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“既然刘先生刚才说，要双方共同制定合同条款，那想必贵国对合同是有个基本的框架了！”
安德森并没有回答卢嘉栋的问话。而是盯着正对面的刘浩田，直接跟这位具体负责军贸的领导对话。既然想要开球，那就把球给你们，看看你们能把这球踢出什么花样来，而卢嘉栋在听了安德森这番话后，并没有继续追问下去，而是如同完成了一番使命一般。身子靠向椅子背，刘浩田则面色冷峻的向前倾了倾：
“我觉得我们今天先把这款‘辛伯森’雷达的具体技术细节先放一放，而是希望双方先确定重大需求方面的原则和立场！”
“那贵国的需求是什么？”
“我们的需求很明确！”安德森话音刚落，刘浩田便认真的说道：“那就是希望英国方面在销售高性能制式雷达的同时，将‘辛伯森’雷达全套技术和制造工艺转让给我们！”
刘浩田的话。让对面的英国谈判代表团很是不可思议，他们没想到中国方面竟然会提出这样的要求，转让雷达的全套技术和制造工艺，怎么可能，如果把这些东西都转让出去，那他们英国人还靠什么赚钱。
不过与身边大部分英国谈判代表团的成员不同的是，安德森却没有那样的不可思议，反而心中还有隐隐的欣喜之情，因为在他看来，对面的这头“猎物”虽然能够狡猾的绕过设置的陷阱，不过只要这头狡猾的“猎物”还保持着进食的**，那作为猎人的安德森就还有捕获这头猛兽的希望，要知道他的手里可不仅仅只有陷阱，还有铁笼和猎枪，现在就是看手中的这杆枪什么时候能够顶到这头名叫中国的野兽的脑门上！
想到这里，安德森用脚轻轻碰了下身边的布朗，而作为跟安德森商讨整套对华军售细节和方案的布朗，也很清楚其中的道理，更明白接下来该如何去做，正因为如此，当布朗接到安德森的暗示后，很自然的在面前的文件上翻了翻，而后抬起头用他那肃穆的眼神扫了一眼对面的刘浩田和卢嘉栋：
“先生们，我们公司研制的这款fano15型‘辛伯森’炮兵侦察校射雷达采用众多先进的技术，所以目前这款雷达一直在限制出口的目录名单之中，正因为如此，这款雷达原则上是不能出口的。
而我们考虑到中英双方未来的合作利益，才最终作出决定，出口这款雷达，而这已经让我们公司和我国政府冒着很大的风险了，至于刚才刘先生所说的技术和制造工艺的转让，我们更加是无能为力！”
布朗说完便无奈的摇了摇头，而此时坐在他身旁的安德森则将布朗的话接过去继续说道：
“布朗先生的话说得没错，转让技术和制造工艺确实很困难，不过为了我们两国长远利益发展，我们会将最新的fano15型‘辛伯森’炮兵侦察校射雷达，也就是目前英军列装的批量生产型出售给你们！”
说着，安德森带着那看似热情的笑容看了看对面的刘浩田，又瞧了瞧卢嘉栋，最后将目光落到了职务更高的刘浩田身上：
“刘先生，您觉得这样如何？”
听了安德森的话，刘浩田的心中不由得为之一喜，要知道在之前休会的四十分钟里，卢嘉栋除了向众人解释了合同内隐含的杀招外，还确定了总体的谈判策略，那就是提高自己的谈判要价，从而倒逼对方让步。
其实无论是刘浩田还是卢嘉栋都知道英国根本不可能将雷达的全套技术和生产工艺转让给中国，只能以此为筹码，逼着英国人在雷达型号以及后续的服务方面做出有利于中国的让步而已。
而现在安德森的表态可以说是重大的让步，雷达的初始研制型号和批量装备的生产型号在技术成熟度、可靠程度、故障间隔时间、操作性和可维护程度上有着很大的区别，尤其是本国装备的型号。
虽说不一定是最先进的，但一定是技术最成熟，性能最可靠的，正因为如此，刘浩田内心里很高兴，但他同样也清楚，光雷达型号提升还远远不够，后勤的维护、人员的培训以及配件的供应都需要建立一个长效稳定的机制。
于是刘浩田在安德森话音刚落之际，不由得点点头，可还没等他说话，对面的布朗便抢先开口继续说道：
“至于人员的培训方面，我们会进行时间优化，同时会派出相关人员对贵国的维护人员进行培训，从而减少装备日常维护保养过程中，我方人员的介入，而且我们会成立个专门的委员会，对符合雷达上普通部件生产要求的中国厂家进行考察，如果考察合格，原则上可以使用中国产的普通部件只不过”
听了安德森和布朗近似一唱一和的这么一番话，刘浩田的脸上终于展露出一丝微微的笑意，而一直面色沉郁的卢嘉栋也稍稍有所缓和，毕竟目前英方所提出的条款已经跟他们之前商量的方案大致接近了，但两人的面色的转暖却被布朗这突如其来的转折所打断，于是刘浩田不由得直了直身子疑惑的看着对面的英国人，而卢嘉栋脸上也再次露出警惕的神色。
说了一半停顿的布朗在看到刘浩田和卢嘉栋的反应后，面无表情的脸上，被慢慢的扯动几下，露出一副皮笑肉不笑的面容，而后接着说道：
“只不过，这样销售的话，我们的雷达单价将会大幅度提高！”
“提高多少？”听说价格提高，刘浩田的心一下子便提起来。
“因为是批量生产型雷达，再加上在后勤服务方面贵国的参与程度更深，也间接减少我们的收入，所以我们也要适当的加些价格以确保相应的成本！”布朗一边说着，一边翻阅着面前的资料，很快便抽出一张文件来，翻了两下后便点了点头：
“恩，找到了！如果按照这套销售方案的话，那么我们的雷达单台整体报价将会在90到120万美元之间，至于最终的确认价格，还要看贵国配件的生产质量和人员培训的效果来确定，不过总体算下来不会低于100万美元一部！”
“100万美元！”刘浩田听了这份报价，不免有些咂舌，而此时他身旁的卢嘉栋则目光一闪，再次从座位上直起了身子(未完待续。。)
“既然刘先生刚才说，要双方共同制定合同条款，那想必贵国对合同是有个基本的框架了！”
安德森并没有回答卢嘉栋的问话。而是盯着正对面的刘浩田，直接跟这位具体负责军贸的领导对话。既然想要开球，那就把球给你们，看看你们能把这球踢出什么花样来，而卢嘉栋在听了安德森这番话后，并没有继续追问下去，而是如同完成了一番使命一般。身子靠向椅子背，刘浩田则面色冷峻的向前倾了倾：
“我觉得我们今天先把这款‘辛伯森’雷达的具体技术细节先放一放，而是希望双方先确定重大需求方面的原则和立场！”
“那贵国的需求是什么？”
“我们的需求很明确！”安德森话音刚落，刘浩田便认真的说道：“那就是希望英国方面在销售高性能制式雷达的同时，将‘辛伯森’雷达全套技术和制造工艺转让给我们！”
刘浩田的话。让对面的英国谈判代表团很是不可思议，他们没想到中国方面竟然会提出这样的要求，转让雷达的全套技术和制造工艺，怎么可能，如果把这些东西都转让出去，那他们英国人还靠什么赚钱。
不过与身边大部分英国谈判代表团的成员不同的是，安德森却没有那样的不可思议，反而心中还有隐隐的欣喜之情，因为在他看来，对面的这头“猎物”虽然能够狡猾的绕过设置的陷阱，不过只要这头狡猾的“猎物”还保持着进食的**，那作为猎人的安德森就还有捕获这头猛兽的希望，要知道他的手里可不仅仅只有陷阱，还有铁笼和猎枪，现在就是看手中的这杆枪什么时候能够顶到这头名叫中国的野兽的脑门上！
想到这里，安德森用脚轻轻碰了下身边的布朗，而作为跟安德森商讨整套对华军售细节和方案的布朗，也很清楚其中的道理，更明白接下来该如何去做，正因为如此，当布朗接到安德森的暗示后，很自然的在面前的文件上翻了翻，而后抬起头用他那肃穆的眼神扫了一眼对面的刘浩田和卢嘉栋：
“先生们，我们公司研制的这款fano15型‘辛伯森’炮兵侦察校射雷达采用众多先进的技术，所以目前这款雷达一直在限制出口的目录名单之中，正因为如此，这款雷达原则上是不能出口的。
而我们考虑到中英双方未来的合作利益，才最终作出决定，出口这款雷达，而这已经让我们公司和我国政府冒着很大的风险了，至于刚才刘先生所说的技术和制造工艺的转让，我们更加是无能为力！”
布朗说完便无奈的摇了摇头，而此时坐在他身旁的安德森则将布朗的话接过去继续说道：
“布朗先生的话说得没错，转让技术和制造工艺确实很困难，不过为了我们两国长远利益发展，我们会将最新的fano15型‘辛伯森’炮兵侦察校射雷达，也就是目前英军列装的批量生产型出售给你们！”
说着，安德森带着那看似热情的笑容看了看对面的刘浩田，又瞧了瞧卢嘉栋，最后将目光落到了职务更高的刘浩田身上：
“刘先生，您觉得这样如何？”
听了安德森的话，刘浩田的心中不由得为之一喜，要知道在之前休会的四十分钟里，卢嘉栋除了向众人解释了合同内隐含的杀招外，还确定了总体的谈判策略，那就是提高自己的谈判要价，从而倒逼对方让步。
其实无论是刘浩田还是卢嘉栋都知道英国根本不可能将雷达的全套技术和生产工艺转让给中国，只能以此为筹码，逼着英国人在雷达型号以及后续的服务方面做出有利于中国的让步而已。
而现在安德森的表态可以说是重大的让步，雷达的初始研制型号和批量装备的生产型号在技术成熟度、可靠程度、故障间隔时间、操作性和可维护程度上有着很大的区别，尤其是本国装备的型号。
虽说不一定是最先进的，但一定是技术最成熟，性能最可靠的，正因为如此，刘浩田内心里很高兴，但他同样也清楚，光雷达型号提升还远远不够，后勤的维护、人员的培训以及配件的供应都需要建立一个长效稳定的机制。
于是刘浩田在安德森话音刚落之际，不由得点点头，可还没等他说话，对面的布朗便抢先开口继续说道：
“至于人员的培训方面，我们会进行时间优化，同时会派出相关人员对贵国的维护人员进行培训，从而减少装备日常维护保养过程中，我方人员的介入，而且我们会成立个专门的委员会，对符合雷达上普通部件生产要求的中国厂家进行考察，如果考察合格，原则上可以使用中国产的普通部件只不过”
听了安德森和布朗近似一唱一和的这么一番话，刘浩田的脸上终于展露出一丝微微的笑意，而一直面色沉郁的卢嘉栋也稍稍有所缓和，毕竟目前英方所提出的条款已经跟他们之前商量的方案大致接近了，但两人的面色的转暖却被布朗这突如其来的转折所打断，于是刘浩田不由得直了直身子疑惑的看着对面的英国人，而卢嘉栋脸上也再次露出警惕的神色。
说了一半停顿的布朗在看到刘浩田和卢嘉栋的反应后，面无表情的脸上，被慢慢的扯动几下，露出一副皮笑肉不笑的面容，而后接着说道：
“只不过，这样销售的话，我们的雷达单价将会大幅度提高！”
“提高多少？”听说价格提高，刘浩田的心一下子便提起来。
“因为是批量生产型雷达，再加上在后勤服务方面贵国的参与程度更深，也间接减少我们的收入，所以我们也要适当的加些价格以确保相应的成本！”布朗一边说着，一边翻阅着面前的资料，很快便抽出一张文件来，翻了两下后便点了点头：
“恩，找到了！如果按照这套销售方案的话，那么我们的雷达单台整体报价将会在90到120万美元之间，至于最终的确认价格，还要看贵国配件的生产质量和人员培训的效果来确定，不过总体算下来不会低于100万美元一部！”
“100万美元！”刘浩田听了这份报价，不免有些咂舌，而此时他身旁的卢嘉栋则目光一闪，再次从座位上直起了身子(未完待续。。)