索尼公司最先找到的是步步高。
我竟然这么有面子了?
还别说,当段永平得知对方第一个上门找自己谈判的时候,他还挺高兴。
这意味着步步高还是能够得到外国公司认可的。
看你们这回还跟我狂不狂了,也让你们见识一下到底谁是老板!
现在的他不再是求爷爷告奶奶的心态了,而是等着对方来求他。
不过,事实证明他还是想多了。
索尼公司代表最后给出来的最低报价是400元!
而且,享受这个价格还有条件,就是必须一次性进口一千万以上的货。
这个价格确实比之前的要便宜了100元,然而要知道的是,万燕的机芯要比他们降完价还便宜100元,并且没有进货限制。
听到这个价格之后,段永平顿时无语了,直接拒绝了对方的提议。
开玩笑,傻子才会同意吧?
索尼公司代表自然不甘心,随后又找到了爱多、新科、万利达等公司。
当胡志标得知对方的报价之后,一句话没说就让对方滚蛋了。
其他几家公司的反应也是一样,就算你的质量再好,但是价格还是太贵了。
这中间,一来一回就是100块的利润,现在销量这么大,全算起来那可是相当多了。
就这样,索尼公司的代表只能灰溜溜的回去了。
随后,飞利浦公司代表也来到了华夏,希望国内的vcd企业采购他们的机芯,但是他们提出来的价格要比索尼公司还贵。
没办法,双方价格差距悬殊,飞利浦公司代表也只能无功而返了。
其实,这次还真不是他们不想降价。
这些国外公司人工成本确实要比万燕的贵,而且还有运输的费用实在是太贵了。
当然,他们也是可以选择去华夏开工厂,但是,那还要投资一大笔钱,而且至少需要一年的时间,这一年以后说不好vcd都不流行了,这笔账他们是算的明明白白。
也就在这个时候,段永平再次提出了要购买索尼的机芯生产设备。
这次索尼经过仔细调研,认为从全世界来看,只有华夏才有vcd的市场,其他地区并不流行。
现在自己既然赚不到卖机芯的钱了,那把生产设备卖给你也不是不可以。
于是,索尼公司给段永平开了一个报价,十个亿,机芯设备拿回家!
听到这个数字以后,段永平心想自己就不应该对他们抱有希望,现在换来的是一而再再而三的失望。
就你们这破玩应还好意思卖10个亿!
这我得卖多少台vcd才能赚回来,到底是你傻还是我傻?!
最后,双方的谈判又不欢而散了。
其实这个时候,段永平已经感觉到vcd市场可能马上就要饱和了,最多也就还能火一年的时间。
如果现在拿出10个亿买机芯设备,那根本就是不可能的。
看来还是要抓紧转型啊!
做步步高游戏机是一方面,还要尽快研发出属于自己的产品。
其他有想法引进机芯生产设备的老板也都是差不多的反应,10个亿的价格太贵,还不如继续使用万燕生产的机芯。
最终,索尼和飞利浦公司都没有得到华夏的订单,同样的,他们手中的专利设备也是砸在了手里。
这也让他们很郁闷,华夏的机芯市场被人抢走了,生产设备因为价格太高还卖不出去,但是卖的太便宜他们还不甘心。
......
转眼间就到了6月份,对于李闪闪来说这是一个收获的季节。
短短六个月的时间,万燕电子公司就赚到了去年一整年的收入。
万燕vcd,万燕机芯,万燕游戏机还有万燕dvd!
这里面万燕dvd是最新发布的产品,一台机器的售价达到了3000元,
李闪闪知道这个价格在国内很难被接受,所以它的主要目标是欧美市场,而且还能顺便赚点外汇。
这也没办法,主要是目前dvd的价格还比较贵,而且由于国内刚刚流行起来使用vcd,很多人购买的vcd机还没多长时间,短期内不会选择再花3000块钱买dvd了。
而在国内流行使用vcd的时期,国外大多使用的还是录像带,录像带的画质跟vcd差不多,所以vcd对外国人来说吸引力不大。
但是dvd就不一样了,它的画质更清晰,而且兼容性更好。
李闪闪让姜万猛亲自去米国做推广,并带上了1000台售价在388美元的dvd,现场给大家演示了一遍dvd的效果和功能。
这款产品很快就受到了米国人的欢迎,姜万猛带去的1000台dvd很快就销售一空。
这个时候,很多米国当地的公司看到了商机,准备仿制万燕dvd,推出自己的品牌。
不过对于这种情况,万燕公司早有准备。
姜万猛在面对米国媒体记者的采访时,公开宣布了万燕公司完全拥有dvd的专利技术,受到知识产权法的保护!
所有米国公司如果未经授权使用万燕的技术,那么会受到严厉的法律制裁。
这个消息立刻在米国引起了轩然大波。
震惊,不可思议!
从来都是我欺负别人家的羊,现在竟然有人敢来撸我羊毛了?!
这帮米国的资本家们都是不见棺材不落泪,他们强横惯了,从来也不把华夏人当回事。
不过这个时候,姜万猛又爆料了,直接拿出了之前在米国申请专利保护的文件!
这回米国人傻了,这特码比我们还米国?
什么时候华夏人这么重视专利保护了?这可不好办啊......
与此同时,万燕dvd大规模的进入了米国的市场,一个月的时间就卖出去了30万台!
要知道一台dvd售价388美元,30万台那可就是1亿多美元啊!
这可把米国的资本家馋坏了,他们也想仿制dvd卖,但是还不太敢,米国法律对于侵犯他人知识产权的行为有着严厉的惩罚。
不过米国有51个州,每个州的法律不一样,这个时候有一些自作聪明的人就想要钻空子。
不过让他们失望的是,万燕公司竟然在米国每个州都单独申请了专利保护。
太过分了!
最后没办法,这些人只能老老实实的向万燕申请购买专利许可。
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