“不都说同行是冤家吗?怎么都成朋友了?”

    李桐这次来没带罗薇,他自己也没住在秦西风的家里,而是和朋友们在一起。

    秦西风亲自担任了滑雪教练,陪着他们去了高坡滑雪。趁着休息的时候,他很好奇的问了一句。

    “我们之间没什么利益冲突,虽说都是搞摄影的,但分布在不同的行业、不同的地域,是好些年前在一次活动中认识的。”

    李桐没有多做解释,但秦西风一下子就明白了。

    “嗯,来了就好好玩几天。”

    秦西风不再继续追问,起身去给那些人继续当教练。说实话,这些人当中会滑雪的没几个,大部分都是来练屁敦功的。

    李桐一行人在村里住了小半个月,才意犹未尽的离去。

    村里又恢复了往日的安静,每天前来的游客稀少,只有大小猫三两只。

    秦西风暂时顾不上这事,家里的绵羊陆陆续续开始产小羊羔,他的分出一部分精力照顾它们。从打疫苗、到健康监测,他和古丽丹都不敢偷懒,每天至少要去畜栏看两遍。

    亚提克夫妇也很上心,尽管秦西风让他俩不用操心,但阿爸阿妈还是坚持要亲自照顾小羊羔。小羊羔历来都是他们的心头肉,以往承载着全家人的希望,这种习惯已经改不掉了。

    当然,还有大量的工作都是阿斯提尕他们几个完成的,人多力量大,秦西风一家人不至于太劳累。

    村里的生活在忙碌中有宁静,虽然不会与世隔绝,但也很少感受到外界的风雨动荡。鲜奶的收购价依然居高不下,连锁反应之下,省里的一家中型乳业企业扛不住内外的压力,宣布破产。

    这件事在业内引起的震动很大,花城乳业一改之前放长线钓大鱼的心态,主动降低了出让股权的条件,很诚恳的找王建军谈了一次。

    王建军这段时间的日子也不是很好过,原材料价格的上涨,大大压缩了企业的利润空间。好在和天然牧业签订了长期供货协议,价格上有一定的折扣,要不然他都不知道自己能撑到哪一天。

    所以,他没有答应花城乳业老板提出的最新方案,让对方颇为失望。

    “西风,雪岭乳业说到底是咱俩的公司,你不能眼睁睁的看着公司倒下吧?你和孙总说说,再给我们降低一点供货价,行不?”

    头一天晚上和花城乳业的老板一起吃了个饭,第二天王建军就赶到了瓦尔希姆。

    他现在需要考虑的头等大事,不是继续扩张的问题,而是企业生存的问题。事实证明,企业+养殖户的模式有致命的缺陷,他只能把希望寄托在天然牧业的身上。

    “行,怎么不行?回头你和孙总去商量,两家企业重新签订一份长期供货协议。建军,关键是是量,你要保证每一年度的最低进货量,以前的供货量稍小了一些。”

    秦西风不禁乐了,他很少看到王建军如此这般愁眉不展的样子,看来对方的确是被鲜奶原料不讲理的价格上涨给难住了。

    “知道你新建了一家牧场,怎么着,现在就开始考虑产品销路的问题了?行,我咬咬牙再增加一些进货量,你得在现有的基础上,再给我让利5个百分点。”

    王建军才不会去和孙东谈呢,孙东听谁的?还不是听秦西风的。

    “好吧,就这么定!”

    两个人半开玩笑半认真的,就把这件事定了下来。

    王建军多了这5%的折扣,企业腾挪的空间就大了许多。之前的供货价在现价的基础上本来就有优惠,再降低一点,雪岭乳业就基本上立于不败之地。

    他很满意。

    “西风,昨天花城的老板找过我,对方降低了出售股权的价格。我考虑了一下,还是回绝了。我觉得现在这种情况下,对方的要价还是偏高,可以再等等。”

    王建军上次深受启发,他如今并不急于扩大企业的规模。收购花城乳业不能给他带来眼前的利益,只有长期利益,那么,他又何必这么快下场呢?

    “是啊,咱们就应该抱着捡漏的心态。收购花城乳业并不能让企业的实力快速壮大,兼并重组,关键在重组,光是消化吸收就需要耗费很长的时间以及很大的精力。”

    秦西风依然对于收购花城乳业持谨慎的态度。

    他的理由很充分,花城乳业没有品牌优势,规模也比雪岭乳业要小,技术上就更别提了,雪岭乳业要甩开对方一大截。

    收购对方的唯一好处就是表面上扩大了规模,但短期内不仅见不到效益,反而可能成为雪岭乳业的包袱,容易换上消化不良的毛病。

    “对对对,你这个说法最形象,就是捡漏!所以我不急,等对方什么时候准备清仓大甩卖了,我再和他认真的谈。”

    王建军也同意秦西风的观点,决定等等再说。

    中午。

    古丽丹做了一锅羊肉汤饭,配上小菜和酥油馕饼,吃起来很香。

    王建军吃完饭就起身告辞,他要立即返回市里去找孙东,把长期供货协议敲定下来。其实这件事根本不会有什么变化,给雪岭乳业加大折扣的力度,是秦西风和孙东早就说好的事情。

    在滑雪季即将结束的时候,包括花城乳业在内的省内多家乳制品企业,承受不住原料价格上涨的压力,纷纷上调了鲜奶产品的销售价。

    省内只有两家企业按兵不动,一家是雪岭乳业,另一家就是草原乳业。

    两家强势企业稳住了销售价格,涨价的企业同时面临了市场销售压力。一众中小乳制品企业快速的丢掉了部分市场份额,日子越来越艰难。

    “这叫什么?这就叫不涨价等死,涨价找死。都不容易啊!”

    孙东这天来向秦西风做工作汇报,说起最近乳制品市场上的风云变幻,忍不住感慨了一句。这一众企业里面,有些是天然牧业的客户,他并不希望对方倒掉。

    “大部分还是能熬过去的,你见过只涨不跌的行情吗?等到鲜奶原料价格快速的下跌,就轮到咱们闹心了。所以,咱们要未雨绸缪,提前做好应对的准备。”

    居安思危,秦西风对孙东提出了新的要求。

    他要求孙东及早做好预案,要为以后的鲜奶价格下跌做好准备。包括和省内省外有实力的乳制品企业签订长期供货协议,加强奶源联盟的稳定性,并通过技术优势、规模优势、管理优势努力降低成本等等。

    “老板,公司开会也谈到了这方面的问题,不过没有你想的这么全面。等我回去之后,我会再次召开管理层的会议,群策群力,尽快拿出一份切实可行的方案来。”

    孙东也不是省油的灯,他在笑看风云变化的同时,也在加强自身的应变能力。

    他现在已经尝到了规模化经营的甜头,心里十分佩服秦西风悄然新建了巴布鲁牧场。他估计这波鲜奶原料的牛市行情,会持续到年中或者下半年,有着四家牧场的天然牧业,无惧任何挑战。

    等孙东走了之后,秦西风开车来到了种牛场。

    “晓燕,有什么事要和我当面说?”

    秦西风上午就接到了杜晓燕的电话,说有事要和自己面谈。不过那会儿孙东还在,所以他到了午后才来到了种牛场。

    “老板,场里的瑞士褐牛又要开始产犊了,这些杂二代的数量又不少。我寻思,能不能淘汰一代的瑞士褐牛,未来继续用‘杂二代’、‘杂三代’育种呢?”

    这件事她有点拿不准,所以才想着找秦西风请教一下。

    “现在是应该用杂二代或者杂三代来育种了,瑞士褐牛在这一次的产犊期过后,全部淘汰掉。嗯,回头我和孙总商量一下,要不然都送到巴布鲁牧场去。”

    杂二代褐牛或者叫柯尔克褐牛的数量已经足够,一代瑞士褐牛留着也没什么用。但瑞士褐牛同样是品种优良的奶牛,直接送到巴布鲁牧场就可以生产(产奶)。

    秦西风决定将所有的瑞士褐牛送往巴布鲁牧场,一边产奶一边继续产犊。

    当初培育杂二代的时候,这些瑞士褐牛分别采用了多组父系种源,利用杂二代或者杂三代育种,并不会引发近亲繁殖的担忧。

    “行!等一代瑞士褐牛产犊之后,就将它们分批送往巴布鲁牧场。”

    杜晓燕拿定了主意,她今天找秦西风就这事儿。

    种牛场除了最新的杂交品种,马上要育成第四代褐牛。大概再过几个月,场里的畜棚又会满满当当的,第四代褐牛将进入育成期。

    从第四代之后,就不会再划分各个代次,而是以褐牛的个体品质为选择标准。优胜劣汰,西域褐牛的品种改良工作将顺利结束。

    经过改良的褐牛,主要以三代(四代)褐牛为代表的,已经具备了稳定的遗传特性。产奶量和出肉率都比以前的西域褐牛有了明显的提高。

    以后各牧场会逐渐淘汰一代、二代西域褐牛,全部迭代为三代(四代)改良品种。种牛场会稳定提供改良品褐牛。

    至于新型褐牛,则需要更长的时间进行培育。

    

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