上车后那男人长长吐了一口气,苦笑了一声:“王哥你可以叫我小李或富贵,同事们都这么称呼我……奥狐合资广告公司某项目组的的资深策划指导兼副总监,见过前辈了。”

    “我是还在读广告专业的大二学生,叫我小于好了,见过两位前辈了。”在后排的于宴祖弱弱地举起了右手,瑟瑟发抖。

    “哈哈,这倒是有缘啊!”王师傅爽朗地笑了起来,“一车集齐了前广告人、现广告人、未来的广告人,要是你那妹子也是广告专业的,我们可就齐活了!”

    黄贝贝莞尔一笑:“我啊?可惜我是读中文系的,不过现在也在运营一个公众号,传媒行业也算是前辈们的半个同行吧?”不知为何她并没有否认“你那妹子”这一说法,虽然于宴祖也并没留意到。

    富贵也跟于宴祖打了个招呼,然后叹一口气后就不出声了。

    “小李,有啥想不开的,说出来大家听听呗?或许说出来后就可以舒服点?”王师傅说道,“我们这一趟车还要开快一小时哩,你这憋着得多辛苦。”

    “也没什么,情场不得意,工作也不太顺利。”富贵淡淡地笑了笑,“和未婚妻谈了六七年了,平时她虽然小作小闹,但我们之间一直没有什么大矛盾。我们都准备拍婚纱照了,她很早就跟我说过想把头发留得长长的,最好能留到腰间,这样拍照起来会比较好看,也能做很多造型……

    “她留了两年多,终于长发及腰了,我们都预约好婚纱照了,前段时间她突然很坚决地要和我分手。我疯狂地挽留她,不停地问她为什么,她却说……

    “要我看看我自己,天天加班加成这狗样却没赚到几个钱,勉强凑了个住到郊区来的首付还得背这么多贷款,每个月为还贷都精疲力尽不说,头发也一天比一天秃……

    “她觉得她值得拥有更好的……

    “新房都是按她的意见来装修的,我们还弄了一个很温馨的宝宝房,然而她却十分坚决地要搬出去,我怎么都留不住她……

    “房子的首付她也有帮着给,这半年来也一直有跟我一起还贷款,但和我分手时却一分钱都不要,只开走了我们那辆车……”富贵说着说着声音开始哽咽,眼圈也红起来了。

    王师傅也叹了口气:“唉,看开点吧,我也只能这么说了。”

    富贵却似乎没听到的样子,或许这些事已经憋在他心中很久了,一打开话匣子就停不下来。

    “这还不算。分手后不久我们项目组前段时间接了个大户,嗯,其实也不算很大大,一个地产户的楼盘推广,月费25万。卖的是一个靠江边的四十八层商业住宅楼,直接就能眺望到江景,就是位置有点偏,已经快靠到大学城这边来了。

    “你们也知道我们江南市比较中心的地段早就没地了。这第一期楼盘他们命名为月夜·江峰,打算卖化,领航江景居住时代’,要不就是‘永恒的荣耀,地标性世界级物业’‘六重景观,极致视野,只为达观天下的梦想而典藏’……”

    于宴祖点点头,这类的地产广告见得很多,但一圈看下来却没有哪几个有辨识度能给他以深刻印象的,只留下浮华的感觉。

    “哈!我知道了,你们肯定就是认为这楼盘比较偏远,只有‘江景’优势而没有‘中心地段’优势,如果要在品牌层面挑战其他同类豪宅的话,试图把模式化的豪宅张扬形象引领到内心的高度?”王师傅呵呵笑了,“比如说强调成功者的修行与品位?一种类似于‘内敛的奢华’那种感觉,从文化洞察入手‘财富或许能证明地位,品位却能决定境界’,到商业洞察‘豪宅不仅是豪气,更是成功者历练后的修为’这样的递推方式?”

    富贵惊了:“王哥你厉害啊,我们确实最终确实提炼出了‘面对浩淼的大江,更能感悟人生的智慧’的目标消费者的洞察,想着应该更能得到高端成功人士的青睐,最终给江峰这个一期楼盘的传播沟通语是‘从容如水’……”

    “是不是被户否了?提案失败?”王师傅笑了,“户更喜欢张那种扬贵气的定位吧?”

    富贵之前的滔滔不绝顿时消失,如泄了气的皮球一般,:“是的,我们为这个策略打造了一整套360度的传播方案,广告、公关全面立体轰炸,从传统媒介到新媒体,从互动的h5到单向传播的新闻稿、公关访谈,再到线下的直销形式、现场活动……唉,我们团队都觉得这一次我们的出品,无论是策略定位还是创意表现都是非常之不错的。”

    他从公文包里拿出一本楼书品牌宣传样稿本想递给王师傅的,才反应过来对方还在开车,就转身递给了于宴祖:“小于你来看看吧,这也是我们的整体心血之一,跟王哥说说。”

    于宴祖接过来后,王师傅也把后车厢的车灯打开了。

    楼书大约是16厘米大小的正方型体裁,打开后封三和第一页内页组成了一个整体的广告宣传画面。

    第一开页面是一张游泳池常见的太阳椅,置于倒影有繁荣城市轮廓的江面中,主标题为《1层:将心停泊在繁华的岸》,另有内文介绍楼盘详细资料。

    第二开页面整体视角较高一些,像是在江边堤上的休闲椅坐着一般,标题为《5层:习惯被人仰视,却喜欢低调的生活》

    第三开页面视角再提升,已经可以看到江对岸的华灯初上的城市一角,标题为《10层:历经沉浮,方能洗尽铅华》

    第四开页面,视角透过江面,远眺小半个城市,标题为《15层:褪尽浮华,品位生活趣味》

    第五开页面,城市各处地标出现,《20层:装满大世界的心,被一窗温馨添满》

    第六开页面,视角再高,江水只占非常小的一个角落,《25层:宁静,才能致远》

    第七开页面,《30层:高处不胜寒》

    第八开页面,《35层:动静皆风云》

    第九开页面,《40层:江景浩大,方见人生之渺小》

    第十开页面也是最后一页,画面变为蓝天白云,以《45层:从容如水,天高云淡》作结束文案标题语。

    一系列文案与画面看下来,于宴祖不由得击节赞叹:“李大哥,你们的团队这执行确实强啊,无论是策划还是文案还是设计,如果在其他品牌推广渠道上都围绕着这个策略创意意境来输出,应该能打动不少成功人士成为这个楼盘的用户吧?”

    富贵点点头:“是的,我们最始也是这么想的,项目组中的八个人,从ae到设计到户到媒介到策划,加班了整整两个星期,每天都到凌晨两三点。甚至在提案前一个晚上,为了做到完美,除了我第二天下午要提案回去睡了三个小时之外,其他人都连续工作三十多个小时才回家……没想到结果却是户完全不买单。”

    他脸色难看地叹了口气。

    王哥点点头:“高端成功人士里面,不一定都是儒商,反而可能煤老板这样的人群更多一些……而站在房地产商的角度来看,你们这个策略确实可能是有点冒险了。再说了,这十多年来,房地产行业利润节节攀升,相关从业人群那一圈顶尖大佬,大半都是暴发户来着的,你指望他们欣赏什么‘内敛’什么‘品味’,那就怕是有点缘木求鱼了……”

    “王哥你的意思是,李哥他们这一群拿着二十万不到年薪的打工人士,去揣摩着那些一年收入几百万成功人士的生活,向年入五十万的暴发户户来提案,所以失败了?”于宴祖总结道。

    “哈哈,精辟!小李,最后拿下这个户的方案是怎样的?”王哥顺口问道。

    宝贵犹豫了一下后说道,“户那边倒有个和我们关系比较好的品牌部经理,在提案结束后悄悄把胜出方的方案给到我们参考学习了,当然这种做法是不符合行业规范的……”

    “嗨,还说这个,我们这里就一个开出租的加两个学生,就算我们乱嚼舌根又能传到哪里去?”王师傅一脸不屑之意。

    “他们的方案策略定位很简单,就是强调这是江南市最后的稀缺江景,提出‘并非所有的江景就是豪宅’这一传播核心,把这套楼盘的江景概念拔高。我还记得他们几个广告主题,比如说什么《是‘江景’还是‘江紧’》,是《‘地王’还是‘地丸’》,是《‘豪宅’还是‘豪窄’》这一类型的……”

    王师傅略一琢磨:“前两个琮有点意思,后面那个就是乱拿来凑数的了……”

    一直没插话的黄贝贝这时也笑道:“正常的,我们高中语文老师讲作文的时候都说了,一般的排比句从第三句就开始瞎编了……”

    “是么?还有这种说法?”于宴祖挠挠头,“那三个戴……呃,算了,没事了。”

    然后他好奇地问道:“你们辛苦这么久没拿下方案,有得到什么报酬么?”

    “呵呵,你这就是属于想多了。”王师傅哈哈大笑,“别说提案失败,就算签了合作合同,甲方赖账拖款的也不少见。这些年可能行业规范了些,一些大企业找大的广告公司、公关公司来比稿,多少可能会有点车马费给一下。国际公司怕不超过两万吧,国内的这种地产公司……三五千的跑腿费?”

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