曼哈顿区,威廉街四十九号大厦中层。

    冬季清冷的阳光从百叶窗的缝隙中透进来,与整个办公区的喧闹形成强烈的对比。数十个格子工位上,唾沫满天飞的经纪人们正通过电话,与可能近在一个街区、可能远在德克萨斯农场的顾客们展开口水大战。

    脖颈挺直、额头微微扬起的瑞蒙向着电梯走去,交易员安德鲁稍稍落后半个身位跟上自己的上司。

    在比尔·法拉利提出了更改合同条款的要求后,他就带着这位顾客回到了希尔森经纪公司的办公楼层,来让能决定合同的上司瑞蒙与比尔谈。

    “要一点五的手续费,外加我们垫付任何追加保证金,他是这么说的吗?”

    瑞蒙走路的同时嘴上不停。

    “是的,我觉得他的这个要求有点过分,我不敢答应。”

    安德鲁小步快走,既要跟紧上司,又不能超过他,可怜的交易员只能用步频调整距离。

    “他还是准备全压白银期货?”

    说完这句话后,瑞蒙走进电梯,潇洒转身后整理了一下西装的衣领,同时捕捉到了数道不经意扫过电梯门口的目光,目光的来源自然是格子工位上的普通员工,这让瑞蒙头颅扬起的角度微微变大。

    等到上司做完所有的小动作后,安德鲁才敢回话:“我不确定,听他的语气,似乎准备全仓买进,但没说是白银期货。”

    门缓缓关闭,电梯微微摇晃的同时稳步上升,不久后门自动打开,两人走出电梯。

    “只要他准备入场就行,钱流通起来才有资格谈条件。”

    瑞蒙已经想好了初步的方案,在打开自己办公室门前,他特地嘴角上咧,露出自己整齐白洁的牙齿。

    “早上好,比尔先生,我是瑞蒙。”

    这位主管走进去的同时伸出右手,期望有另一只右手也伸过来,但他注定失望了。

    他的意大利裔客户正以一种非常舒服的姿势躺在皮沙发上,双脚交叠起来搭在玻璃茶几边缘,边大口啃着一个红苹果的同时,边摇着自己的脚尖。

    “呦,总算是来了个像回事儿的人,我还以为你们这里没一个人能做的了主呢。”

    即使看到了来人伸出的右手,比尔也毫无站起来的想法,他现在是大客户,是真正的上帝,没点大爷样子都对不起账户上的钱。

    瑞蒙快速收回自己的右手,走到皮沙发旁,“我已经从安德鲁嘴里知道了比尔先生的请求。我认为这是合理诉求,是任何一位顾客都应该享受的待遇,但因为……”

    虽然比尔在啃着苹果,但关注点还是瑞蒙的话,在“但”这个单词出现后,他立即出言打断。

    “既然是我的合理诉求,那你们就该立即执行,借口什么的就不要找了,我只要手续费百分之一点五、交易完成前你们垫付所有追加保证金的合同。”

    他知道这位主管真正想说的话在“但”后面,前面只是客套。为了追求最大的权益,也只能这样先声夺人。

    “比尔先生,有些现实的情况你得考虑到。自从亨特兄弟选择持续买入白银后,芝加哥商品交易所和纽商所就开始提高白银合同的保证金,来降低白银交易的杠杆率。去年八月上任的美联储主席保罗·沃克尔决定提高贷款难度,以降低持续多年的通货膨胀。cccp入侵阿国、伊国的人质危机没有任何解除的希望……这种种因素加起来,纽商所白银、黄金等贵金属市场波动就变得非常大,我们也不敢赌上公司的未来……”

    见此人还想放废话,比尔伸出右手示意他停下来,“我也看电视的,这些无聊的新闻就不用复述了。简单点,不用什么极限拉扯的谈判招数,你直接给我你的底线。我也有我的底线,我们商议商议,免得浪费彼此的时间。”

    察觉到眼前的这人不好忽悠后,瑞蒙深吸口气,然后接过安德鲁递过来的两杯咖啡,并弯下腰,将其中一杯咖啡送到了比尔胸前。

    “比尔先生说的很有道理,请你喝咖啡的同时,听我报出给你最优惠的合同。”

    见咖啡被接住,瑞蒙直起身,开始新一轮说服,“实际上,我们公司为你这样的新锐顾客一直都很青睐。即使在公司风险加剧的情况下,我们仍然能为你提供五到八倍的杠杆。至于垫付追加保证金,抱歉,亨特兄弟也是我们客户之一,为他,公司的资金被大量占用,所以这点我保证不了。手续费也可以谈,之前二点六实在是有点多,但没办法,小额交易中这个点数不算高。如今我能降到两个点,比尔先生觉得怎么样?”

    比尔将手里的苹果核扔出,后者划过了一道优美的抛物线,准确落入玻璃茶几旁的垃圾篓。

    然后他坐起来,猛灌一口咖啡后发话:“我觉得你还是没有任何诚意,我认识一位名为乔·盖奇的交易员,他供职于贝奇公司。据我所知这个公司实力比你们强多了,他们给亨特兄弟垫付的保证金及借款就有两亿多美元。巧的是,他是我的粉丝,我觉得我提的这些合理要求,乔·盖奇一定能满足我。生意和谁做都是做,也不一定非要在一棵树上吊死。”

    比尔站起来,做出抬脚就走的姿势。

    极限拉扯,反复试探底线,这是谈判必备的技巧。

    “我想,比尔先生不一定要去找乔·盖奇才能满足你的要求。”

    瑞蒙立即改口,留住客户才有收益,一点五的手续费总比没有强。

    法拉利先生站定,转头看向这个主管,瞧瞧他能给出什么优待。

    “你是上帝,我们应该让你感到满意才对。”瑞蒙斟酌词汇,“我们可以垫付追加的保证金,但杠杆率必须降下来,市场波动大,我们又有亨特兄弟这个大风险。购入账面价值的五倍杠杆,垫付三个月的保证金,一点五的手续费,你觉得这些条件怎么样?”

    比尔盯着他看了一会儿,才说道:“我只接受最低七倍杠杆,作为交换,可以把手续费提到百分之一点八。”

    瑞蒙深吸口气,“我们得锁定你账户上的五千美元,余下的资金就按你说的办。这真的是我能给出的极限了,我得为公司考虑风险,上帝先生。”

    “成交!”

    比尔终于伸出了自己的右手。

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