酿酒师傅蒋五失踪的消息在张府中引起一阵慌乱。毕竟，谁都知道这是冲着二锅头配方去的。
世界上没有不透风的墙。很快，来来往往的白酒经销商们就知道这个消息，人心略显浮动。
张昭采取的是后世常见的钱货两讫的销售策略。即经销商需交付钱款才能提走“二锅头”，概不赊欠。对于厂商而言，少去很多商业纠纷。
而劣势当然是因为将压力转移到经销商渠道中。不利于快速铺货，构建销售渠道。而且，在面临竞争时，特别是营销策略的竞争时，经销商未必抗得住。
举例来说，像老干妈适合采用这种现金交易的模式，厂家强势。而是快消品行业，比如饮料行业，竞争激烈，采取这种模式的话，经销商未必卖帐。
钱货两讫的销售策略，其劣势还在于一旦产品销售不利，经销商会大批大批的亏本，甚至于倒闭。这会经销商拒绝继续拿货。那厂商也会因此受到影响。
最典型的例子是东阿阿胶。
当然，在目前的销售情况下，二锅头正在是“市场”上的宠儿，知行商行属于强势方。这些经销商的利益和厂家的利益是捆绑在一起的。
他们之所以人心浮动，是因为若北直隶出现第二家二锅头酒商，对他们这些卖酒的商人而言，意味着利润下降！
吴春时查了五天没查到什么线索，带人到城北新军千户所的驻地，将情况报给张昭。
此时已是二月初四。
…
…
张昭这段时间忙的跳脚。
自正月十四日面见弘治皇帝出来，他主要忙两件事。第一，制造火器的工匠陆续到位，拖家带口的来到新军千户所中。
张昭让林文宁在新军千户所军营西边的空地上建造新的住处。工匠们极其家属将住在那里。有水泥在，修建住处自然速度飞快。但终究是一摊子事。
他要解决燧发枪制造的问题。不知道这批内廷征召的工匠能否按照他的要求打造出来。
第二，接收五军都督府的粮饷后，继续练兵。练兵一个月，队列基本成型。这帮士卒终究还是有些底子，并非都是大学生军训那种水平。接下来进入深水区。
他需要继续给营中的军官们上课。他上课的内容主要有两部分：其一，解决军官们在训练中遇到实际问题，可以讨论解决。其二，灌输新式军队的思想。
张昭并非职业军人，他只是个理科宅男。叫他将那些很精妙的战略战术他是不会的。但是，什么叫新式军队，它和旧式军队的区别是什么？
其核心无非是两个问题：第一，我们这支军队从哪里来？即，我们的组成是谁？要维护谁的利益？第二，使命。我们的终极使命是什么？
这可讲的东西都多了去。张昭偶尔还要讲讲明朝周边的局势。当然，忠君爱国是必须要讲的。张昭当日给弘治皇帝承诺过的。
除开讲课，张昭还要和庞大郎、王武等人制定新的训练计划。比如长途拉练、夜间紧急集合等等科目。
张昭见吴春时，人都还在新营区中指导工匠们干活。铁块，他和萧公公沟通，将内廷的份额拨了一些过来。然后要工匠们锻造，打造火铳，事情非常繁琐。
“老吴，怎么回事？”张昭走出作坊，在刷着白灰的瓦屋前问道。
吴春时将情况说一遍，惭愧的请罪道：“少爷，我办事不利，对不住你。”
张昭拍拍吴春时的肩膀，沉吟着道：“你的意思是说，还没查出来是谁干的？蒋五也不见踪迹？”
“是的，少爷！”
张昭点点头，心里有数。安慰道：“二锅头的配方泄露就泄露吧。从长远来看，这无可避免。现在，无非是我们少赚点。我们的酒卖的价格也不高。有先发的渠道和品牌优势，打价格战我们也不怕！就当锻炼我们的管理水平。”
吴春时见张昭不追究他的责任，感激的道：“少爷，我…”
张昭笑笑，“行了，老吴，何必做小女儿神态。我交给婉儿的玻璃配方，你安排人烧制出来没有？”
吴春时赶紧道：“烧制出来了。就在我随行的马车中的箱子中。少爷，琉璃的配方你都从古书中找到，真是奇才啊！这琉璃镜在市面千金不换。”
说起玻璃，吴春时心情稍微好了些。西山脚下的水泥窑继续烧制水泥，供新军新居所和张府自己使用。而他按照少爷在信中的吩咐，分出部分人烧制玻璃。
张昭满意的笑道：“这就好。我这里真为钱急的发愁。老吴，你以玻璃配方为诱饵，安排可靠的人去钓一下幕后者。我倒要看看是在后面。”
二锅头的配方迟早会被泄露。张昭有心里准备的。所以，气倒不是很气，但是他得搞清楚谁在幕后打黑枪！
吴春时犹豫了下，万一这玻璃配方再被人拿去了呢？有一个蒋五，就会有第二蒋五啊！但这是他负责的护卫对的工作。想一想，说道：“好的，少爷。”
…
…
送走老吴，将玻璃运送到军营中。张昭正准备安排下营中的事务，去求见弘治皇帝。
五军都督府给粮饷就知道撑一个月，要不是老吴按时将玻璃烧制出来，他真的用另外的办法去赚钱了。好在还有十天的富裕时间。这足够了！
真是争分夺秒啊！
这时，张泰平引着一名穿着明军服饰的中年军官走过来。此人还未过来，先爽朗的笑起来，“哈哈，张大人又在这里忙啊！兄弟我还是为水泥而来，怎么样？今晚赏个脸到法华寺胡同里吃酒吧！”
水泥的事情，这大半个月在京城中传遍。兵部按照配方制造出水泥的第一件事就是和工部一起铺路。水泥路和黄土路孰优孰练，老大人们自然明白。
此时的京城已经有沙尘暴。风一吹，道路上黄土飞扬。
来的是奋武营都督，掌握着一万五千人的周都督。他已经来找过张昭好几回。想要水泥去将他的奋武营驻地修缮一番。
张昭微笑着拱拱手，道：“周大人，没有银子一切免谈。花酒不吃了。我晚上还有课。”
周都督倚老卖老的道：“唉，张老弟，兄弟我这张脸真的不值钱。”
张昭笑道：“要是一两包水泥，我这里匀点无所谓。但是你们一个奋武营要用多少。我这里都还不够，周都督等着兵部下发吧。”
和周都督闲扯了一会，张昭用一百两银子卖了五包水泥给他。带着随从，打马往京城而去。
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世界上没有不透风的墙。很快，来来往往的白酒经销商们就知道这个消息，人心略显浮动。
张昭采取的是后世常见的钱货两讫的销售策略。即经销商需交付钱款才能提走“二锅头”，概不赊欠。对于厂商而言，少去很多商业纠纷。
而劣势当然是因为将压力转移到经销商渠道中。不利于快速铺货，构建销售渠道。而且，在面临竞争时，特别是营销策略的竞争时，经销商未必抗得住。
举例来说，像老干妈适合采用这种现金交易的模式，厂家强势。而是快消品行业，比如饮料行业，竞争激烈，采取这种模式的话，经销商未必卖帐。
钱货两讫的销售策略，其劣势还在于一旦产品销售不利，经销商会大批大批的亏本，甚至于倒闭。这会经销商拒绝继续拿货。那厂商也会因此受到影响。
最典型的例子是东阿阿胶。
当然，在目前的销售情况下，二锅头正在是“市场”上的宠儿，知行商行属于强势方。这些经销商的利益和厂家的利益是捆绑在一起的。
他们之所以人心浮动，是因为若北直隶出现第二家二锅头酒商，对他们这些卖酒的商人而言，意味着利润下降！
吴春时查了五天没查到什么线索，带人到城北新军千户所的驻地，将情况报给张昭。
此时已是二月初四。
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张昭这段时间忙的跳脚。
自正月十四日面见弘治皇帝出来，他主要忙两件事。第一，制造火器的工匠陆续到位，拖家带口的来到新军千户所中。
张昭让林文宁在新军千户所军营西边的空地上建造新的住处。工匠们极其家属将住在那里。有水泥在，修建住处自然速度飞快。但终究是一摊子事。
他要解决燧发枪制造的问题。不知道这批内廷征召的工匠能否按照他的要求打造出来。
第二，接收五军都督府的粮饷后，继续练兵。练兵一个月，队列基本成型。这帮士卒终究还是有些底子，并非都是大学生军训那种水平。接下来进入深水区。
他需要继续给营中的军官们上课。他上课的内容主要有两部分：其一，解决军官们在训练中遇到实际问题，可以讨论解决。其二，灌输新式军队的思想。
张昭并非职业军人，他只是个理科宅男。叫他将那些很精妙的战略战术他是不会的。但是，什么叫新式军队，它和旧式军队的区别是什么？
其核心无非是两个问题：第一，我们这支军队从哪里来？即，我们的组成是谁？要维护谁的利益？第二，使命。我们的终极使命是什么？
这可讲的东西都多了去。张昭偶尔还要讲讲明朝周边的局势。当然，忠君爱国是必须要讲的。张昭当日给弘治皇帝承诺过的。
除开讲课，张昭还要和庞大郎、王武等人制定新的训练计划。比如长途拉练、夜间紧急集合等等科目。
张昭见吴春时，人都还在新营区中指导工匠们干活。铁块，他和萧公公沟通，将内廷的份额拨了一些过来。然后要工匠们锻造，打造火铳，事情非常繁琐。
“老吴，怎么回事？”张昭走出作坊，在刷着白灰的瓦屋前问道。
吴春时将情况说一遍，惭愧的请罪道：“少爷，我办事不利，对不住你。”
张昭拍拍吴春时的肩膀，沉吟着道：“你的意思是说，还没查出来是谁干的？蒋五也不见踪迹？”
“是的，少爷！”
张昭点点头，心里有数。安慰道：“二锅头的配方泄露就泄露吧。从长远来看，这无可避免。现在，无非是我们少赚点。我们的酒卖的价格也不高。有先发的渠道和品牌优势，打价格战我们也不怕！就当锻炼我们的管理水平。”
吴春时见张昭不追究他的责任，感激的道：“少爷，我…”
张昭笑笑，“行了，老吴，何必做小女儿神态。我交给婉儿的玻璃配方，你安排人烧制出来没有？”
吴春时赶紧道：“烧制出来了。就在我随行的马车中的箱子中。少爷，琉璃的配方你都从古书中找到，真是奇才啊！这琉璃镜在市面千金不换。”
说起玻璃，吴春时心情稍微好了些。西山脚下的水泥窑继续烧制水泥，供新军新居所和张府自己使用。而他按照少爷在信中的吩咐，分出部分人烧制玻璃。
张昭满意的笑道：“这就好。我这里真为钱急的发愁。老吴，你以玻璃配方为诱饵，安排可靠的人去钓一下幕后者。我倒要看看是在后面。”
二锅头的配方迟早会被泄露。张昭有心里准备的。所以，气倒不是很气，但是他得搞清楚谁在幕后打黑枪！
吴春时犹豫了下，万一这玻璃配方再被人拿去了呢？有一个蒋五，就会有第二蒋五啊！但这是他负责的护卫对的工作。想一想，说道：“好的，少爷。”
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五军都督府给粮饷就知道撑一个月，要不是老吴按时将玻璃烧制出来，他真的用另外的办法去赚钱了。好在还有十天的富裕时间。这足够了！
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这时，张泰平引着一名穿着明军服饰的中年军官走过来。此人还未过来，先爽朗的笑起来，“哈哈，张大人又在这里忙啊！兄弟我还是为水泥而来，怎么样？今晚赏个脸到法华寺胡同里吃酒吧！”
水泥的事情，这大半个月在京城中传遍。兵部按照配方制造出水泥的第一件事就是和工部一起铺路。水泥路和黄土路孰优孰练，老大人们自然明白。
此时的京城已经有沙尘暴。风一吹，道路上黄土飞扬。
来的是奋武营都督，掌握着一万五千人的周都督。他已经来找过张昭好几回。想要水泥去将他的奋武营驻地修缮一番。
张昭微笑着拱拱手，道：“周大人，没有银子一切免谈。花酒不吃了。我晚上还有课。”
周都督倚老卖老的道：“唉，张老弟，兄弟我这张脸真的不值钱。”
张昭笑道：“要是一两包水泥，我这里匀点无所谓。但是你们一个奋武营要用多少。我这里都还不够，周都督等着兵部下发吧。”
和周都督闲扯了一会，张昭用一百两银子卖了五包水泥给他。带着随从，打马往京城而去。
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