“比皂角块头更大，去污更强，不服可以来挑战！”
掷地有声的话语传出老远。
铛！
铛！
铛！
铜锣队跟着敲击三下，吸引了所有人注意力后。
将秦小满刚才的话，大声重复了三遍。
整条街都回荡着这两句话。
但在董家店铺门口排队的长龙，依旧纹丝不动。
他们谁也没听过肥皂是何物，只想着，等买完皂角再去秦氏店铺看一看。
秦小满见无人过来，也不着急。
让人在门口摆出两张长桌子。
一张桌子上放了十盆水和十块脏抹布，一张桌子上摆满了草纸包好的肥皂。
“开始吧。”
一声令下。
早就准备好的店铺伙计，打开纸包，掏出长条肥皂，抹在了脏抹布上。
肥皂一拆封，空气里便多了一丝淡淡的烧碱气味。
当它溶于水中后，味道更加浓烈。
排在队尾的几个妇人，闻着味道，挎着菜篮子走到桌子前。
“这是卖撒子的？”
“肥皂，清洗油污泥渍，一抹一搓就干净。”
秦小满热情地解释着，并请她们观看工人们搓洗的过程。
几个妇人登时双眼放光。
拥有此物，还担心孩子尿布难洗，衣服上的污物难除吗？
一抹一搓就能洗干净，用起来能省不少事。
“这肥皂这么大，得要不少钱吧。”
“不起沫的皂粉还一斤一百文，这肥皂少说也要五两银子。”
几个妇人爱不释手地抚摸着草包纸包，满脸写着“想要”。
可想到她们怀里揣着的碎银子，是来买皂粉的。
便只能忍痛把肥皂放回原位。
“不要五两银子，只要一百文。”
秦小满此话一出，便看到两个妇人犹如石化般的表情。
等她们反应过来后。
忙不迭地掏出怀里的碎银子，往秦小满手里塞。
“我来三块！”
“我要五块！”
“我想要十块，我钱没带够……”
眼见几人要抢起来，有人还想赊账，秦小满只得苦笑着补充一句。
“小本生意，概不赊账，另外，感谢大家的支持，但为了让每人都用得上肥皂，今天每人限购五块。”
“甜水街的工房里每天都在生产肥皂，一天数万块，就在咱富阳县，绝对不会断货的。”
不能小看寻常人家的囤货能力。
跟起风来，几十上百往家里囤货也是有可能的。
“你们可别抢了，这肥皂抹了跟没用过一样，一块能用好几个月呢。”
终于有细心的妇人，发现了肥皂的另一大好处。
拿起刚才洗抹布用过的肥皂，传递给一起来的邻居们。
皂粉入水即化。
皂角一泡就软。
像肥皂这样不易软化还去污极强的，还有什么值得考虑的？
“再给我来两块！凑够五块，我正好带了半两银子。”
“李姐你带那么多银子上街爪子嘛，我也要五块！”
“嘿，你约我去扯布，现在扯几身衣服就要一两银子，我不带那么多钱够用吗？现在有了这肥皂，老娘终于不用等董家的皂粉了。”
六个妇人互借银钱。
每人买了五块装进篮子里，朝着排队的人群里走去。
有了新鲜东西，自然要显摆一番。
比打广告传播消息还快的方式，就是利用八卦传播消息。
几句话的工夫。
秦小满就看到十多个大姑娘小媳妇离开长龙，快步小跑往这边冲了过来。
“听说这里有卖比皂角还好用的肥皂？一百文一块？真的吗？”
人们苦皂角久矣。
偏偏洗脸洁面都需要皂角，再贵也只能忍痛买下。
全家人用一块。
只有大日子的时候使用，一块能用一两年。
如今看到桌上摆着的肥皂块头是皂角的将近三倍，价格却贱得离谱。
大家心里存疑。
“是真的，肥皂不光能洗抹布……”
秦小满伸手一比划，伙计再次当众表演了一番肥皂洗抹布。
接着。
秦小满拆开一块新肥皂，搓到手上一些又沾了水，直到搓出泡沫往脸上一清洗。
“拿肥皂洗脸净面也能行，另外胡子刮不干净涂上肥皂沫，也更容易清理。”
这事他没办法当场演示。
但他亲自洗了脸，已然证明肥皂的安全性。
大姑娘小媳妇们再无怀疑，掏出荷包里的铜钱和碎银子，开始叽叽喳喳地争抢起来。
“诸位莫挤莫抢，一人最多买五块！”
“川柏，再去搬几张桌子来。”
“今日存货有四万块，绝对够用！”
剩下的那些存货，是秦小满打算卖往富阳县外的。
一家五块。
够八千户人家用的。
富阳城内统共三万户，总不会全部赶在这一天来买肥皂。
秦小满正想着，却见自东边来了一群挎着篮子的妇人。
其中还有不少眼熟的。
走近了一看，他大吃一惊。
领头的正是陈铁匠的婆娘，后面跟着的十几个是生产肥皂的女工。
剩下的数百人是甜水街的居民。
“秦公子，你开业也不告诉我们一声，我们也来凑个热闹。”
“拿回家的肥皂我们用过了，正愁没地方买去，有这好事你应该提前告诉我们一声，差点来晚了让人抢光。”
“……”
秦小满望着摆满桌的肥皂。
感觉她们睁着眼说瞎话的本事确实比自己强。
煽动性也更强。
“大家伙快别去买董家的皂角了，那皂角平时二两一块，如今三两一块，你越买它家就越涨价，还不如来试试秦家的肥皂。”
“这肥皂比皂角耐用，和皂粉一个价，来得晚了抢光了，你们就哭吧！”
陈铁匠的婆娘扯着嗓子连嘲带讽，顺便拉踩一通。
光凭这一嗓子，便喊来几十个人前来观望。
而这一观望。
便加入了抢夺肥皂的队伍中来。
“排队！”
“别抢！”
“还有！”
随着人群越聚越多。
董家店铺门前的长龙分成几截几截的全部转移到了秦氏店铺的门前。
重新排起了十队新的长龙。
两家店铺本身位于繁华的集市上，道听途说赶来的人，乌泱乌泱的一大片。
很快，便将整条街道挤了个水泄不通。
二两银子的皂角买起来肉疼，但一百文一块的大肥皂，谁也不心疼。
秦小满让伙计把准备好装钱的木箱往桌后一放，人们扔钱拿肥皂。
由于董家店铺来了一波囤货，导致来买肥皂的都带够了钱。
限购五块。
硬是变成起步五块。
不到半个时辰。
董家店铺还没开门。
原本准备的四万块肥皂，便只剩下光秃秃的桌子。
就连铜盆里泡着的那十块肥皂，都被两人以一百文一块的价格包圆带走。
铜盆里泡过肥皂的水都让人沾了抹布带走了。
“……”
秦小满望着空桌和挤满的人群，发现自己错估了富阳人们的购买力。
人群里原本妇人居多，如今都换上了男人和孩子。
怕是发动了全家来买肥皂。
他望着装满了铜钱和碎银子的三十口大木箱，头皮阵阵发麻。
董家店铺囤积皂角带来的恐慌，远超他的想象。
他如今哪里是在卖肥皂？
感觉像是在铸钱！
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