李川:“库存开了没有?”

    王成勇:“开了!”

    李川:“全开了吗?”

    王成勇:“全开了!”

    李川:“库存全开了,兄弟姐妹们,赶紧抢啊!直播间一百五十二万人,手慢就抢不到了!”

    王成勇:“没了没了没了!”

    李川:“哪个品没了?”

    王成勇:“都没了!”

    “都没了?!!”

    李川面色一呆。

    他之前也曾预想过这种情况,但当想象变为现实时,他还是有些不敢相信。

    短短十几秒钟,十七件商品销售一空,销售额瞬间突破三千万!

    这简直太疯狂了!

    李川激动之余,连呼吸都有些急促了。

    此时的直播间也是沸腾不已。

    【没抢到!】

    【没抢到】

    【太快了!】

    【没抢到!】

    【没抢到啊啊啊啊啊!】

    【没了?】

    【没了!】

    【太快了】

    【没抢到】

    【……】

    李川看到这些弹幕,也是立即反应了过来,对着旁边的王成勇,吩咐道:“把没付款的清一下。”

    “没付款的赶紧付一下款,现在有太多的人没抢到了,不付款只能先把你清出去了。”

    李川对着话筒说了一句,然后又向王成勇问道:“清了没有?”

    王成勇:“清了!”

    李川:“清的哪个品?”

    王成勇:“一号链接,洗衣液清了四千单!”

    李川:“好,兄弟姐妹们,洗衣液又有了!四千单!小黄车一号链接!大家赶紧抢啊!”

    王成勇:“二号链接,电饭煲清了两千五百单!”

    李川:“电饭煲也有了!一千五百单!二号链接!”

    王成勇:“洗衣液又没了!”

    李川:“没了继续清!把未付款的全部清掉!”

    “……”

    乱糟糟的场面持续了大概十分钟,十七件商品终于卖了个干干净净。

    总销售额:3391.8万!

    此时的李川,也已冷静了下来。

    他坐回到椅子上,拿起水杯喝了一口水,润了润有些冒烟的嗓子,随后抬头,扫了一眼直播间右上角的人气。

    81.2万

    几分钟的时间,直播间的人气,从最巅峰的一百六十多万降到了现在的八十余万,直接腰斩!

    而且,这还不是终点。

    仅过了几秒钟,直播间又跑了两千多人……人气下滑速度之快,堪称惨烈。

    不过,这也是正常现象。

    双十一虽然号称“购物节”,但没有多少人会真正的把它当成一个节日。

    买完东西就走,是最常见的。

    人们对“双十一”的狂热,也就持续那么几分钟时间,而且主要集中在零点前后。

    双十一零点前后,淘宝等电商平台的流量会达到巅峰,但过了零点,流量就会出现大幅度的跳水。

    这也是李川没有在这段时间安排嘉宾的原因。

    嘉宾的主要作用,是帮助他吸引流量,而双十一零点前后的流量是溢出的,不需要刻意吸引。

    就比如现在,李川一个人就把十七件商品全部卖空了,请嘉宾来,也不过是同样的效果。

    有嘉宾和没嘉宾一个样,那请嘉宾来干嘛?

    一点作用都没有,白花钱。

    但是,过了零点就不一样了。

    零点之后,淘宝的流量会下滑,淘宝直播也会从“流量溢出”状态中脱离出来,这时候,主播们就需要抢流量了。

    那些嘉宾正好可以在此时,发挥出他们应有的作用。

    现在是11月11号零点十二分,淘宝的流量已经消退了不少,但还没有完全消退。

    直播间的人气,虽然下滑的很快,但也还处在一个可以接受的范围内。

    ‘先按照原计划,自己再卖上几个品吧,如果人气跌到十万以下了,就把刘欣彤叫过来……’

    李川暗忖了一番,对着话筒道:“十七个品都被抢光了,我知道你们有很多人没抢到,但是没关系,我们还给大家准备了第二波福利。”

    “这个……空气炸锅。”

    “空气炸锅是干嘛的,大家应该都知道吧。”

    “现在很多人都喜欢吃炸的东西,但是又怕油,油吃多了不健康,还特别容易发胖。空气炸锅可以不用油,或者只用一点点油,就能把你们想吃的食物炸出来。”

    “而且,这款空气炸锅不仅可以炸,还可以焖,还可以煮,使用起来非常方便。”

    “‘之前卖过’,欸,有观众发现了!”

    “这肯定是老观众了。”

    “‘西引力’品牌的空气炸锅,我之前确实是卖过的,直播间有没有老观众记得,我之前卖的是多少钱?”

    “‘129.9’,对!就是129块9!”

    “‘西引力’品牌,在淘宝上卖了很多年了,不知道的观众可以自行搜索一下,他们的销量一直都很不错,而且差评率非常的低。”

    “这款空气炸锅,官方旗舰店的价格是138,我之前卖129块9,虽然只便宜了八块钱,但这是老牌子、好产品,能破价就已经非常不容易了。”

    “这个品真的不愁卖的,我之前随随便便就卖了一万多单,谁撒谎谁是狗。”

    ‘汪汪。’

    李川在心中叫了两声,然后面不改色的继续道:“129块9,之前轻轻松松卖了一万多单。”

    “我今天继续卖129块9,销量肯定也不会差。”

    “但,这不是我的风格!”

    “今天是双十一,必须给到大家足够的优惠!”

    “所以,今天我们在129块9的基础上,补贴十块钱!119块9!”

    “‘西引力’品牌的空气炸锅,官方旗舰店138,之前卖129块9,现在特价补贴,只要119块9!”

    “库存不多,只有一万两千单!”

    “直播间七十万人,都准备好,拼手速了!”

    “三……二……一……上车!”

    “……”

    时间缓缓流逝。

    李川货卖的还算顺利,虽然不是每个品都能卖光,但也没有出现“卖不动”的情况。

    时至凌晨一点,他已经卖了十三个品,销售额突破了一千万。

    加上之前的三千四百万,总销售额达到了四千五百万!

    适时,李川又瞟了一眼直播间右上角的人气。

    12.6万

    ‘唉,没跌破十万就是好消息。’

    李川心情不错,环抱着双臂,靠在桌子上看起了弹幕。

    【彤宝宝呢?】

    【四件套太贵了!】

    【彤宝宝】

    【彤宝宝】

    【彤宝宝】

    【小森,你老婆提莫呢?】

    【卫生巾还有没有了?】

    【刘宇宁什么时候来?】

    【有没有充电宝?】

    【时间到了,小彤呢?】

    【彤宝宝!】

    【光卖货有啥意思啊?】

    【彤宝宝】

    【彤宝宝呢?等好久了!】

    【……】

    ‘刘欣彤的粉丝还不少嘛。’

    李川暗道一声,脸上露出了笑容。

    “已经一点了,我知道很多‘彤宝宝’的粉丝早就在这里等着了,不要着急,她很快就会过来。”

    “我们的美食专场,也会马上开始。”

    “……”

    李川将美食专场安排在这个时间段,其实也是带了一些考虑的。

    凌晨时分,人是非常容易饿的。

    人一旦觉得饿了,面对食物的抵抗力就会大大降低。

    这时候,把各种美食摆出来,人们的购买欲望会比平时更加强烈。

    这算是一个生理层面的销售小技巧。            

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