第34章盘活



    容昭抬手招了招,关梦生立刻凑过来,另外几个人也想凑过来,裴关山面无表情看了一眼,那几人缩了缩脖子,不敢凑到这张桌上来,只能竖起耳朵。



    裴关山这才身体前倾,凑近了。裴承诀狐疑地看了容昭一眼,到底还是好奇,同样凑近。



    容昭这才压低声音,一脸神秘:“福禄轩是一家自助酒楼,每日里都有很多排不上号的客人,其他菜我要留在福禄轩做招牌,但是小蛋糕这种便于携带的甜品,却是可以敞开了卖。"



    众人:



    "?'



    裴关山疑惑:"什么意思?这与你那主意有什么关系?你要卖甜品?"



    容昭点头又摇头:“只答对了一半。”



    她保持着一脸神秘,又带着压抑不住的兴奋:“不全是敞开卖甜品,卖甜品是福禄轩的事情,与我新计划无关,我的新计划是卖送货上门的甜品!"



    送货上门的甜品?



    众人没懂,裴关山与裴承诀聪明,但这种世子公子未必都懂生意。



    容昭见此,给他们掰碎了细说:“有人没订到福禄轩的位置,或者不想去福禄轩,只想吃福禄轩的甜品,那他们便可以给我们的人‘下单’,即订购,我们的人按时将糕点给订购之人送上门。"



    关梦生点点头,他听明白了。



    但是——



    关梦生疑惑:"然后呢?"这感觉也不是什么大动作呀?



    这一瞬间,他们满脑子都只有两个字:就这?神神秘秘的,就为了说这个?



    裴关山微微失望。



    还以为是多大、多好的主意,现在一听,不过如此。“我且问你,福禄轩的糕点如何?”容昭缓缓问道。



    关梦生吃过福禄轩,直接竖起大拇指:“自然是很好,昨夜我虽然只吃到一个,却很是喜欢,尤其家中女着、老人,极为惦记。"



    容昭:"那你说,若是敞开卖,下单的人多不多?"



    关梦生点头:“多。”



    裴关山听懂了,他的身体往后靠,冷睨着容昭,淡淡道:“就这吗?福禄轩



    的甜品若是敞开了卖,自然生意不错。"



    他话音一转:“但我若是想吃,自会让我仆从去买,用不着下单等人送,这与买一家糕点铺子做生意,没甚区别。"



    是呀,这年头的高门贵族都有很多仆从,想要什么,直接差人去买便可。



    这什么“下单”、“送货上门”,与直接开一家店,没什么区别。



    而且,裴关山也没看出这是多大一门生意,又会带来多大的影响,只是简单一家店,若不是福禄轩有他爹的股份,让他家厨子仿了甜品方子,直接在名下点心铺售卖,又如何?



    ——商人小道,不值一提。



    裴关山听到这个主意,很是失望。



    裴承诀也不了解容昭,但他了解自己,作为一个常年戴着面具、城府很深之人,他不相信这些容昭想不到。



    裴承诀挨着容昭,挑眉:“容世子应该还有要说的吧?”



    如果只是这样,那他真是高看容昭了。



    "对,”容昭对他颔首,也不卖关子,直接道:“服务高门只是顺带,我的目标是普通百姓,若是同样的价格、同样的甜品,他们会选择送上门的,还是自己去买?"



    当然是免费送上门的。



    但这又如何?



    这是很有影响力的事情吗?



    这些高门贵公子们,他们想要的可不是单纯做生意,容昭是用“在历史留下痕迹”才吸引了他们。



    似乎看出他们的不以为意,容昭这时淡淡地吐出一句——



    “若不止是甜品呢?若是同样价格的粟米、菜蔬、布匹,甚至是他们想要买到的、所有的东西呢?"



    众人一怔。裴承诀瞬间严肃起来,在这一瞬间,他似乎感觉到了什么,眉头皱起。



    裴关山身体再次前倾,他抿了抿唇,紧紧盯着容昭。



    这间茶楼的二楼,此时鸦雀无声,所有人都看着容昭,等待着她接下来的话,不得不说,她成功将他们胃口吊起。



    容昭手指在茶盏上敲了敲,云淡风轻:“倘若我们雇佣一批人,他们走街串巷,配送福禄轩甜品,同时,他们也接收百姓以及各府的订单,尽快配送。"



    "这些



    人穿着统一的衣服,走街串巷,必将成为京城一大风景,成为人人不可或缺的存在,而这便是我们的目标。"



    这番云淡风轻的话,却又自有一股力量。“我们”二字,更是将众人与容昭划为一体。



    话音落地,室内更加安静。



    有人呼吸声不稳。



    他们对容昭的描述还没有具体概念,但他们都知道——这是闻所未闻的新奇事情。



    裴关山反问:"利润呢?雇佣一批人需要钱,他们需要月银。"



    他冷静地挑出问题:"而百姓们绝对不会多花一文钱。"



    哪怕不懂经商,冷静睿智的裴关山还是能挑出问题。而且直指核心。



    他们确实想要做一番事业,他们也确实想要在这个世道、在历史长河有影响力,可那并不意味着,他们要不断贴钱做善事。



    容昭回视他,突然笑了。这一笑便让裴关山弄不明白,他皱了皱眉。



    容昭摇摇头,语带笑意:"裴世子,你还是没懂我的意思,百姓们不会多花一文钱,相反,他们可能会买的更加便宜。"



    众人:"!!!"



    更加便宜?!



    开什么玩笑!



    有人下意识便想质疑,但想到这是建立福禄庄与福禄轩的容昭,众人便又憋住。裴承诀与裴关山也没说话,死死盯着她,等待着她接下来的话,为他们解释为何会更加便宜。



    果然,容昭又问:“我且问裴世子与裴二公子,知道在同一家店买一尺布多少钱,买一匹布又是多少钱吗?"



    裴承诀与裴关山一愣,两人从不关心这种细枝末节,皆是不知。



    反倒是人群中一位年轻公子举手:“我家名下铺子多为布铺,我曾经在那里待过一段时日,知道些具体细节。"



    所有人都看向他。



    这位公子倒是有些气度,也不紧张,缓缓解释:“一匹布是四十尺,以常见的绢布来说,一匹为一两五钱左右,如果时价是一两半,那半匹绢布为八百文。但若是只买一尺,要四十五文或五十



    文。"



    这是这个世界的物价。银子还是比较值



    钱,京城繁华,绢布在京城价格也高,粗麻布会便宜很多。



    容昭笑了:“对,一户百姓若是只买半匹布,两户便是一匹,四户便是两匹,我们从商家那里压低的价格,就是我们利润。"



    ——其实就是批发与零售。——也是另一种形式的团购。



    买的多会有些优惠,这是从古至今的优良传统。



    这些世家公子从来不算这种账,多个几文、十文,与他们而言也没什么区别,自然也不会在意。但只要有脑袋的都知道,百姓们在意。



    只要百姓在意,他们给予的方便,便是百姓的得益。



    容昭缓缓继续:“这种化零为整只是部分,我们将百姓要买的东西整合起来,数量大了之后,一次性找商家购买,商家让些利,百姓再省些许银钱,中间也有我们一点稀薄的利润。"



    刚刚知道布匹价格的那位公子摇摇头:“这中间利润太薄了,恐很难维系,想要经营起这门生意,拉着车走街串巷之人不能少,而这又会加大投入,分薄利润,甚至利润不够月银。"



    此人确实很懂。



    这是“古代团购”的最大问题,运输费用太贵,串联信息成本太高。



    在现代有手机,只需要手机下单、联系即可,可古代却必须要在大街上活动起来,若是半天才有一个走街串巷的人,那这门生意便做不起来。



    总体来说,困境便是:运营成本大,但利润很薄,甚至可能不够运营成本。



    他能想到,容昭当然也想到。



    于是容昭笑了:“是的,你的疑惑正确,但谁说我们只是化零为整呢?我们也能化整为零呀。”“什么意思?”裴关山已经听得有些晕。



    裴承诀却像是反应过来,喃喃:“化零为整是集合百姓需求,整体去寻卖家,买的多可便宜些许。那化整为零便是从卖家到百姓,将卖家想卖的整,拆给百姓零。"



    容昭赞许地点点头,裴承诀此人确实聪明,一点就通。



    她肯定道:"对,是这个道理,我们在集合买家信息时,也可顺带售卖卖家的东西,他们托我们卖,自然要分些利润。”



    京城有这么多个坊,又有这么大,并不是人人都会逛遍整个京城。



    若是有那么一家



    想要将生意范畴稍微扩大些,他们可以委托容昭他们,让“走街串巷”之人顺道帮忙卖一卖。



    他们分出些利润也无所谓,毕竟商家也没出什么



    力,只要还有点薄利,便有赚头。



    而商家让出来的那些利,便也是他们的利润,是运营成本。



    容昭声音平静:利润是很低,所以只能多扩些生意,卖甜品时,顺便帮百姓团购,帮百姓团购的同时,顺便帮商家销售。



    有些词众人第一次听,但却都能立刻明白,意思十分清楚。许多人脸上皆是恍然大悟。



    容昭还在继续:“若是利润还不够,还能批发,即在城郊开个仓库,若是有百姓不想在京中摆摊慢慢售卖,可稍降点价格,整体卖于我们,我们在走街串巷之时,顺道卖给京中百姓、高门大户。



    时下京城周边百姓来卖农产品的人不少,摆摊一整日,其实也赚不了多少钱,还要交“摊位费”等给官府的钱。



    若是一些不能存放的时令农产品,当日没能卖完,那剩下的便都是折损。



    有些人若是家中不便,或是不善叫卖,可“批发”给他们,稍微少卖些钱,但能省下不少事情。他们批发了这些货物,在走街串巷之时,便零售给百姓与京中各府。



    ——这方式,似乎可行。



    利润微薄的时候,便可以按照这个思路,多开几个路子,总能将这项事业运营起来。容昭补充:“当然,这其中还有很多细节,若是开始做这门生意,这些细节再来慢慢商定,比如



    不能恶性压价,不能恶性竞争等等。



    她所说的这门生意确实是从未有人提出过的。而且可以想象的影响力很大,动静也很大,不亚于福禄轩。



    可是——



    核心问题依旧存在。



    有人摇着扇子,不太看好:这个行当确实非常新奇,但是,利润太低太低,而且事情很多,恐怕一年忙到头,也赚不着多少银两。



    这话引得许多人点头。光是听容昭说起,便知道这其中的人力物力是何等巨大,而又显而易见,利润很低。



    到时候再稍微分一分,恐怕根本没几个子。



    容昭闻言,挑眉,直接



    灵魂反问:你们是为了赚钱吗?



    众人怔住。这一瞬间,他们脑海中又想起容昭刚刚的那番话。



    ——在历史长河中,在滚滚时代中,他们只是一粒沙尘。



    而与容昭在此商量,听取容昭的主意,便是不甘心成为那一粒沙尘,他们想要如容昭一样,想要拥有如福禄轩一样的产业,做一件有影响力、开天辟地的大事!



    容昭所说这个事情……便显然有这种作用!



    容昭说得有些渴,端起茶盏抿了口,又放下,神情平静,再次缓缓道:“诸位差钱吗?都是世家公子,谁缺钱花?



    众人纷纷摇头。这群京城官二代们,谁能缺钱花?



    上头有老爹老娘撑着,身后有一个大府,名下还有各种店面铺子、农庄、良田,可以说,这个时代的财富便是聚集在他们与身后家人手中。



    没有物质忧愁,所以才有闲心说这说那,才想着追求什么“历史与世道的痕迹”。



    张三:……我缺。



    多开些门路,虽说赚得不多,但总还有些利润,而对于诸位,多赚些银两,少赚些银两,又有何关系?容昭眼神真挚,诸位想要的,绝非那等黄白俗物!



    想想他们之前批评、嫌弃容昭的话。



    不就是说她钻钱眼里面,做商人小道,实在是丢人吗?——那按照这个逻辑,银钱对他们而言,自然是俗物了。



    在场人总觉得哪里不对,但又一时半会没能反应过来,眼神有些茫然。不过..容昭好像说得有道理?



    裴关山与裴承诀微微低头,陷入沉默。



    关梦生是最激动的,他干脆坐下,一边给容昭倒茶,一边说道:“我感觉能成,若是真按照世子所说,这件事能做成的话,那今后京中百姓生活,将是另一种局面!尤其是那些走街串巷之人,他们人多了,又穿着统一制作的衣服……



    容昭嘴角一扬,笑着点头:“是呀,京中如此多百姓,怕是至少也要上百走街之人,诸位招了他们,便是给了这些人活路。而这些人穿着同样衣服,活动于大街小巷,活动于整个京城,每日与各府、京中百姓打交道,成为百姓们生活中不可或缺的一部分。



    r/>“那么,诸位的这桩产业,也就成了京中百姓不可或缺的一部分。”走街串巷之人,能给京中百姓带来多大方便,便能给诸位带来多大的名声!



    容昭端起茶盏,笑看众人:“等到那一日,便是我们一起扬名天下之日,从古至今的世家公子,再没有如我们这般,走进百姓生活,给百姓带来便利,这不是一门生意,这是便民、惠民之大计。



    便民、惠民之大计这几个字说得掷地有声,铿锵有力,也将在场众人说得热血沸腾。



    甚至有人克制不住激动叫好:“好!”



    按照容世子的话,这已经不完全是一门生意了,这是惠及百姓的大事,这门生意不怎么赚钱,却可以带来巨大的名声!



    地润低,但影响力大。前所未有,开天辟地,一展抱负的大事情,不就是这样吗?



    便是去做其他,他们又能做出多少帮助百姓的事情?



    这一桩生意,既给百姓带来便利,又给他们挣了名声,这等好事崭露在他们面前,难道他们还要推出去?



    低低的议论声响起,当然,也有人还在迟疑。裴承诀与裴关山深深看向容昭,眼神深邃,两人视线相触,都在对方的眼中看到了狐疑。



    京中世家公子从来背地里就不太对付,容昭没出现时,他们便明里暗里互相坑害。



    如今容昭横空出世,他们这些人聚在一起,也是没安好心,摆明了想坑容昭,言语之间,也满是对容昭的不满。



    按理来说,容昭就算不因此坑他们,有好事也不至于带上他们啊……而且看对方这态度,摆明是“见者有份”,这就让人奇怪了。



    容昭到底是何意?



    可无论如何分析容昭这件事,都是百利而无一害,明显不是她在坑他们,而是真的带他们一起做事。



    裴关山心道:这容昭莫不是真是个以德报怨的好人?



    而裴承诀则深深看着容昭,狐疑:这家伙到底是什么意思?莫非他看错了,容昭与他不一样,真是个广结善缘的好人?



    无一例外,两人都将容昭往好人这个标签上联系。



    容昭自然知道他们在想什么,她就当没感觉到。



    她缓缓端起茶盏,慢吞吞喝着



    茶,神情悠然,更是没有半点心虚,仿佛真是要带着他们做下一番大事业。



    容昭给他们提的产业便是:团购与外卖结合体。



    这和福禄轩、福禄庄不一样,这是一个很复杂的产业,而且从生意的角度来说——也并不是很适合这个时代。



    首先古代人力便宜,大多数人都是可以为了省钱而花掉不少时间的,还有高门显贵,下人仆从无数,随时可以让其跑腿。



    其次是运营成本非常高,基本上没什么利润,就算将能想到的门路都扩进去,利润也少得可怜,也许一年到头,还不如开家铺子挣钱。



    动静大、事情杂、利润低,这就是古代版团购的“水土不服”。



    这样费时费力费钱的生意,如果是容昭自己干,她并不太愿意。她不想付出太多精力,她的精力有限,当是更多放在接下来的规划中。



    但是!!



    最重要的但是来了!——她面前有一群热血少年。



    这是一群有钱、有时间、有背景、有精力的官二代们,他们不求赚多少钱,他们只求动静大、名声广、利国利民。



    这不是一拍即合吗?她出主意,他们出钱出精力出背景出时间,把这古代版“团购”搞起来。



    与其让他们天天在背后酸来酸去,或者时不时给她挖个坑,那还不如让这群精力旺盛的家伙去做点实事。



    他们与容昭得到名声,百姓得到便利,还能增加数百就业岗位,当真是再好不过的事情。岗位什么的,本就是可以制造出来的。



    至于之前他们“聚众”贬低自己?无所谓。



    他们是别人吗?



    他们不是呀,他们是她那愿意出钱又出力、还不求回报的“好伙伴”呀!



    也因此,容昭此时看他们,笑得那叫一个温和与亲热,眼底深处,是极为真切、炽热的笑意。裴关山:“……”不知道为什么,总觉得背后毛毛的。



    而角落当中的张三公子:..不知道为什么,总觉得此刻容昭看众人的眼神极为熟悉。



    哦,刚刚她的话也有点熟悉。



    锅已经架好,面也已经揉好,容昭站起来,端起茶盏,慷概激昂,画出最后的大饼——



    “我所说的框架还只是京城,若是京城运营顺利



    ,未尝不能推广至天下,串联整个大雁朝。当每座城池都被我们串联起来,那我们能做的,何止这些?



    城池与城池之间的书信往来、百姓们捎给他乡亲人的东西、各地特产之间的倒卖与流通……诸位想想,届时,这其中还能没有巨大利润?诸位想想,届时我们将拥有何等知名度?



    这还是一门小小的生意吗?不是,这是盘活大雁朝所有城池的壮举!

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