与春同行六十年
第一百零三章
努力与成果（创业三部曲之七）
下午四点之前，车宏轩和老史来到设计院。这是一座马路南侧的老旧的办公楼，大门向北面东西向的马路。
老远老史就看到有台轿车开到大门那儿大门就开了，而行人却都被拦住登记，他笑着说：“看看我们车的威力。”
老史把车直接开到大门那儿，急促地按两声喇叭，表现出急和不耐烦地意思。很奏效，大门慢悠悠乖乖打开。
老史高兴了，仿佛打了胜仗的将军，兴奋地说：“看到没有，好车就是不一样。过去说人看衣裳马看鞍，现在看来有过之无不及。”
车宏轩虽然没有说什么，但他也看到了满停车场没有一辆车可以和自己的车媲美，这当然令人自豪。
两人并肩走进大楼，在二楼找到办公室主任房间，轻轻敲敲。因为谢蕊芬告诉他叔叔在办公室当主任。
门开了，一位五十多岁的男人开门迎出来。这人一米七十左右个头，胸脯挺得笔直，面善，向后梳起的伴有几丝白发很油光，应该是打了发蜡。他身上飘出一股淡淡的酒糟味，肯定是中午喝了，并且喝的是那种一两块钱一斤，养猪场用糖化酶快速烧出的白酒。
“你们是------”那人未语先笑。
车宏轩看过他年轻参军时的照片，当然一眼就认出了他，便客气地问：“您是谢景伦吧？”
“是啊。”
“我是谢蕊芬爱人。”
“快进来、快进来，大哥（谢厂长）给我打电话了。”
两人被让进屋，大家客气一番，开始研究正事。
谢景伦说：“大哥给我打完电话我就四下摸情况，看来有这么几点你要清楚：第一、这种事得慢慢来，先播种后秋收，经过风风雨雨才能有收获；第二、不要怕花钱，要广交朋友，修路架桥，这样才能花了小钱挣大钱；第三、政策要讲清楚，无论是哪个专业，想拿活必须有付出。”
车宏轩点点头说：“叔叔这些讲的都是实话，只有这样办我们才能事半功倍。”
“既然如此，你们先回住处，晚上在汽车站附近有个满堂春杀猪菜，六点钟你们去那里，我请人过去。”
“好的叔叔。还有，我们单位有两个同志也是一起过来的，今晚他们和银行的甲方吃饭，明后天我们一起见个面。他们因为有银行工程，今后会经常过来，有什么业务办起来会方便些。”
“没问题，明后天你带他们过来，我们内部喝顿酒认识一下。今天晚上我这边大概三个人，一个是主管规划设计的主任，另外两个是设计员。”
“好的，我们晚上见。”
车宏轩和老史走出办公室，来到车上。
“有没有兴趣去银行工地看看？”老史一边发动车一边问。
“你知道地方吗？”
“听董主任讲过，能找到。要去我们得赶快去，否则一会就和他们遇到一起了。”
“赶快去。”
老史开车驶出设计院，按照自己判断，很快找到工地。工地已经用彩钢板围起来，像炼油厂工地一样，在大门那儿有块高大的广告牌，上面画着效果图。
老史赶快下车去拍着。
车宏轩看看效果图，又详细看公示牌：
工程名称：***银行办公楼；
建筑面积：12000平米；
资金：自筹。
底下还有设计栏、施工栏和监理栏都空着，应该是还没有落实具体单位。这种情况是常有的事，把地圈起来，然后再慢慢落实其他事情。
老史拍完照说：“按照采光面积百分之三十计算，这项工程也有四千平米，再加上正脸几块玻璃幕墙，估计也得百万以上。”
“关键是能不能拿到手。”车宏轩一边上车一边说。
老史也跟着上车，笑了说：“要莫说锯响就有沫，我们要是不出来跑，即便是开发区的家属楼你也干不上。”
“你说的有道理。走，我们去油田那边转转，看看有没有大一点的工地。”
两人开车满大街转，到处看吊车，几处吊车多的地方，两人还下去问问情况。这种没有任何关系的工地，车宏轩不抱有希望，也不想在这地方浪费精力。快到点的时候，两人找到杀猪菜饭店。
大约六点半，谢景伦和一位个头跟他差不多的人骑自行车来到饭店。
车宏轩和老史迎接到门口。
谢景伦介绍说：“这是我们单位佟主任，叫佟刚。”
“你好你好，幸会幸会。”车宏轩和佟主任握手，又将老史介绍给佟主任。
佟主任也就三十多岁，和车宏轩年龄相仿，戴着黑边近视镜，看上去举止文雅。
谢景伦带领几人走进一个用隔断分隔开的小包厢，继续兴奋地对车宏轩说：“据小佟讲，这几年我们这里建设规模很大，如果想长期在这里发展，应该考虑设个办事处。”
车宏轩知道设立办事处不是简单的事，花费会很大，无论如何不能从别处挣钱拿到这里来花，便说：“看看发展情况再定。”
大堂经理和服务员一起跟过来，谢景伦一边和大堂经理边聊边很谨慎地点了四道菜，生怕花费太多。
老史将一瓶白酒放在桌上。
车宏轩说：“四道菜不够，再加两道好一点的，凑个吉祥数。”
“也好，”谢景伦很满意地点点头，继续看菜谱说，“六六大顺，那我就再点两道。”
点完菜，谢景伦把菜牌交给服务员，正要讲正事，服务员却说话了：“谢主任，我们这里不允许自己带酒，要交开瓶费。”
原来车宏轩从家里带来一箱地产好酒，准备这一路上招待客人用。
车宏轩不在乎地对服务员说：“按规矩办，没关系的。”
谢景伦冷笑一下不客气地对服务员说：“去把你们老板给我叫来，要是不欢迎我们就不吃了！”
大堂赶紧把服务员推出去，笑着说：“没事没事，小伙是新来的，还不认识主任大人。”
谢景伦“哼”了一声说：“不知深浅的家伙！”
佟主任说：“我们这里基本是没有带酒上饭店的，所以也怪不得服务员。”
车宏轩说：“入乡随俗，没关系。在我们那里，大酒店也是要收开瓶费的，这都是从南方学来的。”
谢景伦说：“别的学不好，这些个坏事学的可快了！”
几人聊了一会，谢景伦言归正传，他看着车宏轩说：“这两天这样安排，明天中午和你们那另两位同志见面，在设计院附近吃点风味。明天晚上和几位设计员一块吃饭，跟大家打个招呼，有项目了及时通知我们。后天晚上和我战友一起吃饭，他们中有些人已经做到单位一把了，应该有机会。大后天是周一，我们跟小佟一起去县下，有个银行项目可以去谈。”
佟刚点上一支烟，吸一口吐出去说：“这个项目正在搞效果设计，我给设计成一个大船形象，面向海的方向，乘风破浪，一往无前。”
车宏轩两眼一亮，心中暗喜，待要客气时，却见老史站起身。
老史笑容满面，拿起酒瓶不失时机地说：“看来真是机遇啊，谢谢佟主任费心，我得给你满上。”
“不客气、不客气。”佟主任也礼貌地站起身，用一只手扶住酒杯说，“这个项目他们跑了好几年，今年十月份才批下来，你们赶的机会很好。”
老史问：“佟主任能不能具体讲讲情况，比如建筑面积多少？何时施工？甲方可以说上话吗？”
佟刚坐下说：“建筑面积10000平米，局部九层，就是船头那部分。现在场地已经围起来，设计图纸出来就可以土建招标，最有可能是今年平整土地、挖坑，明年出地面。行长姓赵叫赵磊，和我一个高中毕业，关系很可以。这人一米九十多大个，体重二百多斤，端起杯一斤垫底。七八年和我一起参加高考，毕业后就分配到银行工作。这人很仗义，光明磊落，在整个地方上有口皆碑。要说能不能说上话，这得靠你们自己，我只能引荐你们认识。谢主任跟我说完这件事我就给他打个电话，约好星期一去他那里研究效果图。如果你们想去这是个机会，当然结果是什么我说不清楚。这种事引荐一下就适可而止，不能过多地介入，犯忌讳。”
车宏轩高兴地说：“机会难得，一切都在努力中。希望佟主任能安排我们请他吃饭，即便工程不能拿下朋友也还是要交的。商品经济，没有朋友寸步难行。”
谢景伦也兴奋地说：“你这个想法我赞成。真是无巧不成书，正好赶上项目批下来了，再加上小佟的关系，说不定三拳两脚就搞定了。银行项目最大优点就是不差钱，我们必须全力以赴。用谁都是干，尤其我们这里没有这样的厂家，我认为很有希望。”
佟刚说：“如果没有变化我们就周一去。”
车宏轩说：“开我们车去。”
佟刚摆摆手：“那样不好，我和谢主任开我们单位车。”
几人边聊边等菜，待菜上来大家开始喝酒。酒喝得很平稳，大家都在聊业务，还有就是谢主任和佟主任中午都喝了，晚上就没有战斗力了。
晚上回到宾馆，车宏轩在等待李玉两人回来。直到十点多钟李玉才酒气熏天地撞开门，躺在床上睡去。
第二天中午，几人和谢景伦见面，在风味酒店简单吃点。
经过车宏轩的开导，李玉和邢雅雯也会装相了，自始至终没这么讲话，有点大公司员工的样子了。沉默是金和贵人语迟说的就是这个道理；话多必失，病从口入祸从口出，说的也是这个道理。
下午，李玉从邢雅雯房间走出来，把车宏轩摇醒说：“你快去劝劝吧，在那哭呢。”
车宏轩睡眼惺忪地问：“不方便吧？”
“有什么不方便？一起跟你出来的，总不能让她就那么委委屈屈的吧？”
车宏轩想想，他也正想找机会跟邢雅雯谈谈，便回答说：“好吧，你陪我去。”
“你先去，我一会过去。”
车宏轩洗把脸过去。门虚掩着，邢雅雯躺在被窝里，两条玉臂伸在外边，胸前红兜兜看得清清楚楚。
车宏轩见状想退出去。
“你坐，”邢雅雯坐起来客气地说，“没什么，这个老色鬼你得教育教育。你说我才三十多岁，还没结婚呢，不可能跟他办那种不是人的事。陪他跳个舞出个差已经不错了，他还想得寸进尺，怎么说都不听，看来只有你来管管他了。”
车宏轩见她穿身红色睡衣，显然不过分暴露，便到对面床坐下说：“清官难断家务事，你们之间的事我不好介入。”
“你这话说的没劲！可惜你这么大老板了！什么叫清官难断家务事？我和他怎么可以谈得上是家务事？”
车宏轩笑了，知道自己言语不妥，便说：“我没考虑这么多，言语有失，对不起啦。”
邢雅雯站起身给车宏轩倒杯水说：“当然，跟老李交往过于严肃了也不好。有时候不够尊重他也是我的毛病，但我毕竟还没结婚呢，我虽然处过男朋友可连手都没拉过。好了，这方面事我自己会处理，你不用操心。我要说的是，聂丽敏的事在我们地区家喻户晓。你竟然能使她成为神话，为什么我就不行？我想以后就给你跑合同，跑成了你就给我提成，黄了算我白费劲。”
车宏轩看看她那娇美的长相和落落大方的气质，心里还是很满意的，但他还是委婉地说：“慢慢来，不能一口吃个胖子；你需要认真学习业务，也要尽快出成绩。假如现在谈的项目成功了，那你就有基础了。”
邢雅雯眯缝起眼睛想想，因为她明白这句话的意思，银行工程成了才具备条件，黄了就没戏了，说明车宏轩根本不相信自己。
“我明白了。”邢雅雯平淡地说。
“再和董主任吃饭的时候，问问室内装修的事。”
“我们没提过，但董主任说已经有目标了。据我了解，董主任并不是决策性人物，吃个饭用个车这些小事他还可以，把银行装修业务给谁干，他是万万办不到的。”
“你看的很透彻。这个人手里没有实权，狐假虎威狗仗人势而已。你记住，他们很容易就可以得到的东西一旦得到了往往就不会珍惜。”
“我明白你说话的意思，用不着绕那么大弯。”
“随便聊聊。”
“谢谢你的忠告。”
第一百零三章
努力与成果（创业三部曲之七）
下午四点之前，车宏轩和老史来到设计院。这是一座马路南侧的老旧的办公楼，大门向北面东西向的马路。
老远老史就看到有台轿车开到大门那儿大门就开了，而行人却都被拦住登记，他笑着说：“看看我们车的威力。”
老史把车直接开到大门那儿，急促地按两声喇叭，表现出急和不耐烦地意思。很奏效，大门慢悠悠乖乖打开。
老史高兴了，仿佛打了胜仗的将军，兴奋地说：“看到没有，好车就是不一样。过去说人看衣裳马看鞍，现在看来有过之无不及。”
车宏轩虽然没有说什么，但他也看到了满停车场没有一辆车可以和自己的车媲美，这当然令人自豪。
两人并肩走进大楼，在二楼找到办公室主任房间，轻轻敲敲。因为谢蕊芬告诉他叔叔在办公室当主任。
门开了，一位五十多岁的男人开门迎出来。这人一米七十左右个头，胸脯挺得笔直，面善，向后梳起的伴有几丝白发很油光，应该是打了发蜡。他身上飘出一股淡淡的酒糟味，肯定是中午喝了，并且喝的是那种一两块钱一斤，养猪场用糖化酶快速烧出的白酒。
“你们是------”那人未语先笑。
车宏轩看过他年轻参军时的照片，当然一眼就认出了他，便客气地问：“您是谢景伦吧？”
“是啊。”
“我是谢蕊芬爱人。”
“快进来、快进来，大哥（谢厂长）给我打电话了。”
两人被让进屋，大家客气一番，开始研究正事。
谢景伦说：“大哥给我打完电话我就四下摸情况，看来有这么几点你要清楚：第一、这种事得慢慢来，先播种后秋收，经过风风雨雨才能有收获；第二、不要怕花钱，要广交朋友，修路架桥，这样才能花了小钱挣大钱；第三、政策要讲清楚，无论是哪个专业，想拿活必须有付出。”
车宏轩点点头说：“叔叔这些讲的都是实话，只有这样办我们才能事半功倍。”
“既然如此，你们先回住处，晚上在汽车站附近有个满堂春杀猪菜，六点钟你们去那里，我请人过去。”
“好的叔叔。还有，我们单位有两个同志也是一起过来的，今晚他们和银行的甲方吃饭，明后天我们一起见个面。他们因为有银行工程，今后会经常过来，有什么业务办起来会方便些。”
“没问题，明后天你带他们过来，我们内部喝顿酒认识一下。今天晚上我这边大概三个人，一个是主管规划设计的主任，另外两个是设计员。”
“好的，我们晚上见。”
车宏轩和老史走出办公室，来到车上。
“有没有兴趣去银行工地看看？”老史一边发动车一边问。
“你知道地方吗？”
“听董主任讲过，能找到。要去我们得赶快去，否则一会就和他们遇到一起了。”
“赶快去。”
老史开车驶出设计院，按照自己判断，很快找到工地。工地已经用彩钢板围起来，像炼油厂工地一样，在大门那儿有块高大的广告牌，上面画着效果图。
老史赶快下车去拍着。
车宏轩看看效果图，又详细看公示牌：
工程名称：***银行办公楼；
建筑面积：12000平米；
资金：自筹。
底下还有设计栏、施工栏和监理栏都空着，应该是还没有落实具体单位。这种情况是常有的事，把地圈起来，然后再慢慢落实其他事情。
老史拍完照说：“按照采光面积百分之三十计算，这项工程也有四千平米，再加上正脸几块玻璃幕墙，估计也得百万以上。”
“关键是能不能拿到手。”车宏轩一边上车一边说。
老史也跟着上车，笑了说：“要莫说锯响就有沫，我们要是不出来跑，即便是开发区的家属楼你也干不上。”
“你说的有道理。走，我们去油田那边转转，看看有没有大一点的工地。”
两人开车满大街转，到处看吊车，几处吊车多的地方，两人还下去问问情况。这种没有任何关系的工地，车宏轩不抱有希望，也不想在这地方浪费精力。快到点的时候，两人找到杀猪菜饭店。
大约六点半，谢景伦和一位个头跟他差不多的人骑自行车来到饭店。
车宏轩和老史迎接到门口。
谢景伦介绍说：“这是我们单位佟主任，叫佟刚。”
“你好你好，幸会幸会。”车宏轩和佟主任握手，又将老史介绍给佟主任。
佟主任也就三十多岁，和车宏轩年龄相仿，戴着黑边近视镜，看上去举止文雅。
谢景伦带领几人走进一个用隔断分隔开的小包厢，继续兴奋地对车宏轩说：“据小佟讲，这几年我们这里建设规模很大，如果想长期在这里发展，应该考虑设个办事处。”
车宏轩知道设立办事处不是简单的事，花费会很大，无论如何不能从别处挣钱拿到这里来花，便说：“看看发展情况再定。”
大堂经理和服务员一起跟过来，谢景伦一边和大堂经理边聊边很谨慎地点了四道菜，生怕花费太多。
老史将一瓶白酒放在桌上。
车宏轩说：“四道菜不够，再加两道好一点的，凑个吉祥数。”
“也好，”谢景伦很满意地点点头，继续看菜谱说，“六六大顺，那我就再点两道。”
点完菜，谢景伦把菜牌交给服务员，正要讲正事，服务员却说话了：“谢主任，我们这里不允许自己带酒，要交开瓶费。”
原来车宏轩从家里带来一箱地产好酒，准备这一路上招待客人用。
车宏轩不在乎地对服务员说：“按规矩办，没关系的。”
谢景伦冷笑一下不客气地对服务员说：“去把你们老板给我叫来，要是不欢迎我们就不吃了！”
大堂赶紧把服务员推出去，笑着说：“没事没事，小伙是新来的，还不认识主任大人。”
谢景伦“哼”了一声说：“不知深浅的家伙！”
佟主任说：“我们这里基本是没有带酒上饭店的，所以也怪不得服务员。”
车宏轩说：“入乡随俗，没关系。在我们那里，大酒店也是要收开瓶费的，这都是从南方学来的。”
谢景伦说：“别的学不好，这些个坏事学的可快了！”
几人聊了一会，谢景伦言归正传，他看着车宏轩说：“这两天这样安排，明天中午和你们那另两位同志见面，在设计院附近吃点风味。明天晚上和几位设计员一块吃饭，跟大家打个招呼，有项目了及时通知我们。后天晚上和我战友一起吃饭，他们中有些人已经做到单位一把了，应该有机会。大后天是周一，我们跟小佟一起去县下，有个银行项目可以去谈。”
佟刚点上一支烟，吸一口吐出去说：“这个项目正在搞效果设计，我给设计成一个大船形象，面向海的方向，乘风破浪，一往无前。”
车宏轩两眼一亮，心中暗喜，待要客气时，却见老史站起身。
老史笑容满面，拿起酒瓶不失时机地说：“看来真是机遇啊，谢谢佟主任费心，我得给你满上。”
“不客气、不客气。”佟主任也礼貌地站起身，用一只手扶住酒杯说，“这个项目他们跑了好几年，今年十月份才批下来，你们赶的机会很好。”
老史问：“佟主任能不能具体讲讲情况，比如建筑面积多少？何时施工？甲方可以说上话吗？”
佟刚坐下说：“建筑面积10000平米，局部九层，就是船头那部分。现在场地已经围起来，设计图纸出来就可以土建招标，最有可能是今年平整土地、挖坑，明年出地面。行长姓赵叫赵磊，和我一个高中毕业，关系很可以。这人一米九十多大个，体重二百多斤，端起杯一斤垫底。七八年和我一起参加高考，毕业后就分配到银行工作。这人很仗义，光明磊落，在整个地方上有口皆碑。要说能不能说上话，这得靠你们自己，我只能引荐你们认识。谢主任跟我说完这件事我就给他打个电话，约好星期一去他那里研究效果图。如果你们想去这是个机会，当然结果是什么我说不清楚。这种事引荐一下就适可而止，不能过多地介入，犯忌讳。”
车宏轩高兴地说：“机会难得，一切都在努力中。希望佟主任能安排我们请他吃饭，即便工程不能拿下朋友也还是要交的。商品经济，没有朋友寸步难行。”
谢景伦也兴奋地说：“你这个想法我赞成。真是无巧不成书，正好赶上项目批下来了，再加上小佟的关系，说不定三拳两脚就搞定了。银行项目最大优点就是不差钱，我们必须全力以赴。用谁都是干，尤其我们这里没有这样的厂家，我认为很有希望。”
佟刚说：“如果没有变化我们就周一去。”
车宏轩说：“开我们车去。”
佟刚摆摆手：“那样不好，我和谢主任开我们单位车。”
几人边聊边等菜，待菜上来大家开始喝酒。酒喝得很平稳，大家都在聊业务，还有就是谢主任和佟主任中午都喝了，晚上就没有战斗力了。
晚上回到宾馆，车宏轩在等待李玉两人回来。直到十点多钟李玉才酒气熏天地撞开门，躺在床上睡去。
第二天中午，几人和谢景伦见面，在风味酒店简单吃点。
经过车宏轩的开导，李玉和邢雅雯也会装相了，自始至终没这么讲话，有点大公司员工的样子了。沉默是金和贵人语迟说的就是这个道理；话多必失，病从口入祸从口出，说的也是这个道理。
下午，李玉从邢雅雯房间走出来，把车宏轩摇醒说：“你快去劝劝吧，在那哭呢。”
车宏轩睡眼惺忪地问：“不方便吧？”
“有什么不方便？一起跟你出来的，总不能让她就那么委委屈屈的吧？”
车宏轩想想，他也正想找机会跟邢雅雯谈谈，便回答说：“好吧，你陪我去。”
“你先去，我一会过去。”
车宏轩洗把脸过去。门虚掩着，邢雅雯躺在被窝里，两条玉臂伸在外边，胸前红兜兜看得清清楚楚。
车宏轩见状想退出去。
“你坐，”邢雅雯坐起来客气地说，“没什么，这个老色鬼你得教育教育。你说我才三十多岁，还没结婚呢，不可能跟他办那种不是人的事。陪他跳个舞出个差已经不错了，他还想得寸进尺，怎么说都不听，看来只有你来管管他了。”
车宏轩见她穿身红色睡衣，显然不过分暴露，便到对面床坐下说：“清官难断家务事，你们之间的事我不好介入。”
“你这话说的没劲！可惜你这么大老板了！什么叫清官难断家务事？我和他怎么可以谈得上是家务事？”
车宏轩笑了，知道自己言语不妥，便说：“我没考虑这么多，言语有失，对不起啦。”
邢雅雯站起身给车宏轩倒杯水说：“当然，跟老李交往过于严肃了也不好。有时候不够尊重他也是我的毛病，但我毕竟还没结婚呢，我虽然处过男朋友可连手都没拉过。好了，这方面事我自己会处理，你不用操心。我要说的是，聂丽敏的事在我们地区家喻户晓。你竟然能使她成为神话，为什么我就不行？我想以后就给你跑合同，跑成了你就给我提成，黄了算我白费劲。”
车宏轩看看她那娇美的长相和落落大方的气质，心里还是很满意的，但他还是委婉地说：“慢慢来，不能一口吃个胖子；你需要认真学习业务，也要尽快出成绩。假如现在谈的项目成功了，那你就有基础了。”
邢雅雯眯缝起眼睛想想，因为她明白这句话的意思，银行工程成了才具备条件，黄了就没戏了，说明车宏轩根本不相信自己。
“我明白了。”邢雅雯平淡地说。
“再和董主任吃饭的时候，问问室内装修的事。”
“我们没提过，但董主任说已经有目标了。据我了解，董主任并不是决策性人物，吃个饭用个车这些小事他还可以，把银行装修业务给谁干，他是万万办不到的。”
“你看的很透彻。这个人手里没有实权，狐假虎威狗仗人势而已。你记住，他们很容易就可以得到的东西一旦得到了往往就不会珍惜。”
“我明白你说话的意思，用不着绕那么大弯。”
“随便聊聊。”
“谢谢你的忠告。”