对零库存，王姓委员听的很认真，接着问了几个问题以后，说道：“苏城，你觉得这个零库存的供应链，是否能够移植到国企中来？”
大华内部早就讨论过这个问题。苏城犹豫了一下，实话实说道：“我觉得，中小型国企经过改革以后，能够应用零库存的供应链，但有困难。大型国企要做这种供应链模式，需要领导者相当的魄力。”
此时的大型国企，多是从五六十年代发展过来的。现在员工都是第二代第三代乃至第四代国企人了，互相之间的联姻使得国企内部的关系异常复杂，除了推倒重来以外的改革，每一个都是一次挑战。苏城说是魄力，需要的其实远远不止是魄力。
这等于是要国企转变管理模式了，对一个官僚机构来说，不会有比这更困难的东西了。
王姓委员默默点头，不知道在想什么。
苏城生怕他让大华帮哪几个企业搞供应链改革，忙道：“我觉得循序渐进比较好，而且，不同的企业有不同的风格，大华的零库存供应链和丰田的其实已经不一样了。而且，国外的大型跨国企业，也不是都采用这种方式。”
“嗯，如果让你来改革一家大型国企，你能做到吗？”
苏城不由的表情怪异起来。这种场合说的大型国企，估计都是副部级上下的企业了。他小心的道：“我的级别和资历，恐怕不能撑起一家大型国企。”
“过几年说不定就够了。”王姓委员呵呵笑了两声。留了一个话头。
周老拍拍手，岔开话题道：“行了，咱们继续说海沧计划吧。我先问一下，大华和中石化，有没有合股经营的意向？”
两人都惊讶的看向周老。
周老笑着摆摆手，道：“这个不是强制要求，但是。如果你们愿意合股经营，而且，双方认为合股经营有利于海沧计划的实施。我们推荐你们搞一个合资公司，专门做这个海沧计划。大华和中石化各有优劣，假如能够发挥各自的优点。那就再好不过了。”
苏城和宣总互相看了一眼，心知是大华的差异化竞争起了作用。
领导们希望合股经营，其实就像是消费者在商场选购商品的时候，经常说“要是这两个东西的功能合并到一起就好了”一样。差异化的竞争模式让双方的优点和缺点都突出了。
事实是商场里的商品不可能具有全部的优点和缺点，大华和中石化也不可能兼顾到每一个差异化的要点。
倒是宣总觉得大华已经是技穷的黔驴了，如果大华差异化的战略都不能成功，委员们一定会倾向于更有经验和资本的央企中石化。
于是，他主动问道：“如果我们不选择合股经营的话，结果会怎么样？”
“那我们就再讨论。不管怎么说，我们今天是要拿出结果的。或者你们商量合股。或者我们把项目给其中一家……”
苏城不禁问道：“如果合股的话，比例呢？”
“你们自己商量。”
此话一出，宣总不由笑容满面，道：“苏董，你怎么说？”
苏城登时陷入了两难的抉择中。
海沧计划的建设是相当复杂的。加上中石化这样一个官僚机器，估计会有不少麻烦。不过，有他们的参与也会少掉不少麻烦，资金的压力和施工技术人员的压力也小的多。
但苏城不是没有尝试过让中石化参与海沧计划的合资。当日的宣总拒绝了，现在再选择合作，又能得到几成的股份？
而且。如果大华选择合股，中石化选择独资，又会让大华显的心虚。
“苏董？”宣总笑吟吟的看向苏城。
几名委员也看向苏城。
这时候容不得犹豫，苏城断然道：“大华要求独资经营。如果允许我们运作海沧计划的话。”
宣总目光一凝，忍不住道：“大华的信心这么强？以二三十亿美元的资产，运作70亿美元的项目，大华的胃口真大。”
他以为苏城至少会把炼油项目让出来的。哪想到大华竟然要一口吞下去。
苏城做出了决定，再没有犹豫，森然道：“大华对中石化的官僚主义深表忧虑，我们不会把自己陷入到中石化迟钝的管理危机中去的。所以，大华强烈要求独资经营。”
“什么？”宣总没想到苏城这样说，惊讶坏了。
苏城静静地道：“中石化人均创造的价值还不到1万元，只有大华实业的十分之一。容纳中石化，会让海沧计划的利润大打折扣。至于融资问题，大华已经有很多准备了，也曾向委员会递交过专门的文件……”
被当面这样评价，宣总气的面红耳赤。
周老此时却摆摆手，道：“不要吵。大华的意见我们收到了，中石化的意见呢？”
这有点拉偏架了。宣总能说什么，咬牙切齿道：“中石化也要独资经营。”
“那么，投票吧。”周老也没有多余的话了。
苏城愣了一下，心想：难道就当面投票。
抬头看其他委员的表情，似乎也理所当然的样子。他转念一想，也对，这种场合下的投票都是记录在案的，随便找谁询问，都知道他们投票给谁了，完全用不着隐瞒。
而且，委员们的投票倾向无论于公于私，都有明确的原因和目标。没能把工作做在事前，只能责怪自己，不能责怪别人。
苏城遐想间，就听周老朗声道：“现在，同意大华实业集团运作海沧计划的人，请举手。”
苏城再顾不得想七想八。一下子坐直了身子。
从前往后，一只，两只，三只手举了起来，其中就有苏振国。他心生感慨的望着苏城，暗想：上一次因为家里人举手，是为了苏东元的位置。原本以为，很长时间都不会给苏家人投票了，没想到。自己竟然会有这样一个孙子。
70亿美元的海沧计划，任何时候想起来，任何时候重复这个数字。都会让人觉得震撼。
接着，王姓委员也举起手来，并向苏城微微一笑。
然后又是一名委员举起手来。
到此，已有五票。
宣总的脸色刷的变了。
只要周老举手，苏城的大华实业集团要获得海沧计划了。
他不忍的捂住脸，又强迫自己挺起腰来，等着看周老举手。
“输也要输的堂堂正正！”宣总在心里给自己打气，尽管那里已经千疮百孔。
“我赞同。”说话的是张显荣委员。
宣总完全没有想到，第六张决定票竟然是由摇摆的张显荣委员投出的。这样一来，作为主持人的周老甚至不用投出自己的票。就确立了大华的胜局。
一瞬间，宣总只觉得自己千疮百孔的心脏，“噗嗤”一声，泄气了。
周老本人似乎也有些吃惊，准备抬起来的手又放了下来。微微一笑，说道：“请记录，投票结果是大华实业6票，对中石化4票，一票弃权。”
投票结果已定，他就用不着暴露自己的倾向了。虽然在场人都知道周老和大华关系密切。但知道是一回事，证明是另一回事。
宣总整个人看起来都苍老了。
给中石化投出的4张票，是他用了无数功夫，事前就确定好的。大华实业也确定了4张票。因此，双方最近几日交锋的重点，就是谁能拿到剩下的3张摇摆票。
现在看来，宣总不仅是没有拿到摇摆票，他是一张摇摆票都没有拿到。3位摇摆的委员，全都毫不犹豫的投入了大华的怀抱！
这样的投票结果，实在难以令人释怀。
一度，宣总还觉得自己占有优势。
还是周老轻轻的一拍手，等秘书写好记录，用郑重的语音道：“现在，我宣布将海沧计划交给大华实业运作。宣总经理，你可以离开了。苏城，你再留一下。”
宣总答应着，都不知道自己是怎么走出房间的。
门外总有忍耐不住的家伙，跑上来不知死活的问：“宣总，我们拿到海沧计划了吗？”
带着马屁滋味的询问，曾经是宣总的最爱，如今却让宣总浑身都不舒坦，他忍不住骂道：“拿什么拿，都给我边上休息去。”
中石化的众人这才升起不祥的预感。
温兆洪赶忙跑上前去，看看宣总铁青的脸色，低声问：“大华得到了？”
“是。”
温兆洪强忍着难受的心情，问：“几票。”
“6对4，周老弃权。”
温兆洪听的也是一愣。
宣总摇摇摆摆的继续往前走。
温兆洪连忙拉住他，低声道：“现在不能出去，外面有记者，工作人员也不牢靠。咱们还是从后门走吧。”
“记者？”
“海沧计划是个大计划。”温兆洪还能怎么解释。
宣总拧着眉头，好险才没有喊出“叫记者进来”的浑话，低头说：“从后门走，都走。”
“是。”温兆洪有考虑过投票失败的情形，只是没想到此时的心情是如此的难堪。
会议厅内，苏城正在被几个糟老头子循循善诱。大乙烯设备能谈的地方很多，大华实业也有很多能谈的地方。
虽然不用许诺什么，但也着实让苏城了解到了数名委员的倾向。
说了足足有半个小时，苏城才收紧了叮嘱，离开了会议厅。
等待他的，将是无数待谋杀的菲林，以及如云般的记者队伍。走到窗口，甚至能够看到数个电视台的转播车。
……(未完待续。。)
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大华内部早就讨论过这个问题。苏城犹豫了一下，实话实说道：“我觉得，中小型国企经过改革以后，能够应用零库存的供应链，但有困难。大型国企要做这种供应链模式，需要领导者相当的魄力。”
此时的大型国企，多是从五六十年代发展过来的。现在员工都是第二代第三代乃至第四代国企人了，互相之间的联姻使得国企内部的关系异常复杂，除了推倒重来以外的改革，每一个都是一次挑战。苏城说是魄力，需要的其实远远不止是魄力。
这等于是要国企转变管理模式了，对一个官僚机构来说，不会有比这更困难的东西了。
王姓委员默默点头，不知道在想什么。
苏城生怕他让大华帮哪几个企业搞供应链改革，忙道：“我觉得循序渐进比较好，而且，不同的企业有不同的风格，大华的零库存供应链和丰田的其实已经不一样了。而且，国外的大型跨国企业，也不是都采用这种方式。”
“嗯，如果让你来改革一家大型国企，你能做到吗？”
苏城不由的表情怪异起来。这种场合说的大型国企，估计都是副部级上下的企业了。他小心的道：“我的级别和资历，恐怕不能撑起一家大型国企。”
“过几年说不定就够了。”王姓委员呵呵笑了两声。留了一个话头。
周老拍拍手，岔开话题道：“行了，咱们继续说海沧计划吧。我先问一下，大华和中石化，有没有合股经营的意向？”
两人都惊讶的看向周老。
周老笑着摆摆手，道：“这个不是强制要求，但是。如果你们愿意合股经营，而且，双方认为合股经营有利于海沧计划的实施。我们推荐你们搞一个合资公司，专门做这个海沧计划。大华和中石化各有优劣，假如能够发挥各自的优点。那就再好不过了。”
苏城和宣总互相看了一眼，心知是大华的差异化竞争起了作用。
领导们希望合股经营，其实就像是消费者在商场选购商品的时候，经常说“要是这两个东西的功能合并到一起就好了”一样。差异化的竞争模式让双方的优点和缺点都突出了。
事实是商场里的商品不可能具有全部的优点和缺点，大华和中石化也不可能兼顾到每一个差异化的要点。
倒是宣总觉得大华已经是技穷的黔驴了，如果大华差异化的战略都不能成功，委员们一定会倾向于更有经验和资本的央企中石化。
于是，他主动问道：“如果我们不选择合股经营的话，结果会怎么样？”
“那我们就再讨论。不管怎么说，我们今天是要拿出结果的。或者你们商量合股。或者我们把项目给其中一家……”
苏城不禁问道：“如果合股的话，比例呢？”
“你们自己商量。”
此话一出，宣总不由笑容满面，道：“苏董，你怎么说？”
苏城登时陷入了两难的抉择中。
海沧计划的建设是相当复杂的。加上中石化这样一个官僚机器，估计会有不少麻烦。不过，有他们的参与也会少掉不少麻烦，资金的压力和施工技术人员的压力也小的多。
但苏城不是没有尝试过让中石化参与海沧计划的合资。当日的宣总拒绝了，现在再选择合作，又能得到几成的股份？
而且。如果大华选择合股，中石化选择独资，又会让大华显的心虚。
“苏董？”宣总笑吟吟的看向苏城。
几名委员也看向苏城。
这时候容不得犹豫，苏城断然道：“大华要求独资经营。如果允许我们运作海沧计划的话。”
宣总目光一凝，忍不住道：“大华的信心这么强？以二三十亿美元的资产，运作70亿美元的项目，大华的胃口真大。”
他以为苏城至少会把炼油项目让出来的。哪想到大华竟然要一口吞下去。
苏城做出了决定，再没有犹豫，森然道：“大华对中石化的官僚主义深表忧虑，我们不会把自己陷入到中石化迟钝的管理危机中去的。所以，大华强烈要求独资经营。”
“什么？”宣总没想到苏城这样说，惊讶坏了。
苏城静静地道：“中石化人均创造的价值还不到1万元，只有大华实业的十分之一。容纳中石化，会让海沧计划的利润大打折扣。至于融资问题，大华已经有很多准备了，也曾向委员会递交过专门的文件……”
被当面这样评价，宣总气的面红耳赤。
周老此时却摆摆手，道：“不要吵。大华的意见我们收到了，中石化的意见呢？”
这有点拉偏架了。宣总能说什么，咬牙切齿道：“中石化也要独资经营。”
“那么，投票吧。”周老也没有多余的话了。
苏城愣了一下，心想：难道就当面投票。
抬头看其他委员的表情，似乎也理所当然的样子。他转念一想，也对，这种场合下的投票都是记录在案的，随便找谁询问，都知道他们投票给谁了，完全用不着隐瞒。
而且，委员们的投票倾向无论于公于私，都有明确的原因和目标。没能把工作做在事前，只能责怪自己，不能责怪别人。
苏城遐想间，就听周老朗声道：“现在，同意大华实业集团运作海沧计划的人，请举手。”
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70亿美元的海沧计划，任何时候想起来，任何时候重复这个数字。都会让人觉得震撼。
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只要周老举手，苏城的大华实业集团要获得海沧计划了。
他不忍的捂住脸，又强迫自己挺起腰来，等着看周老举手。
“输也要输的堂堂正正！”宣总在心里给自己打气，尽管那里已经千疮百孔。
“我赞同。”说话的是张显荣委员。
宣总完全没有想到，第六张决定票竟然是由摇摆的张显荣委员投出的。这样一来，作为主持人的周老甚至不用投出自己的票。就确立了大华的胜局。
一瞬间，宣总只觉得自己千疮百孔的心脏，“噗嗤”一声，泄气了。
周老本人似乎也有些吃惊，准备抬起来的手又放了下来。微微一笑，说道：“请记录，投票结果是大华实业6票，对中石化4票，一票弃权。”
投票结果已定，他就用不着暴露自己的倾向了。虽然在场人都知道周老和大华关系密切。但知道是一回事，证明是另一回事。
宣总整个人看起来都苍老了。
给中石化投出的4张票，是他用了无数功夫，事前就确定好的。大华实业也确定了4张票。因此，双方最近几日交锋的重点，就是谁能拿到剩下的3张摇摆票。
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门外总有忍耐不住的家伙，跑上来不知死活的问：“宣总，我们拿到海沧计划了吗？”
带着马屁滋味的询问，曾经是宣总的最爱，如今却让宣总浑身都不舒坦，他忍不住骂道：“拿什么拿，都给我边上休息去。”
中石化的众人这才升起不祥的预感。
温兆洪赶忙跑上前去，看看宣总铁青的脸色，低声问：“大华得到了？”
“是。”
温兆洪强忍着难受的心情，问：“几票。”
“6对4，周老弃权。”
温兆洪听的也是一愣。
宣总摇摇摆摆的继续往前走。
温兆洪连忙拉住他，低声道：“现在不能出去，外面有记者，工作人员也不牢靠。咱们还是从后门走吧。”
“记者？”
“海沧计划是个大计划。”温兆洪还能怎么解释。
宣总拧着眉头，好险才没有喊出“叫记者进来”的浑话，低头说：“从后门走，都走。”
“是。”温兆洪有考虑过投票失败的情形，只是没想到此时的心情是如此的难堪。
会议厅内，苏城正在被几个糟老头子循循善诱。大乙烯设备能谈的地方很多，大华实业也有很多能谈的地方。
虽然不用许诺什么，但也着实让苏城了解到了数名委员的倾向。
说了足足有半个小时，苏城才收紧了叮嘱，离开了会议厅。
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