三叔其实没见过鸿运家具制作厂的老板李信念，也就是说，他就算是易容术再好，都不可能将自己假扮成李信念的模样。
那他为什么还要主动约名惠家具城的老板何风见面呢？
那是因为，他想要取得何风的信任。
主动约见面，又知道名惠家具城在鸿运家具制作厂进货的各种价格，声音还很相似，三者合一，何风不可能不信。
别说是何风了，恐怕就算是换做其他人，也不一定会怀疑电话里的李信念是假的。
三叔肯定要去见何风，但是绝对不可能以李信念的身份去见他。
所以他在电话对话中，就埋下了一个伏笔，说他要去见各种客户，见完惠州这边的客户，还要去见深圳的客户，行程很赶。
所以，等到下午两点半左右的时候，三叔就又以李信念的身份，打了个电话给何风。
电话里他说道：
“何老板，不好意思，很抱歉地通知您，今天下午三点，我恐怕不能亲自去和您见面了。”
“深圳那边的大客户临时变卦，催得很急，说要我今晚之前去见他，不然就对我单方面涨价的违约行为发起诉讼，我现在必须马上过去，和他谈一谈，将鸿运家具制作厂的损失降到最低。”
“至于您这边，我会派我的助理过去和您谈，我已经和他交代了我们之间的事情，他过去会和您谈解决方案。”
何风听了这话，自然心中不喜，这约定好了的见面，他都在天悦大酒店订好了高级餐位，这李信念却突然说不来了，这就有点放人鸽子的味道了。
可是他又不算真的放人鸽子，至少他还派了个助理过来。
只是这助理，真的能谈妥生意吗？
于是呵呵笑道：“要不就下次吧，就怕您这助理，做不了生意上的某些决定。”
三叔却说：“能的能的，我这助理是我的侄子，虽然他半年前才加入我这家具厂，但是做事很有分寸，很懂事，我早就和他交代了一切，他的话就是我的话，他若是做了错误决定，让我的家具厂赔钱，那我也认了，不过我觉得他不会搞砸咱们这一笔生意，因为他很聪明，很机灵，很会做人。”
“再一次对此次临时变卦感到抱歉，何老板，真的不好意思，但是我真的不能丢掉深圳那边的那个合作商，那边的合作商，每年的出货量是何老板您这边的十倍呢。”
何风听了这话，只能说道：
“那成吧，那我就和您侄子谈，话说您侄子叫什么名字？长什么模样？”
三叔就说：“他叫李富强，二十来岁差不多三十岁，人长得普普通通，其貌不扬，不过做事很有分寸，很沉稳。”
这话说了等于没说。
何风自然也不可能细问下去，只能说道：
“那行吧，那今天下午让他来天悦大酒店第九包厢见面，我已经订好了包厢。”
“成！”三叔回道。
于是，三叔就这么将这一笔李信念和何风谈的生意，转移到了李信念的侄子和何风谈。
李信念三叔假扮不了，但是李信念的侄子李富强，他却轻而易举就能假扮。
因为何风从未见过李富强。
于是，这天下午三点，三叔就带着事先早就准备好的合同书、鸿运家具制作厂的公章等作假工具，去外面租来一套西装，打上领带，穿上皮鞋，然后打车前往天悦大酒店，亲自去和何风谈判。
至于陈小宝，也穿上了西装，化身三叔的一个小跟班，跟了过去。
来到天悦大酒店，找到第九包厢，三叔进入里面，就见到一个五十岁左右的中年男子，坐在包厢圆桌的一个座位上自顾自抽着烟，周围还有他的好几个手下，以及这天悦大酒店的两个陪酒公主。
三叔见到何风，立即就以极其谦逊的态度，去和何风握手，说道：
“何老板您好，我是鸿运家具制作厂的老板助理李富强，我叔临时变卦去了深圳，实在不好意思，在此我替他向您道歉，先自罚三杯！”
说着，拿起桌上的酒杯，倒上白酒，连喝了三杯。
何风见状，惊愕意外。
起初李信念说他侄子很会做人，他还不以为然，认为一个小年轻，能怎么会做人？
可现在刚一见面，就见到我三叔自罚三杯，这才发现，这年轻人，果然还是挺会做人的。
三叔这三杯酒下肚，何风心里也就不那么有意见了。
人敬你一尺，你至少也得回敬一尺。
于是也连忙干了一杯，说：“李贤侄，你这话就有点过了，何须道歉，何须自罚三杯呢？大家都是生意人，生意上出了点问题，临时改变行程是很正常的事情！”
“更别说李老板其实也没放我鸽子，这不李贤侄你过来了吗？”
“来来来，快坐下，一起吃饭喝酒！”
“等酒足饭饱之后，咱们再来谈生意上的事情！”
三叔礼貌地笑着，嘴上说着应承何风的话。
还对何风介绍陈小宝，说：“这是我们鸿运家具制作厂的技术人员，王晨，也是我从小玩到大的死党。他的家具制作技术，师从南昌那边的一个木匠大师傅，很厉害的。”
何风笑呵呵地夸了陈小宝几句：“王师傅真是年少有为啊！”
随即也把自己身边带来的人，一一介绍给三叔和陈小宝。
介绍完之后，众人纷纷入席，然后开始吃饭喝酒。
席间，三叔不断以极低的姿态，对何风敬酒。
并且不断拍何风的马屁。
搞得何风舒舒服服。
何风心中暗叹，这李富强，还真特么会做人啊！
简直就像是个老油条，哪里像是个年轻人？
等酒足饭饱，开始谈生意。
三叔就说：
“我叔已经告诉我具体的情况，他说我们鸿运家具制作厂，和何老板您的名惠家具城，还有供货合同在身，而且这合同期限还不短，如果我们鸿运家具制作厂现在单方面违约的话，肯定要赔不少违约金。”
“我叔就想到了两个解决方案。”
“一是我们直接违约，然后按照合同条款，赔偿何老板您违约金。”
“不过若是采取这个方案，那咱们多年的合作关系恐怕就要断了，以后这生意恐怕就做不下去了，因为现在我们鸿运家具制作厂资金本来就比较抓紧，赔偿这一笔违约金的话，会让我们陷入极大的困境。”
何风就说道：“我自然不希望你们家具制作厂直接违约，毕竟做生意，细水长流，互惠互利，才是最好的结果。”
“那么请问，第二个解决方案是什么呢？”
三叔就说：“第二个解决方案，那就是我们鸿运家具制作厂，和你们名惠家具城，重新签订一份新的供货合同。”
“这个合同大概是说，以后我们鸿运家具制作厂，有自主涨价的权利，不过你们名惠家具城若是对我们的价格不满意，也有单方面终止合同的权利。新合同里面规定，我们鸿运家具制作厂，是没有单方面终止合同的权利的，只有调价权，而且还规定，价格涨幅不得超过百分之三十。如此一来，双方都会灵活一些，不会被突然的市场涨价而锁死自身，也就不会再出现现在这种情况，逼得我们鸿运不得不做出违约行为。”
何风听了这话，心中在衡量着利弊，这新合同其实对他没什么利益，简单的说，就是鸿运家具制作厂，想涨价就涨价，你要是不满意，可以直接滚蛋不来他们这边进货。
他的名惠家具城，这么多年来，一直都是在鸿运家具制作厂进货的，若是鸿运家具制作厂随便涨价，对他肯定没什么好处，毕竟重新找一家靠谱的供货商，并不是简单的事情。
于是他就笑呵呵说：“这个合同对我们名惠家具城，好像没什么赚头啊。”
“要是贵公司随便提价，那我们岂不是要吃大亏？”
三叔就说：“何老板您别急，我还没把话说完。”
“这合同还有其他款项。”
“你们名惠家具城，和我们鸿运家具制作厂，是多年的合作伙伴，我们自然不希望损失您这么一个忠实的老客户。”
“所以我叔制定的这个方案，在刚才我说的大前提下，对贵家具城给出优惠。”
“只要贵家具城，支付十万的合同保证金，保证以后不会随意单方面终止和我们鸿运家具制作厂的合作关系，我们就会对何老板您给予优惠政策，在新合同的价格基础上，统统打九折优惠，并且这个优惠政策，一直有效。”
“您想想，这个政策，对您而言，其实是有赚头的，就比如以前180的红木沙发，现在涨价到200，然后再打九折，其实也是180，原来240的两米五实木大床，涨价后是280，打九折，也就252，涨幅并不大。”
“如此一来，既可以保证何老板您的利益，也可以让我们鸿运家具制作厂有较灵活的操作空间，而何老板您给我们支付的十万元合同保证金，能够帮助我们鸿运家具制作厂回笼资金，解决燃眉之急。”
“并且，这十万合同保证金，我们不会自己吞掉，我们会以每年一万的数额返还给贵公司，一共返还十二年，若是我们能够长久合作下去，贵公司支付的这十万元，到时候将能得到十二万元的总回报，其实这不算是保证金，而算是一笔回报率极高的投资。”
那时候还没出现各种返还型保险，也没出现各种五花八门的理财投资项目。
三叔这个点子，可谓是新颖无比，而且也很诱人。
何风听了，立即就有点心动了。
他就想，鸿运家具制作厂这份新合同，面面俱到，确实互惠互利，既能解决他们的资金问题和涨价问题，也能解决他这边的货源问题，说实话他并不想重新去找货源，那样实在太麻烦。
最重要的是，九折优惠之下，其实并没涨多少价钱，有些涨幅小的产品，甚至比原价格还略低一点。
也就是说，新合同之下，他的投入成本并不会增加多少。
而且十万的投资，每年返还一万，返十二年，也算是不错的回报率。
再加之他的名惠家具城和鸿运家具制作厂合作多年，是老合作商了，也信得过鸿运家具制作厂。
于是当即就拍板，爽快道：“既然你们鸿运家具制作厂，已经考虑得面面俱到，新合同也没让我怎么赔本，那我自然愿意答应重签合同！”
三叔听了这话，立即大喜，
“何老板果然是爽快之人，那祝我们合作愉快！”
随即就拿出早已拟定好的合同书，给何风仔细过一遍，敲定其中一些细节。
……
就这么，何风掉进了三叔挖好的坑里面，却浑然不知。
他以为这是鸿运家具制作厂的诚意谈判，却不知其实是骗子对他搞出的神鬼操作。
这十万合同保证金，能顺利进入三叔的口袋吗？
欲知后事，请听下回分解。
……
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