下午五点五十六分,三木传媒电商直播间。

    李川安排好了一切,来到摄像头前坐下,他的旁边,还坐了一位身段柔嫩、衣着时尚的美女,正是吴宣仪。

    “森总,你每次直播前这么忙吗?”

    吴宣仪扭过头来问道。

    她已经在这里坐了近十分钟了,亲眼目睹了李川忙来忙去,当下发问,也是因为心中好奇。

    “嗯。”

    李川点了点头,微笑道:“毕竟是直播嘛,总要提前做些准备的。”

    “我们之前直播的时候,也没这么麻烦啊。”

    “嗯?你之前直播过吗?”

    “嗯,我们上个月直播过一次,不过是在微博。”

    “也是卖货?”

    “不是,就是单纯的跟粉丝聊天。”

    “哦,那肯定不一样的。”

    “有什么不一样?”

    “卖货需要准备样品,需要监测数据,还需要互相打配合,流程比较繁琐,跟粉丝聊天的话,没那么多讲究,随便拿个手机就开播了。”

    “哦,原来是这样啊。”

    “……”

    李川和吴宣仪聊着闲天,时间缓缓流逝。

    “差不多了,李总。”王成勇适时上前提醒道。

    李川闻言,看了下时间:下午五点五十九分,当即冲着王成勇点了点头,然后开启了直播。

    与此同时,音乐响起。

    “hello  hello  hey  请给我舞台,hello  hello  hey  成败都可爱,oh  hey  hey  baby  有你我不怕阻拦……”

    没错,还是《创造101》的主题曲。

    这也是实属无奈,吴宣仪虽然比杨超越出道的早,但也没什么特别知名的代表作,能够让观众熟知的,除了《创造101》的主题曲,就是《卡路里》了。

    然而,《卡路里》更像是杨超越的专属,毕竟她那一句“燃烧我的卡路里”,几乎吸引了所有人的注意。

    如此,除了《创造101》的主题曲,也没其他特别合适的了。

    在此之前,吴宣仪倒是向他推荐过一首歌,叫作《》。

    吴宣仪在参加《创造101》之前,是在韩国训练的练习生,且在2016年2月份,就随着一个名叫“宇宙少女”的女子组合出道了,该组合的成员还包括了孟美岐、程潇等人。

    《》是“宇宙少女”发的首张迷你专辑《would  you  like?》里面的一首主打歌。

    李川上网搜索、听了一下,结果发现完全没听过,歌词全是韩文,而且……也不太好听。

    念及于此,他便果断放弃了。

    与其放一首别人没听过、而且不太好听的歌,还不如直接放《创造101》的主题曲呢……虽然有点俗、有点腻,但好歹还能吸引到一些流量,从商业的角度上讲,这已经足够了,不必要求那么多。

    “pick    pick    up,pick    pick    up,pick    pick    up,你越喜爱我越可爱……”

    李川跟着音乐手舞足蹈的同时,也一直在观察着直播间右上角的人气。

    开播一分钟,直播间3.6万人。

    开播两分钟,直播间10.3万人。

    开播三分钟,直播间17.2万人。

    歌曲播放结束,直播间刚好突破20万人。

    ‘20万……不多啊。’

    李川暗自撇了撇嘴。

    之前的“跨年专场”,不到两分钟,直播间的人气就突破了二十万;今天的“淘宝年货节”,时间却足足翻了一倍……吴宣仪和杨超越的人气差距,有这么大吗?

    李川想了想,觉得不太应该,他估计是新鲜感过去了。

    吴宣仪和杨超越来自同一个组合——火箭少女101,粉丝群体肯定是有重叠的,很多人在看过一次后,就不感兴趣了,亦或者说是没那么感兴趣了。

    ‘如果是这样的话,后面还有一个孟美岐呢……抖音年货节,情况会不会更严重?’

    李川这样想着,不禁有些担心了起来。

    不过,他的担心并没有持续多久,很快他就意识到自己想岔了。

    抖音的流量机制,与淘宝有着本质上的不同,抖音主要靠的是推流,只要官方支持他,他就不用担心流量方面的问题。

    想到此,李川安下心来,开始对着镜头发挥。

    “让我们欢迎……吴宣仪!”

    李川高喊一声,并带头鼓掌,周围的工作人员纷纷应和。

    “大家好,直播间的观众们,大家晚上好。”

    吴宣仪站起身,捂着胸口,冲着周围的工作人员和摄像头分别鞠了一躬,然后重新坐下。

    “宣仪,你看一下弹幕。”李川手指着屏幕下方的评论区,道。

    吴宣仪俯身去看,只见评论区里的弹幕,刷屏速度飞快,而且都是统一的八个字——【心照不宣,仪眼万年】。

    这是吴宣仪的粉丝应援口号,单看那刷屏的速度,就足以看出流量明星的粉丝凝聚力有多么的恐怖。

    “谢谢大家,谢谢仪圆(吴宣仪的粉丝名)们的支持,大家不要刷屏了,一会儿就要开始卖货了……对吧?”

    吴宣仪说着,扭头看了一眼李川。

    “不着急。”

    李川摆了摆手,然后用余光瞟了一眼直播间右上角的人气。

    ‘25.3万……啧,不算很高啊,再等一会儿吧。’

    李川暗道一声,对着吴宣仪微笑道:“宣仪,卖货之前,我想先采访你一下,可以吗?”

    “可以啊。”

    “你想找一个什么样的男朋友?”

    这是一个非常老套的问题,但是能够吸引到流量……此类套路,经常出现在综艺节目当中,效果很不错,而且屡试不爽。

    “啊?”

    吴宣仪愣了一下,随后有些脸红道:“一上来就问这个吗?”

    “对啊,这是观众最兴趣的话题,对不对?”

    李川满脸笑意,说到后面,还冲着摄像头带了一波节奏。

    “我喜欢……帅的。”

    “女生都喜欢帅的,还有呢?”

    “性格要好一点。”

    “说了跟没说一样,还有没有?”

    “身体要好一点……”

    “嗯?!身体要好一点?”

    李川打断了吴宣仪,冲着镜头挑了挑眉,然后操作键盘,按出了一阵“哈哈哈”的笑声。

    “你想哪去了!”

    吴宣仪脸色一红,心中羞愤之余,忍不住抬手打了李川一下。

    “诶,怎么了?是我误会了吗?”李川故作疑惑道。

    “当然误会了!我说的是身体好一点,能保护我的,你……想哪去了!”

    “哦,原来是这样啊,不好意思。”

    李川说着,又按了一阵笑声,然后继续道:“你说的,是那种肌肉勐男吗?”

    “要有点肌肉,但不要太勐男。”

    “哦。”

    李川眼珠子一转,当即从椅子上站起,脱掉外套,露出胳膊,鼓起肱二头肌,道:“你觉得我怎么样?”

    “哈哈,还可以吧。”吴宣仪笑出了声。

    “那你,这是同意了?”

    “同意什么?”

    “你说同意什么。”李川说着,再次鼓起了肱二头肌。

    “去你的!”

    吴宣仪脸色一红,道:“我什么时候……同意你了?”

    “我又误会了?”

    “当然了!”

    “……”

    玩闹了大概五分钟,李川再次用余光瞥了一眼直播间右上角的人气。

    66.6万!

    ‘666?完美!’

    李川暗道一声,坐回到了椅子上,开始进入正题。

    “好,耽误了这么久,直播间里很多人估计都等着急了,咱们回归正题……今天直播的主题是‘年货节’,为什么是‘年货节’?因为还有一个月就过年了么,年货,咱们得提前备着,对吧……”

    “首先,给大家上第一个品。”

    李川说着,将一瓶塑料包装的白酒,放在了桌子上:“这个,大家肯定都认识吧?”

    “宣仪,你认识吧?”

    李川扭头冲吴宣仪问道。

    “认识啊,肯定认识,五粮液嘛,小时候经常听我爸说。”

    “你爸也爱喝这个酒?”

    “爱喝是爱喝,但是他喝不起。”

    “挺贵的,是吧。”

    “嗯。”

    “没事,这瓶酒你带回去,给你爸,算是我孝敬他老人家的。”

    “你孝敬什么?”

    “未来的岳父嘛,不得提前孝敬一下啊。”

    “你……”吴宣仪又是一阵脸红。

    “哈哈哈,开玩笑开玩笑,宣仪的粉丝们别介意啊……”

    李川调侃了一番后,对着镜头认真道:“好,五粮液,我就不多介绍了,大家肯定都知道的……要过年了么,出门送礼什么的,拿瓶五粮液…对吧,很适合,所以我就给大家准备了。”

    “这样一瓶,52度、500、浓香型的五粮液,市场价值在1100块左右,这个我可没有瞎说,懂的肯定都知道的。”

    “今天,在我直播间……准备好啊,我说价格,立马上车,限量发售,只有三万单,谁抢到算谁的!”

    “‘是真的么’,是真的!我的直播间不可能有假货!全是正品!假一赔十,你们不用担心!”

    “准备好!三……二……一……999!上车!

    !”

    随着李川的一声高喊,激昂的背景音乐响起。

    王成勇:“一万单了!”

    李川:“一万单!五秒钟一万单!”

    王成勇:“三万单了!”

    李川:“这就三万单了?赶紧清一下未付款的!”

    王成勇:“清了八千单!”

    李川:“八千单!兄弟姐妹们,没抢到的赶紧抢啊!”

    王成勇:“没了没了没了!”

    李川:“没了继续清!”

    王成勇:“又清了三千单!”

    李川:“最后的三千单!”

    王成勇:“没了没了,这回真没了!”

    李川:“好,收!”

    背景音乐暂停,链接拿下,五千万的销售额达成!

    有人可能会奇怪,999、三万单,销售额为什么是五千万?

    原因很简单,李川嘴上说的三万单,其实是五万单……这是一项非常传统的销售技巧,几乎每个带货主播都会。

    “怎么样?宣仪。”

    李川扭头看向吴宣仪,道:“三万单,不到一分钟,没了,什么感受?”

    “太快了。”

    “勐不勐?”

    吴宣仪点了点头。

    “不是我勐,是直播间的兄弟姐妹们勐。”

    李川说着,冲着摄像头竖了一个大拇指,道:“你们太勐了!”

    【没抢到】

    【没抢到】

    【没抢到】

    【没抢到】

    【没抢到】

    【……】

    李川的一番恭维,并没有得到反馈,直播间里全是“没抢到”这三个字。

    “没抢到也没办法啊,五粮液是限量发售的,只有这么多。”

    李川一脸无奈,道:“不过,大家不用着急,我们还给大家准备了其他的年货,谁说过年一定送酒的,我们可以送……”

    说着,将一箱牛奶提到了桌面上。

    “蒙…牛…纯…牛…奶。”李川指着箱子上的商标,一字一顿道。

    “这个好。”吴宣仪突然插话道。

    “嗯?”

    “怎么了?我说的难道不对吗?牛奶喝了健康……比酒强多了,而且还便宜。”

    “啊?能这么比吗?”

    “怎么不能?都是喝的。”

    “哈哈,你说的对。”

    李川笑了一声,然后对着旁边的王成勇道:“把那瓶五粮液拿过来。”

    王成勇依言照做。

    李川接过五粮液,将其摆放好,然后对着摄像头道:“大家看一下,这瓶酒,500,市场价要一千多块,而这箱奶……里面有24盒,每盒250,加起来是多少?”

    “6000!市场价只要59块9,我就问你们,是不是很便宜?!”

    李川喊完,立刻按了一阵笑声。

    【666】

    【便宜你妹啊!】

    【哈哈哈】

    【还能这么卖?】

    【滚吧你】

    【哈哈哈】

    【6666666】

    【哈哈哈哈哈】

    【……】

    “哈哈哈,你不能这么卖啊。”吴宣仪笑的肚子疼。

    “为什么不能这么卖?”李川故作疑惑道。

    “牛奶和白酒……不能比的。”

    “怎么不能比?都是喝的!”

    “哈哈哈哈……”

    周围的工作人员率先忍不住,笑出了声。

    吴宣仪先是愣了愣,随后反应过来,脸色瞬间变得通红,整个人从椅子上站起来,转过身去,两手捂着脸跳脚,仿佛想找个地缝钻进去。

    这一幕,让周围的笑声变得更大了。

    闹腾了一阵儿后,李川适时打住,将五粮液拿到了镜头外,开始一本正经的介绍了起来。

    “好了,咱不闹了啊,这样一箱蒙牛纯牛奶,市场价要59块9,这个很多人都买过,肯定都知道,对吧。”

    “我问你们,99块9,能买几箱?”

    “最多……也就两箱吧。”

    李川说着,又将一箱纯牛奶放在了桌面上。

    “两箱纯牛奶,市场价要119块8,我给你们99块9,便宜20块钱,行不行?”

    “‘行’、‘不行’……有说行的,有说不行的。”

    “99块9,两箱,这个价格其实已经可以了,不过!这不是我的风格!”

    “99块9……”

    李川说着,又将一箱牛奶放到了桌面上:“三箱!上车!

    !”

    激昂的背景音乐再次响起,链接同时弹出。

    王成勇:“一万单了!”

    李川:“一万单!‘是临期的吗’,不是临期的!我直播间不卖临期产品,发给你们的,都是上个月底刚刚生产的……”

    王成勇:“两万八千单了!”

    李川:“两万八千单!99块9,三箱,这个价格真的可以,牛奶嘛,无论是送礼,还是自己喝,都很不错……”

    王成勇:”四万单了!”

    李川:“四万单!还剩最后的一万五千单!没抢到的赶紧抢……”

    王成勇:“五万单了!”

    李川:“五万单!还剩五千单!里面都是盒装的,一箱24盒,加起来是72盒,平均一盒只要一块多,你们平时在超市买,基本上都是两块五一盒,在我直播间,便宜了接近一半……”

    王成勇:“没了没了没了!”

    李川:“清一下未付款的。”

    “……”

    两分钟后,五万五千单售罄,销售额又增加了五百多万!

    

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