【本书首发网站“你是？”
“是我，小周，前年随车给你们送过几回枇杷和油桃，还记得吧？”
“唔……”中年男人的表情，显然是不记得了。
“那我姐夫，夏志强，就是那个瘦瘦高高，来自西川市三合镇……”周阳比比又划划，提醒道：“他说他去年年底给你送过几车柠檬，上上月又从你们这里批发了几车香蕉回去，你应该有印象吧？”
“唔……”从中年男人的动作看来，仍然是不记得。
有点小尴尬啊。
正所谓贵人多忘事，很多人我们清清楚楚地记得他，他模模糊糊的却未必认得你。周阳来之前，姐夫夏志强还再三叮嘱，说这批货最好卖给a区32号摊的罗老板。他说他们俩有七八年的交情了，对方为人厚道，价格给得也是最合理。谁曾想，现在周阳依照他的托付找上门来，人家却是压根不认识他。
好在，这罗老板还算个实在人：“不好意思啊兄弟，我这里生意南来北往，每天接触到的人实在太多。你让你姐夫本人来，我看了面熟说不定还认识。但光是任你这样凭空讲，我实在是想不起来啊。”
“哈哈，没事，没事……”说到‘面熟’，周阳忽然想起来——自己前年和对方见面交易的时候还是个28岁的小胖子，但现在看起来顶多像个20岁出头的小年轻。而且此行又没有和姐夫一起，他要真能一眼认出自己，那才是见了鬼了。
“小兄弟，你找我有什么事吗？是想批发点什么水果？”中年老板毕竟是个生意人，眼前这车虽然破了点，人也太过年轻了些，但有生意上门，他没有不接待的道理。
“恩，要买几百斤香蕉，几百斤苹果。”
“这样啊……”
听闻周阳只是要采购一些大众、普通，利润很是微薄的水果，而且数量级才堪堪几百斤，罗老板顿时没了兴致，只是公事公办地道：“那行，那进去到店里选吧。具体的品种、数量和价格，一会儿小赵会和你详细结算。”
“等等，在你这里进货之前，我想先出手点从老家农村运来的时令水果……”
“哦？都有些什么？”
“樱桃、草莓、桑椹……”
“什么什么，有桑椹，乌不乌，黑不黑，饱不饱满？还有樱桃，大不大，红不红，新不新鲜？”罗老板一听周阳说的全是刚刚尝鲜上市，运输不便，货源紧缺的水果，立马来了兴趣。
“樱桃就在车上，你看看不就知道了？”周阳把罗老板带到了小货车前。
“唔，不错不错，这一车樱桃应该有**百斤吧，什么价？”
“10块？”周阳尝试性地问道。
“行，我全要了！”罗老板却是马上拍板，眉开眼笑地道：“就这两天以内，这样的新鲜樱桃10块一斤，你那里有多少我要多少！”
靠了，看对方这捡了大便宜的表情，周阳真有些后悔把价格喊低了。不过既然是生意，周阳知道开弓没有口头箭，10块就按10块交易吧。
再说除了姐夫夏志强车上带来的那300多斤樱桃，周阳今早晨在市集收购的价格几乎就是7块到8块之间，现在转手卖10块一斤，他也能从中赚一千多块了。
过秤交易，935斤，9350元。
接下来如法炮制，周阳把小货车开出去溜达了一圈，找个僻静的地方来一次‘时间静止’，把空间里所有的桑椹都移送到车中。
第二次回到‘好运来水果’的批发门市，周阳长了一个心眼——待到罗老板验货后十分满意，问他价格几时，他反客为主地问道：“你给多少钱一斤？”
“6块5吧。”罗老板思忖片刻，给出了一个已经超过周阳心里底线的价格。
“不行，至少得8块！”周阳撒了一个小谎：“这些桑椹我在老家收都收成6块多一斤，你多少要给我一点赚头对吧？”
“8块太贵了，最多给你涨到7块。”罗老板解释道：“虽然现在市面上桑椹的零售价高得离谱，但这桑椹比樱桃、草莓还要娇气。我要是今、明两天之内没有全部批发出去，那到时就要倒着亏本了。”
“好啦，给你便宜两毛，7块8！”周阳讨价。
“7块2，我最多只能做出这样的让步了。”罗老板还价。
“7块7，你看我前面那一车樱桃给你的价格这么便宜。”周阳又讨。
“最多不能超过7块3……”罗老板又还。
“算了要不这样，我们一人再退一步，折中价，7块5？”周阳最后建议。
“好，成交！”罗老板同意道。
过秤交易，1736斤，13020元。
惊喜，这完全是一个意外的惊喜啊。
周阳之前从姐夫那里得到的消息，他那400多斤桑椹从果农那里收来的成本价大概是3块5一斤。包括他后面从市集中收购的时候，价格也大多在3块到4块之间。原本他预计，这桑椹能批发卖到5块多一斤就很不错了。谁曾想，现在最终的成交价格，是7块5一斤！
这是什么概念？
那就是仅仅是桑椹这一项，周阳这一次几乎零成本的‘空运’就赚到了6、7千。哪怕把姐夫那400多斤的利润全部刨除，周阳今晨倒卖桑椹的净利润也是4、5千块钱！
哎呀妈呀，这是要发呀。
只可惜周阳大好的心情还没持续多久，他又遭受到一次小小的打击：“什么，草莓你只能给1块8一斤，有没有搞错？”
“没错，而且1块8已经是我给你的友情价。”罗老板苦笑着道：“草莓我们已经有了固定货源，那地方离得不远，可以随叫随送。而且你要晓得，草莓已经上市一个多月，早就过了当初人人争着抢着吃新鲜的阶段了。”
“可我听我姐夫说，哪怕是我们西川市本地的水果批发市场，草莓也要卖到2、3块一斤。怎么到了渝城这座国际化大都市，这价格反倒更便宜了？”周阳这叫一个郁闷。
“这很正常。大城市有大城市优势，小城市有小城市的划算，大小城市在物价上各有互补吧。就像你们这些樱桃和桑椹，因为生产地离得近，在你们西川本地批发肯定要便宜得多。而像苹果、香蕉这些主要靠从外地进口的水果，因为我们在物流运输上有巨大优势，批发价反倒比你们西川便宜一些。”
罗老板倒也是知不无言，言无不尽地道：“我们做水果批发，看着轻松容易，实际上还是要担很大的风险的。不管是运输成本，储存成本，压账成本还是水果在零售市场出现的价格波动，全都要考虑进去。稍有不慎，就可能出现吃力不讨好，赚了吆喝，亏了买卖的现象。”
“原来是这样。”
周阳在这里面也是受教颇多。
虽然最终结算下来，第三车1397斤草莓不赚反亏，轻轻易易就赔进去他九百多块钱。但周阳觉得，用这九百块买来的经验教训，包括从里面学到的诸多知识，还是物超所价的。
而且如果计算总账的话——草莓小亏九百多，樱桃小赚一千多，桑椹意外大赚四、五千……扣除掉中巴车、大巴车、地铁、公交车这总共不到一百块的成本，周阳在这次从凌晨忙豁到现在的水果买卖，净赚将近五千块！
不错，不错。
对于自己重返18岁后，利用自身本事，不偷、不抢、不违法乱纪、不歪门邪道……对于自己用辛勤汗水与机智大脑换来新生后的第一桶金，周阳感到无比欣慰与自豪。
而这，
仅仅只是一个开始。
周阳十分强烈的预感到——长达12年的严冬即将过去，他生命中的第二个春天……
即将到来！
“是我，小周，前年随车给你们送过几回枇杷和油桃，还记得吧？”
“唔……”中年男人的表情，显然是不记得了。
“那我姐夫，夏志强，就是那个瘦瘦高高，来自西川市三合镇……”周阳比比又划划，提醒道：“他说他去年年底给你送过几车柠檬，上上月又从你们这里批发了几车香蕉回去，你应该有印象吧？”
“唔……”从中年男人的动作看来，仍然是不记得。
有点小尴尬啊。
正所谓贵人多忘事，很多人我们清清楚楚地记得他，他模模糊糊的却未必认得你。周阳来之前，姐夫夏志强还再三叮嘱，说这批货最好卖给a区32号摊的罗老板。他说他们俩有七八年的交情了，对方为人厚道，价格给得也是最合理。谁曾想，现在周阳依照他的托付找上门来，人家却是压根不认识他。
好在，这罗老板还算个实在人：“不好意思啊兄弟，我这里生意南来北往，每天接触到的人实在太多。你让你姐夫本人来，我看了面熟说不定还认识。但光是任你这样凭空讲，我实在是想不起来啊。”
“哈哈，没事，没事……”说到‘面熟’，周阳忽然想起来——自己前年和对方见面交易的时候还是个28岁的小胖子，但现在看起来顶多像个20岁出头的小年轻。而且此行又没有和姐夫一起，他要真能一眼认出自己，那才是见了鬼了。
“小兄弟，你找我有什么事吗？是想批发点什么水果？”中年老板毕竟是个生意人，眼前这车虽然破了点，人也太过年轻了些，但有生意上门，他没有不接待的道理。
“恩，要买几百斤香蕉，几百斤苹果。”
“这样啊……”
听闻周阳只是要采购一些大众、普通，利润很是微薄的水果，而且数量级才堪堪几百斤，罗老板顿时没了兴致，只是公事公办地道：“那行，那进去到店里选吧。具体的品种、数量和价格，一会儿小赵会和你详细结算。”
“等等，在你这里进货之前，我想先出手点从老家农村运来的时令水果……”
“哦？都有些什么？”
“樱桃、草莓、桑椹……”
“什么什么，有桑椹，乌不乌，黑不黑，饱不饱满？还有樱桃，大不大，红不红，新不新鲜？”罗老板一听周阳说的全是刚刚尝鲜上市，运输不便，货源紧缺的水果，立马来了兴趣。
“樱桃就在车上，你看看不就知道了？”周阳把罗老板带到了小货车前。
“唔，不错不错，这一车樱桃应该有**百斤吧，什么价？”
“10块？”周阳尝试性地问道。
“行，我全要了！”罗老板却是马上拍板，眉开眼笑地道：“就这两天以内，这样的新鲜樱桃10块一斤，你那里有多少我要多少！”
靠了，看对方这捡了大便宜的表情，周阳真有些后悔把价格喊低了。不过既然是生意，周阳知道开弓没有口头箭，10块就按10块交易吧。
再说除了姐夫夏志强车上带来的那300多斤樱桃，周阳今早晨在市集收购的价格几乎就是7块到8块之间，现在转手卖10块一斤，他也能从中赚一千多块了。
过秤交易，935斤，9350元。
接下来如法炮制，周阳把小货车开出去溜达了一圈，找个僻静的地方来一次‘时间静止’，把空间里所有的桑椹都移送到车中。
第二次回到‘好运来水果’的批发门市，周阳长了一个心眼——待到罗老板验货后十分满意，问他价格几时，他反客为主地问道：“你给多少钱一斤？”
“6块5吧。”罗老板思忖片刻，给出了一个已经超过周阳心里底线的价格。
“不行，至少得8块！”周阳撒了一个小谎：“这些桑椹我在老家收都收成6块多一斤，你多少要给我一点赚头对吧？”
“8块太贵了，最多给你涨到7块。”罗老板解释道：“虽然现在市面上桑椹的零售价高得离谱，但这桑椹比樱桃、草莓还要娇气。我要是今、明两天之内没有全部批发出去，那到时就要倒着亏本了。”
“好啦，给你便宜两毛，7块8！”周阳讨价。
“7块2，我最多只能做出这样的让步了。”罗老板还价。
“7块7，你看我前面那一车樱桃给你的价格这么便宜。”周阳又讨。
“最多不能超过7块3……”罗老板又还。
“算了要不这样，我们一人再退一步，折中价，7块5？”周阳最后建议。
“好，成交！”罗老板同意道。
过秤交易，1736斤，13020元。
惊喜，这完全是一个意外的惊喜啊。
周阳之前从姐夫那里得到的消息，他那400多斤桑椹从果农那里收来的成本价大概是3块5一斤。包括他后面从市集中收购的时候，价格也大多在3块到4块之间。原本他预计，这桑椹能批发卖到5块多一斤就很不错了。谁曾想，现在最终的成交价格，是7块5一斤！
这是什么概念？
那就是仅仅是桑椹这一项，周阳这一次几乎零成本的‘空运’就赚到了6、7千。哪怕把姐夫那400多斤的利润全部刨除，周阳今晨倒卖桑椹的净利润也是4、5千块钱！
哎呀妈呀，这是要发呀。
只可惜周阳大好的心情还没持续多久，他又遭受到一次小小的打击：“什么，草莓你只能给1块8一斤，有没有搞错？”
“没错，而且1块8已经是我给你的友情价。”罗老板苦笑着道：“草莓我们已经有了固定货源，那地方离得不远，可以随叫随送。而且你要晓得，草莓已经上市一个多月，早就过了当初人人争着抢着吃新鲜的阶段了。”
“可我听我姐夫说，哪怕是我们西川市本地的水果批发市场，草莓也要卖到2、3块一斤。怎么到了渝城这座国际化大都市，这价格反倒更便宜了？”周阳这叫一个郁闷。
“这很正常。大城市有大城市优势，小城市有小城市的划算，大小城市在物价上各有互补吧。就像你们这些樱桃和桑椹，因为生产地离得近，在你们西川本地批发肯定要便宜得多。而像苹果、香蕉这些主要靠从外地进口的水果，因为我们在物流运输上有巨大优势，批发价反倒比你们西川便宜一些。”
罗老板倒也是知不无言，言无不尽地道：“我们做水果批发，看着轻松容易，实际上还是要担很大的风险的。不管是运输成本，储存成本，压账成本还是水果在零售市场出现的价格波动，全都要考虑进去。稍有不慎，就可能出现吃力不讨好，赚了吆喝，亏了买卖的现象。”
“原来是这样。”
周阳在这里面也是受教颇多。
虽然最终结算下来，第三车1397斤草莓不赚反亏，轻轻易易就赔进去他九百多块钱。但周阳觉得，用这九百块买来的经验教训，包括从里面学到的诸多知识，还是物超所价的。
而且如果计算总账的话——草莓小亏九百多，樱桃小赚一千多，桑椹意外大赚四、五千……扣除掉中巴车、大巴车、地铁、公交车这总共不到一百块的成本，周阳在这次从凌晨忙豁到现在的水果买卖，净赚将近五千块！
不错，不错。
对于自己重返18岁后，利用自身本事，不偷、不抢、不违法乱纪、不歪门邪道……对于自己用辛勤汗水与机智大脑换来新生后的第一桶金，周阳感到无比欣慰与自豪。
而这，
仅仅只是一个开始。
周阳十分强烈的预感到——长达12年的严冬即将过去，他生命中的第二个春天……
即将到来！