第一五九章 香港攻略(上)
“陈书记,长河实业的丁总有意要在开发区投资,但项目太大,我想先问问您的意见。”
时间不多,闵柔就长话短说了。
长河实业?
陈扬微微一怔,对这家上市集团公司他也算是如雷贯耳了。这家公司市值近三百亿港元,实力雄厚,具体经营的业务范围很广,通讯、房地产、金融证券、贸易、物流等等,总之什么能赚钱,这家公司都掺合其中,而且貌似都做得挺大。
如果能谈下来,那么对开发区无疑是个巨大的促进作用,甚至还能带动一大批相关产业的飞速发展,难怪闵柔会这么着急的把他叫过来了。
同时,他也有点疑惑,按说邀请到这么大一家公司,闵柔早应该跟自己通个气才是。
想到这,他不禁多看了一眼闵柔。
见陈扬眼神不大对,闵柔能猜出他心里想法,就淡淡的解释了一句:“之前我们发邀请函的时候,对方董秘回复说他们老总近段没时间,让我们改天再约,谁知道等考察团的人来了”
陈扬赶紧摆手打断她:“闵主任,你别误会,我不是信不过你。”
闵柔瞥了他一眼,收住嘴不再说了。
陈扬干咳了一声,继续问:“那他们是单做房地产项目吗?”
这个问题很重要,如果对方单单是想圈块地搞个商铺,而不是拿出些真正有价值的项目,那么无论对方打算投资多少个亿,他也会毫不犹豫的回绝掉对方。
“目前丁总只是有个意向,希望能整合他们集团的优势项目,在辛庄搞个数码城计划,详细的计划书要等他考察完之后,回到香港才能做出来,不过他们明天就走了,我看一周内应该就能给我们答复。”
陈扬点点头,对方投资数码城这个项目倒是挺有眼光的,而且也很符合开发区未来的发展战略。
接着又问:“那他说他看中那块地没有?”
他问得很直白,开发区方面除了政策和土地资源,还真没什么其他的能吸引外资的地方。
“棋子山。”闵柔干脆利落的回答道。
“棋子山?”陈扬又问了一遍。
“嗯。”闵柔确认道,“之前我带考察团到下面的几个行政村,还有年前区政府新征的那块地看过了,丁总好像都不大满意。倒是之前的棋子山他挺,还让手下实地简单的做了一些测绘工作。”
“这么说都是你猜的咯?”陈扬松了口气。如果对方跟他提出要这个山头,他还真没有理由拒绝。
闵柔却仍肯定道:“虽然是我猜测的,但我估计也差不多吧。”
陈扬就笑笑:“走吧,咱们先进去,具体情况到时候先谈谈再说吧。”
“好,反正具体情况就是这么多了。”闵柔点了点头,跟着转身就走。
“闵柔,你先等等。”
陈扬想了想,忽又叫住她,提醒道:“是这样的,棋子山这附近的地块我另有打算,你可别私底下给他们什么承诺,不然到时候就不好说话了。”
闵柔抬眼看了看陈扬,说:“好,我知道了。”接着又问,“您还有什么要交代的吗?”
陈扬的嘴角动了动,犹豫了一下,还是问道:“你的丝巾很精致,是爱马仕么?”
“这个牌子我可买不起。”
闵柔面无表情的回了一句。
陈扬笑笑,没再说话。
很快,两人回到包厢。
虽说港商们才风尘仆仆的从下面的行政村考察回来,但每个人脸上都不显得有多疲惫,反倒是精神奕奕的仍在交头接耳的攀谈着。
也难怪,在这些精明的商人们眼里,辛庄无疑是第二个深市,是他们打入国内中西部地区市场的一个具有重要战略意义的桥头堡。
再晚点来,恐怕连渣都不剩了。
闵柔先帮陈扬做了介绍,然后陈扬就很客气的跟这些港商一一握手寒暄了一下。
他上辈子曾经在生活过多年,粤语说得极其流利,倒是轻而易举的就拉近了跟这些老板们的距离。
只有闵柔听到陈扬说起粤语,觉得怪怪的,同时也很疑惑,这人怎么连粤语都会说?
满满的一大桌做了将近十七、八人,闵柔事先就已经做足准备,把长河实业的丁总安排在了陈扬的旁边就坐。
只不过席间陈扬闭口不谈工作,光是吃饭联络感情。倒是让她的精心安排没了用武之地。
她却不知道,陈扬谈生意的风格就是这样,明明想从对方荷包里掏钱出来,但也要摆出一副是“你有求于我”的架势来。
生意场的事,她还是远远不及当过集团总裁的陈扬的。
果然,那丁总从开始的倨傲,渐渐的对陈扬尊重起来。并且先忍不住开口问道:“陈书记,前面你们区里的闵小姐跟我们介绍了很多开发区的优惠政策,听起来倒是不错,但就是不知道具体能落实得了吗?”
陈扬微笑点头:“丁老板你大可以放心,当然,如果再晚个一年半载我可就不敢保证了。”
丁总沉吟了一会,接着又问:“如果我们决定投资的话,不知道政府方面能在土地上再给我们一些优惠政策吗?比如批地方面”
陈扬微微一愣,对方难不成还真是来搞房地产的?跟着就笑着摆摆手,打断他道:“丁总,关于土地方面的事,等你们做好详细的计划再谈,好吗?”
丁总却仍执拗道:“陈书记,我想你误会了,价格方面我们并没有什么特殊要求,我们只是想要一块地。”
陈扬看向他:“哦?你说说看。”
“前面闵小姐领着我们转完了整个开发区,我看看如果要上我们的项目,就只有贵地棋子山那儿附近的地方比较合适。如果贵方能把这块地批给我们,那么我想我回去说服董事会上这个数码城项目并不十分困难。”
闵柔在旁边轻咳了一声,脸上却似有喜意。也难怪,她带这个团跑了一整天,嘴皮子都说破了可这什么丁总却仍是一副若即若离的态度。现在倒好,陈扬摆摆臭架子,对方居然就松了口,区区一座棋子山如果真能换回对方超过三十个亿的投资项目,起码能把开发区的各项经济数据整体拉高5-10个百分点。这还没算上项目给其他相关产业链的所带来的隐性增长呐。
不过,陈扬却对闵柔的提醒置若罔闻,想了想,却没有一口回绝:“我们开发区对土地资源早就做有详细的规划,牵一发而动全身,我暂时还不能直接答复你。我得先看看你们的计划书再说。”
“好。”丁总自信满满的笑道。
接下来的几天,陈扬开始研究起了这家港资企业。而丁总果然很快就给了他答复。在返回香港后的第五天就发来了一份传真件,厚厚一叠关于数码城的计划书,足足一百多页。
按对方所阐述的投资计划,不仅要搭建一个中西部地区最大的数码产品销售平台,同时还打算利用集团原有优势,上一批跟it通讯相关的新兴产业项目。总的投资预算超过三十个亿。
陈扬翻了好几遍,都觉得无懈可击。说老实话,他不心动肯定是假的。盖楼建商铺什么的倒没什么,关键是对方那些个新兴通讯项目吸引了他,比如对方提出来要上一个g**手机项目,技术方面全都从欧洲引进。
这年头手机绝对是个暴利行业,陈扬也早就有意在开发区搞了,可始终没合适的机会,主要是国内的技术太差,最多是做做代工生产,没什么意思。倒不是说他不能从国外弄到生产线,但生产线好弄,关键的芯片技术那些老外根本就不会泄露半点。
而现在对方能**上这个项目,虽然是港资企业,但怎么说也算是中国的一部分,总比被老外把钱都赚走的好。再说以国人山寨的能力,相信有这么一家公司落户辛庄,将来肯定能很快催生一大批民族企业来。
但是,若要他真的相信对方能在五天时间内就把这份计划书鼓捣出来,那就不太可能了。
果然隔了没两天,对方就再次给开发区来函,邀请开发区的人员到香港洽谈,做进一步磋商。
收到消息后,陈扬立刻就让万伟通知商务局的同志到区政府开个会。
会上,他简明扼要的把他打算亲自带人过去谈判的想法跟同志们说了。
底下的同志闻言一阵雀跃,兴奋不已。这也难怪,香港这时刚刚回归还没满一年,谁不想出去开开眼界啊。
可让陈扬意想不到的是,会后闵柔却单独找到了他。
“陈书记,这次您亲自带团过去,我想我就不跟过去了。”
“为什么?”陈扬一愣道,“项目一直是你们局里在跟进的,我去了充其量就是表明一下我们的诚意,具体的细节可都得由你来跟他们谈。”
闵柔犹豫了半晌,却还是没说出来。
陈扬见她脸色有异,想了一下,才皱眉问道:“是因为我的缘故吗?”
“不是的,我没多想,这次是我个人的原因。”闵柔赶紧摇摇头道。
“既然不是,那不就没问题了。再说,这次去香港也是个很好的机会,让商务局的同志们到外面走走长长见识,你这个局长不去可不行。”
闵柔还想说什么,但陈扬的电话响了,她就忍住了,转身离开了陈扬办公室。
周六,陈扬领着开发区的一行人抵达了香港这个花花世界。
长河实业派有公关部经理过来迎接,陈扬也没有拒绝对方的盛情邀请,入住在了希尔顿大酒店。
接下来的两天,谈判进展得很快。对方对开发区开出的条件,比如人员用工、分期投资情况等等,都十分爽快的答应了下来。最多也就是做做姿态,似乎并没有打算在细枝末节的问题上纠缠下去。
唯一让陈扬头疼的是,对方始终咬定要把数码城地址定在棋子山,哪怕是陈扬把绿江对岸的创业园挪开了,专门腾出一大片地方供对方选择,对方也不满意。而陈扬当然不会把棋子山让出去。
于是,谈判一下子陷入了僵局。
双方都表示要再研究一下,谈判押后三天再进行。
而辛庄代表团也借着这几天空歇,专门走访了香港本地的一些知名企业。虽然没有签下什么正式的投资合同,但又邀请到了一批实力更为雄厚的企业到辛庄考察做客。即便最后没能跟长河实业谈妥,也总算没白来一趟。
转眼到了周四晚上,明天就是最后一场谈判了,但陈扬仍然没有下定决心。
想想不管成不成反正就明天一锤子买卖了,他干脆就给代表团的同志们都放了假,让他们好好的放松一下,顺便也在这个购物天堂逛逛。
而他因为上辈子经常到香港,实在提不起什么兴趣,干脆就一个人留在了酒店。
此时刚过八点,华灯初上,流光溢彩的霓虹,街上随处可见时尚前卫的男女青年,让晚上的香港看上去跟白日的香港似乎变了个样,不再像一部高速运转的机器,而是展露出了它真正的魅力。
他住的房间在希尔顿酒店26楼,站在阳台就能远远的眺望到美丽的维多利亚湾。
陈扬倒了杯红酒,从房间里拉了把椅子,坐在了阳台上,静静的品着美酒欣赏这梦幻般的美景。
只是,没有美人作陪,夜景再怎么美丽也了无生趣。
陈扬给他的几个女人分别去了电话,问了下她们想要什么礼物。没办法,他实在是个不怎么懂得讨好女人的男人。
也正因为他从来没有展现过自己温柔体贴的一面,三个女人都表示很惊讶,同时各自列出了一长串购物清单,似乎是生怕过了这村就没这店了。
陈扬挂完电话之后,大呼后悔起来。
正要起身回房间洗洗睡了,谁曾想,恰在这时候,耳边突然间传来了一个悠长的叹息声。
“好无聊啊!”
是个女孩子的声音。
陈扬转过头,看向隔壁阳台上正伸着懒腰的女孩子,却不说话,只是好整以暇的喝着酒。
五分钟后,对面那女孩子终于忍不住了,转头看向他,喊了一声:“喂,你看够了没有?”
“你以后能不能别再这么无聊了?”
陈扬说完,一口气把杯里剩下的酒全喝光了。
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“陈书记,长河实业的丁总有意要在开发区投资,但项目太大,我想先问问您的意见。”
时间不多,闵柔就长话短说了。
长河实业?
陈扬微微一怔,对这家上市集团公司他也算是如雷贯耳了。这家公司市值近三百亿港元,实力雄厚,具体经营的业务范围很广,通讯、房地产、金融证券、贸易、物流等等,总之什么能赚钱,这家公司都掺合其中,而且貌似都做得挺大。
如果能谈下来,那么对开发区无疑是个巨大的促进作用,甚至还能带动一大批相关产业的飞速发展,难怪闵柔会这么着急的把他叫过来了。
同时,他也有点疑惑,按说邀请到这么大一家公司,闵柔早应该跟自己通个气才是。
想到这,他不禁多看了一眼闵柔。
见陈扬眼神不大对,闵柔能猜出他心里想法,就淡淡的解释了一句:“之前我们发邀请函的时候,对方董秘回复说他们老总近段没时间,让我们改天再约,谁知道等考察团的人来了”
陈扬赶紧摆手打断她:“闵主任,你别误会,我不是信不过你。”
闵柔瞥了他一眼,收住嘴不再说了。
陈扬干咳了一声,继续问:“那他们是单做房地产项目吗?”
这个问题很重要,如果对方单单是想圈块地搞个商铺,而不是拿出些真正有价值的项目,那么无论对方打算投资多少个亿,他也会毫不犹豫的回绝掉对方。
“目前丁总只是有个意向,希望能整合他们集团的优势项目,在辛庄搞个数码城计划,详细的计划书要等他考察完之后,回到香港才能做出来,不过他们明天就走了,我看一周内应该就能给我们答复。”
陈扬点点头,对方投资数码城这个项目倒是挺有眼光的,而且也很符合开发区未来的发展战略。
接着又问:“那他说他看中那块地没有?”
他问得很直白,开发区方面除了政策和土地资源,还真没什么其他的能吸引外资的地方。
“棋子山。”闵柔干脆利落的回答道。
“棋子山?”陈扬又问了一遍。
“嗯。”闵柔确认道,“之前我带考察团到下面的几个行政村,还有年前区政府新征的那块地看过了,丁总好像都不大满意。倒是之前的棋子山他挺,还让手下实地简单的做了一些测绘工作。”
“这么说都是你猜的咯?”陈扬松了口气。如果对方跟他提出要这个山头,他还真没有理由拒绝。
闵柔却仍肯定道:“虽然是我猜测的,但我估计也差不多吧。”
陈扬就笑笑:“走吧,咱们先进去,具体情况到时候先谈谈再说吧。”
“好,反正具体情况就是这么多了。”闵柔点了点头,跟着转身就走。
“闵柔,你先等等。”
陈扬想了想,忽又叫住她,提醒道:“是这样的,棋子山这附近的地块我另有打算,你可别私底下给他们什么承诺,不然到时候就不好说话了。”
闵柔抬眼看了看陈扬,说:“好,我知道了。”接着又问,“您还有什么要交代的吗?”
陈扬的嘴角动了动,犹豫了一下,还是问道:“你的丝巾很精致,是爱马仕么?”
“这个牌子我可买不起。”
闵柔面无表情的回了一句。
陈扬笑笑,没再说话。
很快,两人回到包厢。
虽说港商们才风尘仆仆的从下面的行政村考察回来,但每个人脸上都不显得有多疲惫,反倒是精神奕奕的仍在交头接耳的攀谈着。
也难怪,在这些精明的商人们眼里,辛庄无疑是第二个深市,是他们打入国内中西部地区市场的一个具有重要战略意义的桥头堡。
再晚点来,恐怕连渣都不剩了。
闵柔先帮陈扬做了介绍,然后陈扬就很客气的跟这些港商一一握手寒暄了一下。
他上辈子曾经在生活过多年,粤语说得极其流利,倒是轻而易举的就拉近了跟这些老板们的距离。
只有闵柔听到陈扬说起粤语,觉得怪怪的,同时也很疑惑,这人怎么连粤语都会说?
满满的一大桌做了将近十七、八人,闵柔事先就已经做足准备,把长河实业的丁总安排在了陈扬的旁边就坐。
只不过席间陈扬闭口不谈工作,光是吃饭联络感情。倒是让她的精心安排没了用武之地。
她却不知道,陈扬谈生意的风格就是这样,明明想从对方荷包里掏钱出来,但也要摆出一副是“你有求于我”的架势来。
生意场的事,她还是远远不及当过集团总裁的陈扬的。
果然,那丁总从开始的倨傲,渐渐的对陈扬尊重起来。并且先忍不住开口问道:“陈书记,前面你们区里的闵小姐跟我们介绍了很多开发区的优惠政策,听起来倒是不错,但就是不知道具体能落实得了吗?”
陈扬微笑点头:“丁老板你大可以放心,当然,如果再晚个一年半载我可就不敢保证了。”
丁总沉吟了一会,接着又问:“如果我们决定投资的话,不知道政府方面能在土地上再给我们一些优惠政策吗?比如批地方面”
陈扬微微一愣,对方难不成还真是来搞房地产的?跟着就笑着摆摆手,打断他道:“丁总,关于土地方面的事,等你们做好详细的计划再谈,好吗?”
丁总却仍执拗道:“陈书记,我想你误会了,价格方面我们并没有什么特殊要求,我们只是想要一块地。”
陈扬看向他:“哦?你说说看。”
“前面闵小姐领着我们转完了整个开发区,我看看如果要上我们的项目,就只有贵地棋子山那儿附近的地方比较合适。如果贵方能把这块地批给我们,那么我想我回去说服董事会上这个数码城项目并不十分困难。”
闵柔在旁边轻咳了一声,脸上却似有喜意。也难怪,她带这个团跑了一整天,嘴皮子都说破了可这什么丁总却仍是一副若即若离的态度。现在倒好,陈扬摆摆臭架子,对方居然就松了口,区区一座棋子山如果真能换回对方超过三十个亿的投资项目,起码能把开发区的各项经济数据整体拉高5-10个百分点。这还没算上项目给其他相关产业链的所带来的隐性增长呐。
不过,陈扬却对闵柔的提醒置若罔闻,想了想,却没有一口回绝:“我们开发区对土地资源早就做有详细的规划,牵一发而动全身,我暂时还不能直接答复你。我得先看看你们的计划书再说。”
“好。”丁总自信满满的笑道。
接下来的几天,陈扬开始研究起了这家港资企业。而丁总果然很快就给了他答复。在返回香港后的第五天就发来了一份传真件,厚厚一叠关于数码城的计划书,足足一百多页。
按对方所阐述的投资计划,不仅要搭建一个中西部地区最大的数码产品销售平台,同时还打算利用集团原有优势,上一批跟it通讯相关的新兴产业项目。总的投资预算超过三十个亿。
陈扬翻了好几遍,都觉得无懈可击。说老实话,他不心动肯定是假的。盖楼建商铺什么的倒没什么,关键是对方那些个新兴通讯项目吸引了他,比如对方提出来要上一个g**手机项目,技术方面全都从欧洲引进。
这年头手机绝对是个暴利行业,陈扬也早就有意在开发区搞了,可始终没合适的机会,主要是国内的技术太差,最多是做做代工生产,没什么意思。倒不是说他不能从国外弄到生产线,但生产线好弄,关键的芯片技术那些老外根本就不会泄露半点。
而现在对方能**上这个项目,虽然是港资企业,但怎么说也算是中国的一部分,总比被老外把钱都赚走的好。再说以国人山寨的能力,相信有这么一家公司落户辛庄,将来肯定能很快催生一大批民族企业来。
但是,若要他真的相信对方能在五天时间内就把这份计划书鼓捣出来,那就不太可能了。
果然隔了没两天,对方就再次给开发区来函,邀请开发区的人员到香港洽谈,做进一步磋商。
收到消息后,陈扬立刻就让万伟通知商务局的同志到区政府开个会。
会上,他简明扼要的把他打算亲自带人过去谈判的想法跟同志们说了。
底下的同志闻言一阵雀跃,兴奋不已。这也难怪,香港这时刚刚回归还没满一年,谁不想出去开开眼界啊。
可让陈扬意想不到的是,会后闵柔却单独找到了他。
“陈书记,这次您亲自带团过去,我想我就不跟过去了。”
“为什么?”陈扬一愣道,“项目一直是你们局里在跟进的,我去了充其量就是表明一下我们的诚意,具体的细节可都得由你来跟他们谈。”
闵柔犹豫了半晌,却还是没说出来。
陈扬见她脸色有异,想了一下,才皱眉问道:“是因为我的缘故吗?”
“不是的,我没多想,这次是我个人的原因。”闵柔赶紧摇摇头道。
“既然不是,那不就没问题了。再说,这次去香港也是个很好的机会,让商务局的同志们到外面走走长长见识,你这个局长不去可不行。”
闵柔还想说什么,但陈扬的电话响了,她就忍住了,转身离开了陈扬办公室。
周六,陈扬领着开发区的一行人抵达了香港这个花花世界。
长河实业派有公关部经理过来迎接,陈扬也没有拒绝对方的盛情邀请,入住在了希尔顿大酒店。
接下来的两天,谈判进展得很快。对方对开发区开出的条件,比如人员用工、分期投资情况等等,都十分爽快的答应了下来。最多也就是做做姿态,似乎并没有打算在细枝末节的问题上纠缠下去。
唯一让陈扬头疼的是,对方始终咬定要把数码城地址定在棋子山,哪怕是陈扬把绿江对岸的创业园挪开了,专门腾出一大片地方供对方选择,对方也不满意。而陈扬当然不会把棋子山让出去。
于是,谈判一下子陷入了僵局。
双方都表示要再研究一下,谈判押后三天再进行。
而辛庄代表团也借着这几天空歇,专门走访了香港本地的一些知名企业。虽然没有签下什么正式的投资合同,但又邀请到了一批实力更为雄厚的企业到辛庄考察做客。即便最后没能跟长河实业谈妥,也总算没白来一趟。
转眼到了周四晚上,明天就是最后一场谈判了,但陈扬仍然没有下定决心。
想想不管成不成反正就明天一锤子买卖了,他干脆就给代表团的同志们都放了假,让他们好好的放松一下,顺便也在这个购物天堂逛逛。
而他因为上辈子经常到香港,实在提不起什么兴趣,干脆就一个人留在了酒店。
此时刚过八点,华灯初上,流光溢彩的霓虹,街上随处可见时尚前卫的男女青年,让晚上的香港看上去跟白日的香港似乎变了个样,不再像一部高速运转的机器,而是展露出了它真正的魅力。
他住的房间在希尔顿酒店26楼,站在阳台就能远远的眺望到美丽的维多利亚湾。
陈扬倒了杯红酒,从房间里拉了把椅子,坐在了阳台上,静静的品着美酒欣赏这梦幻般的美景。
只是,没有美人作陪,夜景再怎么美丽也了无生趣。
陈扬给他的几个女人分别去了电话,问了下她们想要什么礼物。没办法,他实在是个不怎么懂得讨好女人的男人。
也正因为他从来没有展现过自己温柔体贴的一面,三个女人都表示很惊讶,同时各自列出了一长串购物清单,似乎是生怕过了这村就没这店了。
陈扬挂完电话之后,大呼后悔起来。
正要起身回房间洗洗睡了,谁曾想,恰在这时候,耳边突然间传来了一个悠长的叹息声。
“好无聊啊!”
是个女孩子的声音。
陈扬转过头,看向隔壁阳台上正伸着懒腰的女孩子,却不说话,只是好整以暇的喝着酒。
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