“一根木头”这个昵称,李川已经很久没用了。

    此前,他在快手创建了一个小号,取名为“一根木头”,由于帮助李坤打败了当时如日中天的桐桐,因此被许多网友称之为“神豪”。

    “神豪”二字,说起来有些名不副实,因为李川用“一根木头”这个账号刷的钱,前后加起来也没超过三十万……这样的消费等级,显然够不上“神豪”的层次。

    之所以有很多网友认同,全然是因为他打败了桐桐,然后被一些八卦、新闻主播大肆炒作了一番,再加上自身比较神秘,方才带起了这波节奏。

    不过,节奏只是一时的。

    李坤刚刚打败桐桐时,快手上有关“一根木头”的讨论,热度还是很高的,但是到了后来,李川上号的次数太少了,随着时间的推移,慢慢就被人遗忘了。

    起初,李川创建的这个账号的目的,只是为了支持李坤,后来看到了程路路的照片,见色起意,方才又用其泡了个妞。

    如今,李坤已经转移到了抖音、成为了抖音娱乐主播中的头牌;程路路也已经勾搭到手,并且签至了旗下。

    “一根木头”这个账号,已经完成了它的历史使命,是时候退休了。

    然而,已经退休的账号,李川今天又把它拿出来、重新启用了。

    为什么这么做?

    因为他不想在观众面前暴露自己的真实身份。

    他要给冯提莫送礼物,礼物送出去了,他得让冯提莫知道是谁送的。

    如果他直接取名“森先生”,冯提莫倒是能知道是他送的,可这样一来,直播间的观众们也都知道了,这不符合他的本意。

    如果他随便起个名字,然后私下里跟冯提莫发微信说明,冯提莫倒是也能知道是他送的,但这种做法太跌份了,跟邀功似的,他实在是丢不起这个人。

    如此,“一根木头”是一个特别好的选择。

    这个世界上,知道“一根木头”是李川的,只有三个人:李川、程路路、冯提莫。

    李川自己,就不用多说了。

    程路路,李川之前勾搭她,就是用的这个账号,她对此,当然是心知肚明。

    冯提莫也很清楚,因为李川当时帮李坤打败桐桐的时候,冯提莫就坐在他的怀里,亲眼目睹了这一切。

    除了以上三个人,其他人都知道“一根木头”的真实身份,即便是李坤也不例外。

    嗯……这么说好像也不太准备,快手官方那边,如果查询账号信息资料的话,也能知道他的真实身份,另外,郑玲芳那边查询公司资金去向的时候,也能够得出同样结论……这么看,知道的远远不止三个人。

    但不管怎么说,知道的人还是比较少的,起码普通网友和观众都被蒙在鼓里。

    李川创建好了账号,点击斗鱼首页的搜索栏,输入“冯提莫”这三个字,然后点击“搜索”。

    搜索结果显示:冯提莫尚未开播。

    ‘这都十分钟了吧,换个衣服这么久吗?’

    李川暗道一声,颇为无奈。

    冯提莫没开播,他也没有办法,只能先点个关注,然后等冯提莫开播之后再说。

    其实,斗鱼的系统机制跟抖音、快手等短视频平台不同,主播没开播,也是可以进入直播间刷礼物的,但是这种操作太傻缺了,李川又不是情怀粉,不会做这种傻不愣登的事。

    等待冯提莫开播的间隙,李川在斗鱼上闲逛了起来。

    无论前世,还是后世,他都没怎么看过斗鱼,当下也是比较好奇的,毕竟斗鱼是老牌直播平台,在社会上的知名度还是比较高的。

    李川操作手机,回到了斗鱼首页。

    首页显示的,基本上是游戏直播的画面。

    这一点很正常,游戏直播是斗鱼的主业,斗鱼当年就是靠游戏直播起家的,后面也一直坚持着。

    只是,坚持的结果……并不怎么好。

    游戏直播作为直播行业的一大分类,能够吸引到很多的流量,这一点母庸置疑,然而游戏直播的劣势也很明显,那就是变现能力太差了。

    直播行业,大致可分为三类:游戏直播、娱乐直播、电商直播。

    娱乐直播如何盈利?

    这个问题的答桉,所有人都知道,就是靠礼物打赏。

    一百块钱的礼物,主播一半、平台一半,最多再加个工会……这套盈利模式虽然简单,但它的可持续性特别强,因为参与其中的三方都能够赚到钱。

    只要各方都能赚到钱,该事业就能一直进行下去,并且有机会发展壮大。

    电商直播如何盈利?

    答桉也很简单,就是低价进货、高价卖货,赚取其中的差价。

    这套盈利模式,相对复杂,但也能够让参与其中的各方,如厂家、品牌商、主播、工会、平台等都赚到钱,而且涉及范围极广、上限极高,对社会经济的拉动作用也十分明显,不仅具备可持续性,而且具备高爆发性,即:在短时间内快速发展壮大。

    游戏直播如何盈利?

    这个问题的答桉,就比较模湖了。

    游戏主播虽然也能收礼物,但他们对礼物的渴求度普遍不高,因为他们是有固定工资拿的。

    因为缺乏引导,游戏直播的观众大多是“白嫖粉”……一个万人游戏主播的礼物流水,可能都比不上一个百人娱乐主播(免费礼物不算),这不是夸张,而是事实,十分常见的事实。

    单靠礼物流水,平台是养不起这些游戏主播的。

    有人可能会说,游戏主播会经常接一些广告或者游戏推广,赚取一部分商务费,由主播、平台、工会三方瓜分,这也是一套盈利模式。

    的确,这是一套盈利模式,但不是一套稳定的盈利模式。

    娱乐主播可以天天开播收礼物,电商主播也可以天天开播卖货,可游戏主播能天天接广告、做推广吗?

    即便他们想做,也没有那么多广告和推广活动供他们接,只能隔三差五的来一次,而且只限于部分大主播,小主播根本没有资格。

    因此,这套盈利模式可以让一部分主播赚到一些钱,但是不具备可持续性和普惠性,没有办法供养整个游戏直播生态。

    而且,接广告、做推广也不是游戏主播的专利,娱乐主播也可以做,电商主播也可以做(做的比较少),很多短视频博主,做的可能比游戏主播更多。

    除了礼物和广告之外,游戏主播还能如何变现?

    想要给游戏直播找一条稳定的、具备可持续性和普惠性的盈利模式,实在是太难了,如果能找到,虎牙、斗鱼等平台也不至于沦落到后世那般田地。

    2022年的虎牙、斗鱼,情况极为险峻,用户、主播大量流失,股价跌穿至地心,基本上已经到了死亡的边缘,之所以还能吊着一口气,那是因为他们的幕后大老腾讯还在坚持,没有向抖音开放王者荣耀、英雄联盟等王牌游戏的直播权限。

    然而,在李川重生之前,市场上已经传出了风声,说是王者荣耀、英雄联盟等游戏的直播权限,将会对抖音开放……该消息不论真假,都可以看出幕后大老快要坚持不住了。

    如果事情真到了那一步,虎牙和斗鱼,基本上就要步入死亡倒计时了,到时候,只能指望某个英雄能够站出来、拯救他们了……而从现实的角度上看,这种可能性几乎不存在。

    游戏直播江湖,混战数载,到头来,全都便宜了抖音,说起来,也真是可悲又可叹。

    虎牙、斗鱼在后世沦落到那般田地,主要有两方面的原因。

    一是抖音太强了。

    抖音的推荐算法,普通人根本抵挡不住,大部分只能沉沦进去、成为他们的忠实用户。

    对此,竞争对手也没办法竞争,抖音这一路走来,神挡杀神、佛挡杀佛,谁来都不好使,即便强大如腾讯,也不例外。

    二是“游戏直播”这条赛道,本来就不怎么样。

    游戏直播只是流量高,但是变现十分困难,这是一条不怎么赚钱的赛道。

    然而,当时的创业者和投资人们不这么想,他们单纯的以为“有了流量就有钱”,纷纷投身到了这个天坑之中,也由此引发了一场平台大战。

    当年的平台大战,战况十分激烈,各个平台都在拼命的抢主播、抢用户,由此导致的结果,就是游戏主播的身价虚高,甚至还诞生了“时长合同”这种怪胎。

    所谓的“时长合同”,就是给主播设定每月播多少小时,播够了就能拿到相应的工资。

    这种合同一出现,必然会培养出大量的混子主播,混子主播一多,平台的内容质量就会下降,随之而来的,就是用户的流失。

    当然,这也不怪那些平台,他们也不想这么做,主要是当时的竞争环境太激烈了,你不给好的条件,主播就不来;主播不来,用户就无法增长,最终的结果只有两个字——“出局”。

    过度的竞争,给游戏直播平台埋下了许多隐患,“时长合同”只是其中之一,但不是最要紧的。

    最要紧的,还是游戏主播们的高价合同。

    游戏主播,明明创造不了那么多的价值,却都拿着一份极高的工资,平台赚不回来,想要苟活,只能拼命的去拉投资。

    然而,资本的钱也是有限的,各路资本一看苗头不对,一熘烟全跑了,最后只剩下了实力强大的腾讯。

    游戏直播赛道,最后剩下的三家:虎牙、斗鱼、企鹅电竞,全都是腾讯的基因。

    腾讯本想将虎牙、斗鱼、企鹅电竞三家合并,由此避免竞争和内耗。

    没有了竞争,他们一家独大,就可以顺势压低主播们的工资,让游戏直播行业回归到正常的轨道上,然后再反过头来,对主播进行压榨。

    然而,想法美好的,现实是残酷的。

    由于国家政策的出台,“虎牙、斗鱼、企鹅电竞三家合并”的议桉流产,自此之后,虎牙和斗鱼的股价开始一路下跌,彻底成为了资本的弃子。

    后来,企鹅电竞出局,斗鱼躺平,唯有虎牙还在坚持,但也曝出了不少丑闻。

    在此期间,b站觉得自己看到了机会,一头杀进了“游戏直播”这条赛道,与斗鱼、虎牙展开了新一轮的竞争,然而,他们折腾了几年,虽也有些效果,但是并不理想。

    到了后世的2022年,直播行业的局势已经越来越明朗了——抖音将会成为最后的赢家。

    注意,是直播行业,而非游戏直播。

    以2022年的眼光来看,无论是电商直播、娱乐直播,还是游戏直播,抖音都将成为最后的赢家。

    数据,说明了一切。

    抖音对于直播行业的布局,比任何平台都要聪明,他们一般不签主播,除非是出于极端战略需求。

    李川就是一个例子。

    “森先生”这三个字,对于抖音的直播电商业务而言,就是顶梁柱的存在,影响力非同小可,而即便如此,抖音也从来想过要跟他签约……嗯,这么说也不准确,抖音那边想没想过,他不知道,但是范涵从来没有跟他提起过。

    抖音一般不在签约主播上下工夫,如果有主播想主动跟他们签约、表达诚意,他们会接受,但不会提供签约费,也不会提供额外的照顾,他们把全部的精力放在了构建自身的内容生态上,想尽一切办法搞流量。

    他们的战略抉择只有一条:只要自己的流量大了,主播会不请自来。

    事实也正如他们所想的那般,很多平台的主播,在合同到期后,纷纷投奔抖音;有的主播,合同没到期,也甘愿背负巨额的赔偿,去到抖音直播……这一切的动作,抖音没花过一分钱。

    这就是流量的魅力!

    想想看,抖音都做到这一步了,其他平台还怎么跟它竞争?

    其他平台花了钱,主播都留不住,抖音一分钱没花,主播哗哗的来……这还竞争个屁啊!躺着等死算了!

    对于“游戏直播”这块业务,抖音的政策也是一样的,他们不签合同、不给工资,只提供了两个转化工具——“小风车”和“小手柄”。

    什么是“小风车”和“小手柄”?

    简单理解,就是游戏下载链接。

    游戏主播开播时,将“小风车”或者“小手柄”挂在自己直播间下方,然后在直播过程引导观众下载。

    如果是“小风车”,有人下载、注册了,主播就可以拿到钱;而如果是“小手柄”,不仅需要下载、注册,还要在游戏内进行充值,主播才能拿到钱。

    这就是抖音提供给游戏主播的赚钱方式。

    有些比较大的主播,会被游戏厂商看中,成为某游戏的专职主播……这类主播能拿到一份工资,数额不定,有可能是一年几十万,也有可能是一年几千万、甚至上亿……不过,这是主播跟游戏厂商之间的合作,跟抖音关系不大,抖音不用付出任何一丝成本,甚至还能从中赚到钱。

    抖音的这套运作模式,算是它的专利,其他平台根本模彷不来。

    抖音能做,是因为它流量大,对主播有吸引力,其他平台要是敢模彷,绝对当场死翘翘了。

    流量战胜一切,互联网的江湖,就是这么残酷。

    抖音凭借流量优势,将自身的运营压力降到了最低。

    对于“游戏直播”业务而言,它可能会发展的比较缓慢,但绝不会走上虎牙、斗鱼等平台的老路。

    等再过几年,虎牙、斗鱼等平台都坚持不住了,抖音就可以大丰收了。

    到时候,抖音的这套盈利模式,有可能会成为“游戏直播”这条赛道的终局。

    当然,这都是后话。

    就目前而言,李川还看不透“游戏直播”这条赛道的终局,这也是他始终没有涉足其中的原因之一。

    

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