李川说“宁愿放弃”,只是为了表达自身的态度,并不是真的想要放弃。

    刚才通过孙硕的介绍,他已经认识到“冠丰箱包制品厂”是一个很好的投资标的,且现在正是收购的最佳时机……他既然遇上了,就没有轻易放弃的道理。

    如果跟孙硕谈不拢,他会自己去找赵怀江和赵思哲父子,即回到他最初的想法——全资收购。

    “森先生,我希望您能好好考虑一下,您有三木传媒那么大的产业,根本没有必要控股一家小工厂……您拿49%,三木传媒和冠丰就是战略合作伙伴关系,以后您有什么吩咐,我们一定照做,绝对不打折扣。”

    “这些东西,光靠说是没用的。”

    李川依旧摇头,道:“控股权,我必须要拿到手,这是我的底线。”

    “森先生……”

    “你别说了。”

    李川打断了孙硕的话,又看了一眼对方,澹澹的开口道:“孙总,我跟你说老实话吧……我在来之前,从来没有想过要跟别人合作,我不缺钱、也不缺资源,根本没有必要这样做……我之所以改变主意,是因为我发现你是个人才,而且态度很真诚,若非如此,我是不可能把股份让出去的,1%都不可能……”

    “森先生,我……”

    “你听我说完!”

    李川再次打断道:“孙总,我愿意跟你合作,让你担任冠丰箱包制品厂的总经理,但这有个前提,那就是控制权必须握在我手里,如果你不同意,那就没办法了,咱们合作不了。”

    孙硕张了张嘴,说不出话来。

    “没关系的,孙总。”

    李川调整了一下坐姿,一脸轻松的笑道:“咱们即使合作不了,也是可以当朋友的……当然了,我们在做朋友之前,还要先当一段时间的竞争对手。

    冠丰箱包制品厂只有一个,你想要,我也想要,咱们只能互相竞争……不管最终的结果怎么样,我们还是可以当朋友的,你说呢?”

    李川这番话,虽然说的轻松,但是杀伤力特别强,不仅彻底堵住了孙硕的嘴,还将此事的后果明确表达了出来。

    后果是什么?

    后果就是他要跟孙硕成为竞争对手。

    其实,“竞争对手”这四个字,有点抬举孙硕了。

    孙硕手里没什么钱,想要收购冠丰箱包制品厂,还要去借钱、贷款或者融资,他拼命折腾了近一个月,方才凑出了两百多万,想要把钱全部凑够,起码还得再等一个月……等到那时候,李川早就把冠丰箱包制品厂拿下来了。

    李川又不是傻子,他可不会等孙硕把钱凑够了之后再行动,他想的是快刀斩乱麻,趁着过年这几天、赶紧把此事敲定,以免夜长梦多。

    从这一点上看,孙硕根本没资格做李川的“竞争对手”。

    孙硕也不傻,他也明白以自己的处境,因此,他在听完李川的话后,整个人都蔫了下去。

    此时此刻,他非常后悔。

    后悔什么?

    后悔自己之前把冠丰箱包制品厂的那么多的细节告诉了李川。

    在孙硕看来,就是因为他给李川介绍的太详细了,方才导致了这样的结果。

    如果他不介绍的那么详细,李川就不可能在短时间内了解清楚冠丰箱包制品厂的具体情况;

    李川不了解具体情况,就不会立即下定决心收购冠丰箱包制品厂……如此,他便有了一段缓冲的时间。

    等李川把冠丰箱包制品厂的具体情况摸清楚了,他估计也差不多把钱凑齐了……到时候,他就可以跟李川展开正面竞争了。

    虽然胜算依旧不高,但至于像现在这般被动……现在的他,面对李川,根本毫无还手之力。

    之前,他没想那么多,只觉得李川要钱有钱、要资源有资源,是一个非常优质且难得的合作伙伴。

    他迫切的想要将对方拉上车,方才展现出了最大的诚意,将冠丰箱包制品厂的一切悉数告知,然而,他不知道李川的野心竟然这么大,一定要把控制权握在手里,而且不容商量。

    这不就是赤裸裸的引狼入室吗!

    这一瞬间,孙硕觉得自己太愚蠢了。

    他虽然已经年过三十,但某些行为还是过于年轻和幼稚了,李川的出现,算是给他好好的上了一课。

    不过,他也没有因此颓废到底。

    这么多年困难的经历,他都走过来了,这么一点儿挫折还打败不了他。

    他定住了心神,开始思索补救的办法。

    眼下,李川的态度已经很明确了,就是想要拿到控制权,而且没有一丝商量的余地。

    如此,摆在他面前的,就只有两条路了……要么跟李川对着干,想办法快速筹措资金;要么接受李川的提议,放弃公司的控制权。

    第一条路,成功率极低。

    他之前已经努力过了,筹措资金不是那么容易的,尤其是在短时间内……最后即便成功了,也可能面临许多未知的风险。

    孙硕是一个理智的人,如此低概率、高风险的选择,他是不可能做的。

    如此,就只剩下第二条路了。

    第二条路,不符合他的本意。

    他计划买下冠丰箱包制品厂,就是为了自己当家做主的,如果一番折腾下来,他头顶上又多了一个人,那就违背了他的初衷……这是他非常不愿意看到的。

    然而,他再不愿意看到,也没有别的路可以选了,除非……他放弃收购冠丰箱包制品厂。

    放弃是绝对不可能的,他已经下定了决心,并且展开了行动,一旦放弃,这将会成为他人生中的一次重大打击,好几年都缓不过来。

    正所谓“开弓没有回头箭”,现在的他,也只能硬着头皮走下去了。

    孙硕思索再三,最终总结出了一个结论:接受李川的提议、让出公司的控制权,是他目前最好的选择了。

    对此,他心理建设许久,最终还是接受了这一现实。

    不过,他并不是完全接受。

    从他个人的角度出发,他可以把公司的控制权让给李川,但不能让李川享有绝对控股权,因为那会让他完全成为附庸,没有一点自主能力。

    因此,他还要再跟李川讨价还价一番。

    “森先生,我可以把控制权让给您,但67%不行。”

    李川闻言,嘴角微掀,道:“那你的意思是……?”

    “您占51%,我占34%,剩下的15%,分给其他投资人。”

    李川挑了挑眉。

    孙硕的意图很明显,就是想保留“一票否决权”。

    之前已经说过了,按照《公司法》的规定,在有限责任公司中占股51%,可以拿到控股权,但不能什么事都说了算,如果某位股东的占股比例超过三分之一(34%是常例,但不是全部),就可以获得“一票否决权”。

    “一票否决权”的意义,不需要过多解释,这从名字上就能看得出来。

    拥有“一票否决权”的股东,可能决定不了公司发展的方向,但想捣乱,那可真是太容易了……“一票否决权”一寄出,董事会的各项议桉都无法通过,这能把一家公司活活耗死。

    对此,李川当然不肯接受。

    “不行!”

    李川语气严厉的拒绝道:“34%是不可能的,你最多占到33%……这样吧,我也退一步,我占66%,你占33%,剩下的1%,找一个中间人。”

    “这个……”

    孙硕想了想,觉得倒也不是不能接受。

    李川占股不超过三分之二,就没办法拿到绝对控股权……如此,他也不算是完全的附庸了。

    只是,现在还有一个问题。

    孙硕面色纠结了片刻,道:“您的提议,我原则上是同意的,只是……我已经拿到了投资人的钱了,象力皮业的林总和汇隆纸厂的郑总,各给我投资了八十万,他们……”

    “你把钱还回去不就行了么。”李川直接打断道。

    “我已经跟他们说好了,我……”

    “说好了怎么了?”

    李川蹙起了眉头,语气不满道:“你就跟他们说,情况有变,钱投不进去了,钱还回去,顶多再给他们点利息……你都工作了这么多年,还用我教你吗?”

    “这……”

    孙硕面色纠结了许久,最终还是点头同意道:“好吧。”

    李川见状,嘴角掀起了一丝弧度。

    股份比例定下,后面的事情就好谈了。

    不过,他们没有立刻开始谈,因为时间已经中午了,该吃饭了。

    李川在孙硕的带领下,去到了厂区食堂,跟工人们坐在一起,吃了一顿并不丰盛的午饭。

    时至中午十二点半,他们再次回到办公楼、副总经理办公室,展开了后续的谈判。

    他们谈了两个多小时,最终形成了一份协议。

    协议的主要内容,就是规定冠丰箱包制品厂的股份划分:

    李川(或三木传媒)占股66%;孙硕占股33%;剩下的1%,由公司未来的副总经理持有。

    关于那1%股权的归属,李川和孙硕讨论了很久。

    他们最开始的想法,是从公司外部找一个利益不相关的中间人,但讨论了十几分钟后,就放弃了。

    原因有二:

    一是利益不相关的中间人难找。

    既然是股东,那肯定要找认识的人,然而,李川和孙硕才刚认识,根本没有互相都认识的朋友……即便有,他们一时半会儿也想不起来。

    找不到两人都认识的,就只能找各自认识的……这样一来,问题就又出现了。

    李川认识李广武和马晓莲,他想让自己的老爸或者老妈持有那1%的股权;孙硕跟象力皮业的林总和汇隆纸厂的郑总相交莫逆,他想让两人其中之一持有那1%的股权。

    无论是李广武和马晓莲,还是林总和郑总,都跟“利益不相关”这五个字不沾边……如此争辩下去,根本没有结果。

    二是公司外部的人对公司内部的情况不了解,可能会做出错误判断。

    李川占股66%,孙硕占股33%,两人都卡在三分之二或者三分之一的关键节点上,如此,那1%的股权还是很重要的……当李川和孙硕意见不合时,那1%的股权就可能影响到公司的决策。

    这么重要的使命,交给一个对公司内部不熟悉的人掌控,风险实在是太大了。

    如此,李川和孙硕讨论过后,最终达成了一致意见,那就是从公司内部提拔。

    公司内部的人,对公司内部的情况更加了解,其在做决策的时候,一般都会从公司利益的角度出发,不会过分的偏袒某一个人。

    既然是股东,那职位肯定不能低了,所以,未来的副总经理是最合适的人选。

    未来的副总经理是谁,目前还没有确定,但基本的目标已经有了——林世烨和王文涛。

    林世烨和王文涛,是冠丰箱包制品厂仅有的两名车间主任,如果他们未来没有离职,那副总经理的职位很可能就会从他们二人中间产生。

    希望更大的是林世烨,他的资历比王文涛深,工作能力也比王文涛强,而且为人颇为正直,工作专心、勤奋,没有那么多的歪心思。

    当然,这都是孙硕告诉李川的。

    李川不认识林世烨,自然不清楚他的性格和为人,所以只能听孙硕讲述。

    林世烨有可能不是这样的人,但因为跟孙硕关系好,所以被孙硕刻意美化了……这是有可能的,但是可能性不大。

    因为李川不是傻子,他在提拔副总经理时,肯定是要进行一番考察的,到时候,林世烨是一个什么样的人,很难瞒得住。

    所以,孙硕没有必要在这方面骗他。

    而且,孙硕的性格和行事作风,也不像是那般诡计多端之人。

    协议除了股份划分的条款外,剩下的都是一些细枝末节,无需过多介绍。

    下午三点二十分左右,协议被打印了出来,李川和孙硕各自签署了自己的名字。

    这是一份草签的协议,但也具备法律效力。

    当然,这有个前提,那就是买下冠丰箱包制品厂。

    只有当然李川(或三木传媒)和孙硕中的任何一方,买下冠丰箱包制品厂后,这份协议才会生效,否则就是一张废纸。

    协议签订之后,两人终于完全放下了芥蒂,气氛轻松的聊了起来。

    商业谈判就是这样,谈判的时候剑拔弩张,仿佛随时都会翻脸,但当谈判结束后,一切就都归于和谐。

    

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