第八十三章难缠的对手
“可能是开的时间还短，还没有形成口碑效应吧。要不，咱也做做宣传？打广告效果不好，投入还大。我想，咱们是不是可以和益佰家联合搞一个活动？
费经理说超市为了备战春节前的销售旺季，打算搞销售返利。回头，你可以去找找他，咱们可以提供一部分代金券。”
益佰家（连锁）正在加大促销的力度，顾一次性购买一定数额的商品，可以兑换一些小礼物什么的。胡杨觉得，给顾一些餐厅的代金券也挺有吸引力的。
“那咱们岂不是亏了？人人都用代金券吃饭，亏的可不少咧。恐怕使用代金券还得设置一些条件才行。”
李浩点点头，也没有反对。
“那肯定呀！比如满十元消费，可以使用两元的代金券，相当于打八折。咱这是风味小吃店，本小利薄，促销也得核算成本。”
胡杨的这个促销手段并不新奇，但应该效果不错。
李浩听完胡杨的建议，就坐不住了，“杨杨，你说的有道理，我现在就去找费经理。”
“好吧，我也该走了。你去建业大厦，我回公司。”
胡杨最怕就是经营上有问题，但目前看来，店里的一切都很正常，那就没必要再坐在这里了呢。
“李总，胡总，这就走了？我送送你们吧。”
刘东来这时从后堂跑了出来，一脸的假笑。他知道胡杨和李浩都在店里，他一方面有点忙，一方面也怕见他们。
生怕自己哪里没做好，又挨训。所以，刘东来看到二人准备走了，才出来打个招呼。
李浩笑笑，说道：“你去忙你的吧，别整这些没用的。三猴子，多用点心，生意会好起来的。”
胡杨都懒得看这货，站起来直接走了出去。三猴子这家伙，属于三天不打上房揭瓦的性格，不用理他。
看着胡杨和李浩走了出去，刘东来才松了一口气。他真的有点怕李浩，从小就怕，谁知道偏偏就是李浩来管理餐饮公司。
......
西江友谊商场股份有限公司，张忠翊办公室。
庞千里匆匆走进来，随行的王清泉手里抱着一大摞文件。“清泉，你把文件放在桌上，然后给张总介绍一下公司准备过发审会的情况。”
“好的。张总，庞总，公司现在已经正式更名为西江友谊集团股份有限公司。咱们的上市申请资料已经通过了初步审核，大概月底就能上发审会。
不过，公司的业绩方面还存在一点瑕疵，主要是初审认为益佰家（连锁）的报表不易合并进未来的上市公司。原因呢，就是西江友谊并未能取得益佰家的实际控制权。”
王清泉才从帝都回来，为了西江友谊上市的事情，他现在基本上常驻那边了。
张忠翊皱了皱眉，示意庞千里和王清泉稍坐片刻，他立即给益佰家（连锁）的曹伟副总经理打了一个电话。
“小曹，你和益佰家那边的职工持股会谈的怎么样了？他们肯出让手上的股份吗？”
张忠翊未雨绸缪，一个月前就让曹伟开始和廖国强接触，试图收购职工持股会的股份。
“对不起，张总。他们到现在为止还是不松口，无论开出怎样的条件，他们就是不肯转让股权。”
职工持股会的情况和胡杨不一样，胡杨偏爱变现，是因为他有新的投资渠道。汇嘉实业，本来就是真正意义上的投资公司。
而职工持股会，看到了益佰家（连锁）的发展前景，就等着年年分红呢。
“嗯，我知道了。你那边现在可以放弃谈判。对了，下午你回来开个会，最近益佰家可能会有一些股权和人事方面的变动。”
张忠翊说完，就挂了电话。
庞千里笑着问道：“事情没办成？要不还是问问胡杨吧，说不定他愿意出让股权。”
张忠翊也笑了，说道：“咱们之前总觉得胡杨不会再出让股权了，其实，你我都没猜对。西江盛源和他接触了，想收购他手上益佰家20%的股权。他居然不反对，就是价格开的很高。”
这个消息，也大大出乎庞千里的意料。一家好的公司可遇而不可求，守住益佰家（连锁）的股份，就等于是手里捧着个“金饭碗”，现在居然连这个都不要了？
“张总，那就和胡杨谈谈吧。我们也不要那么多，能收购他手上1%以上的股权，就够了。”
现在西江友谊持股占比50%，只要超过51%的股权，就能形成控股的局面。
当时，西江友谊参股益佰家（连锁）的时候，不是没想过控股的问题。但为了消除胡杨的戒心，暂时放弃了这个选项。
“应该问题不大，胡总还是很有胸怀的。西江盛源刚和他接触，他就给我打了电话。对了，已经确定他准备逐渐退出益佰家的管理层。原总经理李浩，已经正式离开益佰家，由副总经理费志军接任总经理。”
张忠翊也没想到胡杨居然在慢慢的撤出益佰家，早知道参股的时候就应该一举控股。
其实，他们这些人都不理解胡杨。胡杨的战略是分批撤出，尽量使得利益最大化。当初要是西江友谊谋求控股，还真谈不成。
张忠翊当下也不啰嗦，直接给胡杨打了电话。
此时的胡杨，还在和汤梓榆谈股权转让的事情。汤梓榆表面上看起来是个柔弱的女孩子，可是在谈判中却是一个难缠的对手。
一次谈不成，就两次三次。每一次，她都一点点的加价，搞得胡杨不胜其烦。
有心不谈吧，还得顾忌吴迪的面子以及汤梓榆的背景，但这种马拉松式的谈判，实在是有点吃不消。
“胡总，你看，益佰家20%的股权，我都出到八百九十万了，足以代表我的诚心。这个价格真的很合理，之前你的估值其实是有点高的。”
汤梓榆也不着急，就是在慢慢的磨。
胡杨张张嘴，刚想说话，结果自己的大哥大响了。
“不好意思，我先接个电话。”
胡杨电话上显示是张忠翊的号码，他随手就按下了接听键，也没有避讳汤梓榆。
“胡总，你和西江盛源关于益佰家股份转让的事情谈的怎么样了啊？我有点事儿想请你帮忙......废话我就不说了，现在起公司上市需要取得益佰家（连锁）的控股权，你给我出让一部分吧。我要的不多，5%左右的股权就行。公司的估值就按你说的，最低五千万元。”
收购1%的股权张忠翊说不出口，干脆就说了5%。
“可能是开的时间还短，还没有形成口碑效应吧。要不，咱也做做宣传？打广告效果不好，投入还大。我想，咱们是不是可以和益佰家联合搞一个活动？
费经理说超市为了备战春节前的销售旺季，打算搞销售返利。回头，你可以去找找他，咱们可以提供一部分代金券。”
益佰家（连锁）正在加大促销的力度，顾一次性购买一定数额的商品，可以兑换一些小礼物什么的。胡杨觉得，给顾一些餐厅的代金券也挺有吸引力的。
“那咱们岂不是亏了？人人都用代金券吃饭，亏的可不少咧。恐怕使用代金券还得设置一些条件才行。”
李浩点点头，也没有反对。
“那肯定呀！比如满十元消费，可以使用两元的代金券，相当于打八折。咱这是风味小吃店，本小利薄，促销也得核算成本。”
胡杨的这个促销手段并不新奇，但应该效果不错。
李浩听完胡杨的建议，就坐不住了，“杨杨，你说的有道理，我现在就去找费经理。”
“好吧，我也该走了。你去建业大厦，我回公司。”
胡杨最怕就是经营上有问题，但目前看来，店里的一切都很正常，那就没必要再坐在这里了呢。
“李总，胡总，这就走了？我送送你们吧。”
刘东来这时从后堂跑了出来，一脸的假笑。他知道胡杨和李浩都在店里，他一方面有点忙，一方面也怕见他们。
生怕自己哪里没做好，又挨训。所以，刘东来看到二人准备走了，才出来打个招呼。
李浩笑笑，说道：“你去忙你的吧，别整这些没用的。三猴子，多用点心，生意会好起来的。”
胡杨都懒得看这货，站起来直接走了出去。三猴子这家伙，属于三天不打上房揭瓦的性格，不用理他。
看着胡杨和李浩走了出去，刘东来才松了一口气。他真的有点怕李浩，从小就怕，谁知道偏偏就是李浩来管理餐饮公司。
......
西江友谊商场股份有限公司，张忠翊办公室。
庞千里匆匆走进来，随行的王清泉手里抱着一大摞文件。“清泉，你把文件放在桌上，然后给张总介绍一下公司准备过发审会的情况。”
“好的。张总，庞总，公司现在已经正式更名为西江友谊集团股份有限公司。咱们的上市申请资料已经通过了初步审核，大概月底就能上发审会。
不过，公司的业绩方面还存在一点瑕疵，主要是初审认为益佰家（连锁）的报表不易合并进未来的上市公司。原因呢，就是西江友谊并未能取得益佰家的实际控制权。”
王清泉才从帝都回来，为了西江友谊上市的事情，他现在基本上常驻那边了。
张忠翊皱了皱眉，示意庞千里和王清泉稍坐片刻，他立即给益佰家（连锁）的曹伟副总经理打了一个电话。
“小曹，你和益佰家那边的职工持股会谈的怎么样了？他们肯出让手上的股份吗？”
张忠翊未雨绸缪，一个月前就让曹伟开始和廖国强接触，试图收购职工持股会的股份。
“对不起，张总。他们到现在为止还是不松口，无论开出怎样的条件，他们就是不肯转让股权。”
职工持股会的情况和胡杨不一样，胡杨偏爱变现，是因为他有新的投资渠道。汇嘉实业，本来就是真正意义上的投资公司。
而职工持股会，看到了益佰家（连锁）的发展前景，就等着年年分红呢。
“嗯，我知道了。你那边现在可以放弃谈判。对了，下午你回来开个会，最近益佰家可能会有一些股权和人事方面的变动。”
张忠翊说完，就挂了电话。
庞千里笑着问道：“事情没办成？要不还是问问胡杨吧，说不定他愿意出让股权。”
张忠翊也笑了，说道：“咱们之前总觉得胡杨不会再出让股权了，其实，你我都没猜对。西江盛源和他接触了，想收购他手上益佰家20%的股权。他居然不反对，就是价格开的很高。”
这个消息，也大大出乎庞千里的意料。一家好的公司可遇而不可求，守住益佰家（连锁）的股份，就等于是手里捧着个“金饭碗”，现在居然连这个都不要了？
“张总，那就和胡杨谈谈吧。我们也不要那么多，能收购他手上1%以上的股权，就够了。”
现在西江友谊持股占比50%，只要超过51%的股权，就能形成控股的局面。
当时，西江友谊参股益佰家（连锁）的时候，不是没想过控股的问题。但为了消除胡杨的戒心，暂时放弃了这个选项。
“应该问题不大，胡总还是很有胸怀的。西江盛源刚和他接触，他就给我打了电话。对了，已经确定他准备逐渐退出益佰家的管理层。原总经理李浩，已经正式离开益佰家，由副总经理费志军接任总经理。”
张忠翊也没想到胡杨居然在慢慢的撤出益佰家，早知道参股的时候就应该一举控股。
其实，他们这些人都不理解胡杨。胡杨的战略是分批撤出，尽量使得利益最大化。当初要是西江友谊谋求控股，还真谈不成。
张忠翊当下也不啰嗦，直接给胡杨打了电话。
此时的胡杨，还在和汤梓榆谈股权转让的事情。汤梓榆表面上看起来是个柔弱的女孩子，可是在谈判中却是一个难缠的对手。
一次谈不成，就两次三次。每一次，她都一点点的加价，搞得胡杨不胜其烦。
有心不谈吧，还得顾忌吴迪的面子以及汤梓榆的背景，但这种马拉松式的谈判，实在是有点吃不消。
“胡总，你看，益佰家20%的股权，我都出到八百九十万了，足以代表我的诚心。这个价格真的很合理，之前你的估值其实是有点高的。”
汤梓榆也不着急，就是在慢慢的磨。
胡杨张张嘴，刚想说话，结果自己的大哥大响了。
“不好意思，我先接个电话。”
胡杨电话上显示是张忠翊的号码，他随手就按下了接听键，也没有避讳汤梓榆。
“胡总，你和西江盛源关于益佰家股份转让的事情谈的怎么样了啊？我有点事儿想请你帮忙......废话我就不说了，现在起公司上市需要取得益佰家（连锁）的控股权，你给我出让一部分吧。我要的不多，5%左右的股权就行。公司的估值就按你说的，最低五千万元。”
收购1%的股权张忠翊说不出口，干脆就说了5%。