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    “王经理,真是不好意思,让你久等了。”

    赵斌回到座位上,仿佛没事儿人一样的对王大海笑了笑。

    “没关系的赵老板。”

    王大海打了一个哈哈,心里琢磨着赵斌刚才出去,很有可能是去凑钱去了,他觉得有几分好笑。

    没错。

    在王大海看来,s市的代理权,其实最佳人选,非赵斌莫属了。

    但是,这又如何呢?

    一年一百万件的销售任务,在其他城市或许有些困难,但是在人口众多,经济较为发达的s市来说,根本就是比较轻松容易的。

    眼下这三个竞争代理权的人中,任何一个人,都可以完成这个任务。

    所以,这个代理权给谁做,不是做呢?

    在外面跑了半年多业务,和各种各样的人,打交道多了以后,王大海也算是开了眼界,长了见识。

    哪个业务员,不收点好处啊?

    虽然跑成一单业务,厂里也给奖励,但哪个人,又会嫌钱多啊?

    一开始,王大海也不怎么敢收别人给的好处费。

    但有一次,王大海在旅店里住宿,和一个同样跑业务的业务员,两人住一个房间里,由于也算是同行,那个业务员就给王大海讲起来了这里面的门道。

    跑业务时,不要脑袋一根筋的,总是为厂里考虑,偶尔也耍个小花招。

    比如如果厂里的产品非常好,不愁销路的情况下,不要轻易答应下面经销商的要求,而且,最好多找几家实力差不多的经销商,让他们彼此相互竞争,任何自己坐在旁边,渔翁得利。

    到最后,哪个经销商,私下里给的好处费多,就和哪个经销商合作。

    反正给谁做,不是做啊?

    空口白话的,谁不会说?这最关键的,是看谁给的好处费多,才能给证明谁的心意比较诚!

    听了这个业务员的话,王大海顿时犹如醍醐灌顶,接下来,他小心翼翼的按照这个业务员教的办法,尝试了几下,故意在发货时,或者选定经销商时,多选择几家,假装要考虑一下。

    果不其然,每当王大海打着哈哈说要考虑一下时,就会有人会意的,给他几百甚至上千块钱不等的好处费。

    而半年多下来,王大海也没发现,有什么纰漏之处,所以这一套是越做越熟练。

    更让王大海得意的是,因为自己的业务开拓的还不错,厂里甚至还给自己提了业务经理当。

    现在,s市的代理权,在王大海看来,就是一块肥肉。

    一年一百万件的销售任务,做起来轻轻松松,如果拿到代理权,那代理商一年下来,抛弃库房,渠道,人工成本开支等等,赚个二三十万块钱,真是一点问题都没有。

    所以,刚才王大海捏了一下赵斌递过来的信封,顿时心里有些不满和鄙夷。

    竟然才给我五千块钱,就想把我打发了?

    以为是打发叫花子呢?

    今天约的那两个经销商,最少的一个,都暗示会给王大海一万块钱好处费。

    只不过王大海并没有着急点头答应同意。

    在他看来,一万块钱也太少了。

    没有想到,赵斌给自己的竟然更少。

    要不是碍于面子,王大海真想直接站起来就走人了。

    “王经理,喝酒喝酒。”

    赵斌举起酒瓶,给王大海倒了一杯酒,放下酒瓶后,忽然间拍了拍额头,笑道:“王经理,你看我,喝酒喝的都忘记了,我上次不是借了你一万块钱吗?我还想着今天给你还呢,结果喝的我都不记得这回事儿了。”

    借给你一万块钱?

    王大海闻言一愣,旋即会意明白了赵斌的意思,看见赵斌又从口袋里面,直接拿出来一叠还没有打开扎条的钱,放在了自己的面前,顺势又将刚才那个信封,一起推了过来。

    还算这赵斌识相。

    王大海举起酒杯,笑吟吟的和赵斌碰了一下杯子,但是却没有着急喝,而是慢条斯理的说道:“赵老板,你的记性,好像有点不太好啊。”

    “啊?”

    赵斌一怔,旋即附和赔笑的说道:“没错没错,这都让王经理看出来了,唉,我这也是上了一些岁数,年纪稍微有点大了,做事情老是丢三忘四的。”他先检讨了一下,然后试探的问道:“王经理,你提醒我一下?我实在是想不起来了。”

    “赵老板果然是上了岁数。”

    王大海哈哈一笑,不咸不淡的说道:“陈老吉凉茶饮料,除了下火的功能之外,还有保健的作用,另外,我们厂长说了,今年有机会的话,还要开发一个新的品种,也是中药凉茶,具有提神清脑的作用,对于今年厂里的业绩,我们厂长可是非常看好的。”

    “那是那是。”

    赵斌琢磨这王大海这番话,得出来了一个结论——难道王大海这家伙,一万五千块钱,也觉得不够吗?

    果不其然,接下来,王大海话锋一转,说道:“另外,赵老板,我记得你上次好像是借了我三万块钱吧?也不知道是不是我记错了?哈哈,不瞒赵老板说,我这岁数也稍微有点大了,记性不是很好了。我也忘记是赵老板你,还是吴老板他们了。”

    他故意点出来那个姓吴的老板,意思很明显,就是在暗示赵斌。

    三万块钱?

    赵斌有些不是很淡定了。

    这姓王的,胃口也太大了吧?

    赵斌这稍一犹豫,王大海心里就有些不爽了,放下酒杯,打了一个哈哈,说道:“看样子好像是我记错了,不是赵老板你借我的钱,而是吴老板借我的钱。”说着,他将那一万五千块钱,原封不动的给赵斌推了回来。

    抬起手腕看了看手表,王大海站起来,笑道:“今天晚上多谢赵老板的款待了,吴老板那边还约我了,我就先走一步了啊赵老板。”

    “王经理,这……”

    赵斌自然明白王大海口口声声提吴老板的意思,一方面是在暗示自己,另一方面,也是在拿姓吴的来要挟自己。

    只是,赵斌有些拿不定主意。

    因为王大海的胃口,实在是有些太大了,眼下如果真答应给他三万块钱好处费,那即便拿到这个代理权了,将来万一在发货方面,又卡着自己,找自己索要好处费怎么办?

    赵斌现在担心的是这一点。

    王大海的胃口之大,让赵斌有些始料未及,更让他担心害怕。

    “算了算了赵老板,我先走一步了啊。”

    王大海的确是在拿姓吴的那个人,来要挟赵斌,而且也给了赵斌时间,看他依旧犹豫不决,王大海心里越发不爽了,脸一沉,直接拿起包,转身就走出了包厢。

    王大海这一走,赵斌有些着急了,迟疑了一下,心里暗忖,眼下还是先将代理权拿到手,等以后再走一步看一步吧。

    对于陈老吉凉茶这个饮料,赵斌是真的很看好它的市场前景。

    “王经理,等一下。”

    赵斌一把拉住了走到包厢门口的王大海,赔笑说道:“我刚才是在回想,上次是不是借了你三万块钱,刚才总算是想起来了,这样吧王经理,我今天也没有带那么多钱,就装了这一万多块钱,要不然,我先把这一万多给你,咱们一会儿把代理权的协议先签了,我明天再把剩下的那一万五千块钱还给你,怎么样?”

    提出来签协议,也是赵斌不得已的办法了。

    毕竟,王大海这个人,赵斌眼下觉得有些看不透,这家伙翻脸速度比翻书还要看,稍微不符合他心意,就一点的不痛快,跟这种人合作,赵斌真的是太不放心了。

    所以才委婉的提出来,拿了这一万多块钱之后,先签了协议,然后明天再把剩下一半给他。

    王大海一听,就明白了赵斌在担心什么,脸色变的难堪起来,心里暗忖,你姓赵的以为我王大海是什么人啊?还先签了协议,再把剩下的钱给我?难不成以为我要反悔吗?

    另外,王大海担心,万一签了协议之后,赵斌剩下的钱,不给自己了怎么办?

    毕竟,协议也签了,自己也没什么办法卡他了,如果坚持要钱,赵斌这家伙倒打一耙,怎么办?

    “赵老板,我可没有答应过你,要和你签订代理权的协议吧?”

    王大海板着脸,说道:“另外,欠钱哪有分两次还的?你这人啊,心眼太多了啊赵老板!”

    赵斌真想破口大骂了,我心眼多?你特么的心眼不比我多?

    “这样吧赵老板。”

    王大海想了想,淡声说道:“我明天还会在s市停留一天,你要是想还钱的话,就明天直接到我房间里来找我吧,不过,要趁早啊,说不定我事情办完了之后,我就提前走了也不一定。”说着,他甩开赵斌的手,大步走了出去。

    “我艹你大爷!”

    赵斌看着王大海的背影,低声恨恨骂了一句,回到包厢里,坐了一会儿后,他摇了摇头,逐渐冷静了下来,开始思忖着,到底要不要争一下陈老吉凉茶的代理权了。

    思来想去,赵斌心里已经有些倾向于放弃了。

    原因很简单。

    合作合作,假如对方太难缠的话,那注定这合作不会有什么好结果的。

    想清楚之后,赵斌叹了一口气,心里有些遗憾:“真是一颗老鼠屎,坏了一锅汤。”

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