陈翔发现一个趣事,只要来一桩生意,那后面的生意就紧跟着来。没有订单的时候,就可能好长时间内都没有订单。昨 儿个丁一来电话要做办公家具,今儿个就有呼和浩特经销商打来电话,要做自己的品牌。邀请陈翔去趟呼和浩特,看看店面。

    陈翔觉得事不宜迟,这种机会不容拖拉,打算明儿个就去。他一早起来,去车间安排了各人的工作后,就来到办公室。陈凤正在学画图,欣然也在画图。陈翔走到欣然桌边问道:“丁老板说图纸已经发公司qq邮箱了,你查下,有没有。没有的话,给他打电话说下,有的话,把价格报了,让你陈凤姐再帮核对下,没问题,就把价格发过去。”

    “哦,知道了。”欣然一边答应,一边点击邮箱查看,“是不是这个南京办公家具图?”欣然看到一个未阅读邮件,标题是南京办公家具。

    “对,你打开,我大概看下。”陈翔盯着电脑屏说道。

    欣然把图下载到桌面上,给陈翔看。

    “所有的图纸你都要建立电子文档,可以用客户姓名或地址命名,这样方便查档,别随便放到桌面上。”陈翔一边看图一边交代到。

    “嗯,我姐教过我了,我把每个月的客户都建立了独立的文档。我先给你看下,一会我移到专门的文件夹里去。”欣然解释道。

    陈翔拿过鼠标,一边移动,一边看图,“嗯,他这个图纸要的材质都是刨花板,暖白的,还需要做跑柜。你做好报价后,查下库房材质够不够,不够再打电话订一些板子,我到时开车去拉。先把价格弄好发给丁老板。”

    “按什么价格报?”欣然问道。

    “就按给经销商的价格报就行。”陈翔说道,“他这个量大,在南京,不需要咱安装,按经销商价就可以。”

    “好的。”欣然一边应着,一边通过打印操作命令把图纸打印出来了。

    “你姐呢?”陈翔问欣然道。

    “刚才小木醒了,我姐给孩子起床去了。”欣然一边走到打印机处拿出刚打印出来的图纸,一边回答道。

    陈翔听完,转身出门,往对面的宿舍走去。他心情好,脚步也跟着轻快起来。当初欣然刚来的时候,啥都不懂,连打印机都不会用,等一点点教会她后,办公室的事情基本就由欣然帮着应付了,自己轻松很多。奇怪,陈凤早就学会了,怎么陈凤在办公室,他反而没有这种放心和轻松的感觉呢。

    工厂内整天喷漆,打磨,空气中弥漫着灰层和油漆味道。为了减少空气污染对孩子的伤害,王燕的宿舍门总是关着,狭小的空间里,新养了两盘绿萝,绿萝放在桌子上的电脑旁,那绿油油的蔓枝探到桌子外面,给这小屋凭添一股生机。再说,那绿萝吸收甲醛的能力果然超强,自从王燕买回这两盘肉嘟嘟的绿萝后,宿舍内空气清新很多。

    陈翔推开宿舍的门,眼睛触及绿萝的嫩叶,感觉一阵神清气爽。“我宝贝儿醒了!”陈翔走到床边,伸手握住小木的手说道。王燕刚给孩子穿好衣服。

    “爸爸—爸爸抱抱。”小木见陈翔进来,开心地张开双臂喊道。

    “来,爸爸抱抱。”说着陈翔把小木抱起来,又举高,“宝宝长高高了。”小木“咯咯“地笑出声来。

    “呼和浩特的孙总一早给我打电话,让我去趟他那里,他打算做咱品牌。”陈翔说道。

    ”哦?他怎么想做咱牌子的?“”

    “他是我原来同志,在公司上了几年班,做木工活的,前年就辞职回家了,在老家跟他媳妇两人自己开个推拉门店,挣了些钱,现在想做定制家具。”陈翔说道。

    “哦,那你什么时候去?”

    “我打算明天就去,要不今晚有票,今晚就去。这事不要拖。你一会上网帮我订下票。”陈翔摸下小木的小手说道。他知道,这姓孙的想做自己的品牌,最主要的应该是考虑价格问题,毕竟,自己是新厂,供货价要比其他老厂子和大厂子给的价格都要低。

    “嗯,那你喂小木吃饭,我去给你订票。”王燕说着就走到电脑桌球,打开笔记本电脑,登录查票。陈翔抱着小木去厨房,喂孩子喝粥去了。

    “有今晚的票,晚上有好几趟车,我给你定晚上22:50的吧,明早7:20到。”王燕走进厨房问陈翔。

    “好,就定这趟。还是今晚过去吧,跟他聊聊,行的话,也是个好事。“陈翔的脸上漾出一丝不易察觉的快乐神采。

    王燕给陈翔定好了票,陈翔喂完小木,小木便自己下地到院子里捡小木棍玩去了。真是什么环境,养什么孩子。这小木在厂里,天天把废料木头当成玩具了。只要不磕碰,也没人问她。

    ”价格算好没?“陈翔一进办公室就问欣然。

    ”哪有这么快,多着呢。等做好了,我让陈凤姐帮查下,没问题就发给丁老板。“欣然说道。陈翔发现,欣然办事逐渐有头绪后,比陈凤还要利索。心下踏实一些,点点头说道,”嗯,一定要查好了,别出错。发完邮件,给丁老板打电话说声,拿笔记下,我给你说下他号码。“

    ”说吧,我记一下。“

    ”138******“,陈翔刚念完丁一手机号,手机就响了起来,是三哥打来的电话。原来,三哥一早带遥遥去客户家安装去了。一般,三哥打电话不是问客户家怎么走,就是反应柜子有问题。北京大,大小胡同多得去,三哥和田小兵都是去年才拿的驾照,学车的时候,两人前后都花费了有半年多时间。当时陈翔拿钱让他俩学车,是为了两人会开车后,能把自己腾出空来,省得一安装就要绑着自己,这三哥拿驾照后倒确实帮陈翔省不少时间,只是,他总是迷路。田小兵体壮,基本在车间干活,他学了倒是用处不大,只是,陈翔为着他心里平衡,也让他一起学了。学车之间两人工资都是照发。

    ”客户说柜子颜色不对。“三哥一接通电话,不等陈翔吱声就说道。

    ”哪套柜子?“陈翔一边问,一边快速地从脑子的库存中搜索信息。

    ”朝阳门的酒柜和厅柜。“三哥说道。

    ”怎么会不对呢?不是确认好的吗?“陈翔疑惑道。当时客户要求酒柜和厅柜的颜色根据门套线颜色一致,陈翔为了减少色差,特意让油漆师傅老朱调了两种接近的颜色,自己拿着色块去让客户确认的。

    ”客户说,设计师当时给他确认的跟他家门套线颜色是一样的,发红。咱做出来的是发黄。“三哥说道。

    “都装好了吗?”陈翔问道。他要知道那头状况,好采取措施。

    “装好了。”三哥在电话那头答道。

    “效果怎么样?”

    “效果还挺好,客户说就是颜色不对。”三哥说道。

    ”你等下,我去车间问下,一会给你回电话。“陈翔挂了电话,迅速跑到车间。

    ”老朱,朝阳门的客户家的酒柜和厅柜你当时做的什么颜色?“陈翔走到油漆车间处,老朱正在往里扛板子。

    “就是按欣然给我的色块做的。”老朱答道,拿起放在架子上的小木块说道,“就是这个。”

    陈翔接过来一看,这是另外一个色块,不是客户确认的色块。急了,“不是这个,你当时调好漆后怎么没喊我看。”

    “那天,你出去了,我看这个颜色简单好调,怕耽误交货,就自己调好漆后喷了。”老朱解释道。陈翔知道再说什么怪罪的话也解决不了问题,根本原因也不是出在老朱这里,便说道:“欣然给的色块不对,应该是另一个。”顿了下说道,“行了,我知道了,只能让三哥把柜子拉回来重新做了。你先忙去吧。”说罢,陈翔拿着色块往办公室走去。

    “这是你给老朱的色块吗?朝阳门客户家的酒柜和厅柜。”陈翔把色块放到欣然面前的桌子上问道。

    “对啊,这不是你给的吗?”欣然抬起头不解地问道。

    “我什么时候给你这个色块了?我给你的是比这个颜色深的,发红的。”陈翔怒道,“当时不是放你桌边的吗?”

    “对呀,我怕掉了,收起来放柜子里头了。”欣然说道,看一眼正抱着小木进来的王燕。

    “哪个柜子?”

    “就这个”说着欣然打开她办公桌旁的白色书柜,“啊,怎么这儿还有一个?!”欣然看见书柜的层板上赫然躺着一块发红的色板,不由惊呼道,原来她当天把这块色板放到书柜里,但,给老朱的时候,却是从桌上拿的。

    “奇怪,我桌子上的色块哪里来的?”欣然不解道:“我看到桌上的色块时候,忘了我收起来一块了,我记得你总共就给了我一块,老朱问我喷什么颜色,我就把桌上的色块给他了。”

    “那天你去车间的时候,孩子们在办公室里玩,安安手上拿个色块,我当是有用的,拿下来放你桌上了。”陈凤说道。原来,那天周末,孩子们都不上学,全都来厂子玩耍,陈翔的车门没锁,孩子们爬到他车里,瞎翻腾,安安把那没用的色块当成玩具拿到办公室玩,被陈凤要回来放到欣然桌上了。

    “说过多少回,别让孩子们进办公室都不听!”陈翔怒道。

    陈凤不吭声,她每到周末,就带孩子到办公室,给孩子布置点简答的数学运算题,周末对她来说,办公室就是托儿所。“还有,你自己放的色块怎么不记好?这下整个柜子都要拉回来重做!”陈翔冲欣然发火道。欣然吓得低头不语。

    “你以后把车门锁上,孩子们就进不去了。”陈凤说道。

    “说的啥话,他们不进车就不进其他地方了?说过多少回,不要让孩子进办公室,上次把电话线拉断了,你又不是不知道!”陈翔怒道。

    这个陈凤眼睛都盯在别人身上,一点意识不到自己错在哪里。平常在办公室也不干些具体活,欣然没来之前,弄个报价都拖个两三天,最后还得三哥重算。欣然来了后,她干脆把活都推给欣然。王燕为此嘀咕过,陈翔说,就当她在这儿学习,给她的工资就当发田小兵了。可,这两口子并不觉得体贴他们。那田小兵干活也是逢情绪,要哄要拢。想到这些,这回陈翔真的发火生气了,陈凤也不再敢吱声。

    “现在说什么都没有用,客户的问题要解决。要不然跟客户沟通下,如果觉得整体效果还可以,不用重新做的话,就补偿人家一千元,不行的话,就拉回来重新做颜色。”王燕抱着小木站在一旁,听清楚了事情原由,对陈翔说道。

    “你说补偿一千,人家可能要两千!”陈翔一脸的怒气还没消除,眉头皱得跟个面疙瘩似的。不过,嘴上这么说的时候,脑子里却受到王燕这个提议的启发。他拿起手机给三哥打了过去,“你跟客户沟通下,如果觉得整体效果还不错的话,就不用换了,公司可以退点钱。如果要换的话,那就拉回来吧。”

    “好吧,我问问客户。”说着三哥把电话挂了。

    五六分钟后,三哥回电话说:“这颜色跟门框虽然不同,但是,他们家壁纸颜色浅,配这个倒挺好看。客户说,可能换颜色,不一定有这个好看。不换了。”三哥说完挂了。

    陈翔心里踏实下来,他想三哥没提赔偿的事情,很可能客户没说。果然,一会三哥打来电话说,他们已经出来了。其实人家客户对柜子本身也满意,只是想要个说法。三哥跟客户说,可以拉回来重新做颜色,没提补偿,加上三哥和遥遥都说这颜色好看,客户倒不想重新做色了。

    一场虚惊过去。陈翔想,幸亏三哥是家里人。安装工对客户的引导,其实也很重要。虽然说开厂子忌讳用家里人,但,关键时候,有时候替自己着想的还是家里人。要是换做其他人去安装,没准就要赔偿了。当然,人与人不一样,要是今天在现场安装的是“事不关己,高高挂起”的田小兵,也没准儿还要赔偿。

    “下次把你哥给你的色块及时编号,然后记在本子上,交给老朱的时候查对下编号,就不会出错了。”王燕对欣然交代到。

    “嗯。”欣然答应一声,在工作本上写下:”所有色块要及时编号。“陈翔和王燕都发现这个欣然虽然不够聪明,工作经验也不足,但,做事肯听话,犯错后肯汲取教训。这一点,陈翔和王燕都觉得蛮可取。相比之下,那陈凤远远不如欣然,她只当这个地方是学习场所,没事就光学习,从不积极找活儿干,有点事情需要她做,她还总是拖拖拉拉。王燕认为这就是素质的高低不同,但凡有职业素养的人都会明白一点:一个对企业没有贡献的人,一个完全不被企业所需要和认同的人,他的存在感必然是渺小苍白的。“

    然而,在他们这个小厂子里,又有几个人能明白这一点?如果都明白的话,陈翔的五年计划甚至就可以缩小到三年,甚至一年了。哎!没有合适的人一起奋进,没有一帮志同道合的人帮着顶事儿,想把事情做好,想创出一番事业真是太难太难。

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