下午五点五十六分,三木传媒电商直播间。
李川安排好了一切,来到摄像头前坐下,他的旁边,还坐了一位身段柔嫩、衣着时尚的美女,正是吴宣仪。
“森总,你每次直播前这么忙吗?”
吴宣仪扭过头来问道。
她已经在这里坐了近十分钟了,亲眼目睹了李川忙来忙去,当下发问,也是因为心中好奇。
“嗯。”
李川点了点头,微笑道:“毕竟是直播嘛,总要提前做些准备的。”
“我们之前直播的时候,也没这么麻烦啊。”
“嗯?你之前直播过吗?”
“嗯,我们上个月直播过一次,不过是在微博。”
“也是卖货?”
“不是,就是单纯的跟粉丝聊天。”
“哦,那肯定不一样的。”
“有什么不一样?”
“卖货需要准备样品,需要监测数据,还需要互相打配合,流程比较繁琐,跟粉丝聊天的话,没那么多讲究,随便拿个手机就开播了。”
“哦,原来是这样啊。”
“……”
李川和吴宣仪聊着闲天,时间缓缓流逝。
“差不多了,李总。”王成勇适时上前提醒道。
李川闻言,看了下时间:下午五点五十九分,当即冲着王成勇点了点头,然后开启了直播。
与此同时,音乐响起。
“hello hello hey 请给我舞台,hello hello hey 成败都可爱,oh hey hey baby 有你我不怕阻拦……”
没错,还是《创造101》的主题曲。
这也是实属无奈,吴宣仪虽然比杨超越出道的早,但也没什么特别知名的代表作,能够让观众熟知的,除了《创造101》的主题曲,就是《卡路里》了。
然而,《卡路里》更像是杨超越的专属,毕竟她那一句“燃烧我的卡路里”,几乎吸引了所有人的注意。
如此,除了《创造101》的主题曲,也没其他特别合适的了。
在此之前,吴宣仪倒是向他推荐过一首歌,叫作《》。
吴宣仪在参加《创造101》之前,是在韩国训练的练习生,且在2016年2月份,就随着一个名叫“宇宙少女”的女子组合出道了,该组合的成员还包括了孟美岐、程潇等人。
《》是“宇宙少女”发的首张迷你专辑《would you like?》里面的一首主打歌。
李川上网搜索、听了一下,结果发现完全没听过,歌词全是韩文,而且……也不太好听。
念及于此,他便果断放弃了。
与其放一首别人没听过、而且不太好听的歌,还不如直接放《创造101》的主题曲呢……虽然有点俗、有点腻,但好歹还能吸引到一些流量,从商业的角度上讲,这已经足够了,不必要求那么多。
“pick pick up,pick pick up,pick pick up,你越喜爱我越可爱……”
李川跟着音乐手舞足蹈的同时,也一直在观察着直播间右上角的人气。
开播一分钟,直播间3.6万人。
开播两分钟,直播间10.3万人。
开播三分钟,直播间17.2万人。
歌曲播放结束,直播间刚好突破20万人。
‘20万……不多啊。’
李川暗自撇了撇嘴。
之前的“跨年专场”,不到两分钟,直播间的人气就突破了二十万;今天的“淘宝年货节”,时间却足足翻了一倍……吴宣仪和杨超越的人气差距,有这么大吗?
李川想了想,觉得不太应该,他估计是新鲜感过去了。
吴宣仪和杨超越来自同一个组合——火箭少女101,粉丝群体肯定是有重叠的,很多人在看过一次后,就不感兴趣了,亦或者说是没那么感兴趣了。
‘如果是这样的话,后面还有一个孟美岐呢……抖音年货节,情况会不会更严重?’
李川这样想着,不禁有些担心了起来。
不过,他的担心并没有持续多久,很快他就意识到自己想岔了。
抖音的流量机制,与淘宝有着本质上的不同,抖音主要靠的是推流,只要官方支持他,他就不用担心流量方面的问题。
想到此,李川安下心来,开始对着镜头发挥。
“让我们欢迎……吴宣仪!”
李川高喊一声,并带头鼓掌,周围的工作人员纷纷应和。
“大家好,直播间的观众们,大家晚上好。”
吴宣仪站起身,捂着胸口,冲着周围的工作人员和摄像头分别鞠了一躬,然后重新坐下。
“宣仪,你看一下弹幕。”李川手指着屏幕下方的评论区,道。
吴宣仪俯身去看,只见评论区里的弹幕,刷屏速度飞快,而且都是统一的八个字——【心照不宣,仪眼万年】。
这是吴宣仪的粉丝应援口号,单看那刷屏的速度,就足以看出流量明星的粉丝凝聚力有多么的恐怖。
“谢谢大家,谢谢仪圆(吴宣仪的粉丝名)们的支持,大家不要刷屏了,一会儿就要开始卖货了……对吧?”
吴宣仪说着,扭头看了一眼李川。
“不着急。”
李川摆了摆手,然后用余光瞟了一眼直播间右上角的人气。
‘25.3万……啧,不算很高啊,再等一会儿吧。’
李川暗道一声,对着吴宣仪微笑道:“宣仪,卖货之前,我想先采访你一下,可以吗?”
“可以啊。”
“你想找一个什么样的男朋友?”
这是一个非常老套的问题,但是能够吸引到流量……此类套路,经常出现在综艺节目当中,效果很不错,而且屡试不爽。
“啊?”
吴宣仪愣了一下,随后有些脸红道:“一上来就问这个吗?”
“对啊,这是观众最兴趣的话题,对不对?”
李川满脸笑意,说到后面,还冲着摄像头带了一波节奏。
“我喜欢……帅的。”
“女生都喜欢帅的,还有呢?”
“性格要好一点。”
“说了跟没说一样,还有没有?”
“身体要好一点……”
“嗯?!身体要好一点?”
李川打断了吴宣仪,冲着镜头挑了挑眉,然后操作键盘,按出了一阵“哈哈哈”的笑声。
“你想哪去了!”
吴宣仪脸色一红,心中羞愤之余,忍不住抬手打了李川一下。
“诶,怎么了?是我误会了吗?”李川故作疑惑道。
“当然误会了!我说的是身体好一点,能保护我的,你……想哪去了!”
“哦,原来是这样啊,不好意思。”
李川说着,又按了一阵笑声,然后继续道:“你说的,是那种肌肉勐男吗?”
“要有点肌肉,但不要太勐男。”
“哦。”
李川眼珠子一转,当即从椅子上站起,脱掉外套,露出胳膊,鼓起肱二头肌,道:“你觉得我怎么样?”
“哈哈,还可以吧。”吴宣仪笑出了声。
“那你,这是同意了?”
“同意什么?”
“你说同意什么。”李川说着,再次鼓起了肱二头肌。
“去你的!”
吴宣仪脸色一红,道:“我什么时候……同意你了?”
“我又误会了?”
“当然了!”
“……”
玩闹了大概五分钟,李川再次用余光瞥了一眼直播间右上角的人气。
66.6万!
‘666?完美!’
李川暗道一声,坐回到了椅子上,开始进入正题。
“好,耽误了这么久,直播间里很多人估计都等着急了,咱们回归正题……今天直播的主题是‘年货节’,为什么是‘年货节’?因为还有一个月就过年了么,年货,咱们得提前备着,对吧……”
“首先,给大家上第一个品。”
李川说着,将一瓶塑料包装的白酒,放在了桌子上:“这个,大家肯定都认识吧?”
“宣仪,你认识吧?”
李川扭头冲吴宣仪问道。
“认识啊,肯定认识,五粮液嘛,小时候经常听我爸说。”
“你爸也爱喝这个酒?”
“爱喝是爱喝,但是他喝不起。”
“挺贵的,是吧。”
“嗯。”
“没事,这瓶酒你带回去,给你爸,算是我孝敬他老人家的。”
“你孝敬什么?”
“未来的岳父嘛,不得提前孝敬一下啊。”
“你……”吴宣仪又是一阵脸红。
“哈哈哈,开玩笑开玩笑,宣仪的粉丝们别介意啊……”
李川调侃了一番后,对着镜头认真道:“好,五粮液,我就不多介绍了,大家肯定都知道的……要过年了么,出门送礼什么的,拿瓶五粮液…对吧,很适合,所以我就给大家准备了。”
“这样一瓶,52度、500、浓香型的五粮液,市场价值在1100块左右,这个我可没有瞎说,懂的肯定都知道的。”
“今天,在我直播间……准备好啊,我说价格,立马上车,限量发售,只有三万单,谁抢到算谁的!”
“‘是真的么’,是真的!我的直播间不可能有假货!全是正品!假一赔十,你们不用担心!”
“准备好!三……二……一……999!上车!
!”
随着李川的一声高喊,激昂的背景音乐响起。
王成勇:“一万单了!”
李川:“一万单!五秒钟一万单!”
王成勇:“三万单了!”
李川:“这就三万单了?赶紧清一下未付款的!”
王成勇:“清了八千单!”
李川:“八千单!兄弟姐妹们,没抢到的赶紧抢啊!”
王成勇:“没了没了没了!”
李川:“没了继续清!”
王成勇:“又清了三千单!”
李川:“最后的三千单!”
王成勇:“没了没了,这回真没了!”
李川:“好,收!”
背景音乐暂停,链接拿下,五千万的销售额达成!
有人可能会奇怪,999、三万单,销售额为什么是五千万?
原因很简单,李川嘴上说的三万单,其实是五万单……这是一项非常传统的销售技巧,几乎每个带货主播都会。
“怎么样?宣仪。”
李川扭头看向吴宣仪,道:“三万单,不到一分钟,没了,什么感受?”
“太快了。”
“勐不勐?”
吴宣仪点了点头。
“不是我勐,是直播间的兄弟姐妹们勐。”
李川说着,冲着摄像头竖了一个大拇指,道:“你们太勐了!”
【没抢到】
【没抢到】
【没抢到】
【没抢到】
【没抢到】
【……】
李川的一番恭维,并没有得到反馈,直播间里全是“没抢到”这三个字。
“没抢到也没办法啊,五粮液是限量发售的,只有这么多。”
李川一脸无奈,道:“不过,大家不用着急,我们还给大家准备了其他的年货,谁说过年一定送酒的,我们可以送……”
说着,将一箱牛奶提到了桌面上。
“蒙…牛…纯…牛…奶。”李川指着箱子上的商标,一字一顿道。
“这个好。”吴宣仪突然插话道。
“嗯?”
“怎么了?我说的难道不对吗?牛奶喝了健康……比酒强多了,而且还便宜。”
“啊?能这么比吗?”
“怎么不能?都是喝的。”
“哈哈,你说的对。”
李川笑了一声,然后对着旁边的王成勇道:“把那瓶五粮液拿过来。”
王成勇依言照做。
李川接过五粮液,将其摆放好,然后对着摄像头道:“大家看一下,这瓶酒,500,市场价要一千多块,而这箱奶……里面有24盒,每盒250,加起来是多少?”
“6000!市场价只要59块9,我就问你们,是不是很便宜?!”
李川喊完,立刻按了一阵笑声。
【666】
【便宜你妹啊!】
【哈哈哈】
【还能这么卖?】
【滚吧你】
【哈哈哈】
【6666666】
【哈哈哈哈哈】
【……】
“哈哈哈,你不能这么卖啊。”吴宣仪笑的肚子疼。
“为什么不能这么卖?”李川故作疑惑道。
“牛奶和白酒……不能比的。”
“怎么不能比?都是喝的!”
“哈哈哈哈……”
周围的工作人员率先忍不住,笑出了声。
吴宣仪先是愣了愣,随后反应过来,脸色瞬间变得通红,整个人从椅子上站起来,转过身去,两手捂着脸跳脚,仿佛想找个地缝钻进去。
这一幕,让周围的笑声变得更大了。
闹腾了一阵儿后,李川适时打住,将五粮液拿到了镜头外,开始一本正经的介绍了起来。
“好了,咱不闹了啊,这样一箱蒙牛纯牛奶,市场价要59块9,这个很多人都买过,肯定都知道,对吧。”
“我问你们,99块9,能买几箱?”
“最多……也就两箱吧。”
李川说着,又将一箱纯牛奶放在了桌面上。
“两箱纯牛奶,市场价要119块8,我给你们99块9,便宜20块钱,行不行?”
“‘行’、‘不行’……有说行的,有说不行的。”
“99块9,两箱,这个价格其实已经可以了,不过!这不是我的风格!”
“99块9……”
李川说着,又将一箱牛奶放到了桌面上:“三箱!上车!
!”
激昂的背景音乐再次响起,链接同时弹出。
王成勇:“一万单了!”
李川:“一万单!‘是临期的吗’,不是临期的!我直播间不卖临期产品,发给你们的,都是上个月底刚刚生产的……”
王成勇:“两万八千单了!”
李川:“两万八千单!99块9,三箱,这个价格真的可以,牛奶嘛,无论是送礼,还是自己喝,都很不错……”
王成勇:”四万单了!”
李川:“四万单!还剩最后的一万五千单!没抢到的赶紧抢……”
王成勇:“五万单了!”
李川:“五万单!还剩五千单!里面都是盒装的,一箱24盒,加起来是72盒,平均一盒只要一块多,你们平时在超市买,基本上都是两块五一盒,在我直播间,便宜了接近一半……”
王成勇:“没了没了没了!”
李川:“清一下未付款的。”
“……”
两分钟后,五万五千单售罄,销售额又增加了五百多万!
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