设计院的办公楼在锦城的北门区域,吴楚之开车穿城而过,即使在世纪初,也得花上半个小时。

    “秦爸!”

    熟门熟路的,从小便在设计院长大的他,进秦援朝的办公室跟玩似的。

    不过,长大后,还是知道一些礼节,尽管秦援朝办公室的大门是打开的,他还是敲了敲门。

    “楚楚,来了?自己坐,难道还要我请你不成?”正在埋头看文件的秦援朝没有起身,坐在座位上笑眯眯的看着未来的女婿。

    吴楚之嘿嘿直笑,来到办公桌面前坐下,顺手拿起桌上的烟,给秦援朝点上。

    自家人就不讲究什么‘客来递烟主不受’那一套了,秦援朝心安理得的受着。

    “秦爸,叫我过来有啥事要交代我去办?”吴楚之放下打火机后,赶紧问着。

    “就是问问你那神舟付搞得怎么样了。”秦援朝抿了一口茶,笑着问道。

    吴楚之明白,秦援朝不会无缘无故的这么问他。

    莫非是出了什么岔子了不成。

    他压下心里的疑惑,开始讲起了目前的进度。

    “目前已经谈下来了游戏厂家作为整个模式的供给端,保守估计一个月的流水可以达到40万……”

    这个数字上面,其实吴楚之只报了个零头。

    根据联众自己的预测,月均通道至少在1000万以上。

    哪怕是这个数字,吴楚之都觉得太保守了些,联众去年的营收总额是3个多亿。

    吴楚之觉得中老年市场激活后,这个规模翻上一番是肯定的。

    所以只算新增,每个月都有2500万的流量。

    何况神舟付的渠道一开,也会促使其他渠道的转化。

    毕竟对于游戏运营商来说,这个结算时间最快的渠道,他们也会大力推广。

    吴楚之没有按照实情说的原因是,毕竟设计院一个月的花费的消费才十来万,缺口部分非常巨大,他不想给秦援朝那边添太多的麻烦。

    缺口部分,他准备用购买实体卡的方式跑起来,其实本来也有一定的利差,只是赚得少了点而已。

    实体卡大量购买,也有好几个点的折扣。

    这个急不来的,只能等口碑发酵。

    如果考秦援朝舍下面子去推,倒是很快,但吴楚之觉得没什么必要。

    国资体系其实口碑发酵很容易的,顶天了三个月,自然会有人找上门来的。

    毕竟这是一项非常不错的服务。

    而且,这里面还不容易被人给复制模式。

    因为数量,数量不够,运营商是不会给出额外的优惠来。

    “40万呐……”秦援朝皱着眉头,手里把玩着一根玉竹。

    吴楚之嘴角翘了起来,这还是他十来岁亲手做的,送给秦援朝作为40岁的生日礼物。

    好几年了,玉竹被把玩的油光水滑很是亮眼。

    “秦爸,不用担心,我这边可以购买实体卡对冲需求和供给。”吴楚之安慰着他,让秦援朝不要动心思去帮忙跑,不值当。

    地师级单位一把手的面子,没必要花在这上面。

    秦援朝苦笑了一声,“楚楚,秦爸好像给你惹麻烦了。”

    吴楚之闻言一怔,“怎么了?”

    秦援朝递给他一份文件。

    《2004年半年财务工作总结报告》

    吴楚之愣了,“这是?”

    秦援朝翻开,指着一段文字,给他看了看。

    “提质增效,降本节俭。我院坚决领会贯彻xx领导关于国企‘提质增效,降本节俭’的讲话精神,本年通过充分的调研,对员工的通信费实施如下改革……”

    吴楚之咳嗽了起来,写这个报告的,真特么的是个人才!

    揽功劳手段一绝啊!

    不过……这个和他有什么关系?

    望着吴楚之疑惑的表情,秦援朝脸色跟便秘似的一样,“这个经验,在前两天召开的国企半年财务总结工作会上,当场被户部的领导点名表扬。

    同时,要求我在明天的国企半年经济工作会上做推广汇报。”

    吴楚之奇了,“这才6月初,为啥开半年经济工作会?”

    秦援朝耸了耸肩,“这个问题……我也不知道。

    但是传统便是如此,你没看每年我们几个都是12月初开始写总结吗?年终总结会也就是12月中旬开。”

    吴楚之貌似懂了。

    秦援朝又继续的说着,“楚楚,我担心你这个生意会亏死。知道明天开完会后会是什么情况不?”

    吴楚之笑了起来,“明天开完会,这个模式会成为典型,在全省推广。”

    秦援朝没好气的瞪了他一眼,“你还笑得出来?截止去年末,整个西蜀省国有企业员工316万人,省属国企80余万人。

    我们就只算省属国企,平均一个人100元的话费额度,一个月就是8000万。

    你那所谓的供给才40万而已,你还把运营商给你的扣点全部返给了单位。你赚什么赚?全部贴成本里面去了。”

    他知道吴楚之从运营商那边的折扣是97折,也就是3个点的利润,但是当时他们商议下来,给设计院这边的充值折扣是95折。

    也就是说吴楚之要用游戏端的收益,来弥补这边2个点的差额。

    这也是前期必要的支出,没有5个点的折扣,设计院也没办法采用他们的代充值服务,毕竟他们自己去运营商那边要,也是97折。

    代充值,说穿了,就是量大图优惠,如果是和运营商平价,在审计的时候说不过去的。

    还不如设计院自己搞。

    所以,有两个点的价差才是合理的。

    但是现在的问题是,国企这边的需求端太过庞大,吴楚之贴不起。

    这是所有人都没想到的,包括吴楚之自己本身,他完全没有考虑到会出现这样戏剧的情况。

    “这个大型国企采购民营企业服务的模式,也正好贴合现在国家提倡的‘让利于民’,所以力度会非常大。

    你给秦爸一句实话,你到底吃不吃得下来,这开不得玩笑。”

    吴楚之知道秦援朝这是担心,这块蛋糕太大了。自己吃不下会撑死。

    他也明白了过来,秦援朝叫自己过来,是想看看有没有法子终止,于是笑得更欢了。

    “砰!”一个文件夹拍在他脑门上。

    吴楚之都不用回头,也知道,肯定是他亲爸吴青山来了。

    果不其然,熟悉的声音响了起来,“你还笑得出来,我们三个都为你愁死了。”

    吴青山愤愤的把吴楚之提溜了起来,自己和孔向东坐了下去。

    吴楚之这下也不隐瞒,咳嗽一声,讲出了实情,“我刚刚也是为了避免秦爸担心,少报了数字。

    实际上联众那边一个月的量,我保守估计在前面几个月在1000万以上。”

    “联众?这名字怎么这么耳熟呢?”孔向东挠了挠头发,一脸的疑惑。

    “就是干爹你们下围棋、打麻将的那个联众。”吴楚之干脆拿过秦援朝的鼠标键盘,点开了联众的官网。

    “哦!官方说的增加新的充值模式,就是你们啊!”孔向东恍然大悟。

    吴青山见状笑了起来,“嘿嘿!我正好开个会员!”

    以后是代充模式,不需要他们提供发票,也不用去营业厅打发票,他们通过手机话费去扣取游戏费用,是不会被人发现的。

    这也是吴楚之确定运营商不会对神舟付进行绞杀的原因。

    因为神舟付的存在,客观上也极大的带动了运营商的收入。

    国企的话费补助,实际上每个人都是花不完的。

    预充值模式,充上去的只是预收款项,而不是收入,这部分话费只有花掉了,才是属于电信运营商的收入利润。

    “可是,也才1000万啊,你还是贴不起啊,毕竟那是7000多万的缺口,你的资金链瞬间就会被打爆。”

    懂经济的秦援朝,不像其他两人,不无忧虑的说道。

    吴楚之笑着摇摇头,“秦爸,放心,这个模式本身就是要求需求端大于供给端,只有这样才能满足供给端的时效性。

    而且,你忽略了一点,如果真有每个月8000万的体量,我在电信运营商拿到的折扣,不止97折。”

    “你能拿到多少?”吴青山插嘴问道。

    吴楚之眨巴眨巴眼睛,“保守92折吧,也就是8个点,也就是说我还可以赚3个点。”

    其实,最低是88折,但是吴楚之不确定自己能否拿到,这除了体量,还有人脉。

    要是卓浪父亲在世,那倒是无所谓,很轻松的。

    可惜了。

    秦援朝松了一口气,“3个点,也不错了,一个月240万的利润了。”

    吴楚之耸了耸肩膀,“所以,秦爸,明天你大胆得吹就是了,多多益善。”

    吴楚之暗忖道,怎么可能一个月才240万的利润,他还没发力呢。

    如果只有这点儿利润,他何必搞这玩意儿。

    王冰冰在燕京又不是闲着的,这妮子充分发挥了主观能动性,已经谈下来两家小游戏公司的充值渠道业务,扣点高达35%。

    算了,现在说出来,大人们也不信,而且也会惊着他们,等报表出来了再说。

    “吹什么吹!那叫如实汇报!”吴青山又是一文件夹给他扇了过去,嘴里笑骂着。

    见事情有谱,孔向东笑着岔开了话题,“诶!对了,楚楚,听说昊昊处了一个女朋友?你见过没?”

    “是,叫凌婉兮,我这里有照片。干爹,你看看。”

    吴楚之打开手机,将孔昊给他炫耀的接吻照调了出来。

    开了窍的孔昊,和凌婉兮一起去海洋馆、摩天轮补了卡,见到孔昊笑烂了的脸,孔向东也笑了起来。

    秦援朝和吴青山支着脑袋在后面看着,脸上也是一阵姨母笑。

    终于开窍了。

    “人是我们锦城的人……”

    吴楚之详细的介绍着凌婉兮的家庭情况。

    孔向东听闻是教师家庭出身,更是满意了,也把凌婉兮大了孔昊两岁的事情给忽略过了。

    人无完人,只要对孔昊好就行,难得这傻儿子开窍了。

    孔昊一直把精力放在学习上,一度间,孔向东两口子都甚至开始怀疑孔昊是不是不喜欢女人了。

    吴楚之见状,趁势将孔昊就业的打算说了出来。

    孔向东愣了愣,随即不耐烦的挥挥手,“他长大了,这是他自己的选择,我不管了。这是你这个做哥哥的事。”

    他急着让吴楚之把照片拷出来,好待会给老婆看看,“对了,孔昊有没有说什么时候带回来?”

    吴楚之好笑的看着自己那情绪激动起来的干爹,“就是暑假。”

    孔向东立刻蹭起了身,脸上神色急剧变化着,推着吴青山,“快快快,把你老婆叫过来,我们需要准备什么?”

    吴楚之闻言翻了一个白眼,推脱自己还有事,准备遛了。

    再呆下去,可能会听见,以后孩子衣服怎么准备的问题。

    不过,秦援朝又想起了什么,叫住了他。

    “楚楚,既然这是好事,那么你准备一下,可能量上面,还会有突破。”

    吴楚之愣了,“不就省属国企、市属国企吗?其他地市州的,可能不会用吧。”

    全省的国有企业职工确实有316万,但是200多万就是分散在各地。

    整个西蜀省的国有企业一万多户,开个经济工作会也不可能全部到场,吴楚之觉得能把省属、市属两级拿下来,就算不错了。

    秦援朝给他分析着,“后续肯定会全面推广,‘国退民进’是未来几年的主旋律,但是相比其他的,你这个模式最干净,所以推的力度肯定最大。”

    吴楚之听明白了,这套模式从单一企业来说是微利,胜在量大而已,所以没有利益寻租空间,最为干净。

    秦援朝紧接着说着,“我要说的,还不是这一块。是衙门机构。他们也有这方面的需求。”

    吴楚之闻言一呆,“秦爸,这不可能吧?衙门要搞,直接找运营商就是了。他们又没有降本增效的考虑。”

    秦援朝笑了,满意的看着这未来的女婿。

    这里面的关窍,能搞明白的人不多。

    衙门是收支两条线,按预算花钱,只能花超,绝对不能少花。

    少花,意味着预算执行率不达标。

    这是一个很操蛋的提法。

    衙门是预算制,所配套的会计制度叫做责任会计体系,每个分支机构叫做责任中心,负责花掉预算。

    你节约了,意味着预算执行不到位,对社会价值的贡献不足。

    所以,当年预算,必须全部花完。

    否则,第二年预算就会减少,如果第二年遇上极端事件,衙门拿什么来应对?

    所以,在世纪初,有突击花钱的说法。

    “的确如你所言,他们没有‘降本’的考虑,但是你别忘了,我说的前提,“国退民进”。

    花花轿子人抬人,如果国资系统将你树立为典型,那么户部也会跟上的,这叫支持中小企业发展。”

    秦援朝笑得跟老狐狸一般,吴楚之顿时便想通透了。

    确实,那这么看来,自己的步子还应该再大一点。

    相比起国有企业职工的数量,衙门人员的数量更多!

    ……

    “嗡嗡……嗡嗡……”手机的震动声把吴楚之吵醒了。

    是个陌生号码,一看时间23:33,吴楚之直接挂断。

    倒头正欲睡下,却被身边一声轻叫给吓出了一身冷汗。

    “小师弟,你压着我头发了……”

    借着小夜灯的灯光,吴楚之惊愕的看向身边,叶小米正扑闪着那双瑞凤眼瞪着他。

    我去!

    发生了什么!

    下午,吴楚之跟着小舅去朋友网吧四处拜访,晚上还喝了一顿大酒。

    饭桌上,倒是没人劝他酒。

    毕竟大家也知道,楚天舒刚经历了手术,这个身体是万万不能喝酒的。

    而吴楚之虽然地位上面现在和他们平起平坐,但是辈分上面是子侄,也不好意思灌他酒。

    但小舅的朋友基本都是退伍军人,部队里养成的习惯,吃饭哪能不喝酒,吃着吃着自己也就拼起了酒。

    一是敬佩这群经历过战火的战士,二是有心结交,总要经历这些的,吴楚之没有胆怯,提着酒瓶子也加入战团。

    没有搞酒桌上的小动作,也没有仗着自己年轻占小便宜,别人喝多少,吴楚之就喝多少。

    不多时,吴楚之就真正的融入到这个酒团里了,临走时,好几个小舅的朋友都指着已经醉的瘫成一团的吴楚之,给小舅说,这个侄娃子他们认了。

    别给军人玩心眼,特别是这些生死战场活下来的老兵,哪个不是人精?

    吴楚之以诚相待,这才是最正确的做法。

    当然他也付出了惨重的代价,三斤白酒下肚,醉得不省人事。

    楚天舒很犯难,抗回自家去,媳妇肯定骂死自己,那是亲儿子一般的外甥。

    而且白天的私房钱事件加在一起,这是逼母老虎发威的节奏。

    楚天舒又不傻,怎么可能干这种事。

    抗回吴楚之家,姐姐也是会动手的,长姐如母。

    人逼急了,还是有办法的。

    楚天舒摸出吴楚之的手机,翻出通讯录,在通话列表里直接找到了“小师姐”的号码。

    不多时,叶小米便赶了过来。

    楚天舒说清楚了情况,让叶小米打个掩护,他把吴楚之扛到家门口就撤走,让叶小米这个师姐扶着进门,这样楚秀兰没法直接找他麻烦。

    能躲一天是一天,小舅就是这么霸气。

    看着醉得傻乎乎的吴楚之,叶小米也担心这时回家吴楚之会被吴父吴母修理。

    “小舅,要不让他今晚在我家休息吧。”

    ……

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重燃回首已三生所有内容均来自互联网,笔趣阁只为原作者长卿还成都的小说进行宣传。欢迎各位书友支持 第140章 你压着我头发了,重燃回首已三生,笔趣阁并收藏重燃回首已三生最新章节 伏天记笔趣阁最新章节下载