【本书首发网站“还是李总更厉害,竟然出这么高的价。这就是魄力啊,咱们要玩就要玩大的,就出这么高的价格。”

    马晓艺听了可不买账,瞪了猪头一眼,反驳道:“李总,还是要慎重,江南市场现在最高的房价才接近五千而已,咱们一下提18888元,这买的人都给吓跑了。”

    乔宸梦、周梦琪和林国聪都反对李学伟的提议。

    很明显,只有好基友猪头还义无反顾地支持李学伟,其他人都认为这个价格太疯狂了。

    听完众人的意见,李学伟直接大笑起来,笑道:“各位,咱们要研究消费者的心理。”

    “咱们领秀世家定位就是高端,主打就是高档社区,所以的设计都尽善尽美。咱们针对的顾客全是高端人士。”

    “大家都以为这个价格太疯狂了,而实际上江南由于地处中部,市政建设落后,江南的有钱人再有钱也买不到这样高端的别墅。可以说顶级别墅市场,在江南的供应为0,而顾客大把。所以咱们的领秀世家项目正好填补了顶级别墅的市场空白。”

    李学伟说道这,再笑着扫视众人一眼继续道,“咱们还要研究消费者心理,咱们如果定价8800元/平方米,购房者还是会觉得高。而咱们如果定价18888元/平方米。那消费者会被咱们的价格给震撼。这个价格就代表了咱们领秀世家的高端。”

    “而如果肯掏钱买8800元一平方的顾客,绝对也能承受得起18888元这个价格,而且他们花了18888元买心里上会觉得更值,说出去也更有面子。”

    李学伟作为江南人很了解江南人的性格。江南由于是鱼米之乡。虽然gdp不高。但人均收入并不低。江南人的性格喜欢攀比讲究排场,不怕东西贵,只要有人抢购某样东西。再贵也有人要抢着买。

    听了李学伟的分析,众人有点沉默,都在默默思考着这个问题。

    乔宸梦先开了口,说道:“江南人的消费潜力不可估量,这个价格虽然很惊人,但江南人确实有人可能掏这个钱。”

    “对,就玩大的,咱们这块地本来就好,一下成为地王,成为地产界的传说,就定这个价。”猪头的老夫子脸上带着兴奋的潮红,他已经进入狂喜的节奏了。

    听到终于有人附和自己了,李学伟笑着说道:“相信我,这个价格绝对是可行的,而咱们因为这个价格,也开创了江南房地产市场的高价历史。”

    李学伟说得很自信。一系列的事情已经证明了李学伟在地产行业的非凡眼光,其他人都心有迟疑,但是既然李学伟说得这么自信,其他人也有点模糊的自信了。

    “要不,可以咱们先按李总说的价格定价,看市场反应,再做调整。”姜珊感受到李学伟眼中的蓬勃自信,就提了一个折衷的建议。

    众人都符合姜珊的意见。

    李学伟见众人终于采纳自己的意见,脸上带着一股自信的笑容,接着道:“好,姜珊你们尽快拟出价格来。起步价是18888元,别墅的位置,离世家1号的距离不同,价格都不同。好位置的别墅至少给我定28888元一平方米。”

    李学伟语不惊人死不休,又抛出个不同位置定价不同的策略。

    众人看着狂热的李学伟都张大了嘴巴,不过有18888元这样的天价打底,众人虽然震惊,也没有再反对,表示按照李学伟的要求办。

    这一天,公司上下都在紧张地工作,迎接着明日的开盘。

    第二天,一大早领秀世家项目部门口就人山人海,这是来准备买房的人。

    大家兴奋地交谈着,交流着自己对不同别墅的看法,猜测着开盘价格会有多少。

    8点,随着价值几万的烟花接连不断地腾空,领秀世家项目终于开盘了。

    烟花升起,不断有花篮送进项目部,一条条巨大的祝贺横幅挂在项目部的墙壁上。

    江南省*委送来了贺词,江南市正府送来了横幅,红河谷区正府送来了祝贺横幅,各大房地产相关管理部门竟然也都送来了祝贺横幅。

    不仅如此,各个行业的头面人物也送来了花篮和祝贺横幅。

    一时间,横幅如红旗招展,占满了项目部的整整满面墙。

    烟花落下,正式剪彩开盘,前来剪彩的嘉宾竟然是已经为省*委秘书长的方秉文和红河谷区的区委*书*记欧阳国华。

    众人剪好彩后,李学伟对着众人大声喊道,“我宣布领秀世家正式开盘!”

    随着李学伟的这一声宣布,人群沸腾了,早就按耐不住地人群,兴奋地想向项目部挤去。

    公司的保安已经请来维持秩序的警察好一阵忙活,才将人群稳定下来,保持了基本的秩序。

    这时,姜珊已经带着人将巨大的营销控制表摆了出来,营销控制表直接就是一块大板。上面列了所有的楼房号码,以及每栋楼房的价格。

    等伙预定出一套去,就会在控制表上该楼盘的标号上盖上红布。这样可以清晰地向大家显示销售情况。

    这销售控制表上,现在已经有几十栋别墅和套房已经盖上了红布,这是已经大领导打了招呼要预定的。

    这销售表一出来,众人看到世家1-10号别墅都已经销售完了,还有靠近世家广场的别墅也差不多售完,不由得都叹了口气。

    很多人都是冲着这些别墅来的,这些别墅紧邻世家广场,可以对望乔家老宅。绝对的传世名宅。想不到就快销售完了。

    幸好还剩下几栋别墅。很多购房者都目光炯炯地盯着剩下的几套别墅。

    众人再注意到各个别墅的价格,最低价格都是18888元/平。众人先是惊呼,这价格也太高了。

    “我靠,这价格也太逆天了。谁买得起啊。”

    “对啊。这价格太恐怖了。谁买谁傻逼。”……

    有的人被这价格吓到了,当即咒骂起来。

    但是更多的人兴奋了,“哇。这价格吉利,买下来爽。”

    “这价格顶天了,真的是一分钱一分货啊,顶级别墅就是顶级的价格。”

    “哈哈,这房子爷钟意,再高的价格,爷都买。”……

    一时间人声鼎沸,有咒骂价格太贵的,有急着要买,有就是喜欢挑贵的。

    看到众人的争论,姜珊他们微微松了口气,确实还是有人想买的。这说明这价格还不是很离谱,如果离谱的话,众人看了这价格都会扭头走人。

    众人带着点兴奋,带着点忐忑,再推出一个大型的摇号机。

    姜珊讲解摇号购房的规则,先摇号选择选房的次序,再按照号码一个个前去项目部选房。

    这也是一个试探,如果摇号的人多,说明能承受这个价格买房的人也多,如果摇号的人少,那马上就要给予消费者折扣了。

    公司员工引导着各个队伍的顾客前往摇号机前排队,特别说明如果没有购房意向的就请在一旁观礼。

    人群中那些志在必得的购房者立马往前走,为了早点摇号买到自己中意的房子,有人直接超越那些之前大骂价格高的购房者。

    这个购房者被插队,当即不满,说道:“急啥,我排在你前面。”

    “哦,你刚才都说价格太贵,承受不住不买了。我要去买当然要走在前面。”

    那个动摇的购房者被一阵抢白,反倒被这热抢的氛围给感染,大声地道:“谁说我不买啊,我就是要买,你给我排到后面去。”

    说着一把站到前面去了。

    这只是抢购人群中的一个小插曲,之前还大骂价格高买不起的人,被狂热的购房氛围一带动,当即也是急吼吼地跑过去排队摇号。

    瞬间,购房者就排起了大长龙。

    看到可观的排队人群,李学伟淡然地笑了,自己的判断没有错。领秀世家本来就是定位高端人群,高端人群的购买力那是相当可观的。

    李学伟买的是豪宅,豪宅就应该有豪宅的价格,看来这一点购房者也认同。

    姜珊他们看着潮涌般的购房者,脸上也是悄悄爬上了轻松的笑容。

    看来,他们还真的小瞧了消费者的能力,18888元起步的房价大家都趋之若鹜,这就是江南市的购买能力最佳体现。

    排在队首的人迫不及待地冲到了摇号机,他摇到了一个号码12号。他得意地扬了扬手中的号码,这代表他能第十二个选房。

    这可是能挑到好房源的。

    第二个人前来摇号,他竟然摇到了空号,因为购房者众多,只有一千一百多套房子,李学伟只安排了一千二百个序号,没有摇到序号的没有购房资格。

    他们要想购房,只能重新排队摇号,或者等待着摇到序号的人出让他们购房的资格。(未完待续。。)

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