黄胖子摸着杨长帆的拇指，用自己的拇指在左上轻轻一点。
十两起？
“这不行。”杨长帆当场就说了出来。
“别说，袖里听。”黄胖子正色望了望袖子，“我开完价了，你要觉得合适，就也触一下我开价的位置，咱们十两就算说定了。要是不接受，你就反过来开价，开几十两，就点我拇指的哪里。”
“原来如此”杨长帆毫不犹豫，摸到了黄胖子拇指右中，即是“八”，意思是八十两往上。
黄胖子当真老练，没任何表情变化，重又握着杨长帆的手，又点了一次“一”的位置，同时口中说道：“事不过三，倘有一方连续三次报一个价，对方仍未同意，这次就算了，买卖不成仁义在。”
这话也明白，如果黄胖子连续三次铁了心开价十两起，杨长帆都不同意，大家就不用聊了。
“明了。”杨长帆不假思索，在“八”的位置，又点了一次。
这次黄胖子终于有些动容：“可以啊小子！”
“是哥哥指点的妙！”杨长帆笑道。
黄胖子仗着自己老江湖，不紧不慢，两次开价十两起，这实际上就是一种威胁，如果他再开十两，杨长帆就没了讨价还价的余地了，要么同意十两，要么放弃。这对还是新手的杨长帆来说非常被动，如果着急出货，或者沉不住气，很可能会大幅降低自己的底价，为保做成这单。
杨长帆心里的底价是2o两，每个风铃在他这里成本顶天5文钱，但现在正是紧俏的时候，市场上再无二家，正是做大热生意的机缘，真的按照成本价走就太惨了，况且黄胖子绝对知道先前一只状元铃卖到了四钱五分，45o文的事情，不过双方也都知道这个价位只是昙花一现，不确定因素太多，再者货品也不全是状元铃，因此杨长帆预判他每只能卖到二三钱，再流出利益空间，就算他一钱收铃保赚，这样下来4oo只，就是4o两。
可黄胖子显然不是这么简单的货色，他瞥一眼便知成本几何，真要开价4o两，估计他自己就找人做去了，又没什么特别的难处，现在找杨长帆，无非就是念个货源快捷，产出稳定，更重要的是，除了黄胖子还没人收风铃，这货虽然紧俏，但反应过来的还只有黄胖子，他要不买暂时还就没人买。
因此杨长帆心里底价定在了2o两，相当于每只五分出货，他也有得赚，只是大头让给了黄胖子，当然，卖不出去的风险也是黄胖子承担的。之所以肯让这么多，另一个原因就是杨长帆自己不方便摆摊，昨天放榜处叫卖实际上不合规矩，至少该租个像样的摊位，杨长帆没这个资源也没这么精力，可黄胖子都有。
这尼玛就是贸易啊，杨长帆心下感叹，生产商与销售商之间的博弈。
黄胖子踌躇片刻，最终还是退让了一步，在杨长帆拇指左中一点，愿意出二十两往上了。
杨长帆也让了一步，表示七十两。
黄胖子不禁一笑：“弟弟，我念你是个新手，一笑而过，真跟初次见面的人谈生意，这么漫天要价，人家早甩袖子了。”
“哥哥，咱们按照之前的售价算，大头可都是你赚的。”
“行了行了。”黄胖子无奈道，“再跟你讲个规矩，要捧贬货品，话都说前面，袖里听金一开始，嘴上就不能说话了。”
“懂了，哥哥请。”
杨长帆稳稳当当，再次摸了个七。
黄胖子眉头一皱，在扬长帆拇指左下连点三下，同时解释道：“连点三下就是死价的意思，你若不从，便不听了。”
“我也可以开死价么？”
“可以，但我先出了，你就不能出了，只能从或不从。”
“这手够狠的啊。”杨长帆笑道，“哥哥你这就不讲究了，不告诉我这个规矩自己就出死价，早知道我也开死价了。”
“哈哈。”黄胖子一阵苦笑，“好，我让你一步，你出便是。”
杨长帆想了想，微微一笑，也在黄胖子拇指左下连点三下，自己也开了三十两的死价。
黄胖子一惊，随后晃着另一只手笑道：“弟弟你讲究，就你讲究！”
杨长帆大笑道：“哥哥教我规矩，我就当交个学费，还能真占哥哥便宜不成？不过咱们话说清楚，下次要来再单议，我这边进贝壳的本钱每天都在涨。”
“这个自然。”黄胖子美滋滋一笑，基本也达到了他想要的价位，“下面你伸食指，咱们来论到底三十几两。”
“原来如此，依次往后。”
杨长帆伸出食指，右下立刻被黄胖子连点三下，示意“九”，总共加起来就是三十九两，直接开了个顶家，还了杨长帆一个情。
“哥哥也讲究啊！”杨长帆瞪眼道。
“我哪能占后辈的便宜！”黄胖子紧跟着解释道，“我这会儿再抓你的手，意思是后面不要议了，成交，你若同意，就来反抓我的手，不同意便点我中指，示意再议‘钱’这一位。”
杨长帆立刻翻手抓了黄胖子一下。
二人相视一笑，各自抽手。
“看看货吧！”黄胖子一拍大腿起了身，“说白了弟弟，我这次也是在搏，这价钱，也就是看在杨公子的份上肯出。”
“愚弟也是看在哥哥面子上才肯卖。”
“好了好了！”黄胖子笑呵呵拍了拍杨长帆，“请吧。”
“请。”
二人边聊边走到堆积风铃的地方，黄胖子随手取了几支晃了晃，声音悦耳，没什么问题，这便商议了取货事宜。一般这种交易，在拉持之前，还要说清楚是“卖方包送”或是“买方自运”，根据路途、地段、货品的不同，运费也会相当影响价钱，这次黄胖子直接自己运了，下次仍需单聊。
黄胖子也是急着要货，当即没什么耽搁，很快料理完了所有事宜，二人这边来海边感谢正在观海的中间人。
似乎是觉二人快到了，何永强望着大海突骚情，声音洪亮：“吾心系远岸，奈何一海隔！”
“好绝句啊本茂兄！”杨长帆笑嘻嘻过去。
“可惜就半段，说全了就更好了！”黄胖子跟着捧臭脚。
“后半段，我还看不到。”何永强的表情依然很骚，“罢了，人生的无奈便是如此吧。”
“哦人生的无奈我试试接一下”杨长帆何尝不知道何永强在聊什么破事儿，杨长帆就此望着对岸吟道，“苦海虽有崖，无船可渡我。”
“哎呦！”黄胖子闻言一愣，“有两下子啊杨公子！”
“不敢不敢，只敢衬托只是做到了押韵！”
何永强却有些呆，片刻后竟又接了一句：“吾愿成白鹤，振翅向彼阁！”
“哎呀哎呀，妙啊！”黄胖子也不管妙不妙，都得称赞一句，随后他又望向杨长帆，“杨公子还接得？”
“接！一定要接！”何永强挥臂做‘请’的手势，“你我和诗，怎能少了最后半句！”
“嗯”杨长帆苦思一番，幽幽道，“羽化而登仙，难识人烟火。”
“呜”黄胖子捂着胸口当真难受了一下子，“杨公子，非这么凄美不成。”
“不不，黄兄，是本茂兄始得凄凉，我收的也必然难过。”
“啊”何永强同样一副黯然神伤的表情，但却十分享受其中，“长帆懂我啊，长帆懂我”
“不懂，只是为了押韵。”
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十两起？
“这不行。”杨长帆当场就说了出来。
“别说，袖里听。”黄胖子正色望了望袖子，“我开完价了，你要觉得合适，就也触一下我开价的位置，咱们十两就算说定了。要是不接受，你就反过来开价，开几十两，就点我拇指的哪里。”
“原来如此”杨长帆毫不犹豫，摸到了黄胖子拇指右中，即是“八”，意思是八十两往上。
黄胖子当真老练，没任何表情变化，重又握着杨长帆的手，又点了一次“一”的位置，同时口中说道：“事不过三，倘有一方连续三次报一个价，对方仍未同意，这次就算了，买卖不成仁义在。”
这话也明白，如果黄胖子连续三次铁了心开价十两起，杨长帆都不同意，大家就不用聊了。
“明了。”杨长帆不假思索，在“八”的位置，又点了一次。
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“是哥哥指点的妙！”杨长帆笑道。
黄胖子仗着自己老江湖，不紧不慢，两次开价十两起，这实际上就是一种威胁，如果他再开十两，杨长帆就没了讨价还价的余地了，要么同意十两，要么放弃。这对还是新手的杨长帆来说非常被动，如果着急出货，或者沉不住气，很可能会大幅降低自己的底价，为保做成这单。
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“懂了，哥哥请。”
杨长帆稳稳当当，再次摸了个七。
黄胖子眉头一皱，在扬长帆拇指左下连点三下，同时解释道：“连点三下就是死价的意思，你若不从，便不听了。”
“我也可以开死价么？”
“可以，但我先出了，你就不能出了，只能从或不从。”
“这手够狠的啊。”杨长帆笑道，“哥哥你这就不讲究了，不告诉我这个规矩自己就出死价，早知道我也开死价了。”
“哈哈。”黄胖子一阵苦笑，“好，我让你一步，你出便是。”
杨长帆想了想，微微一笑，也在黄胖子拇指左下连点三下，自己也开了三十两的死价。
黄胖子一惊，随后晃着另一只手笑道：“弟弟你讲究，就你讲究！”
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“好绝句啊本茂兄！”杨长帆笑嘻嘻过去。
“可惜就半段，说全了就更好了！”黄胖子跟着捧臭脚。
“后半段，我还看不到。”何永强的表情依然很骚，“罢了，人生的无奈便是如此吧。”
“哦人生的无奈我试试接一下”杨长帆何尝不知道何永强在聊什么破事儿，杨长帆就此望着对岸吟道，“苦海虽有崖，无船可渡我。”
“哎呦！”黄胖子闻言一愣，“有两下子啊杨公子！”
“不敢不敢，只敢衬托只是做到了押韵！”
何永强却有些呆，片刻后竟又接了一句：“吾愿成白鹤，振翅向彼阁！”
“哎呀哎呀，妙啊！”黄胖子也不管妙不妙，都得称赞一句，随后他又望向杨长帆，“杨公子还接得？”
“接！一定要接！”何永强挥臂做‘请’的手势，“你我和诗，怎能少了最后半句！”
“嗯”杨长帆苦思一番，幽幽道，“羽化而登仙，难识人烟火。”
“呜”黄胖子捂着胸口当真难受了一下子，“杨公子，非这么凄美不成。”
“不不，黄兄，是本茂兄始得凄凉，我收的也必然难过。”
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