冬冬冬。

    女收银员看见李川走神了,便敲了敲桌子,提醒道:“帅哥,干嘛呢?赶紧付款吧。”

    “哦。”

    李川反应过来,从口袋里掏出了手机。

    他正要扫码付款的时候,心中一动,顿住了动作。

    他想了想,收起了手机,然后掏出钱包,从里面拿出来一张百元大钞,递了过去。

    女收银员微微撇了撇嘴,伸手接过钞票,动作熟练的找出零钱,递向李川。

    然而,她刚刚伸出手,就被李川一把摁住了。

    “你干嘛?”

    女收银员的手被摁住,脸色微微一红,问道。

    “钱不用找了,我麻烦你个事。”

    “什么事?”

    “你有没有你们老板的电话或者微信?”

    “没有。”

    女收银员摇了摇头,道:“我们老板,平时都不来超市,我们见不着他……”

    “哦,那你们经理呢?你们经理的电话肯定有吧。”

    李川之前跟恒源惠超市的经理交流过,但是没留下联系方式……当时,他对恒源惠超市没什么想法,就没有多此一举,导致现在有点麻烦了。

    “你想干嘛?”

    女收银员抽回了自己的手,面带一丝警惕道。

    “我找他们有点事。”

    “什么事啊?”

    “这个……”

    李川犹豫了片刻,最后还是如实说道:“你们超市,最近不是在转让么,我挺有兴趣的,想跟他们聊一聊。”

    “真的假的?”

    女收银员面色一怔,目光重新打量了李川一番,有些难以置信道:“你不是在跟我开玩笑吧?”

    “没有开玩笑。”

    李川笑着摇了摇头,道:“要不是因为这事,我干嘛要你们老板或者经理的电话?我闲的蛋疼啊?”

    女收银员闻言,不自觉的往李川的腰间瞅了一眼,然后快速闪开,故作无恙道:“经理的电话我有,我给……给您找找。”

    女收银员掏出了自己的手机,翻找了片刻,然后展示给李川看:“就是这个。”

    “好的,我记一下。”

    李川拿出手机,存下了电话号码,随后,他又拿起自己刚刚购买的益达口香糖,冲女收银员举了举,道:“谢谢啊,我先走了。”

    “等一下。”

    女收银员突然叫住了李川。

    “怎么了?”

    李川站定原地,回过头来道。

    “这钱……”

    女收银员将手里的零钱举了起来。

    “这钱你拿着吧。”

    李川随意摆了摆手道。

    “不行啊。”

    女收银员面色一急,连忙走出收银台,将钱塞还给了李川,道:“这钱我不能要。”

    “你拿着就行,又不多……你帮了我的忙,这是应该的。”

    “我不能要,您快拿回去吧。”

    “没事的,你不用客气。”

    “我不是客气,这里……有监控的。”

    “哦,那你出来,我再给你一张。”

    “不用不用,您快走吧。”

    “……”

    女收银员的态度十分坚决,李川与之拉扯了一番后,最终还是无奈的把零钱收了回去。

    “你叫什么名字?”

    李川看着女收银员道。

    “我叫……冯晓雯。”

    “哦。”

    李川暗暗记下,然后点了点头道:“谢谢你了,晓雯,我先走了,咱们有机会再见。”

    “好,拜拜。”

    “拜拜。”

    李川挥了挥手,转身离开了超市。

    冯晓雯目送着李川的背影消失,又低头看了一眼自己的手,嘴角微微带起了一丝弧度。

    ……

    李川回到家,向老爸老妈说明了自己的决定。

    李广武和马晓莲听完之后,呆愣了好半天,方才反应过来。

    随后,他们一一表达了自身的疑虑,内容大致相同,基本的意思就是“恒源惠超市的规模太大了,前期投入的钱太多,万一经营不善,赔了怎么办?”

    其实,李广武和马晓莲不一定是能力不行,主要是他们这辈子没做过领导、也没做过生意,自己的能力有多少,他们自己都不知道……这份未知,让他们心里充满了忐忑。

    这也是社会中的一种常态,很多人并不是能力不行,只是缺乏机会。

    一个被所有人都瞧不起的废物,你只要给他一个机会,他说不定会比所有人做的都好。

    这不是夸张,这是现实。

    华为的任正非曾经说过一句话:只要钱给到位,不是人才也能变成人才。

    这句话怎么理解?

    简单的理解,就是一种心理暗示。

    你是老板,给一名员工发了一份特别高的工资,这名员工拿的钱多了,潜意识里就会认为自己是一个人才,而一旦他认定自己是人才,自信心就会快速上涨,随之而来的,就是他的工作动力会更加充沛,平时工作起来会更努力、更专注。

    人这种动物,只要够努力、够专注,一般结果都不会太差。

    该员工依靠着强烈的心理暗示做出了成绩,就会更加认定自己是一个人才,自信心得以巩固,工作动力也会变得更强……如此,便形成了一个良性循环。

    这样一来,要不了多久,该员工就会变成一个真正的人才。

    人才的培养,基本上就是按照这个思路进行的。

    不过,在现实生活中,能够培养机会的人很少,所以大部分人都显得极为普通。

    而且,无论是企业还是事业单位,都更倾向于培养名校毕业生,因为在他们看来,名校毕业生的培养成本更低,也更容易成才。

    学历高的人的能力,不一定会比学历低的人更出色,但一定会比学历低的人得到更多培养的机会……这就是学历的本质作用。

    李广武和马晓莲,都是没学历的普通人,因此也得不到任何培养的机会,所以活了大半辈子都显得极为普通。

    但是现在不一样了,因为的李川的存在,李广武和马晓莲能够得到一个很好的培养平台,锻炼上一段时间,他们说不定会做的非常出色。

    当然,这只是李川的个人看法,他也没有对李广武和马晓莲明言,只是从另外的角度进行劝说。

    “恒源惠超市已经开了十多年了,业绩相当稳定,只要正常经营,一般是不会出问题的……”

    “你们虽然没做过这么大的生意,但也没什么好怕的,恒源惠超市现在的那个经理,上班就在办公室喝茶、打游戏,还天天迟到、早退,根本就不怎么管事,但即便这样,恒源惠超市的业绩依旧不受影响,你们做的、难道还能比他差吗?”

    “恒源惠超市大部分都是老员工,业务能力非常强,遇到什么事,他们自己就能处理,根本不用太操心……咱们只要把这群老员工留下,日常经营上,就不会出太大的问题……”

    “退一万步讲,即便超市最后经营不善、倒闭了,我们也可以再卖出去啊,恒源惠超市那个地方,你们也知道,这都多少年了,都成梅阳镇的地标了,全镇就没有不知道的,这是明显的优质资产,很容易卖出去的,而且也赔不了多少钱,你们就放心吧。”

    “……”

    李川的这番劝说,起到了作用,李广武和马晓莲最终下定了决心,接受了他“购买恒源惠超市”的提议。

    此事定下后,李川立即给恒源惠超市的经理打去了电话。

    电话接通,他向对方说明了自己的意图,并表达了自己想要跟周总见一面、仔细的聊一聊,时间定在明天,地点就是恒源惠超市。

    经理听完,立刻重视了起来,他称自己现在就给周总打电话,说明一下情况。

    电话挂断,过了大概十分钟,经理主动打来了电话。

    不过,他并没有确定周总的行程,只是一个劲的在询问。

    “恒源惠超市这么大规模,价格很贵的,连铺子带超市,需要几千万,你们有这么多钱吗?”

    “你们已经确定了?还是随便看看?”

    “……”

    李川听到这些问题,也大概明白了是怎么回事。

    这位经理,估计是给周总打了电话,但周总的态度有些不耐。

    周总让他搞清楚,买家到底有没有实力购买、诚意大不大,如果没有实力或者诚意不大,他懒得跑这一趟。

    这仔细想想,倒也正常,周总出售恒源惠超市的意向本就不强,再加上他年纪大了,不喜欢到处乱跑,除非遇到特别靠谱的买家,否则他是不愿意奔波的。

    李川明白了这层意思后,当即表示自己的意愿强烈,几千万也在他的预料之中,如果条件合适,他是很愿意买下来的。

    经理听完李川这话,说自己要再给周总打个电话,让他稍等一下。

    电话挂断,又过了五分钟,经理再次打了过来。

    这一回,总算是彻底定下了。

    明天上午十点,周总会到恒源惠超市,跟他们见面、详谈。

    ……

    第二天上午九点五十分左右,黑色埃尔法抵达了恒源惠超市。

    适时,那位经理早已站在门外等候,他看到车辆驶来,立刻迎了上去。

    车辆停下,李川、陈晨、李广武、马晓莲四人下车,跟着经理走进了超市。

    来到办公室坐下,经理给他们泡了一壶茶,又招呼了一番,然后就离开了办公室,出门去迎接周总了。

    等了大概三分钟,办公室的门打开,一位身材消瘦、戴着眼镜、穿着高领夹克、气质颇为儒雅的中老年男子走了进来,他身后还跟着三个人,其中一人是恒源惠超市的经理,剩下的两人,身份应该是助理和财务。

    很明显,这位就是周总了。

    说实话,周总的形象,跟李川想象的不太一样。

    本来,他觉得周总早年是厨师,后来又开了酒店……这样的人生经历,即便不是个大胖子,那身材也应该臃肿一些,但谁知道,周总非但不胖,反而还特别瘦,甚至到了有些干瘪的程度,金边眼镜配合上一身高领夹克,再加上自身儒雅的气质,乍看起来,不像是个生意人,反倒更像是个大学教授或者政府高官。

    周总形象上的出入,让李川稍稍恍忽了一下,但他还是立刻反应过来,起身迎接。

    “您就是周总吧,久仰大名。”

    “你好你好,让你们久等了。”

    “不久等,我们也是刚到。”

    “是么,先坐先坐。”

    “……”

    几人寒暄了一阵儿,在办公室的沙发上坐下。

    随后,他们喝了一壶茶,简单的交谈了一番,互相了解过之后,方才切入正题。

    他们没有立即开始谈判,因为谈判之前,李川他们要先了解一下恒源惠超市的具体情况。

    此前,李川虽然跟恒源惠超市的经理交流过一次,但那只是了解了一个大概,具体的情况,比如恒源惠超市现存有多少货、货品价值是多少、账上还有多少钱、存在多少负债、有多少名员工、员工工资水平怎么样、每天的营业额是多少、利润率是什么水平等等这类问题,他都没有仔细的了解过。

    这些信息很关键,直接牵扯到恒源惠超市的整体价值评估,李川他们不了解清楚,是没有办法下定决心购买的。

    对此,周总也是早有准备,他特意带过来了一名财务,就是专门为了应对这事的。

    财务站了起来,他先是对恒源惠超市的具体情况进行了一番介绍,然后又针对李川他们提出的问题进行一番解答,同时拿出了各种材料作为证明。

    整个过程,持续了一个多小时,直到中午十一点半,方才结束。

    之后,李川他们又在经理的带领下,在超市内部进行了详细的参观、考察。

    参观、考察完毕,已经是中午十二点多了。

    李川他们出去吃了个饭,期间,他们进行了一番讨论和计算,最终得出了一个结论:恒源惠超市的整体价值,在2600万左右。

    下午一点半,他们返回了恒源惠超市,正式开启了谈判。

    李川这边的谈判主力,自然是李川本人,另外还有陈晨在旁辅助,李广武和马晓莲偶尔也会帮帮腔;周总那边的谈判主力,是周总带来的那名助理,那是一个姓吕的小伙子,看起来十分精明能干,经理和财务在旁辅助,周总本人则一言不发,如同老僧坐定。

    最开始,周总那边的要价是3600万,李川的出价正好是一半——1800万。

    双方的价格差距过大,这也就表明了谈判会变得非常漫长且艰难。

    四个小时,悄然流逝,天色渐渐暗了下去。

    时至傍晚时分,双方依旧没有谈成,但价格已经靠近了许多。

    此时,双方还在坚持的价格为:

    李川方:2300万;

    周总方:2700万。

    400万的差距,依然很多,但已经具备了谈成的可能性。

    不过,李川耗了一下午,觉得有些累了,他看了下时间,发现已经是下午五点半了,再谈下去,天就完全黑了。

    “今天不早了,咱们明天再谈吧。”

    李川说着,从沙发上站起身,伸了个懒腰,然后又道:“两千多万的生意,不是个小数目,咱们谨慎些也是应该的。”

    李川的话说完,陈晨、李广武、马晓莲三人具皆从沙发上站了起来,然而,周总那边的人都没有动,他们的目光齐齐投向了周总,显然是在等待周总的决策。

    周总也没有动,他稍稍沉吟了片刻,然后抬起头,看向李川道:“2400万吧,你们同意,咱们就签合同,不同意就算了,我明天没时间过来。”

    轻飘飘的一句话,让在场的众人面面相觑。

    “可以。”

    李川率先反应过来,点头出声,脸上也露出了笑意。

    

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