三人一边说、一边走完了高高的阶梯，然后来到钱庄大门前鱼贯而入。
他们一路穿过一楼大堂正在等待办理业务的人群，走上了通往二楼的楼梯。
张小鱼手里提着包裹，跟着他们来到了他昨天来过的有着五个长桌的大办公室。
他一眼就看到邹掌柜正坐于她昨天所坐的位置上，低头看着手里的玉牌，手指一边在上面划动，嘴里也同时说道：
“今天怎么还没看到申请？”
而张明、陈伟光两人直接走到和她同一个长桌上，落座于邹掌柜身前左右两边，张小鱼紧随其后，站立一旁。
邹掌柜听到动静立即抬起头来，她看到张明和陈伟光之后，立马疑惑问：
“你们怎么回来了？今天出去有什么收获吗？”
同时又对着站立在一旁的张小鱼说：“小鱼，你先坐，等会给你培训，讲解我们钱庄的产品知识。”
张小鱼点了点头，拉出一张长桌前的椅子，坐了进去。
刚刚落座就听他身前的张明对着邹掌柜说：
“我是看小鱼第一次来，这边也没有住的地方，所以回来接他，顺便把他的东西先放到我那里去。”
张明把他回来的事情解释完，不等陈伟光开口，他就帮着邀功顺带转移话题：
“伟光呢，是因为他有个客户说等下要过来，所以提前回来等待。”
张小鱼身旁的陈伟光看到张明抢了自己的话头之后，也笑着对着邹掌柜补充说道：
“是的，就是这样，掌柜，等下如果我有什么搞不定的，记得帮我一下。”
邹丹青邹掌柜本来听完张明前面一句话后，还没多大喜色，但是听到自己组陈伟光等会有客户要来，脸上一下就露出了笑容。
她对着陈伟光说道：“没问题，我们组现在业绩这么差，我肯定会帮你的。”
然后她转头又对着张明说道：
“张明，你也学学伟光，你们都是同一批进来的新人，伟光上个月都出了一单，而你入职都还没破零，可要加油了！”
张明听到邹掌柜说他时，他慢慢低下头，等邹掌柜说完后，他似乎调整了过来，立马抬头回答：
“我知道的，我没有破零，我也急呀，一直花钱没有进账，再这样下去，我都快吃不起饭了。”
邹掌柜看到张明如此保证后，也没再多说，只点了点头，嘴里挤出一个嗯字。
一旁的张小鱼看到这样的场景才知道，张明进入钱庄后，还一直没有开单，他没想到钱庄的销售竟然如此难做。
这和他预想的情况完全不一样，明明那么多人爱钱、这么多人缺钱，为什么这个销售这么难做呢？
还不等张小鱼继续往下深思，就听到邹掌柜站立了起来，她对着正在低头玩着玉牌的张明和陈伟光说道：
“你们现在这里回访下以前陌拜的客户，我带张小鱼去小会议室培训。”
“伟光，你客户来的时候，有什么事情先和张明配合一下，实在搞不定再来叫我。”
张明和陈伟光立马抬起头，同时回答道：
“好的，掌柜，有什么事我们再叫你。”
邹掌柜对着两人点了点头，然后对着已经站立起来的张小鱼说道：
“走吧，我们去会议室。”
然后她转身，走在前面给张小鱼带着路。
张小鱼手里还提着包裹，他想了想，把包裹放在了长桌下，就紧随邹掌柜而去，嘴里同时对着张明说道：
“帮我看下东西，培训完，我就回来。”
张明对着张小鱼点了点说道：“你去吧，这里没人会拿你的东西。”
张小鱼可不会在这个办公室所有人面前说包裹里可有着几百个铜板，只是期望正如张明所说，这里没人会去乱翻他人的东西。
张小鱼出门后，跟着邹掌柜来到昨天的小会议室，两人落座后。
邹掌柜先把手里的玉牌放置一边，然后对着张小鱼说道：
“小鱼呀，昨天你已经知道我们是做借支业务的，我今天先给你讲讲我们的佣金提成。”
张小鱼坐在椅子上没有说话，他对着邹掌柜点了点头，表示自己正在倾听她所讲的内容。
邹掌柜看了看张小鱼一副认真倾听的模样，她点了点头，嘴里说道：
“我们钱庄主要做的是个人借支业务，不是大家以为的那种大型作坊或者企业业务。”
“我们要找的是作坊、企业的老板，或者其他个人，业务只针对他这个人本身，而不是他的企业。”
邹掌柜这里说完之后，她再次向着张小鱼出声问道：
“我这样说，小鱼你能够明白吗？”
张小鱼想了想后，他说道：“意思就是我们的产品只针对个人，而不管他从事什么工作对吗？”
邹掌柜点了点头，对着张小鱼回答说道：
“是的，因为我们的业务做的是微额借支，最高不超过五十万，五十万对于一些大作坊来说简直不值一提。”
“你也知道，我们东区不止我们一个钱庄，大大小小的钱庄有十多个，他们都是我们的竞争对手，有的钱庄专门做作坊、企业的业务，是微息，走薄利多销的路子。”
“而我们虽然是微额，但是息钱比较高，最终算下来盈利其实也差不了多少。”
张小鱼听到这里，心中一阵感叹，原来在其他人眼中，五十万只是一个小数目。
邹掌柜看着张小鱼没有什么要询问的话，她继续说道：
“东区有的钱庄也做微额、息钱比我们低，但是他们审核比较严、出账的速度也没有我们快，所以只能说各有各的优势。”
“至于如何说服客户，就要看各人的手段和话术了。”
“哦，对了，说着说着就忘了，我们一般是百分之二点二的提成，也就是说你放五十万，就有一万一的提成。”
张小鱼听到这里真正动心了，一万一他可要在尉氏差不多做三个月才有这么多的月钱，他感觉自己坚持离开尉氏的决定，没有错。
“当然，一个客户能不能有五十万的额度给他，我们会根据他的资质来审核，我们最低三万起放。”
邹掌柜看到张小鱼动心的模样，脸上轻轻一笑，嘴里继续说着。
“如果你运气好，一次找到一个优质的好客户，那么就可能直接月入一万。”
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