“今天的第二个品……”

    李川说着,从工作人员手中拿过来一个藏蓝色的礼盒,放到了桌面上:“这个,你们知道是什么吗?”

    “美岐知道吗?这是什么?”李川扭头,对孟美岐问道。

    “西…湖…牌。”

    孟美岐看着礼盒的外包装,念出了上面的品牌名,然后摇了摇头,道:“西湖我知道,西湖牌…不知道。”

    李川笑了笑,没有多说,又对着摄像头问道:“直播间里,有人知道吗?”

    【不知道!】

    【?????】

    【西湖龙井!】

    【西湖龙井!】

    【西湖龙井!】

    【???】

    【西湖龙井啊,这都不知道吗?】

    【……】

    “果然有不少知道的,没错,这就是西湖龙井!”

    李川说完,又冲孟美岐问道:“西湖龙井,美岐应该知道吧。”

    “嗯。”

    孟美岐点了点头,道:“听说过,但是没喝过……我不怎么爱喝茶。”

    “不爱喝茶,就爱喝奶茶,对吧。”李川嘴角含笑道。

    孟美岐闻言一愣,随即红着脸,低下头,不说话了。

    她刚才就是因为喝奶茶,把自己的假睫毛碰掉了,方才导致直播时间被延后的,李川此时提及“奶茶”二字,让她心中颇为羞愧。

    李川说完,没有理会孟美岐的反应,继续对着摄像头道:“马上要过年了,你们去长辈家走亲戚、去领导家探望,总要带点东西过去的,去长辈、领导家,带什么东西合适?”

    李川拍了拍手上的礼盒,道:“茶叶是一个非常好的选择。”

    “西湖龙井,相信大家都听说过,喝过的应该也有不少,我就简单介绍一下。”

    “西湖龙井是绿茶的一种,它是中国十大名茶之首,历史悠久,最早可以追朔到唐朝,距今已经有一千两百多年了,清朝的乾隆皇帝最爱喝这种茶,他把狮峰山下胡公庙前的十八棵茶树封为了‘御茶’,西湖龙井的‘御茶’之名,正是来源于此……西湖龙井承载了很多的文化内涵,是咱们中国茶文化的典型代表之一……”

    “当然,以上说的都是官话,放在现实的角度上,西湖龙井的名气够大,泡出来之后,色绿、香郁、味甘、形美,无论是送礼还是自己喝,都非常合适。”

    “我手里的这一款,是最正宗的西湖牌龙井,特级精选、礼盒装,里面有两盒,每盒50g……大家看一下,这个内外包装,非常的漂亮,很高贵的感觉,这拿出去送礼,是不是挺有面子的?”

    “好了,废话不多说,这款西湖龙江的官方旗舰店价格是399,大家可以看一下,这是我们在某猫截的图。”

    李川指了指身后的大屏幕,继续道:“今天,在我直播间……我给你们砍掉100块,299!行不行?”

    “嗯…我不用看,就知道你们会说不行,希望大家理性一点,西湖龙井啊,大牌子,不愁卖的,不可能砍掉那么多的,299可以了。”

    【???】

    【可以个屁!】

    【上车!】

    【不可以!】

    【上车!】

    【上车!】

    【上链接!

    】

    【???】

    【……】

    “哎呀,我真的是,把你们都惯出毛病了……算了,我再给你们砍掉30!269!行不行?”

    “我管你们行不行,上车!

    !”

    李川突然的转折,让中控台的工作人员措手不及,激昂的背景音乐隔了两三秒钟,方才响起。

    王成勇:“一万单了!”

    李川:“一万单了!五秒钟,一万单,你们手速太快了啊,平时怎么练的?是不是单身的时间太久了?”

    王成勇:“两万单了!”

    李川:“两万单!这个,我给你们准备了五万单,本来以为是够的,但看现在这种情况,还真不一定了……”

    王成勇:“三万单了!”

    李川:“四十秒,三万单!还有最后的两万单!速度太快了啊,没抢到的抓紧抢啊……”

    王成勇:“四万单!”

    李川:“还有最后的一万单!”

    王成勇:“还有四千单!”

    李川:“还有四千单!最后的机会了!”

    王成勇:“还有一千五百单。”

    李川:“最后一千五百单!”

    王成勇:“没了没了没了。”

    李川:“清一下未付款的!”

    “……”

    第二个品卖完,销售额又增加了一千多万。

    第一个品加第二个品,总销售额已经有三千多万了。

    两个品、三千多万……这比起“淘宝年货节”的“一个品、五千万”,效率似乎下降了不少。

    不过,这么比是没有意义的。

    淘宝年货节,李川虽然一个品卖了五千万,但他卖的是五粮液,五粮液是名酒,单价高、比较好卖,销售额虽然顶上去了,但实际赚到的钱并不多,毕竟利润率只有6%。

    五千万,6%,实际到手不到三百万;三千多万,30%左右的利润率,实际到手近千万,两者哪个更好?

    显然是后者!

    直播带货是为了什么?

    还不是为了赚钱么,不赚钱的商品,卖再多又有什么意义?

    嗯……可能真有些意义,但绝对不如实际到手的真金白银来的实在!

    第三个品,李川卖了一个比较奇怪的东西——加热床垫。

    虽然本场直播的主题是“年货节”,但他也不可能一直卖年货,日常用品什么的,也还是要卖一卖的。

    年货节……只要年货商品的占比在50%以上,就不算跑题。

    加热床垫,顾名思义,就是有加热功能的床垫,其中包含了两种模式:电加热和自加热。

    电加热的原理,跟电热毯差不多,插上电就能发热,还可以自行调节;自加热就比较厉害了,不用插电,也不用借助任何外力,就可以自行加热,其原理比较复杂,一时半会儿说不清楚。

    厂家为了实现“自加热”的功能,采用了多项科技和材料,最终使得一张床垫的造价成本超过了两千块。

    造价成本这么高,售价当然也不便宜,一张床垫就要3599……李川之前看到这个价格的时候,眉头拧成了一团。

    一张床垫就要3599,太特么贵了!

    虽然这张床垫采用了很多高科技的材料,可以实现“自加热”,但“自加热”这个功能本身,就显得十分鸡肋……一张普通的床垫,人躺在上面,盖上被子,只要待上一会儿,也可以自动加热……如此,“自加热”有什么存在的必要?

    ‘这不纯纯智商税吗!’

    李川第一次看到这个商品的时候,脑子里蹦出来的就是这句话。

    本来他是不打算卖的,但是这张床垫的厂家是他的老合作品牌——西引力,去年年底刚刚推出的新品,并号称要“颠覆市场”。

    西引力的老板,主动给出了60%的利润率,苦苦哀求了他很久,最后差点都给他跪下了……他也是实在没办法,方才勉强同意的。

    然而,实际的销售情况正如他之前预料的那般,卖了一分多钟,也只卖出了四百多单。

    弹幕都在刷“智商税”,连带着,直播间的人气也降低了不少。

    眼见此状,李川当机立断,直接换下一个品。

    虽然西引力是他的老合作品牌,产品质量什么的都不错,但他们之间的关系也只限于合作,而非战略合作,产品卖不掉就是卖不掉,他不可能为了一个普通的合作伙伴,把自己的口碑砸了。

    他一没跟西引力签销量合同,二没收西引力的坑位费,商品要不要上架、上架了要不要介绍、介绍了要介绍多久,全都由他自己说了算,别人谁也管不着。

    说起坑位费,李川有一个特别值得人称道的点,那就是他从开始直播到现在,一分钱的坑位费都没收过。

    以他现在的段位,如果要收坑位费,二十万只是起步价;三、四十万不算多;五十万以上,也有不少人愿意。

    这是很大的一笔钱,他之所以不收,就是怕出现“加热床垫”这种情况。

    不收坑位费,所有的商品,他可以想卖就卖、想不卖就不卖,卖到一半也可以说撤就撤;而一旦收了坑位费,他就不能这么任性了。

    收了坑位费就要卖,不仅要卖,还要非常仔细的介绍,即便遇到商品卖不动、观众反感、人气流失等情况,你也得咬着牙卖下去,因为你收了钱的!

    收钱办事,天经地义;收钱不办事,或者事办的不好,那就等着遭殃吧……别人一定是会报复的。

    报复的手段,不说别的,但是给你宣传、公布出去,你就受不了。

    后世,在2019年到2020年这两年间,直播带货行业乱象频出,暴露出了许许多多的丑闻,其中一大半,都是品牌方在主播们的麻烦。

    很多明星或者网红,收了坑位费,不给他们卖,或者卖的特别少……比较着名的,有山鸡哥收五十万坑位费,最后只卖了五千块;汪主持人收十万坑位费,退货率达76.4%等等,这类新闻一爆出来,基本上就断绝了他们的直播带货之路。

    很简单的道理,厂家和品牌商不是傻子,即便消息未经证实,他们也怕被坑,市场上有那么的带货主播,干嘛非要找一些“劣迹主播”呢,这不是自己找罪受吗。

    而站在“劣迹主播”的角度上,都没有厂家和品牌商找他们卖货了,他们还卖个屁啊……这就是很多明星或者网红,在直播带货过一段时间后,突然消失的主要原因。

    有此前车之鉴,李川当然不想重蹈覆辙。

    他是把“直播带货”当成主要事业来做的,他不想得罪厂家和品牌商,更加重视观众那边的口碑,他目前还在发展阶段,不能出大的岔子。

    念及于此,他便放弃了“坑位费”这项收入,全部采取了“纯佣模式”。

    “纯佣模式”就是只收取佣金,卖一件就有一件的钱,卖不出去就一分钱都没有……这种模式下,卖的多了,双方共赢,主播高兴,厂家和品牌商也高兴;卖的少了,虽然都不高兴,但厂家和品牌商那边也说不出什么来。

    “纯佣模式”是未来直播带货行业的主流,因为麻烦少、风险低,深受各方欢迎……到了2022年,很多头部带货主播,也都放弃了坑位费,采用“纯佣模式”与厂家和品牌商进行合作。

    李川现在,也算是一步到位,提前步入主流了。

    “下一个品,给大家准备了一件衣服,要过年了么,新年新气象,换身新衣服也是应该的。”

    李川说完,冲着旁边招了招手,道:“上模特!”

    两名身材高挑、气质出众的年轻美女走到了摄像头前,不用问,必然是周琳琳和王玉婷。

    周琳琳和王玉婷,已经成功转型成为一名带货主播了。

    她们在1月11号,也就是“淘宝年货节”的前一天,在抖音开启了首播。

    当时,李川正忙着白敬亭、马文琪等人对线,没有全程监控,但后来也查看了数据。

    直播时长:6小时33分钟

    观看人次:102.6万

    人气峰值:2.4万

    平均人气:1.1万

    平均客单价:67.5元

    转化率:2.5%

    总销售额:173.1万

    首场直播破百万,这个成绩绝对是非常理想了,但是,这里面也存在着诸多问题。

    其一,周琳琳和王玉婷的真实流量没那么高,能够达到102.6万的场观,主要靠的是付费流量。

    毕竟是首播,还是在抖音,公司给予部分支持是应该的。

    公司在周琳琳和王玉婷的身上,投入了11.2万的付费流量,占据了总场观人次的70%左右,如果刨除掉这部分,周琳琳和王玉婷的平均人气,只有三四千,总销售额也会下降到五十万左右。

    其二,周琳琳和王玉婷卖的全是女装,女装的退货率非常高,一般都在30%以上,40%都算比较好的,50%最为常见。

    周琳琳和王玉婷的首播退货率为47.9%,没到50%,但也差不多了。

    如此导致的结果,便是总销售额直接减半,回落到了90.1万。

    不过,整场直播算下来,还是盈利的。

    周琳琳和王玉婷首播的平均利润率是32.3%,真实销售额90.1万,算得利润为……29.1万,再减去平台扣点、付费流量等花费,最终算得净利润为……16.2万。

    周琳琳和王玉婷跟公司签的分成比例是20%,因此16.2万的净利润,她们可以拿到3.24万,每人平均1.62万(税前),剩下的13万左右,尽数归公司所有。

    如果在排除掉给运营人员的分成,净盈利在11万左右。

    一场直播,为公司盈利11万,也算是相当不错了。

    周琳琳和王玉婷能做到这一点,主要得益于她们的转化率比较高。

    2.5%的转化率,这个成绩大大出乎了李川的意料。

    要知道,他第一次在抖音带货,转化率只有1.7%,周琳琳和王玉婷在这一点上,做的比他强不少。

    李川也是觉得这对组合比较有发展前途,方才又将其拉到了自己直播间,准备给她们涨涨人气,适当的扶持一波。

    

    (。手机版阅读网址:

章节目录

这个网红太有钱了所有内容均来自互联网,笔趣阁只为原作者桌上没有酒的小说进行宣传。欢迎各位书友支持 第178章 坑位费,这个网红太有钱了,笔趣阁并收藏这个网红太有钱了最新章节 伏天记笔趣阁最新章节下载