第四百零六章：我们也感兴趣啊-熬鹰航空业 中克希德txt下载
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熬鹰航空业
作者：中克希德
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“若是一切情况都如同你所说的这样，那马来西亚自然会非常乐意采购这样的一款fc17，这次防务展结束之后，我们就去向国内申请预算，希望可以采购三十架次左右的机队，所以希望能再便宜一些，不知道一架飞机的售价大概会是”
这就开始询问着飞机的售价，倒是有些够快，快的让杨辉有些措手不及，现在杨辉主要的任务是拉到一方投资fc17的国家，至于采购fc17反而放在了后面，只要这款飞机研制成功，绝对会收到大量的订单，单单是国内军队的订单应该就不会少于三百架。
这也就导致了现在西南科工并没有对fc17给出一个清晰的价位，订单低了不仅赚不到钱，还会影响这几年歼七四的销路，定价高了就失去了fc17的最大亮点“性价比”。
“对于fc17的售价，其实我们有不同的价位，自然这些价位中就有高有低，我们西南科工还是非常希望能以更低的价格销售给马拉西亚的朋友，这就要看马来西亚的朋友是不是愿意接受我们的善意。”
第一次听说卖家会希望以低价销售给买家，这倒是一件稀罕事，搞的这几位马来西亚参观团都有些来不懂情况，好在这都是各国的精英，大世面还是见过的，随即就整理好心情。
这才带着二十分的不解疑惑道：“那么请问西南科工能够以多低的价格销售给我们这款战机，而我们是否又需要付出什么代价？”
不愧是一国国防部长，对于天上掉馅儿饼这种事还是不抱有希望的，起码的认识还是有的，直接就问起了马拉西亚需要付出些什么代价。
但杨辉又怎么可能去坑一个潜力股呢？好歹人家马来西亚以后也将是整个东南也地区数得上的一号人物，特别是90年代发达了之后，那以后的军事装备采购不就高级、大手笔吗？现在要树立一个好的形象。
“哪里，我们并不需要马来西亚额外付出什么代价，我国的军事宗旨历来就是一句话：纯商业行为，绝对不会附带任何政治条件。我们一直都是奉行不干涉他国内政的方针。唯一需要马来西亚做的就是提早将订金到账，我们需要用这笔钱投入到研发之中，我国的军队资金吃紧，需要我们研发单位自己多想办法！”
到这个时候。也没有什么必要去连哄带骗，军队只愿意投资百分之四十研发资金这种事在以后的合作中肯定是纸包不住火的，不如现在就说出来更好一些，反正对马来西亚的影响也不是太大。
而事实也正如杨辉所预料的那样，马来西亚对这种事看的并不是太重。虽说研发一款飞机耗钱猛，但正如杨辉先前介绍的那样，都采用一些成熟的技术快速研制的飞机，研发起来并不需要太多的投资。
加上马来西亚也知道了这几年西南科工这家公司在国际军火市场屡有战绩，猜想西南科工这样的优质公司肯定不缺钱。
“哦！原来是这样的，只要我们国内确定要采购这款fc17战机，提前支付百分之二十的订金肯定是不会少的。对了，到现在你们都还没有说这款飞机报价到底是多少，知道这个之后我国才好向国内申请预算。”
听到这还在问飞机的价格，并没有懂自己的意思。杨辉也只先估算出一个大致的价格。
“据我们的初步估计，fc17的售价不会超过一千五百万美元一架，若是马来西亚愿意直接投资这款飞机的研制，分摊一定比例的研发费用，这个价格还能再低一些。”
眼看马来西亚还是不懂自己的意思，杨辉也只能说的更加直接一些，但这就又暴露出了西南科工资金不足的问题，这把马来西亚方面听得一愣一愣的。
“你们的意思是要准备让我们马来西亚直接担下一定比例的研发资金，要让我们马来西亚直接参与到飞机的研发中？我想这恐怕有些困难，难道是你们现在的资金还依然有很大的缺口？”
杨辉看这马来西亚的反应。知道马来西亚恐怕是很难有大笔资金投入了，甚至杨辉现在只要说一句“的确有很大缺口”，刚才谈了个大致的意向恐怕就要转眼化为虚无，杨辉也只有虚虚实实的答着。
“我们的资金缺口的确还有一些。大概还有百分之六十，我们是希望马来西亚能参与到项目中分担一部分压力，现在只需马来西亚分担百分之二十就够了，剩下的由我们西南科工想办法，只要这百分之二十定下来，我们以后甚至还可以进行贸易补偿。。”
杨辉现在也不敢冒险了，他生怕把马来西亚给吓跑了，无奈之下也只能给马来西亚把担子减轻了又再次减轻，甚至还给出了贸易补偿这种条件。
这年头杨辉给出贸易补偿绝对是共和国对外合作中的头一遭，‘贸易补偿’顾名思义，就是指对马来西亚在这次fc17的研发中投入了资金之后，将会在后续的各种项目中，给马来西亚下一些采购订单，以购买马来西亚的东西，用来平衡马来西亚这次用于支持研发fc17的资金。
说简单一些，用在西南科工这里，就是指在以后西南科工会采购些马来西亚生产的零部件，用于西南科工在飞机的生产中，这需要把好不容易从马来西亚拉到的投资又给还去，唯一的好处就是现在能得到急需的资金，并能拿到马来西亚的fc17采购订单。
就在杨辉给出一系列的优惠措施之后，马来西亚一行人开始沉思了，看得出来杨辉开出来的贸易补偿方案还是挺有诱惑力。
而在马来西亚这四人思考的当口，又传来了不同的声音，打断了这难得的安静。
“我们愿意参与到这款飞机的研制中，巴西愿意承担后面的百分之四十的研制费用，并派出技术人员一起参与到飞机的研发中，我们也不需要贸易补偿，只需要如同埃及拿到l8教练机上生产权一样，我们巴西也要有fc17的生产权！”
宛如晴天霹雳，又如曙光来临，这短短的一句话虽然并不是太长，但却是那么的铿锵有力，那么的坚定、踏实。
杨辉也不管这边的马来西亚方面是什么表情了，直接转过身看着刚才说话的这几位巴西人，这个时候能提出承担剩下百分之四十研制费用的巴西才是正主，有了巴西承担这百分之四十的研制费用，马来西亚是否愿意承担那百分之二十费用就显得无关紧要了，大不了西南科承担了剩下的百分之二十就好。
“哦，巴西的朋友对我们fc17感兴趣？来来来，我们到里面去详谈，有什么问题我们到里面坐下之后慢慢说砸，一切都好商量。”
笑着就招呼这一队巴西人往里面走，通过翻译开始和这队巴西人开始谈起来，这才知道人家巴西早就有了更新换代现在所使用的万国货战机的打算，这次更是来和共和国准备展开深层次的交流，据说同来的另一队人马已经和共和国航天系统去商量合作去了。
这下杨辉心里有底了，看来巴西这次是有备而来，至少人家巴西是确实有自己的想法，这比起马来西亚方面要好很多。
就在杨辉同巴西队伍往展馆里面洽谈室走的时候，这时马来西亚方面才如梦方醒，看着一旁漂亮的fc17，有想到杨辉给出的条件以及现在东南亚的‘军备竞赛’前奏，狠狠心招呼着手下也屁颠屁颠儿的跟着往里面走。(未完待续。)</dd>
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这就开始询问着飞机的售价，倒是有些够快，快的让杨辉有些措手不及，现在杨辉主要的任务是拉到一方投资fc17的国家，至于采购fc17反而放在了后面，只要这款飞机研制成功，绝对会收到大量的订单，单单是国内军队的订单应该就不会少于三百架。
这也就导致了现在西南科工并没有对fc17给出一个清晰的价位，订单低了不仅赚不到钱，还会影响这几年歼七四的销路，定价高了就失去了fc17的最大亮点“性价比”。
“对于fc17的售价，其实我们有不同的价位，自然这些价位中就有高有低，我们西南科工还是非常希望能以更低的价格销售给马拉西亚的朋友，这就要看马来西亚的朋友是不是愿意接受我们的善意。”
第一次听说卖家会希望以低价销售给买家，这倒是一件稀罕事，搞的这几位马来西亚参观团都有些来不懂情况，好在这都是各国的精英，大世面还是见过的，随即就整理好心情。
这才带着二十分的不解疑惑道：“那么请问西南科工能够以多低的价格销售给我们这款战机，而我们是否又需要付出什么代价？”
不愧是一国国防部长，对于天上掉馅儿饼这种事还是不抱有希望的，起码的认识还是有的，直接就问起了马拉西亚需要付出些什么代价。
但杨辉又怎么可能去坑一个潜力股呢？好歹人家马来西亚以后也将是整个东南也地区数得上的一号人物，特别是90年代发达了之后，那以后的军事装备采购不就高级、大手笔吗？现在要树立一个好的形象。
“哪里，我们并不需要马来西亚额外付出什么代价，我国的军事宗旨历来就是一句话：纯商业行为，绝对不会附带任何政治条件。我们一直都是奉行不干涉他国内政的方针。唯一需要马来西亚做的就是提早将订金到账，我们需要用这笔钱投入到研发之中，我国的军队资金吃紧，需要我们研发单位自己多想办法！”
到这个时候。也没有什么必要去连哄带骗，军队只愿意投资百分之四十研发资金这种事在以后的合作中肯定是纸包不住火的，不如现在就说出来更好一些，反正对马来西亚的影响也不是太大。
而事实也正如杨辉所预料的那样，马来西亚对这种事看的并不是太重。虽说研发一款飞机耗钱猛，但正如杨辉先前介绍的那样，都采用一些成熟的技术快速研制的飞机，研发起来并不需要太多的投资。
加上马来西亚也知道了这几年西南科工这家公司在国际军火市场屡有战绩，猜想西南科工这样的优质公司肯定不缺钱。
“哦！原来是这样的，只要我们国内确定要采购这款fc17战机，提前支付百分之二十的订金肯定是不会少的。对了，到现在你们都还没有说这款飞机报价到底是多少，知道这个之后我国才好向国内申请预算。”
听到这还在问飞机的价格，并没有懂自己的意思。杨辉也只先估算出一个大致的价格。
“据我们的初步估计，fc17的售价不会超过一千五百万美元一架，若是马来西亚愿意直接投资这款飞机的研制，分摊一定比例的研发费用，这个价格还能再低一些。”
眼看马来西亚还是不懂自己的意思，杨辉也只能说的更加直接一些，但这就又暴露出了西南科工资金不足的问题，这把马来西亚方面听得一愣一愣的。
“你们的意思是要准备让我们马来西亚直接担下一定比例的研发资金，要让我们马来西亚直接参与到飞机的研发中？我想这恐怕有些困难，难道是你们现在的资金还依然有很大的缺口？”
杨辉看这马来西亚的反应。知道马来西亚恐怕是很难有大笔资金投入了，甚至杨辉现在只要说一句“的确有很大缺口”，刚才谈了个大致的意向恐怕就要转眼化为虚无，杨辉也只有虚虚实实的答着。
“我们的资金缺口的确还有一些。大概还有百分之六十，我们是希望马来西亚能参与到项目中分担一部分压力，现在只需马来西亚分担百分之二十就够了，剩下的由我们西南科工想办法，只要这百分之二十定下来，我们以后甚至还可以进行贸易补偿。。”
杨辉现在也不敢冒险了，他生怕把马来西亚给吓跑了，无奈之下也只能给马来西亚把担子减轻了又再次减轻，甚至还给出了贸易补偿这种条件。
这年头杨辉给出贸易补偿绝对是共和国对外合作中的头一遭，‘贸易补偿’顾名思义，就是指对马来西亚在这次fc17的研发中投入了资金之后，将会在后续的各种项目中，给马来西亚下一些采购订单，以购买马来西亚的东西，用来平衡马来西亚这次用于支持研发fc17的资金。
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而在马来西亚这四人思考的当口，又传来了不同的声音，打断了这难得的安静。
“我们愿意参与到这款飞机的研制中，巴西愿意承担后面的百分之四十的研制费用，并派出技术人员一起参与到飞机的研发中，我们也不需要贸易补偿，只需要如同埃及拿到l8教练机上生产权一样，我们巴西也要有fc17的生产权！”
宛如晴天霹雳，又如曙光来临，这短短的一句话虽然并不是太长，但却是那么的铿锵有力，那么的坚定、踏实。
杨辉也不管这边的马来西亚方面是什么表情了，直接转过身看着刚才说话的这几位巴西人，这个时候能提出承担剩下百分之四十研制费用的巴西才是正主，有了巴西承担这百分之四十的研制费用，马来西亚是否愿意承担那百分之二十费用就显得无关紧要了，大不了西南科承担了剩下的百分之二十就好。
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这下杨辉心里有底了，看来巴西这次是有备而来，至少人家巴西是确实有自己的想法，这比起马来西亚方面要好很多。
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