11月8日上午9点整。
竞拍央视黄金时段广告招标会正式开始,会议是由央视台广告信息部主任谭希松主持。
这个女人不一般,李闪闪知道,在她的任职期间一共做了三件足以载入央视史册的事。
第一个是开创了以收视率制定广告价格的策略;
第二个是开创了央视公益广告的先河;
第三个就是开创了央视台黄金时间段对外招标这种模式,为央视带来了巨大的广告收入。
在她任职的6年里,央视台的年度广告收入从最初的3.3亿一跃达到一年40亿,同时确立了央视华夏霸主的地位。
会议开始,谭希松首先回顾了一下去年中标企业所取得的辉煌成果。
根据我们的跟踪了解,去年中标企业中效果最好的企业营业额翻了6倍,最差的也增长了35%,可以说去年的招标工作取得了不同凡响的市场成效。
听了这句话,李闪闪心想,恐怕营业额增加最多的是你们央视自己吧,凭借标王的名头直接赚了个底朝天。
有一句话说的好,流水的标王,铁打的央视,年年都有新标王,但真正的标王永远都是央视自己。
接下来,谭希松开始介绍本次招标会采用暗标制来竞拍标王。
所谓的暗标就像打扑克,每个人手里捂着一张牌,大家同时亮出来,按照牌面数字大小决定输赢。
这是一种一次性的博弈,因为每个玩家只有一次机会,所以大家为了避免出局都会将自己手里最大的牌亮出来。
放在招标会上,暗标会引导企业在原来的心理价位上再增加一些筹码。
举个例子,在明标的招标会上,本来a企业为了竞争标王准备了1000万,这时候b企业直接开出2000万的价格,a企业就不会再跟了。
但是采用暗标之后,因为每个人都不知道其他人的报价,所以不管是a企业或者b企业,都会不自觉的上调自己的报价,一般增幅在20%左右,所以最后a企业可能报价1200万,b企业可能报价2400万。
虽然最终都是b企业夺得标王,但是这就意味着主办方能从中多赚400万。
放在现实中,央视采用暗标的方式可能就多了几个亿的收入!
李闪闪不由得感慨一声,真黑!
但是没办法,央视之所以能稳坐钓鱼台,凭借的是它的唯一性,在这个年代没有任何竞争对手能与它相提并论。
听着谭希松在那夸夸其谈,李闪闪有点无聊的看了看来参会的人员,从外貌看他是一个也不认识,但是幸好每个人座位前都放着写着名字的嘉宾牌,通过名字倒是认出了不少大佬。
有风头正盛的卫冕标王孔府宴酒的江延华,旁边坐着跟他相爱相杀的孔府家酒的邱振兴。
这两个酒厂都位于孔子的老家曲阜,都声称是历代衍圣公(孔子后裔)进奉宫廷的专用酒,两家酒厂的名字只有一字之差,但是市场反应却相差甚远,成为标王前的孔府宴酒的销量不及孔府家酒的十分之一。
一切的改变都要从江廷华说起,这是个非常有魄力的人。
第一届标王之争,也是采取暗标的形式,各个企业多是抱以观望的态度,出价相对保守。
当时出价第二高的邱振兴给出的报价其实只有2300万,但是江廷华为了保险,直接递上了30009888.98元的价格,一举拿下央视首届标王的桂冠。
不过当消息传回酒厂的时候,厂子里的其他领导和员工都懵了,3000万对于当时的孔府宴酒来说无疑是一个天文数字,几乎相当于厂子全年的利润了,大家都觉得江延华疯了!
这个时候江廷华却说:等着吧,这3000万的投资马上见效!
果然,广告播出之后,孔府宴酒的名头一夜间传遍了华夏。
1995年,孔府宴酒仅仅用了三个月就超过了去年全年的销量,一举打败孔府家酒成为全国最畅销的白酒。
可惜好景不长,终结孔府宴酒的正是标王的继任者秦池酒。
李闪闪找了半天才看到,现在的秦池酒业厂长姬长孔坐在后排的角落里,这是一个穿着老旧西装的中年人,从外表上看毫不起眼,但是李闪闪知道,这也是一个狠角色。
姬长孔是一位退伍军人,退役后在连年亏损的秦池酒厂做厂长,但他靠着一股子不服输的拼劲儿,硬生生让酒厂起死回生。
看到姬长孔咬着嘴唇紧皱眉头的样子,李闪闪知道,他现在应该是正在犹豫呢。
这趟他来到帝都只带了3000万,但是昨天晚上他通过内部关系了解到,这次竞拍标王3000万根本没戏,最少也要6000万起步。
要知道3000万已经是酒厂去年全年的利润了,6000万那可是秦池酒业大半年的销售额,相当于要卖出去3万吨白酒。
在原本的世界中,姬长孔连夜借了3000万,最后竞标的时候把报价提高到了六千六百六十六万,一举成为央视第二届标王。
秦池酒业也是一步登天,从一个小酒厂成为全国知名品牌,第二年的销售额增长500%,达到了8个亿。
有我在,你也不用纠结,没有你的机会了!李闪闪看着姬长孔紧皱眉头的样子,心里不由得嘀咕了一下。
目光从姬长孔身上移开,李闪闪又看到了很多响当当的大企业,像太阳神,飞龙制药,乐百氏,三株口服液,以及新秀娃娃哈。
现在这些都是闻名华夏的大企业,可惜十年之后,除了娃娃哈,其他品牌基本都已经听不到他们的名字了,二十年后,这些企业基本都彻底消失了。
李闪闪不由得叹息了一声,想做一家百年企业何其艰难,希望自己通过努力能够做到!
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