091 山寨？不存在的，保准让山寨的人内裤都没得穿
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弄潮1990从厂长开始
作者：葫芦村人
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冯元庆只是看了侯平一眼。
原本还如同打了鸡血的侯平，被这一眼看得心理直发毛，说不下去了。
谢旸只是看着杨元庆。
心中不以为然。
“我让侯平来找你们，是为了合作，不是为了宰你们。我有产品，你们有渠道，这样可以更快地把产品推向市场……”
谢旸开口了。
什么？
无论是冯三爷还是冯元庆，都愣了。
对方如此年轻，居然知道他们干什么的？
一时间，两人的神态都变了。
“从对岸来的，确实便宜，可那终究是见不得光的。而且收到钱，也没法直接花……不要用这样的眼神看着我，既然找你们，肯定是了解你们的。”
谢旸见对方神色不善，毫不在意。
杨元庆算是他一个朋友，也是关系到位，他自己给谢旸说如何起家的。
大夏跟西方的资本家不同，没有几百年殖民的历史，自然也就没有那么血腥的资本积累。
可最早一批发家的，原始积累也不是那么见得人的。
还好，冯元庆有着原则，而且上岸比较早。
不然，谢旸也不敢找他。
“道上的？”
冯元庆眉头拧在了一起。
谢旸只是笑笑：“如果我是道上的，你觉得我会搞工厂么？我跟你们不是一路人，也知道你们想把脚洗干净上岸，这就够了……”
冯元庆跟冯三爷更是大骇。
对方知道自己的情况，自己却对对方一点都不了解。
“没有必要去猜测我怎么知道的，只问一句，合作不？要是不合作，你们可以去跟韩家村的韩氏商贸打群架，抢货……”
冯元庆倒吸了一口凉气。
对方怎么知道的？
难道？
“你能供货多少？什么价格？”
冯元庆深吸了一口气，知道现在去追究没用，对方如此了解自己，可连对方什么来路都不知道。
先看看对方什么条件。
如同谢旸说的，他们无法拒绝合作，毕竟这样的合作是干净的。
“目前每天2万支，价格每支45元！”
谢旸平静地说道。
什么？
冯三爷跟冯元庆以为听错了。
这特么的都是市面上的高档货啊！
如此大的产能！
即使对岸的香江，每次供货最多也就几千上万块而已！
谢旸很满意对方的震惊，随后开口说道：“我有一个要求！”
“别说一个要求，哪怕是10个，我们也同意！”
冯三爷激动地说道。
有了如此大的供货量，还跟隔壁韩家村械斗个球！
而且这钱干净啊，根本就不需要花很高的成本变成见得光的。
“市场价格，不能超过70块！”
谢旸平静地说道。
“为什么？”
冯元庆刚问完，就后悔了。
这电子表功能多，比市面进口的高档货动能都多。
确实高档。
可在市场上没有知名度。
当然，冯氏电子卖的，都没有什么知名度，毕竟根本就不需要如同进口电子表以及大厂生产出来的电子表进入店铺销售。
眼前的年轻人，是为了尽快铺货到市场！
“你们这么大的产能，价格没有这么高吧？”
冯三爷眉头拧在了一起。
对面的年轻人，让他琢磨不透。
如此大的产能，到现在，一块都没推向市场。
天知道铺货了多少。
“没有，塑料外壳开模，内部两级管式液晶显示器等，采购成本不便宜……”
谢旸平静地说道。
对方知道结构，却生产不出来。
现在旸宏科技自己同样没有生产，各种零部件都是来自对岸，只要找到合适的厂家，很便宜。
不过对岸香江的，要生产这样的电子表，成本会在30以上。
“吃得下么？”
谢旸不接受议价，只问对方能否吃下。
“如果一直这个价格……”
冯元庆眉头拧在了一起。
“合作多了，数量够了，自然会降价。就看你们能否吃下……”
谢旸眉头一挑。
目前旸宏科技手里，堆积了十多万块，冯氏电子有现金上千万，完全可以吃下的。
“有多少？”
冯三爷问道。
“15万，现货。如果钱送过来，明天就可以发货……这或许会比你们对手快很多……”
听到这个数量，冯三爷跟冯元庆两人都是倒吸了一口凉气。
······
“大家都说说吧，这是一个巨大的机会……”
冯家村。
饶是凌晨两点，冯元庆家里的灯也没熄灭。
村里核心人员都在。
换成以前，这时候还在海边运货呢。
所有人都看到了样品，甚至也知道这玩意儿在市场上卖出上百的高价都会有无数人抢着要。
可被限价销售，这就没意思了……
“三爷，元庆哥，他们既然能如此大规模供货，为什么会找我们？还限制价格？”
有人问了出来。
所有人目光都盯着冯元庆。
市场上这种高端货，价格都是几百上千。
一般人，工资都一两百了。
手表跟电视机等产品，可是大家为数不多的花项，走在外面，会吸引无数人羡慕的目光，倍有面子。
旸宏科技却放着钱不要？
“他们每个月生产60万支！”
“吸~”
所有人都倒吸了一口凉气。
60万支！
之前他们一年，都到不了这个数。
“这意味着电子表的价格还得降低？”
有人顿时想到了。
谢旸太狠了！
“下一批货，价格会降，降低多少，不知道。回来的路上，我跟三爷商量了，咱们把他目前的货全部吃下。再跟他谈价格，暂时先不出手，等韩家村的人囤货……”
冯元庆说道。
“这样好！那边中档货价格都特么的要80块，普通的我们自己又可以生产……”
“要不，咱们把他这拆开仿制？我们自己生产，成本肯定会更低……”
有人不乐意了。
冯家村干这业务多年，厂里自然有生产工厂。
只不过，技术水平不行，生产的东西太低劣，功能少，做工差，却是畅销货。
生产成本大约7块，出货价11块。
各个城市的分销商最早还能忽悠人，卖五六十甚至上百，可多年过去，出货量大了，市场价也不过20块，大多数都是卖给学生……
仿制走私来的不容易。
可这是国产的啊！
众人都一脸期待地看着冯元庆。
冯元庆年龄不大，辈分也不高，却是冯家村倒腾电子产品的带头人。
······
“妹夫啊，我可是打听了，他们不只是从外面倒腾成品，也会倒腾电子零部件自己组装……市场上低端的玩意儿，就是你之前花50块买给悦儿的那块表，出货价才11块呢……”
侯平一脸担忧地看着谢旸。
他觉得，跟走私贩子合作，无疑与虎谋皮。
何况，那电子表的生产，好像很简单。
弗雷德他们从香江帮忙进口两级管式液晶显示器以及芯片，宏伟机械厂里的十多台注塑机生产外壳跟表带等，四条各15人的流水线，每天能组装两万呢！
人家完全可以仿制啊。
大家都是山寨，何必把钱给别人挣呢？
要说不担忧，那是假的。
“你觉得，他们能山寨出来？”
谢旸嘴角抽搐了一下，没有理会侯平不要脸地叫自己妹夫，更选择性没有听到说自己给他妹子侯悦买了一块50块的电子表。
只是眉头一挑。
强装出一脸笑容转移话题。
对于被山寨，根本就不担心。
他了解冯元庆，而且，给了他们足够的利润。
再说了，冯家村早期什么情况，谢旸比谁都清楚。
大夏的山寨能力，在90年代初期，很差。
只要市场上火爆的产品，都会有山寨产品出现，但是那质量嘛……
很多厂家，就是被山寨产品的劣质跟低价搞死的。
没办法，耗费无数精力、资金辛辛苦苦地搞出来的产品，一上市，就会被人买走，拆开，然后照着制造，质量差？
没关系。
咱们山寨的没有研发经费，便宜啊！
市场上，总会有很多人喜欢买低价的东西。
“质量可能达不到，可他们价格低啊！”
侯平苦着脸。
“我们一块表的成本，不到7块！只要他们仿制，咱们旸宏科技的出货价，会降低到不到十块……”
谢旸没说实话。
一直压着不出货，就是谢旸知道山寨货有多猛。
只要有山寨，他会让给山寨自己产品的人内裤都亏掉。
“啥？”
侯平以为自己听错了！
瞪大了眼睛，一脸不可思议地看着谢旸。
“你……你……简直就是黑心资本家！”
成本不到7块。
出厂价45块。
而市场价70块，9倍的利润啊……
“进口的更贵，这玩意儿本来就不是啥高科技，只不过，咱们国内的厂家，大多数都舍不得投入技术研发所以呢，老外就……”
谢旸叹了口气。
这是没办法的事情，要快速占领市场，就必须用适合国情的手段。
在刚开始，不想打价格战都不可能。
“狗曰的！”
良久，侯平才吐出这样一句。
也不知道是骂谢旸的黑心，还是骂那些外国品牌的狠辣。
“谢厂长，咱们账上，没钱了，还有三天，马上就要发工资了……这次工资发放，需要74万3587块2毛8分……”
陈春燕黑着脸来找谢旸。
谢旸是厂长，工资他开那么高，而且还是每个月月底扎帐，次月10号发工资。
要是压三个月，就没这么大压力。
厂里除了之前的贷款剩下的几十万拿回来，进账也就加工业务的700万，可增加设备、采购原材料，电子车间注塑机开模等，甚至还有厂里的伙食费、办理员工暂住证等，就没有什么结余了。
厂里两百多技术研发人员，工资都是八百起步！
基本工资高，这也就意味着加班费高。
人家厂里技术员跟管理，都拿固定工资，根本就没有加班费一说。
可谢旸却说，加班费都按1.5倍给！
研发部门的人，哪天上班不是十五六个小时甚至二十个小时？
加班费比工资都高了将近两倍！
原本还如同打了鸡血的侯平，被这一眼看得心理直发毛，说不下去了。
谢旸只是看着杨元庆。
心中不以为然。
“我让侯平来找你们，是为了合作，不是为了宰你们。我有产品，你们有渠道，这样可以更快地把产品推向市场……”
谢旸开口了。
什么？
无论是冯三爷还是冯元庆，都愣了。
对方如此年轻，居然知道他们干什么的？
一时间，两人的神态都变了。
“从对岸来的，确实便宜，可那终究是见不得光的。而且收到钱，也没法直接花……不要用这样的眼神看着我，既然找你们，肯定是了解你们的。”
谢旸见对方神色不善，毫不在意。
杨元庆算是他一个朋友，也是关系到位，他自己给谢旸说如何起家的。
大夏跟西方的资本家不同，没有几百年殖民的历史，自然也就没有那么血腥的资本积累。
可最早一批发家的，原始积累也不是那么见得人的。
还好，冯元庆有着原则，而且上岸比较早。
不然，谢旸也不敢找他。
“道上的？”
冯元庆眉头拧在了一起。
谢旸只是笑笑：“如果我是道上的，你觉得我会搞工厂么？我跟你们不是一路人，也知道你们想把脚洗干净上岸，这就够了……”
冯元庆跟冯三爷更是大骇。
对方知道自己的情况，自己却对对方一点都不了解。
“没有必要去猜测我怎么知道的，只问一句，合作不？要是不合作，你们可以去跟韩家村的韩氏商贸打群架，抢货……”
冯元庆倒吸了一口凉气。
对方怎么知道的？
难道？
“你能供货多少？什么价格？”
冯元庆深吸了一口气，知道现在去追究没用，对方如此了解自己，可连对方什么来路都不知道。
先看看对方什么条件。
如同谢旸说的，他们无法拒绝合作，毕竟这样的合作是干净的。
“目前每天2万支，价格每支45元！”
谢旸平静地说道。
什么？
冯三爷跟冯元庆以为听错了。
这特么的都是市面上的高档货啊！
如此大的产能！
即使对岸的香江，每次供货最多也就几千上万块而已！
谢旸很满意对方的震惊，随后开口说道：“我有一个要求！”
“别说一个要求，哪怕是10个，我们也同意！”
冯三爷激动地说道。
有了如此大的供货量，还跟隔壁韩家村械斗个球！
而且这钱干净啊，根本就不需要花很高的成本变成见得光的。
“市场价格，不能超过70块！”
谢旸平静地说道。
“为什么？”
冯元庆刚问完，就后悔了。
这电子表功能多，比市面进口的高档货动能都多。
确实高档。
可在市场上没有知名度。
当然，冯氏电子卖的，都没有什么知名度，毕竟根本就不需要如同进口电子表以及大厂生产出来的电子表进入店铺销售。
眼前的年轻人，是为了尽快铺货到市场！
“你们这么大的产能，价格没有这么高吧？”
冯三爷眉头拧在了一起。
对面的年轻人，让他琢磨不透。
如此大的产能，到现在，一块都没推向市场。
天知道铺货了多少。
“没有，塑料外壳开模，内部两级管式液晶显示器等，采购成本不便宜……”
谢旸平静地说道。
对方知道结构，却生产不出来。
现在旸宏科技自己同样没有生产，各种零部件都是来自对岸，只要找到合适的厂家，很便宜。
不过对岸香江的，要生产这样的电子表，成本会在30以上。
“吃得下么？”
谢旸不接受议价，只问对方能否吃下。
“如果一直这个价格……”
冯元庆眉头拧在了一起。
“合作多了，数量够了，自然会降价。就看你们能否吃下……”
谢旸眉头一挑。
目前旸宏科技手里，堆积了十多万块，冯氏电子有现金上千万，完全可以吃下的。
“有多少？”
冯三爷问道。
“15万，现货。如果钱送过来，明天就可以发货……这或许会比你们对手快很多……”
听到这个数量，冯三爷跟冯元庆两人都是倒吸了一口凉气。
······
“大家都说说吧，这是一个巨大的机会……”
冯家村。
饶是凌晨两点，冯元庆家里的灯也没熄灭。
村里核心人员都在。
换成以前，这时候还在海边运货呢。
所有人都看到了样品，甚至也知道这玩意儿在市场上卖出上百的高价都会有无数人抢着要。
可被限价销售，这就没意思了……
“三爷，元庆哥，他们既然能如此大规模供货，为什么会找我们？还限制价格？”
有人问了出来。
所有人目光都盯着冯元庆。
市场上这种高端货，价格都是几百上千。
一般人，工资都一两百了。
手表跟电视机等产品，可是大家为数不多的花项，走在外面，会吸引无数人羡慕的目光，倍有面子。
旸宏科技却放着钱不要？
“他们每个月生产60万支！”
“吸~”
所有人都倒吸了一口凉气。
60万支！
之前他们一年，都到不了这个数。
“这意味着电子表的价格还得降低？”
有人顿时想到了。
谢旸太狠了！
“下一批货，价格会降，降低多少，不知道。回来的路上，我跟三爷商量了，咱们把他目前的货全部吃下。再跟他谈价格，暂时先不出手，等韩家村的人囤货……”
冯元庆说道。
“这样好！那边中档货价格都特么的要80块，普通的我们自己又可以生产……”
“要不，咱们把他这拆开仿制？我们自己生产，成本肯定会更低……”
有人不乐意了。
冯家村干这业务多年，厂里自然有生产工厂。
只不过，技术水平不行，生产的东西太低劣，功能少，做工差，却是畅销货。
生产成本大约7块，出货价11块。
各个城市的分销商最早还能忽悠人，卖五六十甚至上百，可多年过去，出货量大了，市场价也不过20块，大多数都是卖给学生……
仿制走私来的不容易。
可这是国产的啊！
众人都一脸期待地看着冯元庆。
冯元庆年龄不大，辈分也不高，却是冯家村倒腾电子产品的带头人。
······
“妹夫啊，我可是打听了，他们不只是从外面倒腾成品，也会倒腾电子零部件自己组装……市场上低端的玩意儿，就是你之前花50块买给悦儿的那块表，出货价才11块呢……”
侯平一脸担忧地看着谢旸。
他觉得，跟走私贩子合作，无疑与虎谋皮。
何况，那电子表的生产，好像很简单。
弗雷德他们从香江帮忙进口两级管式液晶显示器以及芯片，宏伟机械厂里的十多台注塑机生产外壳跟表带等，四条各15人的流水线，每天能组装两万呢！
人家完全可以仿制啊。
大家都是山寨，何必把钱给别人挣呢？
要说不担忧，那是假的。
“你觉得，他们能山寨出来？”
谢旸嘴角抽搐了一下，没有理会侯平不要脸地叫自己妹夫，更选择性没有听到说自己给他妹子侯悦买了一块50块的电子表。
只是眉头一挑。
强装出一脸笑容转移话题。
对于被山寨，根本就不担心。
他了解冯元庆，而且，给了他们足够的利润。
再说了，冯家村早期什么情况，谢旸比谁都清楚。
大夏的山寨能力，在90年代初期，很差。
只要市场上火爆的产品，都会有山寨产品出现，但是那质量嘛……
很多厂家，就是被山寨产品的劣质跟低价搞死的。
没办法，耗费无数精力、资金辛辛苦苦地搞出来的产品，一上市，就会被人买走，拆开，然后照着制造，质量差？
没关系。
咱们山寨的没有研发经费，便宜啊！
市场上，总会有很多人喜欢买低价的东西。
“质量可能达不到，可他们价格低啊！”
侯平苦着脸。
“我们一块表的成本，不到7块！只要他们仿制，咱们旸宏科技的出货价，会降低到不到十块……”
谢旸没说实话。
一直压着不出货，就是谢旸知道山寨货有多猛。
只要有山寨，他会让给山寨自己产品的人内裤都亏掉。
“啥？”
侯平以为自己听错了！
瞪大了眼睛，一脸不可思议地看着谢旸。
“你……你……简直就是黑心资本家！”
成本不到7块。
出厂价45块。
而市场价70块，9倍的利润啊……
“进口的更贵，这玩意儿本来就不是啥高科技，只不过，咱们国内的厂家，大多数都舍不得投入技术研发所以呢，老外就……”
谢旸叹了口气。
这是没办法的事情，要快速占领市场，就必须用适合国情的手段。
在刚开始，不想打价格战都不可能。
“狗曰的！”
良久，侯平才吐出这样一句。
也不知道是骂谢旸的黑心，还是骂那些外国品牌的狠辣。
“谢厂长，咱们账上，没钱了，还有三天，马上就要发工资了……这次工资发放，需要74万3587块2毛8分……”
陈春燕黑着脸来找谢旸。
谢旸是厂长，工资他开那么高，而且还是每个月月底扎帐，次月10号发工资。
要是压三个月，就没这么大压力。
厂里除了之前的贷款剩下的几十万拿回来，进账也就加工业务的700万，可增加设备、采购原材料，电子车间注塑机开模等，甚至还有厂里的伙食费、办理员工暂住证等，就没有什么结余了。
厂里两百多技术研发人员，工资都是八百起步！
基本工资高，这也就意味着加班费高。
人家厂里技术员跟管理，都拿固定工资，根本就没有加班费一说。
可谢旸却说，加班费都按1.5倍给！
研发部门的人，哪天上班不是十五六个小时甚至二十个小时？
加班费比工资都高了将近两倍！