资本的年会放在了过年前的一周,包场了丽思卡尔顿酒店会议厅,长桌形式,中西混搭套餐,会场星星点点略微闪耀。虽然到场的人都三三两两地聊着,但仍然安静得不像一个大肆聚餐的年会,没有推杯换盏的热烈,气氛刚刚好。

    小型人民币投资机构如资本,单只基金规模有限,已经募到第八期,全体人员前台后台全算起来不过二十多人。现场来了百十号人,因为还邀请了很多被投企业的创始人,借用尾牙之际,联络联络情感。又邀请了其他基金的朋友们,信息交流为主,也同时为自己的项目介绍接盘投资人,做做简单的对内fa。

    fa的意思是财务顾问(financiadvisor),通常是独立的中介机构,专门为创业项目寻找合适的投资人,每一轮投融资收取3-5的手续费。业内的顶级fa只有那么三五家,在市场热钱涌动,项目多如牛毛的时候,大小fa生存的都很好,市场一旦收紧,大家都会去抢夺头部项目,小fa的生存环境显然就受到了严重挑战。

    考虑到给自己的被投企业提供更多服务,希望能凑场邀请同行一起交流,不需要fa也可以融到钱,那当然是求之不得的。

    金紫呈在场内和被投企业挨个打招呼,有些比较熟悉,有些并没有交流过。明显看得出年底将至,来场嘉宾冷暖自知,发展比较好的公司春风得意,被各路投资人围追堵截,自发形成一个环圈,创始人被围在中间。不名一文的被投企业甚至有些推脱没能到现场,有些也在找自己的投资负责人聊年底的数据和明年预测,或者老板亲自下场“勾搭”其他基金的投资人,全然没有当时拿到投资的甲方心态。

    如此就是资本市场最真实的写照,亦敌亦友,时甲时乙。

    远处看去,有个包围圈有点大,不知道是哪家公司的创始人被紧密包裹,看不到脑袋,忽然错身透出一双大眼睛,冲金紫呈老远地眨眨,又无奈地笑笑。瞿欣因为成功卖出了品牌公司,给投资人挣到了第一次的退出回报,成为了香饽饽,加上公司又有其他互联网或者消费公司需要的传媒资源,一时被围住脱不开身。

    金紫呈也冲她挥挥手,却见远处的达达一边冲自己小跑过来一边挥手,以为她是在冲自己打招呼。

    “你才来啊?再晚点我们直接年会结束了好么?”

    “那你不也高兴我过来么”

    “可拉倒吧,我冲瞿欣打招呼呢,你回头看瞿总,被围得多严实,估计下一轮投资她自己就能搞定。”

    “好吧,你看我瘦了没?这一年没累死我。估计瘦了二十多斤。”

    “完全不。”

    “ok,我谢谢你啊。”达达瞪了金紫呈一眼,拿起一瓶气泡水咣咣灌下去,“我去参加t(数字新媒体产业)的投资人年底大会了,邀请嘉宾有xcapital的eric。为了看一眼大佬也值了,输出的都是硬观点,也特别有自己的价值体系,毕竟x的赛道逻辑一直是大家都推崇的么。”

    “哦?那不错啊,这会几天?”

    “两天,明天第二场,我就不过去了,明天我们基金年会,你过来玩?”

    “才不。好久没social了,我感觉应该去一趟,你给我拉个会议大群?”

    “没问题。这种social虽然只是小朋友们热衷的,但你想想就算成为了eric不也得亲自站台么?更何况没人能成为他。虽然一直在说做价值投资,找到那些能做时间的朋友的公司,可是时间哪他妈需要那么多朋友?哈哈哈哈。”达达一边笑着一边往嘴里塞着小食。

    金紫呈问他梦工场的项目到底什么价格才能卖给。达达差点没噎死,只说x新股老股一起收,新股投后估值11亿元,老股08亿元,他们基金合伙人说了,如果非要买,估值报价1亿买走。说完又往嘴里塞了一大口。

    “有没有病啊!”

    “你小点声成不?”

    金紫呈说和x价格一样,老股都按照08亿估值,买走2个点,让你们更多退出,只要你抬价我们就不买了,反正x收不了那么多,你凑不够点数就是拿不到carry。达达目光向外稍微一扫,金紫呈立刻打断他,说你千万别想着找我们合伙人游说,我们基金的投资定价风格我最熟悉,没商量。

    “1亿的价格真的没商量吗?我保证不再加价,你相不相信我?”

    “不相信。”金紫呈哼一下,“我相信你的诚意,但是不相信你的话语权,你们合伙人的名声大家都知道,咬着就不松口,少挣一分钱都觉得自己亏,漫天要价没有保证,如果这个行业还用虚伪当体面证明自己不是流氓,那你们老板压根就是彻头彻尾的真流氓。”

    “不不不,你得这么想,梦工场的流量巨大,业内第二,又有ip产出,还不到大规模变现的时候,下一轮估值到3-5亿是板上钉钉的,何必在乎这一点点价差,我要不卖给你呢?我们下轮退更挣钱。”

    “对啊,那我也问你,你为什么要这么快退出?不就是天使低价入,账面已经10倍了么?从早期风格越来越保守看,账面6-8倍就可以了,你都10倍了要退应该知足,不要装相。更何况你想年底拿退出carry然后挪窝么?再说上礼拜你答应的好好地价格,瞬间就涨了,我敢说我答应了你1个亿,下周立刻涨到12亿,那我就不买了你能怎样?”

    “服了,我服了行么?下周我让你在股权转让协议上签字ok?这可不是承诺啊,这是一种预期,预期——知道预期的意思吧?”

    金紫呈说这不是对立,是合作,我投我的,你退你的,账面增值变不了现有p的用处,你问问在场的公司,只有估值身价没有流动性和现金,有什么用啊。

    “我给你看看协议”,说罢用手机找到主条款内容,然后给金紫呈递过去。

    “这清算顺序怎么回事?”金紫呈指给达达,“我们要求全部投资人权利和同轮的领投xcapital一样,未来的清算顺序、退出顺序和价格都和x一致,你这样让我们全部顺序都排到最后一位,还没有超额分配的优先权?那我投这个项目有什么意义啊?”

    “这我说了不算,x的律师负责这次文件撰写,要不你群里问下他们这个项目的投资人和律师,我保证他们秒回秒拒绝。”

    金紫呈不信,在群里刚刚发出去信息,x的律师就回复,说她的调整会影响x的未来收益,绝对不会同意,如果她不想就现有条件完成老股交易,那就不要做了,反正他们根本不在乎。

    达达一摊手,冲她意味深长地说,你看,就是这样,我和你一个立场。

    “那如果我做个夹层资本呢?给我优先权,但是权利沿袭你们基金的顺序,毕竟我买的是你们的股份,但你们的剩余股份必须排在之后,怎么样?这总行了吧?而且不影响x的权利,哎,我这么这么替他们着想?”

    达达呵呵笑,说听起来很靠谱,表示自己没必要替老东家再和battle(较劲),自己可以保证说服合伙人。达达看金紫呈这么善于操作,边给她拉了大会群,边介绍了下自己投出的几个项目,其中的两个传媒项目适合。金紫呈说太贵不要,又说(多渠道互联网)公司的退出已经此一时彼一时,既上不了市,又难以被并购,星际传媒能出来完全因为瞿欣这个人强,谁能想到一个传媒人还能做品牌呢?达达特别坦诚地说,因为这两家公司了他有股份,自己给公司白当fa介绍投资人,把2个点的费用折回成股份让创始人代持,等下一轮有人接盘他就能退出挣钱小钱。

    金紫呈说你可真行。随即达达说去场内遛遛,刷一圈项目保证贼不走空。

    瞿欣终于突出重围,兴高采烈地找金紫呈喝酒。金紫呈说你知道我不喝酒还招呼,上礼拜还送我一瓶山崎,谢谢啊,炖肉用了。

    “嗨,你可真成,你煮的东西那能吃么?”说罢抖一抖身上的小披风礼服,别出心裁非常有气场。刚巧两个人都穿了丝绒的着装,金紫呈是浅蓝色的丝绒短裙,瞿欣搭了黑色丝绒披肩款。瞿欣说待会给她介绍个朋友,融过资但一直不顺利,恰好行业她也不熟悉,先谈谈看,又说这小哥有点奇怪,也说不定不过来。

    “还能有你奇怪吗?”金紫呈大笑。正对面,一个貌不惊人但风度翩翩的眼镜先生往这边走来,便问瞿欣,“欣姐,你不会说的是李遇吧?这不是的被投企业吗?他我当然知道了,但不熟,毕竟我不在科技组。”

    “不,你不知道,我介绍的不是他。我和李遇特熟,因为投资了我们,但最最最主要的原因是李遇的欧米科技是当期投出的最好项目,他是个特别成功的互联网企业家。而且特别恐怖的是,你肯定也听说了,欧米报科创板了,但这不是最重要的,李遇五年前天使投资的美拼,已经成为了超级独角兽(百亿估值以上的项目)——所以他当然得是我的朋友。”

    瞿欣简单介绍几句,金紫呈也打了个招呼,并说喜欢李遇的看上去很柔软的混纺温莎结。李遇点点头,说不常穿正装总是不习惯,还是牛仔裤体恤衫适合他,随手摆弄下领口。

    “听说您的公司快报科创板了,恭喜李总!肯定很多人希望抢到上市前份额。我在消费和传媒待久了,没能和您多交流太可惜了。”

    “以后有的是机会。”瞿欣说,“我拉个群,咱仨以后叫三混子。反正咱俩公司家大业大,以后让紫呈顺便帮咱们做做战略投资怎么样?”

    金紫呈一口水差点没喷出来,拿手机一看,李遇已经把群拉好。

    瞿欣问李遇公司今年数据怎么样,李遇没有正面回答:“当你公司经营的特别好的时候,要对外说还有很多困难危机重重,当你公司经营不善很有压力的时候,对外最好说我们一切正常非常有信心!”

    “哦?那我的公司现在就很有压力哦。”瞿欣说罢三人哈哈笑着。

    “科创板在流动性方面怎么样现在?”金紫呈问。

    “当然是没太大的流动性,如果你要问我的投资人怎么退出,这当然是个好问题。我只能说,充分的流动性会反噬规则。从估值倍数上来讲,已经能给投资人交代了,毕竟一个公司的商业价值和科技价值,是两回事。不信你看欣姐,公司多有商业价值。”然后精明的眼镜一反光。

    “你讽刺我以为我听不出来?我跟你说这人就爱阴阳怪气,时间长了你就知道了,明天是我公司年会,你来不来?”瞿欣问李遇。

    金紫呈忽然意识到,李遇才是她这么久以来“错失”的真正良师,他既是一个优秀的企业家,又有着无法超越的个人天使成绩,只不过为人低调不张扬,才不容易被发现。况且能和瞿欣做朋友,他一定叠加了“人正”“聪明”“乐观”这几个瞿欣最在乎的点。

    于是金紫呈非常想抓住李遇,趁着李遇问她消费投资的话茬儿,便将自己项目生涯和对未来投资方向的想法,一股脑地讲了出来,因为太过迫切,根本没在乎是不是胆怯。

    李遇非常平静地听她谈论自己的想法,清楚她正在抓住这个时点展示自己,他的初步判断是有逻辑有认知,专业且职业,但经验没那么充足,而且尚未获得过更大的成绩。但总而言之,李遇非常敏感地认识到了金紫呈的聪慧和坦诚,如她所愿把话题拐到个人资产配置上,因为他很有可能在美拼的巨大成功之后,再出手进行股权投资。

    “用大部分的钱去投稳定的低倍数回报的东西,用小部分钱去赌有风险但高倍数胜算的事情。目前ipo还有敞口,一二级市场的信息差很大,所以吃两头是值得尝试的,要么大赛道看天使,要么pre-ipo拿份额。”

    李遇说,节后他在硅谷的同学会回国看他,还有一些互联网的朋友一起聚餐,邀请她和瞿欣一起过去,让长期沉浸在互联网和科技领域的伙伴们见识下不一样的行业。你们有想见的人和想做的事,都直接告诉他,他负责搭桥,希望你们过桥后能反哺于我。

    瞿欣说那是,要不怎么说你是人脉王呢,是不是啊richard?指指金紫呈,这位画画特好,你可以找点艺术家和她交流。李遇说他只认识科学家和生意人,对艺术既不感兴趣也一窍不通。

    “richard?”

    “因为rich。”李遇说。

    “rich的表现是到处撒钱,但为啥你从不花钱?一件t恤干全年?”

    “给自己花钱不叫真的rich,给别人花钱才叫rich。”

    金紫呈一笑,问他爱好是什么?

    我?李遇说,不靠谱的事和我不擅长的事。

    直到年会散场,瞿欣要介绍的朋友也没有过来,估计他最近公司清算,心情和日程上都排不开。金紫呈坚持要了瞿欣朋友罗立的,因为听说罗立重度社恐不爱沟通,也没有融资经验,但对产品和内容异常执着,还非常有想象力,是个不靠空气而靠信念活着的人。瞿欣说罗立总是用无限的精力做不靠谱的事,起码她是完全看不懂一个动漫社区有什么好做的,但可能金紫呈会感兴趣。

    金紫呈表示,自己一定要去会会他,这位听着就不是凡人。

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