接下来的几天,我和苏伊人四处游玩,逛遍了大半个厦门,苏伊人还拍了很多照片。

    我俩是玩得开心了,但是有些人就不高兴了。

    这几天,赵龙每晚都打电话给我,汇报市场那边的情况。

    短短五天,供货商被陈实抢走了五成。能达成这种效果,全因为他降低产品价格。

    他出厂的三十款产品,截止目前,已经下调了三块钱。

    举个例子,13块钱一斤的鹅翅,被他下调到10块钱。

    这样的价格,确实能吸引到人,但却不能为他创造利润。

    这个价格,最多就赚个两三毛。

    如果只是这样,确实很值得,毕竟,客户群体才是王道嘛。

    只要能抓住消费群体,暂时亏点不算什么。

    但是,就在昨天。

    那些被他低价吸引过去的供货商,纷纷再次重归了在水一方这块招牌的怀抱。

    赵龙调查之后告诉我,品牌效应挥发了。

    这个消息让我欣喜万分,这也恰恰说明了,苏伊人让我走的这一步没有错。

    我的产品获得了市场认可,成为当地所有餐饮店的首选产品。

    这是一个很好的开端。

    我相信,只要能保持这个势头继续下去,将来有一天,在水一方这个品牌,必定能成为整个冻品行业的重量级。

    这也让我更加坚定了,主抓产品质量的决心。

    ……

    那天晚上,我通过电话,和柳月婵聊了两个多小时,全部是关于工厂接下来发展的内容。

    质量、卫生、创新……这些重要因素,全在这通电话中敲定。

    “这并不能算是一场价格战……”夜晚,苏伊人趴在我的肚子上,轻声说道。

    “单方面的降价,只能算是一场,由陈实发起的活动或者进攻尝试。”

    “过程中,他投入的,与收获的不成正比,所以,他是损失的……基于这一点,他应该已经意识到,产品质量和品牌效应的重要性。”

    “察觉到这一点,换做是你的话,你会怎么做?”

    我沉吟片刻:“改进缺陷,提升产品质量。”

    “对。”

    苏伊人接着说道,“这样一来,等于是我们在给对手做榜样。一旦他完成改进,逐步升级产品,必然会对我造成更大威胁。”

    “所以,该动刀了呢。”

    我听懂了她最后这一句话的意思。

    这段时间,陈实那边一直在下调价格抢客户,我们这边却分文没降。

    之所以,后来那些供货商回头跟我们进货,全因为产品质量过硬,导致他们没得选。

    只能花更多的钱,采购在水一方这个牌子的货。

    但这并不代表他们忠诚这个品牌。

    一旦像苏伊人猜测的情况成立,这些供货商必然会再次回到陈实那边。

    所以,我必须要趁这个机会,一举把陈实搞垮。

    就在我这个念头,刚刚升起的瞬间,放在床头桌的手机响了。

    趴在我肚子上的苏伊人,往前移动了下,把手机拿起来。

    “赵龙打来的……”

    说话间,她接通电话,并且摁了扬声键。

    “老板,没打扰您休息吧?”

    “没事,你直接说。”

    “那我长话短说……”赵龙语句简短明了,“老板,我打算从明天开始做活动……在不讲价的基础上,实行优惠策略,加大在水一方这个牌子的名气。”

    听到这一句,我和苏伊人对视一眼,看着彼此眼里的诧异,我开口问道:“说说这样做的原因。”

    接下来,赵龙把他的想法讲了遍,大致上跟苏伊人的理念吻合。

    不过他所想的有点片面,只想趁此机会,加深消费者对在水一方这个品牌的认知,以及抢夺更多市场份额。

    最后一点,本质上也是为了要搞死陈实。

    毕竟,市场份额一旦全部落入我手里,在水一方这块牌子,就相当于一家独大。

    陈氏食品公司的产品,将会变成无人问津的烂货,他陈实也必死无疑。

    我同意了他的方案,并且说了一句:“放手去做,需要什么尽管跟我讲。”

    我并不在乎这个过程中,会损失多少金钱,以及会引起多少波澜。

    只要最终的结果,是我所要的就行。

    等我挂断通话后,苏伊人放下手机,语气带着几分赞许:“这个赵龙是个开拓型人才,你要好好运用……”

    “虽然很多想法还不够全面,但他的可塑空间很大,只要培养的好,将来必然可以成为独当一面的雄才。”

    ……

    人应该从喜欢里面得到力量和快乐,而不是花光所有力量和快乐去喜欢。

    每一段感情就像四季,光阴交递,在似水年华中认知彼此,互辅互成,而不是彼此消耗。

    时间不会回头,人生没有如果。一旦失去了,就再也回不来了。

    我无比珍惜现在拥有的一切,享受着和苏伊人在一起的时光。

    她已经成为了我的世界,一颦一笑都让我的生活变得多姿多彩。

    十一月二十号。

    我俩离开了厦门,离开了这个没有硝烟,但却暗流涌动的城市。

    高崎市场的竞争,渐渐变得激烈,赵龙率领其他批发商加入其中后,价格战开始打响。

    除此之外,闵红珠的码头之争,也在这期间掀起浪涛。

    按道理,我应该坐镇在这里的。

    可我之所以选择离开,是因为相信赵龙。

    他表现出来的能力,让我看到他有独当一面的将帅之才。

    有他在这里,我完全不需要担心。

    至于闵红珠那边,有大虎跟随,加上我给她指点的招数,已经占据上风。

    ……

    回到福州的这一天,我、苏伊人以及柳月婵,三人聊了一个下午。

    这个小会议的主要核心内容,是围绕着品牌展开的商议。

    我很喜欢柳月婵的那套品牌论。

    她说,品牌的究极层次是人心,只要抓好品质、包装、价格……必然可以获得消费者的信赖和拥戴。

    这话要是换做是以前,我肯定会有质疑。

    但是,经历过厦门这次事件后,我深刻的认知到,产品质量好坏的重要性。

    这一次,要不是品质得到消费者认可,恐怕从陈实开始降价,我就要随同他一起下调价格了,而不是等到昨天。

    如果没有质量这层因素在,那我就吸引不了回头客,无法迫使那些供货商,为我的质量买单。

    柳月婵告诉我,做产品跟做人是同一个道理,只要会做人,自然就可以受人拥戴。

    产品也是一样,在我们树立品牌形象,把它经营成品德。

    一个能让老百姓光是提起名字,就竖起大拇指的品牌,必然不需要担心没市场。

    那个时候,不需要我们去找渠道,而是渠道自行找上门。

    这话夸张吗?

    其实一点也不夸张。

    食品安全做得好,不仅可以获取消费者拥戴,同时也能让官方那边增添信任。

    一个被官方信任的企业,好处有多大?

    无法估量。

    除此之外,品牌的影响力也绝对会超过同行。

    这段时间的经历,我成长很多,不仅是所见,还有所闻。

    苏伊人的教导,柳月婵的言论。

    这些都成为我成长的养分。

    ……

    那天晚上,我先和王诗语通完气,随后把其他股东召集到场,开了个股东大会。

    会议的核心内容,是塑造品牌、升级工厂各方面软硬件。

    “一家公司想要做大,不仅要经营好品牌,同时还要拥有相匹配的硬件设施……否则,根本无法保证卫生和质量以及产能。”

    说到这里,我看向老郑他们,最后把目光放在王诗语身上。

    “我知道,从你们入股工厂至今,还没有拿到分红,心里多少有点意见。”

    “可我不也一样?不怕你们笑话,我现在全身加起来,包括银行卡,连十万块钱都没有。”

    “你们呢?至少还有市场门面店可赚钱,我可就没经济来源喽。”

    老郑他们纷纷一笑:“真要这样,更应该分钱嘛。”

    “工厂需要建设不假,但也没必要把赚到的钱,全部投入进去吧?”

    听到他们这些话,我弹了弹烟灰:“你们都不是目光短浅之人,怎么会这般急功近利?”

    “一套进口设备需要几多钱?一块地皮,一栋厂房……这些都不要钱吗?”

    “工厂营收确实不错,但是这其中利润几多,你们心知肚明……现在账户上有多少钱,你们心里也清楚。”

    “这钱要是拿出来分了,固然可以让你们腰包鼓起来,但这也只是一时之鼓。”

    “要想挣到大钱,把工厂打造成一座掘之不尽的金矿,眼前的这些投入非常有必要……只有把地基夯实了,将来风雨多大,我们都可以高枕无忧,安心在矿里掘金。”

    “反之,矿洞要是塌了,在座的各位,哪个跑得了?”

    看到他们一个个沉默,我捻灭烟头,抬眼看向王诗语,“姐,您说句话,该不该投?”

    王诗语笑吟吟地点了点头:“你讲得这么有道理,我哪能跟你唱反调呀?”

    这是我和她之前就沟通好的。

    比起在座部分人,王诗语的眼光要更加长远。

    之前跟她讲过,她当场就表示一定支持我。

    其他人见状,也跟着纷纷表态。

    “都快一年没分红了,也不差再等个一年半载。”

    “投呗。”

    “我也赞同……”

    

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