与春同行六十年
第一百零二章
努力与成果（创业三部曲之六）
第二天早餐后，车宏轩对李玉说：“上午我要去见亲戚，你们俩休息。十一点多钟在房间等我电话，如果有饭局我会打电话过来。”
“好嘞，”老李笑嘻嘻说，“正好我陪邢雅雯主任到处逛逛，来一次不容易。”
“就这样。”
李玉和邢雅雯直接走出招待所。
车宏轩和老史去后院开车，准备去医院见谢蕊芬姐夫。
谢蕊芬姐夫叫刘广平，和谢蕊芬姐姐是同学，一起下乡到这里。后来刘广平成为工农兵大学生，毕业后被分配到医院工作。由于他专研业务，很快就成了业务骨干，号称“刘一刀”，逐步在医院做了技术带头人。
据刘广平春节时对车宏轩说，盘锦开发区有个叫王勇的领导，其父多年有病，受到他很多关照。王勇这个人很孝道，对这件事很看重，总有一种要报答的心理。刘广平便和王勇说了这件事。王勇表示可以过来谈谈，有这方面业务。
车宏轩当然对此信心满满。
到了医院，车宏轩和老史停好车，并肩走进大楼。在三楼外科医生办公室，透过玻璃窗看到了刘广平。
刘广平正和几位穿白大褂的医生在谈论什么，好一会才看到车宏轩，马上走出来热情地问：“过来啦？”
车宏轩点点头答应一声，然后介绍说：“这是我们单位搞的总工程师史岩，我们内部习惯了大家都管他叫老史。”
“你好老史。”刘广平举手齐肩算是跟老史打了招呼
老史对此理解，因为他知道这些医护人员都很特性，尤其在工作岗位上很少随便跟人握手。
“昨天你给我打完电话我就跟王勇联系了，他今天上午在单位，一会我陪你们过去。”刘广平说，说完又愣一下，想想说：“我还是再落实一下，这些人没准，你们等等。”
说完，刘广平转身回去打电话，不多工夫方走回来说：“你们去停车场等一下，我马上就来。”
“好的。”
回到车上，老史不无感慨地说：“姐夫挺帅呀，有一米八十多的大个，白胖白胖的，慈眉善目，一看就是好人。”
“姐姐也很漂亮，就是矮了一些，显得不太和谐。”
“她们姐妹长得都很漂亮，值得羡慕，你这辈子算没白活。”
两人边聊边等。
半个多小时后，刘广平换身笔挺的西服，外披灰色风衣，派头十足地走出来。
老史将车开过去，接了刘广平。
汽车很快驶出医院，在刘广平的指挥下前行，半个小时后来到开发区办公楼。这是个拐把子楼，中间拐点那儿正冲东南。停车场有十几台车，其中最显眼的是那台是七米多的大轿车。
刘广平指着大轿车说：“这就是王勇的车，盘锦市就这一台。”
车宏轩喜欢车，老史也喜欢车，两人前后看赞不绝口。
上到五楼，也就是顶楼，几人在一位中年妇女带领下走进王勇办公室。
办公室在东南角上，这时候正是上午九点多钟，阳光满满。宽大的屋里养了两颗结满果实的橘子树和几棵干巴巴的发财树。一个两米多高的鱼缸，里边的两条金龙鱼悠然地游来游去。家具全是红木的，不管真假显得很典雅，那个老板台足有三米多，铺上褥子就可以当床用。
王勇有四十多岁，不到一米七十的个子，横粗，啤酒肚，一脸横肉。原本坐在老板台后面，见刘广平进来，懒洋洋站起身，慢吞吞从老板台后边走出来，一边嘟囔着“有失远迎”，一边站在那儿等待和刘广平握手，然后用外交礼节似的手势请大家坐。
刘广平脱去风衣挂在衣架上，轻轻坐下来。
车宏轩挨刘广平坐下，老史挨车宏轩坐下。
中年妇女给每位倒半杯茶。
王勇重新走回老板台后边，对中年妇女吩咐道：“你去把基建办王平主任给我叫来，让他快点，别磨磨蹭蹭的。”
中年妇女应声出去。
王勇坐下，两手按在办公桌上看着刘广平说：“真诚地谢谢，没有你我老父亲活不到今天。”
刘广平客气地说：“没什么，那是我应尽的职责。从现在各项指标来看，老爷子恢复的不错。”
王勇感慨地说：“老爷子一直在战场上冲锋陷阵，身上好几处伤，能活到今天不容易啊！”
刘广平说：“确实令人敬佩。”
聊了几句，刘广平找个机会把车宏轩介绍给王勇：“这就是我跟你说的，我的二连襟，原来是国有企业的处级干部，改革开放后自己下海经商，开办了一家装修公司。”
“好好好，欢迎啊！”王勇向车宏轩点点头说，“大家喝茶，我们等等王平。”
车宏轩站起身递上名片，礼貌地说：“很高兴有机会认识王主任，希望以后去我们公司去做客。”
“不客气、不客气。”
“这位是我单位的总工程师，史然。”
老史也递上名片，问声“王主任好”。
刘广平和王勇继续谈论当地的事，车宏轩和老史没有插话。
不多工夫，王平主任进来，夹个笔记本，一屁股坐在沙发上。这人面孔灰暗，清瘦，一看就是重病缠身。
王勇说：“这位是刘大夫，我老父亲住院给了很多关照。”
王平见过刘广平。
王勇继续介绍是：“这位姓车，刘大夫的二连襟，浑河市装修公司的。”
车宏轩见过王平，并递上名片，同时把老史介绍给王平。
王勇对车宏轩说：“我和刘大夫关系处的很好，你又是刘大夫的实在亲戚，我不能说假话。我们当地有不少人可能连营业执照都没有就来找活干，我也理解他们，有活干了他们就是企业，就是老板；没活干了什么都不是，就跟大街上摆摊的木匠一样，个体户而已。所以这些人到处找活，用尽各种手段，说得天花乱坠，什么条件都敢答应，到了无所不用其极的程度。可是，一旦活拿到手就变样了，就从奴隶变成了将军，三天两头要钱，不给钱就把活给你扔在那里，蒸不熟煮不烂，癞皮狗一样，拿他们一点办法没有。所以我提醒你们不要跟他们一样，要量力而行，量体裁衣，不要做那些虎头蛇尾的事，把亲戚朋友都给扔里了。”
车宏轩圆滑地说：“由于建筑业陡然发展，新兴企业增长迅速，良莠不齐，大小不一，行业管理又跟不上，出现些乱象在所难免。但是，将来能存活下去的，一定是那些信誉好的企业。”
王勇说：“希望你们是讲信誉的正规企业。”
“这是我们的坚定信念。”
王勇淡淡笑了一下说：“即便我不相信你，我也得相信刘大夫。”
刘广平认真地说：“这一点我可以担保。”
王勇点点头说：“好啊，我们从朋友角度开始做，做好了我们这里就是活样板，比说什么都有力度。我这里呢有两块，一块是家属楼改造，把原来的钢窗拆掉换成铝合金窗。我们计划每平米个人收取两百元，其余要等另一个项目建设时才能摊进去。也就是说，想干这个活可以，每平米现在只能拿到两百元，其余要等一两年后才能拿到。能不能干你们考虑好。我说的另一个项目是炼油厂，我们正在做规划，投资生产润滑油。这两个项目招来很多装修公司，哪个渠道的都有，但都是本地的那些个小公司，不值得信赖。”
车宏轩说：“这个条件我们可以接受。”
王勇说：“如果可以接受，我们就不再考虑第二家了。家属楼这边五月中旬开始施工，扒一家当天安装一家，一共两个栋一百二十四家，别超过九月底干完就可以。炼油厂那边得等，什么时候现在还说不准。”
车宏轩点点头说：“家属楼这边只要大家配合，工期没有问题，炼油厂那边我们可以等。”
王勇说：“具体条款你们和王平谈，如果时间宽裕可以去家属楼看看，再去炼油厂工地看看。有一点我得跟你们讲清楚，条件答应了就不能跟在屁股后边要钱，炼油厂什么时候上马你们什么时候才能拿到后边的款项。”
车宏轩表态说：“这一点我们可以作出承诺。”
王勇说：“我也知道在我们这里挣点钱不容易，没办法就这个条件。不过有一点我可以保证，谁吃你一顿饭，我让他下岗；谁拿你一分钱，我让他坐牢。这方面你们就不用费心了，把力气用在工程上。”
车宏轩说：“好的，我明白。”
王勇脸上浮现出满意的笑容，站起身说：“既然如此，我派车把刘大夫送回去，你们跟王平先去看看现场，然后坐下来研究具体条款，形成合同，春节前签完。”
车宏轩也站起身，高兴地回答道：“就按领导安排的办。”
车宏轩和老史拉着王平来到家属楼，转了一圈。
老史问：“有没有图纸？”
王平摆摆手说：“即便有也不在我们手，找起来很麻烦，你们还是自己测量吧。”
老史说：“你们等我一会儿，我画个草图。”
车宏轩和王平研究电源、库房和加工场地。
老史拿出照相机，四面拍着，然后又量了几扇窗和南北阳台，现场画出草图。
忙完这些，几人开车去炼油厂工地。说是工地，不过是把一块荒地用彩钢板围起来。在工地大门那儿，立起一块大牌子，上面画了炼油厂的规划图。
老史依旧拿出照相机，把规划图拍了，又去把场地拍了。
关于合同条款，一路上车宏轩已经和王平磋商差不多了，两人决定由车宏轩一方拿出草稿，经开发区修改确定后再确定下来。
十一点多钟，老史和车宏轩回到招待所。
车宏轩给谢厂长打个电话：“详细计算一下，两百元一个平方，用简易70系列推拉窗能不能干下来？”
“没问题，有几点要写在合同里。”
“你说。”
“第一、70A系列铝型材壁厚1.2mm，加减0.5；第二、5mm浮法玻璃加减0.25；第三、使用国产密封胶；第四、使用尼龙滑轮和半圆锁；第五、在现场加工铝型材和切割玻璃。满足这些条件，一百七十元肯定干完。”
“好的，我把这些都写在合同条款里，避免以后引发争议。”
“你把这些都写明白，合同签了你什么都不用管，我带人利利索索给你干完。”
“好的。”
放下电话，车宏轩将这些条款交代老史，然后两人同李玉和邢雅雯一起去招待所餐厅吃饭。
吃饭的时候，老史告诉车宏轩：“我大概计算一下，家属楼大概有三千两百多平米。”
车宏轩说：“正好明年活不多，有了这个项目必然使公司能很好地运转起来。当然，每平米两百元没什么效益，最多可以分摊点管理费。”
老史纠正说：“后边不是还有每平米一百多欠账嘛，算起来也有三十多万，晚两年拿到也是效益。况且后边还有炼油厂一大块，一旦建起来那么一大片怎么也得有几百万销售额。锯响就有沫，不怕利润小，就怕没活干，有市没市常在行嘛！”
车宏轩非常赞同这个观点，他喜形于色地说：“无论如何这也算是旗开得胜，作为长期战略，对于今后占领盘锦市场，这应该是迈出的坚实的一步。”
李玉听明白了，他也高兴地说：“没想到这么快就有效果了，我老弟厉害，以后就跟你混了！”
车宏轩摆摆手说：“大家努力，我只是搭建一块平台。”
李玉说：“晚上董主任来车接我们，老史就不用去了。”
车宏轩说：“好，这样我们就可以把合同搞出来。”
老史说：“我们应该搞个标准合同文本，以后方便使用。”
车宏轩说：“我给你个电话，你到能接传真的地方跟铝窗公司萧科长联系一下，让他传个标准合同文本过来。”
“那就太好了！”
车宏轩说：“下午你搞合同，我开车去设计院。”
老史摆摆手说：“吃完饭我马上去打字室，一会就搞完。你先休息一下，三点钟我准时陪你去设计院。不管大小你毕竟是单位的老板，一个人孤零零去不体面。”
“好吧。”
几人吃完各奔前程。
李玉看好一家舞厅，带着邢雅雯去跳舞。
第一百零二章
努力与成果（创业三部曲之六）
第二天早餐后，车宏轩对李玉说：“上午我要去见亲戚，你们俩休息。十一点多钟在房间等我电话，如果有饭局我会打电话过来。”
“好嘞，”老李笑嘻嘻说，“正好我陪邢雅雯主任到处逛逛，来一次不容易。”
“就这样。”
李玉和邢雅雯直接走出招待所。
车宏轩和老史去后院开车，准备去医院见谢蕊芬姐夫。
谢蕊芬姐夫叫刘广平，和谢蕊芬姐姐是同学，一起下乡到这里。后来刘广平成为工农兵大学生，毕业后被分配到医院工作。由于他专研业务，很快就成了业务骨干，号称“刘一刀”，逐步在医院做了技术带头人。
据刘广平春节时对车宏轩说，盘锦开发区有个叫王勇的领导，其父多年有病，受到他很多关照。王勇这个人很孝道，对这件事很看重，总有一种要报答的心理。刘广平便和王勇说了这件事。王勇表示可以过来谈谈，有这方面业务。
车宏轩当然对此信心满满。
到了医院，车宏轩和老史停好车，并肩走进大楼。在三楼外科医生办公室，透过玻璃窗看到了刘广平。
刘广平正和几位穿白大褂的医生在谈论什么，好一会才看到车宏轩，马上走出来热情地问：“过来啦？”
车宏轩点点头答应一声，然后介绍说：“这是我们单位搞的总工程师史岩，我们内部习惯了大家都管他叫老史。”
“你好老史。”刘广平举手齐肩算是跟老史打了招呼
老史对此理解，因为他知道这些医护人员都很特性，尤其在工作岗位上很少随便跟人握手。
“昨天你给我打完电话我就跟王勇联系了，他今天上午在单位，一会我陪你们过去。”刘广平说，说完又愣一下，想想说：“我还是再落实一下，这些人没准，你们等等。”
说完，刘广平转身回去打电话，不多工夫方走回来说：“你们去停车场等一下，我马上就来。”
“好的。”
回到车上，老史不无感慨地说：“姐夫挺帅呀，有一米八十多的大个，白胖白胖的，慈眉善目，一看就是好人。”
“姐姐也很漂亮，就是矮了一些，显得不太和谐。”
“她们姐妹长得都很漂亮，值得羡慕，你这辈子算没白活。”
两人边聊边等。
半个多小时后，刘广平换身笔挺的西服，外披灰色风衣，派头十足地走出来。
老史将车开过去，接了刘广平。
汽车很快驶出医院，在刘广平的指挥下前行，半个小时后来到开发区办公楼。这是个拐把子楼，中间拐点那儿正冲东南。停车场有十几台车，其中最显眼的是那台是七米多的大轿车。
刘广平指着大轿车说：“这就是王勇的车，盘锦市就这一台。”
车宏轩喜欢车，老史也喜欢车，两人前后看赞不绝口。
上到五楼，也就是顶楼，几人在一位中年妇女带领下走进王勇办公室。
办公室在东南角上，这时候正是上午九点多钟，阳光满满。宽大的屋里养了两颗结满果实的橘子树和几棵干巴巴的发财树。一个两米多高的鱼缸，里边的两条金龙鱼悠然地游来游去。家具全是红木的，不管真假显得很典雅，那个老板台足有三米多，铺上褥子就可以当床用。
王勇有四十多岁，不到一米七十的个子，横粗，啤酒肚，一脸横肉。原本坐在老板台后面，见刘广平进来，懒洋洋站起身，慢吞吞从老板台后边走出来，一边嘟囔着“有失远迎”，一边站在那儿等待和刘广平握手，然后用外交礼节似的手势请大家坐。
刘广平脱去风衣挂在衣架上，轻轻坐下来。
车宏轩挨刘广平坐下，老史挨车宏轩坐下。
中年妇女给每位倒半杯茶。
王勇重新走回老板台后边，对中年妇女吩咐道：“你去把基建办王平主任给我叫来，让他快点，别磨磨蹭蹭的。”
中年妇女应声出去。
王勇坐下，两手按在办公桌上看着刘广平说：“真诚地谢谢，没有你我老父亲活不到今天。”
刘广平客气地说：“没什么，那是我应尽的职责。从现在各项指标来看，老爷子恢复的不错。”
王勇感慨地说：“老爷子一直在战场上冲锋陷阵，身上好几处伤，能活到今天不容易啊！”
刘广平说：“确实令人敬佩。”
聊了几句，刘广平找个机会把车宏轩介绍给王勇：“这就是我跟你说的，我的二连襟，原来是国有企业的处级干部，改革开放后自己下海经商，开办了一家装修公司。”
“好好好，欢迎啊！”王勇向车宏轩点点头说，“大家喝茶，我们等等王平。”
车宏轩站起身递上名片，礼貌地说：“很高兴有机会认识王主任，希望以后去我们公司去做客。”
“不客气、不客气。”
“这位是我单位的总工程师，史然。”
老史也递上名片，问声“王主任好”。
刘广平和王勇继续谈论当地的事，车宏轩和老史没有插话。
不多工夫，王平主任进来，夹个笔记本，一屁股坐在沙发上。这人面孔灰暗，清瘦，一看就是重病缠身。
王勇说：“这位是刘大夫，我老父亲住院给了很多关照。”
王平见过刘广平。
王勇继续介绍是：“这位姓车，刘大夫的二连襟，浑河市装修公司的。”
车宏轩见过王平，并递上名片，同时把老史介绍给王平。
王勇对车宏轩说：“我和刘大夫关系处的很好，你又是刘大夫的实在亲戚，我不能说假话。我们当地有不少人可能连营业执照都没有就来找活干，我也理解他们，有活干了他们就是企业，就是老板；没活干了什么都不是，就跟大街上摆摊的木匠一样，个体户而已。所以这些人到处找活，用尽各种手段，说得天花乱坠，什么条件都敢答应，到了无所不用其极的程度。可是，一旦活拿到手就变样了，就从奴隶变成了将军，三天两头要钱，不给钱就把活给你扔在那里，蒸不熟煮不烂，癞皮狗一样，拿他们一点办法没有。所以我提醒你们不要跟他们一样，要量力而行，量体裁衣，不要做那些虎头蛇尾的事，把亲戚朋友都给扔里了。”
车宏轩圆滑地说：“由于建筑业陡然发展，新兴企业增长迅速，良莠不齐，大小不一，行业管理又跟不上，出现些乱象在所难免。但是，将来能存活下去的，一定是那些信誉好的企业。”
王勇说：“希望你们是讲信誉的正规企业。”
“这是我们的坚定信念。”
王勇淡淡笑了一下说：“即便我不相信你，我也得相信刘大夫。”
刘广平认真地说：“这一点我可以担保。”
王勇点点头说：“好啊，我们从朋友角度开始做，做好了我们这里就是活样板，比说什么都有力度。我这里呢有两块，一块是家属楼改造，把原来的钢窗拆掉换成铝合金窗。我们计划每平米个人收取两百元，其余要等另一个项目建设时才能摊进去。也就是说，想干这个活可以，每平米现在只能拿到两百元，其余要等一两年后才能拿到。能不能干你们考虑好。我说的另一个项目是炼油厂，我们正在做规划，投资生产润滑油。这两个项目招来很多装修公司，哪个渠道的都有，但都是本地的那些个小公司，不值得信赖。”
车宏轩说：“这个条件我们可以接受。”
王勇说：“如果可以接受，我们就不再考虑第二家了。家属楼这边五月中旬开始施工，扒一家当天安装一家，一共两个栋一百二十四家，别超过九月底干完就可以。炼油厂那边得等，什么时候现在还说不准。”
车宏轩点点头说：“家属楼这边只要大家配合，工期没有问题，炼油厂那边我们可以等。”
王勇说：“具体条款你们和王平谈，如果时间宽裕可以去家属楼看看，再去炼油厂工地看看。有一点我得跟你们讲清楚，条件答应了就不能跟在屁股后边要钱，炼油厂什么时候上马你们什么时候才能拿到后边的款项。”
车宏轩表态说：“这一点我们可以作出承诺。”
王勇说：“我也知道在我们这里挣点钱不容易，没办法就这个条件。不过有一点我可以保证，谁吃你一顿饭，我让他下岗；谁拿你一分钱，我让他坐牢。这方面你们就不用费心了，把力气用在工程上。”
车宏轩说：“好的，我明白。”
王勇脸上浮现出满意的笑容，站起身说：“既然如此，我派车把刘大夫送回去，你们跟王平先去看看现场，然后坐下来研究具体条款，形成合同，春节前签完。”
车宏轩也站起身，高兴地回答道：“就按领导安排的办。”
车宏轩和老史拉着王平来到家属楼，转了一圈。
老史问：“有没有图纸？”
王平摆摆手说：“即便有也不在我们手，找起来很麻烦，你们还是自己测量吧。”
老史说：“你们等我一会儿，我画个草图。”
车宏轩和王平研究电源、库房和加工场地。
老史拿出照相机，四面拍着，然后又量了几扇窗和南北阳台，现场画出草图。
忙完这些，几人开车去炼油厂工地。说是工地，不过是把一块荒地用彩钢板围起来。在工地大门那儿，立起一块大牌子，上面画了炼油厂的规划图。
老史依旧拿出照相机，把规划图拍了，又去把场地拍了。
关于合同条款，一路上车宏轩已经和王平磋商差不多了，两人决定由车宏轩一方拿出草稿，经开发区修改确定后再确定下来。
十一点多钟，老史和车宏轩回到招待所。
车宏轩给谢厂长打个电话：“详细计算一下，两百元一个平方，用简易70系列推拉窗能不能干下来？”
“没问题，有几点要写在合同里。”
“你说。”
“第一、70A系列铝型材壁厚1.2mm，加减0.5；第二、5mm浮法玻璃加减0.25；第三、使用国产密封胶；第四、使用尼龙滑轮和半圆锁；第五、在现场加工铝型材和切割玻璃。满足这些条件，一百七十元肯定干完。”
“好的，我把这些都写在合同条款里，避免以后引发争议。”
“你把这些都写明白，合同签了你什么都不用管，我带人利利索索给你干完。”
“好的。”
放下电话，车宏轩将这些条款交代老史，然后两人同李玉和邢雅雯一起去招待所餐厅吃饭。
吃饭的时候，老史告诉车宏轩：“我大概计算一下，家属楼大概有三千两百多平米。”
车宏轩说：“正好明年活不多，有了这个项目必然使公司能很好地运转起来。当然，每平米两百元没什么效益，最多可以分摊点管理费。”
老史纠正说：“后边不是还有每平米一百多欠账嘛，算起来也有三十多万，晚两年拿到也是效益。况且后边还有炼油厂一大块，一旦建起来那么一大片怎么也得有几百万销售额。锯响就有沫，不怕利润小，就怕没活干，有市没市常在行嘛！”
车宏轩非常赞同这个观点，他喜形于色地说：“无论如何这也算是旗开得胜，作为长期战略，对于今后占领盘锦市场，这应该是迈出的坚实的一步。”
李玉听明白了，他也高兴地说：“没想到这么快就有效果了，我老弟厉害，以后就跟你混了！”
车宏轩摆摆手说：“大家努力，我只是搭建一块平台。”
李玉说：“晚上董主任来车接我们，老史就不用去了。”
车宏轩说：“好，这样我们就可以把合同搞出来。”
老史说：“我们应该搞个标准合同文本，以后方便使用。”
车宏轩说：“我给你个电话，你到能接传真的地方跟铝窗公司萧科长联系一下，让他传个标准合同文本过来。”
“那就太好了！”
车宏轩说：“下午你搞合同，我开车去设计院。”
老史摆摆手说：“吃完饭我马上去打字室，一会就搞完。你先休息一下，三点钟我准时陪你去设计院。不管大小你毕竟是单位的老板，一个人孤零零去不体面。”
“好吧。”
几人吃完各奔前程。
李玉看好一家舞厅，带着邢雅雯去跳舞。