第三百四十五章你们喝的是什么?

    促使他们放弃的最大原因,还是在于曹缺的威胁,整个剑南西道的兵权掌控者,一旦发起疯来,剿灭芒布部那是轻而易举的事情,到时候就算抢到了食盐,也没有命去享用。

    然后另外一个大缘由,就是这些蛮族人虽然看起来很贫穷落后,实际上心思绝对的单纯,比起花花肠子能绕着渤海两三圈的大宋人来说,简直是纯洁得跟小孩子一样,若非如此,他们也不会在和大宋商人们的交易中,屡屡吃亏,低价卖出,高价买入了。

    正因为他们还保持着纯真的心态,才最终没有把心里的贪念转为现实。

    他们不知道的是,姐姐和全姐姐都轻轻的松了一口气,这事儿我也提前给她们讲过,她们也有心理准备,但无论如何,不要打杀起来,破坏我们两方人的其乐融融的气氛,才是最重要的。

    既然不准备强行夺取,那么剩下的就是谈判了。

    白家的人对我们说了声抱歉,就聚在一起,用自己的语言开始了叽里呱啦的商量,饶是我会多种土话,也听不懂他们说话的一成,实在是惭愧不已。

    看得出来,他们的情绪很激动,意见也非常的不同意,可是不一会儿,他们就停止了讨论,几个人脸上冷冷的,另外看上去意见成功的几个人,也是脸上黯淡。

    “沈先生,我们想要购买你们的精盐,请问和谁谈比较好一点?”白扎青首先找的是师父。

    “和他谈吧。”师父指着我道,他才不会关心具体的做生意,他的身上还保持着文人不近财物的“酸秀才”品质。

    “和他?”

    白扎青、白礼隆和白鸾儿,都忍不住惊讶了起来,一个不到十五六岁的毛头小子,能做这么大的主吗?

    然而师父没有应他们,于是他们也只有做到了我的身边。

    “银星少爷,您看这事儿”白礼隆小心翼翼的道,也是在试探我的反应。

    “你们想买精盐啊,这本来就是我们这些出产精盐的地方的人高兴看到的,有什么不好谈的?”我笑意连连的道,“白二哥,你这话真的见外了,不如直说你想要买多少,用多少的东西来换吧,咱们都是实在人,不弄虚的。”

    “我们”

    “我们不怎么懂你们的行情,还是银星少爷你自己来说吧,你想要怎么卖?”白礼隆被我说得一阵感动,就想露出自己的底限了,可无奈的是,他的那头小母豹妹妹,直接就聪明的打断了二哥的说话。

    我瞪了一眼这个小丫头,没想到她却也凶猛的瞪了来。

    想起了曹明的那句话,我心里也有些恨恨的:小丫头你别那么嚣张,惹毛了少爷我,我就把你抢来当小老婆,每天让你在我跟前伺候着,你还不能发火儿!

    思绪一闪而过,我端着果酒缓缓的喝着,沉默了一阵才道:“如果你们接受从海运过来的方式,那么就一百二十文每斤吧如若是船运再加上陆运,我们起码也要两百文每斤。”

    “海运的方式是?海运和陆运是?”白鸾儿很自觉的接过了二哥的责任道。

    “你们不是也有靠近沿海的地方吗?我们到时就把精盐运到那里,你们自己派人去取,并且自己运来,这就是我们承担的海运。”我仔细的讲解道:“至于说船运加陆运,我们倒是可以通过先走海路,再走江河运,最后再马车运到这富顺你们家门口的方式,但由此产生的各种费用却是不少,所以价格会高一点。”

    说话的同时,我一直在观察他们的反应。

    白扎青和白礼隆明显的就嘴皮子动了动,显然是有些心动,另外几个长老也是眼睛转了转,心情估计也差不多。

    只有白鸾儿眼睛都不眨一下,俏脸冷峻的看着我,配合着她有些黝黑的肤色,倒是看上去更有那么一丝小母豹的韵味。

    凭着她这份养气的功夫,现在我也明白了,为什么她两个哥哥在成都府做生意,会让这个年纪轻轻的妹妹也跟在一起的缘由。

    “银星少爷,我们要购买的数量,是超乎你们想象的庞大,难道你还不能因此而降价一点吗?”。白鸾儿有点愤怒的对我道:“两百文的价格,简直太贵了!超过你们卖给别人的一倍!”

    这时候,我先前埋下的“一百文一斤”的种子,才算是起了作用。

    相比起便宜但是困难超过百倍的海上运输交易,白鸾儿很聪明的选择了送货上门的服务,这样价格虽然高一些,可是非常的安全。

    现在她要做的,就是从我这里砍下一大片的价格来,减少自己的损失。

    我耸耸肩道:“我先前说得还不够清楚吗?别人是上门来买的,我们直接卖给他们就好,不用花任何的精力从海陆上一路运过来,得花多少的时间,得用上多少艘船的护卫,得打通多少的关系?这些你也得替我们想想啊。”

    “可是这个价格还是高了。”白鸾儿仰起了她秀美的粉颈,蛮不讲理的道。

    “怎么能算是高呢?”我哭笑不得,“我的大小姐,你们买的人家的劣质盐巴,也是两百文一斤,还数量不会很多我这卖质量超过它们两倍的一等精盐给你们,你还觉得价格贵了,难道要我亏本卖给你不成?”

    “我不管,就是高了!”白鸾儿发挥出她女人的胡搅蛮缠的性子,嘟囔了一句后,转而对沈梦秋道,“沈姐姐,叫你家的这个小奸商,便宜一点好不好?求求你啦,我们的日子很不好过的!平日里连他们的衣服都买不起,最多也就是饿不死,连生病了也没有药来医治呜呜”

    好家伙,这妮子对我就是凶神恶煞的,对付姐姐就是这么的撒娇和博取同情啊。

    不过,雅秀出尘的少女还就是性格很善良,看不得别人的哭,特别是她喜欢和在意的人。

    白鸾儿因为性格开朗乐观,又从小就承担起了照顾族人们的责任,让姐姐觉得她和自己在三国村的时候差不多,自然而然的就多了一份认同感。

    雅秀出尘的少女迟疑了片刻,面对白鸾儿越来越汹涌的泪水攻势,总算是招架不住了,细声细气的道:“鸾儿你别着急啊,他卖得东西贵了,但他还要从你们这里买东西呢,你提高一些价格,不就能便宜买到精盐了吗?”。

    “什么,你们要在我们这里买东西?”

    “你们不准备收黄金?”

    兄妹三人,惊呼出来的是两种不同的话,也代表了他们不同的思维。

    相比之下的话,白鸾儿的“不收黄金”疑问,如果真的是得到了肯定的答复,那对他们芒布部来说,简直是一个天大的喜讯,比起我们买东西来,不知道大了多少倍。

    因为很简单的道理,如果我们只是需要他们的特产,那么大山里的特产多得数不胜数,就算是芒布部的数量不够,他们也完全可以拿着精盐,去向别的部落买来各种各样的特产嘛,只要稍微提高一成的价格,就还能赚上一笔,更加弥补他们的损失。

    随着白鸾儿对两个哥哥、几个长老又说了一阵土语,他们的表情,马上就变得异常的亢奋,眼睛眨也不眨的望向了沈梦秋。

    饶是姐姐的胆子大,也禁不住微微一缩。

    我见状心中一笑,姐姐的这个泄密,本身就是我们事先定好的,唱戏里面,都还分红脸白脸呢,一个做恶人,一个做好人,实在是做生意的不二法门啊。

    “我们的打算的确是这样。”我缓缓的接着话道,“黄金我们不缺,但我们很喜欢你们的特产,比如你们的各种山珍,比如你们的各种香料和草药,还有那些精美的银器首饰,都非常的有意思。”

    “可是这些东西的价格都非常的低,远远不够我们需要支付的金银吧?”白鸾儿终于有了点讪讪的不好意思。

    她的两个哥哥,外加一群长老,马上就由先前的欢喜快乐,变得想要掐住这丫头的脖子,不要她说话:小丫头,你怎么这么实诚啊,咱报高一点价格,难道就不行吗?

    面对大家的挤眉弄眼,白鸾儿却没有丝毫的动摇。

    因为她想得很明白,虚高价格是很不道德的,况且成都府的店铺里面,那些东西的价格都摆在那儿呢,他们和曹缺的关系那么好,一打听就知道了,到时候知道自己等人骗他们,难道人家不会将精盐涨价啊?

    谁也不是傻子!

    另外,做生意最主要就是以诚相待,如果自己这边老实一点,相信他们也不会做得过分。

    我倒是有些惊讶了,因为以白鸾儿的斤斤计较的性格,我还以为她要虚报价格呢,没想到是这么老实。

    “呵呵,话不能这么说,我姐姐也讲了,你们可以提高一两成的价格,这些我们都能接受,算是交个朋友。”我轻松的道,“外加这些东西,你们这里起码有超过十万里的大山吧?成千上万个部落散布在这里,各种物产一定是很丰富的,我们需要的数量也很多,不用担心等等,他们现在喝的是什么?”

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