徐巽说了这么多的“连锁”，老米终于忍不住问了一句：“徐总，你到是跟我说说，这个连锁到底是什么意思？”
徐巽解释道：“在我理解，连锁有加盟、合作的意思。比如，如果我们在每个城市都有连锁店，我们的名声是不是最响？”
“那当然！”
“因为我们统一品牌，这就省了你自己独创品牌的广告费用，是不是省了一大笔开支？”
“对！”
“我们统一装修、统一服务、统一配送所有的酒店用品，是不是把客房的经营成本也降了下来？”
“是！”老米头点得象鸡啄米。
“我们给所有在‘吾家连锁酒店’住宿的客人发放优惠卡，只要他们今后在吾家住宿，都能享受到打折的价格，你说，这是不是等于留住了客源！”
“你说的太好了！”老米又兴奋了，似乎看到了红通通的钞票在向他滚滚而来。
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“能，一定能！”
“等我们的连锁店开遍全国，我会申请上市，你们将来都是上市企业的员工，是不是很高大上！”
“什么是高大上？”老米又有点懵。
徐巽很理解老米，这年头，国内还没有流行这个词，他笑道：“就是高端、大气、上档次！”
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“走，我们下楼吃早点，待会儿我送你回汉东，顺便再去其他几个县城看看，继续寻求合作者！”
吃过早饭，徐巽开着奔驰，把老米送回汉南。
车子刚刚在“东星宾馆”前停下，小米姑娘就从前台跑出来：“爸，你可回来了！”
老米笑道：“怎么，我刚刚出去一晚上，你就想我啦！”
小米姑娘说道：“谁想你？是阿妈想你了，担心你在外面……”
虽然小米后面的话没说，但是徐巽仍然听出一丝不怀好意。他顺势说道：“小姑娘，你别担心，你爸在我那边什么也没做，就是喝喝花酒！”
“什么是花酒？”小米姑娘居然连这个也不知道。
如此一来，徐巽反而不好意思再说黄段子了。他解释道：“我们家有自酿的桂花酒，米老板喝了两大碗，早晨才刚刚醒酒！”
他这么一解释，老米也轻松了：“就是，你那酒后劲太大，下次可不能喝这么多了！”
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