司辰这边挂了电话,在家继续伺候媳妇儿孕期。

    端起碗给颜立夏刚投喂了两勺,宋添福带着小嘉急匆匆进来了:

    “司辰、司辰快跟我去一趟‘爱立夏’!”

    “咋回事儿?”司辰优先给媳妇儿投喂了一勺,才回头看人:

    “快进来,坐!”

    宋添福急吼吼跑进来,说道:“有个棘手的事情,得你亲自出面一趟。”

    颜立夏接过碗,先问候七姑父,才说道:“司辰,我能照顾好自己,你先跟七姑父去看看。”

    隔壁屋,宋美云带着小婉梦过来玩耍,小闺女听到爸爸的声音,立马跑了过来:

    “爸爸~爸爸~”

    宋添福一看自家闺女在此,也不急了,反倒坐下来抱起了闺女,说道:

    “我先跟你说明一下情况吧!”

    再着急的事儿,一旦闺女驾到,宋添福就走不动了。

    司辰本来都起身了,外套都穿好了。

    一看这情况,也就坐下了。

    随后进来的小圆满,看到小婉梦坐在爸爸怀里,也哒哒哒跑过来,挤到了爸爸怀里。

    小平安进屋后,嘿嘿嘿一笑,跑过去挨着妈妈坐,抱着胳膊撒娇。

    孩子们撒娇,大人们谈正事儿:

    “司辰,是这么回事——”

    “咱公司有一个销冠,提出了离职,还大闹了公司。”

    司辰一愣,反问:“销冠?为啥呀?钱没给够,还是人受委屈了?”

    说话间,他单手拎着暖壶,给宋添福与小嘉倒水。

    宋添福急得拍大腿,说道:“何止呀!”

    司辰一听这三个字,心都凉了。

    哪个公司敢惹销冠?

    宋添福挑重点,把情况说了一下:

    “那销冠,名叫王建设。”

    “原本,他负责的区域是京津冀,销量一直都挺厉害的。”

    “上个月,他跑了空白区域东三省。”

    所谓空白区域,意思就是没划分给任何销售员的区域,也就是无主的区域。

    在司辰的公司,空白区域谁都能去跑业务,谁拿到业绩算谁的。

    当然了,空白区域也意味着远离厂家,开拓市场非常艰难。

    “这王建设,也不晓得用了啥法子,愣是在辽沈地区开辟出了一片市场。”

    “光是上个月的订单回款,他一个人就有50万!”

    “按照咱们公司的绩效考核规定,王建设的京津冀区域,每个月回款10万就算完成任务。”

    “如果完成任务,那就是底薪加1000元的奖励。”

    “完成20万的任务,奖励2000;完成30万的任务,奖励比重上浮,奖励5000元;完成50万的任务,则是奖励一万元。”

    司辰当然清楚这个规则,还是自己当初给的建议。

    超额完成任务的奖励,一般情况下是完成不了的,这属于画大饼的奖励。

    因此,才会画巨大的奖励饼,用更高比重的奖励来刺激员工发挥主观能动性。

    只是,这一次令人没想到的是,王建设牛逼了,吃到了最大的大饼!

    宋添福继续说道:“前两天,不是刚发了上个月的工资?王建设底薪加提成加差旅费加各类补助,原本应该是12000元的,结果,只给人家发了两千多。”

    司辰把两杯热水放在茶几中间位置,远离小孩子,说道:

    “七姑父、小嘉,水杯给你俩放中间了,当心有点烫。”

    “行。”宋添福抽空答应了一句,继续说道:

    “王建设超额完成任务,这在公司属于是史无前例的销售奇迹了。”

    “他一个人,就完成了‘爱立夏’本月20%的销售总额,你说该不该给人家这个奖励?”

    颜立夏都急了:“给呀!要想马儿跑,就得给吃草,咋了么就不给人家!”

    宋添福急得拍大腿:“问题就出在这里!”

    颜立夏忽然想到了什么,问:“是不是销售总监把业绩吞了?”

    宋添福点点头、再点点头:“对!”

    颜立夏气得直翻白眼,说道:

    “我就猜到是这么回事!”

    “销售部总监的业绩提成,是在总销售额的基础上来算的,但空白区域除外。”

    “空白区域的销售额,无论业务员还是销售总监,谁跑出来的算谁单独提成。”

    “这个激励机制的设定,是为了鼓励大家去空白区域‘拓荒’。”

    在场的人心里都清楚,拓荒是最难的,最耗费时间与精力,最终可能还会颗粒无收。

    一个业务员,如果区域内有经销商,他会更加倾向于每个月去拜访既定的经销商。

    这样是有把握的行为,经销商天天都在销货,每个月或多或少都会从厂家拿货。

    这对于业务员而言,是求稳的一个情况。

    一个业务员手上至少10个经销商,这里回款一点、那里回款一点,10万的任务凑合凑合可能就完成了。

    哪怕完成不了100%,70-80%奖励也是不少的。

    大多业务员是求稳的心态,都倾向于拜访已有的经销商,极少有人去自找苦吃“拓荒”。

    宋添福也点点头,表示:“那销售总监,不光吃了王建设的空白区域销售业绩,连人家出差辽沈地区的差旅费,都不给签字报销。”

    此话一出,屋内几个大人瞬间都是一副大无语的状态。

    火车票还不是实名制的年代,出差坐车的车票是看不出来谁使用过的。

    王建设上交的车票,居然会被销售总监截胡!

    这其实相当匪夷所思!

    销售总监吞吃手底下业务员空白区域业绩的情况,不能说完全不会发生。

    但是,一般情况下,都是吞吃一小部分。

    销售总监的手里是有区域分配权利的,很多业务员为了得到优质经销商的肥区域,不仅不会怪罪销售总监吞吃自己业绩,甚至还会主动给上司。

    可这一次,王建设这业绩,不是一般的多!

    一万元,放在这个年代,普通人谁看了不眼红?

    贼胆包天的销售总监,居然直接给吞吃了!

    司辰诧异了,问:“七姑父,这个事情,您处理不好?”

    宋添福长长一声叹息,道:

    “发工资那天,王建设就在公司闹开了,我第一时间就赶去处理了。”

    “如果只是吞吃业绩,我把钱补给老王、把销售总监处理掉。”

    “再开个会,该批评的批评、该表扬的表扬,拨乱反正,事情也就平息下来了。”

    “现在糟糕的是,王建设有个小棉袄,是先天性心脏病,等着那笔钱做手术。”

    “要不然,王建设也不会不要命地跑去辽沈‘拓荒’,还不是缺钱给闹的。”

    “当爹的人,谁肩膀上还没有个重担子。”

    “结果,销售总监吞吃了王建设那一万块的提成,导致孩子错过了最佳手术时机,病情恶化。”

    “现在已经不是我出面就能解决了,得你这个老总亲自出面。”

    “一方面是安抚人家的情绪,另一方面咱得想办法给人把闺女先救回来。”

    宋添福怀里抱着自己闺女,司辰也抱着自己闺女,一时间心情更复杂了。

    他妈的,谁要是对我干出这种事儿,指定宰了他!

    

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