“人在屋檐下，不得不低头”，叶少峰知道林凡说的这些给自己面子话都是废话，事实上他是吃定自己了，谁让自己一心一意的想让他进驻呢，人家主动权在手为什么不为自己争取些利益，争取一些保障。◎
“另外叶总说的装补15万也不对，这家店的装补要按4000元一个平方来算，也就是说如果我选择一个50平方的位置，装补是20万。”
叶少峰苦笑着道：“南湖店不都是15万装补吗。”
林凡也笑道：“大家已经这么熟了，我也就直来直去了，一些虚头就不要了，不然我开口要30万，再让叶总来讨价还价有什么意思呢。20万这个条件我觉得对于三店来说，我要的并不多。”
叶少峰知道他的意思，上一次因为是第一次合作，所以林凡就是开价让自己去还价的，所以最后林凡让步按15万让艺龙百货出装补，这次林凡开口20万是没有任何余地的，不同意他是真的不会进驻，毕竟南湖店跟三店差的不是一点半点，林凡只加了5万元装补，那还是看在自己的面子上，自己如果再讨价还价就有点不上路子了。
“好吧，20万就20万吧，那反保底要保多少呢？”
林凡想了想道：“150万吧，低于这个营业额，对于我来说开店就是在浪费时间，底单点的店铺我现在不想开。”
底单点不代表不赚钱，可对于林凡来说，目前庆省可以做出高单点的空白市场还有很多，这些地方都还没有完全开发，把人员、货品、精力过多的浪费在这些底单点的店铺上去，有些得不偿失。这些店只有在不影响原定开店计划的前提下才会考虑，否则以目前艺龙百货给林凡的条件之优越，就算6家艺龙百货店同时进驻。林凡也都有盈利，因为商场给了装补，又给了反保底，已经排除了亏损的风险。
但这种方式的轻微盈利不是林凡想要的，而且这种方式的盈利也显然是不能持久的。他对叶少峰的为人观感不错，所以谈起条件来也就没拐弯抹角，叶少峰同样也很爽快，林凡提出的条件，他只是思索一会就全部答应了：基础扣率12%，7折及7折以下活动时扣率为5%。商场支付20万元的装修补偿，支付20万元的回款保证金，并签定150万的反保底，如乙方在一个租期年里的销售额不足150万，则甲方补足乙方差额部分的20%。
而在2号会客室里，吴晓松与“丽芙丝”的谈判与这边完全相反，吴晓松完全占据主动，赵华与张子明几乎没有反抗的余地，这个没有办法。是谁主动谁被动的问题。最终双方也确定了商务条件：基础扣率26%，广告费1%，展柜费1%，积分返利1%。银行卡刷卡费5%，店庆费5000元/年，进场费一次性支付3000元，员工培训费300元/月。同时签订保底销售额100万，如果乙方在一个租期年内的销售总额不能达到100万，则乙方按差额部分的30%向甲方补差价。
撇开位置的巨大优势不谈。单单是商务条款这一条就可以看出“雅熙”与“丽芙丝”之间的天堑一般的差距，问题的本质就在于商场需要“雅熙”所以“雅熙”主动；“丽芙丝”需要商场，所以它被动，再加上赵华与张子明不熟悉百货商场的套路，而林凡却对这一块轻车熟路导致两个品牌在商场的地位相差十万八千里，可以说从进入商场的这一刻起，“丽芙丝”与“雅熙”的品牌地位之间的落差就形成了，在很长的一段时间里，“丽芙丝”都无法与“雅熙”在商场中角力。
条件确定后，赵华很是诚恳的邀请吴晓松中午一起吃饭，吴晓松心里倒是想答应，可是叶少峰还在这边，万一有什么事需要自己去跑腿，自己不在，还不被叶总给骂死？
吴晓松有些迟疑，这一犹豫，赵华跟张子明交换了下眼神，暗道：“估计是想要请他吃饭的人太多了，一般人他还不给面子。”
正想再次表现下诚意，让吴晓松一定赏光，外面忽然传来问询的声音：“吴晓松在哪里？”
赵华跟张子明还没反应过来，就见吴晓松唰的一下站了起来，40多岁的人了，身手利落的跟个小伙子似的，这一起身站的笔挺，然后成立定，随即跑步走的姿势向外小跑出去。
没有管赵华跟张子明，吴晓松跑到外面，正好看到有员工对叶少峰指了指自己所在的2号会客室，吴晓松连忙上前道：“叶总，您喊我！”
叶少峰道：“在陪客户？”
吴晓松连忙把赵华与张子明的情况介绍了一下，并把所谈的合作条件汇报了一番，叶少峰听了一会，点了点头道：“这个条件不错，这种小品牌你做主就好了，回头把商务条款拿过来，我给你签字。”
听到叶少峰的褒奖，吴晓松脸上笑开了花，连声应是。然后礼貌性的问了句：“叶总要不要见一下他们？”
叶少峰皱眉道：“算了吧，时间不允许！”
吴晓松暗自腹诽，都是客户，陪林凡聊天打屁你就有时间，见新客户就没时间，还不是觉得人家品牌不行，不值得你接见？不过话又说回来了，如果每一个客户都要叶少峰出面，还要这些个招商经理干吗。
叶少峰又道：“你去打听下这附近有没有特色些的餐厅，你去订一家，中午王总要请林总、许总吃饭。”
吴晓松对南湖店周边区域也不熟，正感不知所措，忽然想到刚刚赵华不是说附近有一家“福临酒家”是一家老字号的餐馆吗？听说在这附近很有名，很多达官贵人都喜欢到这里吃饭，不预定都没位置。想到这里，他跟叶少峰道：“好的，叶总，我马上来安排。”
叶少峰道：“嗯，中午你也一起，跟林总多喝两杯，交流交流感情！”
吴晓松假笑着道好，他心里想的却不是林总而是许总，对林总他是丝毫无爱，有的只有一肚子怨念。(未完待续。。)
“另外叶总说的装补15万也不对，这家店的装补要按4000元一个平方来算，也就是说如果我选择一个50平方的位置，装补是20万。”
叶少峰苦笑着道：“南湖店不都是15万装补吗。”
林凡也笑道：“大家已经这么熟了，我也就直来直去了，一些虚头就不要了，不然我开口要30万，再让叶总来讨价还价有什么意思呢。20万这个条件我觉得对于三店来说，我要的并不多。”
叶少峰知道他的意思，上一次因为是第一次合作，所以林凡就是开价让自己去还价的，所以最后林凡让步按15万让艺龙百货出装补，这次林凡开口20万是没有任何余地的，不同意他是真的不会进驻，毕竟南湖店跟三店差的不是一点半点，林凡只加了5万元装补，那还是看在自己的面子上，自己如果再讨价还价就有点不上路子了。
“好吧，20万就20万吧，那反保底要保多少呢？”
林凡想了想道：“150万吧，低于这个营业额，对于我来说开店就是在浪费时间，底单点的店铺我现在不想开。”
底单点不代表不赚钱，可对于林凡来说，目前庆省可以做出高单点的空白市场还有很多，这些地方都还没有完全开发，把人员、货品、精力过多的浪费在这些底单点的店铺上去，有些得不偿失。这些店只有在不影响原定开店计划的前提下才会考虑，否则以目前艺龙百货给林凡的条件之优越，就算6家艺龙百货店同时进驻。林凡也都有盈利，因为商场给了装补，又给了反保底，已经排除了亏损的风险。
但这种方式的轻微盈利不是林凡想要的，而且这种方式的盈利也显然是不能持久的。他对叶少峰的为人观感不错，所以谈起条件来也就没拐弯抹角，叶少峰同样也很爽快，林凡提出的条件，他只是思索一会就全部答应了：基础扣率12%，7折及7折以下活动时扣率为5%。商场支付20万元的装修补偿，支付20万元的回款保证金，并签定150万的反保底，如乙方在一个租期年里的销售额不足150万，则甲方补足乙方差额部分的20%。
而在2号会客室里，吴晓松与“丽芙丝”的谈判与这边完全相反，吴晓松完全占据主动，赵华与张子明几乎没有反抗的余地，这个没有办法。是谁主动谁被动的问题。最终双方也确定了商务条件：基础扣率26%，广告费1%，展柜费1%，积分返利1%。银行卡刷卡费5%，店庆费5000元/年，进场费一次性支付3000元，员工培训费300元/月。同时签订保底销售额100万，如果乙方在一个租期年内的销售总额不能达到100万，则乙方按差额部分的30%向甲方补差价。
撇开位置的巨大优势不谈。单单是商务条款这一条就可以看出“雅熙”与“丽芙丝”之间的天堑一般的差距，问题的本质就在于商场需要“雅熙”所以“雅熙”主动；“丽芙丝”需要商场，所以它被动，再加上赵华与张子明不熟悉百货商场的套路，而林凡却对这一块轻车熟路导致两个品牌在商场的地位相差十万八千里，可以说从进入商场的这一刻起，“丽芙丝”与“雅熙”的品牌地位之间的落差就形成了，在很长的一段时间里，“丽芙丝”都无法与“雅熙”在商场中角力。
条件确定后，赵华很是诚恳的邀请吴晓松中午一起吃饭，吴晓松心里倒是想答应，可是叶少峰还在这边，万一有什么事需要自己去跑腿，自己不在，还不被叶总给骂死？
吴晓松有些迟疑，这一犹豫，赵华跟张子明交换了下眼神，暗道：“估计是想要请他吃饭的人太多了，一般人他还不给面子。”
正想再次表现下诚意，让吴晓松一定赏光，外面忽然传来问询的声音：“吴晓松在哪里？”
赵华跟张子明还没反应过来，就见吴晓松唰的一下站了起来，40多岁的人了，身手利落的跟个小伙子似的，这一起身站的笔挺，然后成立定，随即跑步走的姿势向外小跑出去。
没有管赵华跟张子明，吴晓松跑到外面，正好看到有员工对叶少峰指了指自己所在的2号会客室，吴晓松连忙上前道：“叶总，您喊我！”
叶少峰道：“在陪客户？”
吴晓松连忙把赵华与张子明的情况介绍了一下，并把所谈的合作条件汇报了一番，叶少峰听了一会，点了点头道：“这个条件不错，这种小品牌你做主就好了，回头把商务条款拿过来，我给你签字。”
听到叶少峰的褒奖，吴晓松脸上笑开了花，连声应是。然后礼貌性的问了句：“叶总要不要见一下他们？”
叶少峰皱眉道：“算了吧，时间不允许！”
吴晓松暗自腹诽，都是客户，陪林凡聊天打屁你就有时间，见新客户就没时间，还不是觉得人家品牌不行，不值得你接见？不过话又说回来了，如果每一个客户都要叶少峰出面，还要这些个招商经理干吗。
叶少峰又道：“你去打听下这附近有没有特色些的餐厅，你去订一家，中午王总要请林总、许总吃饭。”
吴晓松对南湖店周边区域也不熟，正感不知所措，忽然想到刚刚赵华不是说附近有一家“福临酒家”是一家老字号的餐馆吗？听说在这附近很有名，很多达官贵人都喜欢到这里吃饭，不预定都没位置。想到这里，他跟叶少峰道：“好的，叶总，我马上来安排。”
叶少峰道：“嗯，中午你也一起，跟林总多喝两杯，交流交流感情！”
吴晓松假笑着道好，他心里想的却不是林总而是许总，对林总他是丝毫无爱，有的只有一肚子怨念。(未完待续。。)