与春同行六十年
第九十八章
勤奋与回报（创业三部曲之二）
第二天，车宏轩八点前就来到运输公司，八点钟一上班他就办好手续来到汤处长办公室，轻轻敲敲门，里边传出轻轻的“请进”两个字。
车宏轩轻轻推门进去，就见临南窗放张办公桌，后边端端正正地坐着汤处长。他个子不高，有一米七十左右，很健壮，穿一件灰色夹克，扎红色领带。国字脸，浓眉大眼，眉宇间透露出一种难以名状的庄重。他上下打量着车宏轩，皱起眉头回忆什么。
车宏轩的穿戴和长相没有令汤处长反感。
“您就是汤处长吧？”车宏轩客气地问道。
汤处长还在歪头想，突然莫名其妙地冒出一句：“怎么看你眼熟？”
“我也有同感，好像我们在哪见过。”车宏轩顺杆往上爬套近乎。机会难得，他干脆走进来，坐在办公桌旁边的折叠椅上，掏出名片递上去。
汤处长接过名片看了一会，将名片放在面前的办公桌上，抬起头看着车宏轩问：“你左一次来右一次来有什么急事吗？”
“没有急事，就是想见见您。”
“我也不认识你呀？”
“我就是想在工地找点活干。”
“你得去工地，我不管那些事。”
车宏轩脸一红，站起来说：“对不起，假如打扰了我马上出去。”
汤处长想想笑说：“你也不像搞推销的呀？脸皮太薄了。”
车宏轩谦顺地说：“原来在单位说上句习惯了，所以还不能完全适应下海经商的需要。不过想起小时候为了把稻糠弄到城里去卖，低三下四地向赶大车的高叔叔求援，这真是算不上什么。说实话我真的考虑过这样来找您确实很不礼貌，很冒犯，可没别的办法，利益驱使吧，还是硬着头皮来了。”
汤处长显然很满意这个回答，笑了一下变了一种口吻说：“说话很实在，这很难得，你是哪个学校毕业的？”
“市财经学校。”
“那就对了，你是篮球队的。”
“对呀，您是哪个班的？”
“我是七八届大专班的，是你的下届。”
“七八届就两个大专班。”
“是啊，别看我是下年级的，可年龄却比你大好几岁。”
“我五五年的三十八。”
“我比你大五岁。”
“您与共和国同岁，我们都是五零后。”
“别您呀您的，听着难受。”汤处长坦然地笑了，站起身去饮水机那里给茶杯加点水，回来仍旧坐在原位。
车宏轩递上企业资料说：“你们正在盖大楼，我想过来找点活。”
“找点活？”汤处长打开企业资料看看，“这个公司你是总经理？”
“是。”
汤处长放下资料，看着车宏轩问：“毕业后你分配到哪里了？我们都应该是国家干部，你怎么会到一个集体企业去了？”
车宏轩来了精神，马上回答道：“说来话长，我家是农村的，七七年恢复高考考到财经学校，毕业的时候本应该回到古城市去，费了点周折才留到向远方公司工作。”
“运气不错，一个拿保密费的单位。”
“是啊，我先在财务处工作，做到科级。后到铝窗公司工作，是副处级。前两年受到排挤，一直没有正当职务。九二年看大气候不错，干脆下海经商，办了这家企业。”
汤处长赞成地点点头，拿出一支烟点燃，慢吞吞抽一口说：“九二年是重要的一年，必将载入史册。你下海了，关系还在原来单位吗？”
“是，按下岗处理的，开两年工资。”
“魄力不小，但这条路不一定好走，时时处处都要小心谨慎。自己出来挑大门，什么单位都得面对，甚至黑社会都得答对好，哪一家找上来都是麻烦事。”
“我有足够的勇气面对这些。”
“小心驶得万年船。”
“谢谢您的提醒。”车宏轩感激地说。他本来想给汤处长上烟，但又没敢，生怕被看成商业味太浓，反而是画蛇添足。这会儿他见汤处长自己拿出烟抽起来，才拿出一盒进口烟问：“喜不喜欢这个口味的？”
“不不，”汤处长摆摆手，“不喜欢那种生烟味。”
车宏轩兜里还有软中华，但他没敢拿出来，因为那样会被认为是推销员的做法，面对这位老兄效果不一定好。他也点上一支烟，那是他平常喜欢抽的硬中华。
汤处长看着他摆弄烟，观察到他拿出一盒开了封的硬中华，这说明他平时就抽这种烟。在当时，能抽起这个烟的不是高干就是暴发户，这令汤处长不敢小觑面前这位书生气十足的下海人。
汤处长露出微笑说：“这个时候办这种企业时机还可以，说不定在哪里拿到几个项目就够一辈子花了。既然我们是同学，我就多说几句，有用更好，没用你就当我没说。”
车宏轩迎合地说：“你比我参加工作早几年，又在上层工作，处世经验当然比我多，请不吝赐教。”
汤处长认真看着车宏轩说：“搞企业必须是两条腿走路，一条是管理，一条是人才。管理要靠你自己，相信这不会有问题；人才要找好，必须是行业顶尖人才。”
车宏轩说：“搞铝门窗设计我依靠铝窗公司设计研究院，加工我招聘铝窗公司下岗工人，安装上墙全是原来铝窗公司使用过的、施工经验丰富的浙江工程队。内装修设计合作单位是美术学院设计院，施工是安徽木工，常年在我们这里施工，现在还在商业大厦给我干活。”
“这么说你已经小有成绩了？”
“去年我在银行和商业大厦施工，今年我装修了三个大菜市场，还有商业大厦的金店和几个时装店。下个月又要投标商业大厦的家电商场，估计造价不低于百万。”
汤处长环顾一下房间问：“像这种石膏板吊顶、刮白、喷涂的活，你们干起来没问题吧？”
“这是最简单的装修。”
“别看简单，墙角也好、棚角也好，必须像写汉字一样横平竖直。我不是吹，哪个地方歪了我不用细看就能找出来。过去说货卖一张皮，就是这个道理。你里边隐蔽工程差一点谁都看不到，没办法找毛病。表面不行，一眼望到底，干不好谁能给钱？这东西就像汽车，外边埋汰点没什么，里边不能埋汰！”
“说得很深刻，我记在心里。”
这时候有电话打过来，汤处长接过电话“嗯嗯”两声，然后平静地说：“晚几天就晚几天，混凝土跟不上有什么办法？现在气温不还没低到零下吗？一旦低到零下，采取必要的措施。”
说完汤处长放下电话，想想问：“你干的那些活，就是营业执照后边罗列的‘业绩清单’呗？”
“是的，您要不要去看看？”
“再说吧。还有，作为企业总经理，你怎么亲自出来跑业务？这很难被理解。你原来是干部，竟说上句了，这样低三下四地出来搞推销，不觉得很难为情吗？”
“没有什么难为情，从我做起，千里之行始于足下，也许对我是一种锻炼。从另一个角度看，我现在还没有足够的实力来聘用更多的业务员。”
“这有点裹足不前，也很不讲层次。”
“需要做些必要的积累。”
汤处长点点头表示理解，又问：“你是开车来的吗？”
“还没有车，骑自行车来的。”
“这个没有力度，不能令人信服你的实力。有香粉得往脸上抹，作为一个参与竞争的企业，没有哪个甲方会看重你的艰苦奋斗作风。”
“我会尽快买台车。”
“那是你自己的事。还有，作为商人，不能憨头憨脑的竟说大实话。我们现在的企业大致有三种形式，一是国营，二是集体，三是个体。你要承揽的工程，大部分都是国家机关和企事业单位的，没有人希望把项目交给个人，那不是无私有弊吗？你搞的这个企业，以后假如能发展起来，其中很重要的原因就在于是集体企业，是戴了一顶红帽子。一提起集体企业，人们就会想起那些从农村回来的孩子，就会产生同情心。”
车宏轩脸上热辣辣的，客气地说：“真没想那么多，只是当你面不好说的含含糊糊。”
汤处长说：“你要找活我这里有，但得看你有没有这个实力。”
“我会竭尽全力。”
“我们裙楼共有五层，顶部设计个半球形屋顶。据设计院讲，这将是我市一个标志性建筑。为此，我们领导想要个风格明快、科技感十足的效果，到目前为止还没有一个施工单位能拿出一个令人满意的方案。有的设计成瓜皮帽，大钢梁有一米多高，汇聚到顶部直径有两米多一个铁疙瘩，黑乎乎一大堆。我们领导看了就笑了，问这个施工单位是不是想让我们戴顶瓜皮帽成为地主老财？有的设计成西瓜地，说是焊接网架，上上下下到处都是大大小小的钢球，站在地面往上一看，就像挂着的地雷。我们领导说这个楼干起来千万不能接待日本人，人家还以为又搞起《地雷战》了。还有些单位一看这东西不大却很复杂，干脆就放弃了。如果你想进来，这就是一块敲门砖。”
“我愿意试试。”
“你去工地找陈处长要图纸，顺便看看那些已经画出的方案。”
“时间上有没有要求？”
汤处长歪头想想说：“倒是不急，明年下半年才能干活。你尽快吧，如果搞出个大家都满意的方案，我们尽快定下来，避免夜长梦多。”
“好的，我马上去工地。汤处长，有没有机会请你出去坐一坐？”
“没有机会，”汤处长站起身跟车宏轩热情地握手，“决不跟施工单位出去吃饭。酒盅一端政策放宽，猫鼠同居还能尽职尽责吗？”
“不会有那么严重。”
“好吧，以后有机会再聊。”
“再见。”
车宏轩告别汤处长，快步去工地找陈处长。
第九十八章
勤奋与回报（创业三部曲之二）
第二天，车宏轩八点前就来到运输公司，八点钟一上班他就办好手续来到汤处长办公室，轻轻敲敲门，里边传出轻轻的“请进”两个字。
车宏轩轻轻推门进去，就见临南窗放张办公桌，后边端端正正地坐着汤处长。他个子不高，有一米七十左右，很健壮，穿一件灰色夹克，扎红色领带。国字脸，浓眉大眼，眉宇间透露出一种难以名状的庄重。他上下打量着车宏轩，皱起眉头回忆什么。
车宏轩的穿戴和长相没有令汤处长反感。
“您就是汤处长吧？”车宏轩客气地问道。
汤处长还在歪头想，突然莫名其妙地冒出一句：“怎么看你眼熟？”
“我也有同感，好像我们在哪见过。”车宏轩顺杆往上爬套近乎。机会难得，他干脆走进来，坐在办公桌旁边的折叠椅上，掏出名片递上去。
汤处长接过名片看了一会，将名片放在面前的办公桌上，抬起头看着车宏轩问：“你左一次来右一次来有什么急事吗？”
“没有急事，就是想见见您。”
“我也不认识你呀？”
“我就是想在工地找点活干。”
“你得去工地，我不管那些事。”
车宏轩脸一红，站起来说：“对不起，假如打扰了我马上出去。”
汤处长想想笑说：“你也不像搞推销的呀？脸皮太薄了。”
车宏轩谦顺地说：“原来在单位说上句习惯了，所以还不能完全适应下海经商的需要。不过想起小时候为了把稻糠弄到城里去卖，低三下四地向赶大车的高叔叔求援，这真是算不上什么。说实话我真的考虑过这样来找您确实很不礼貌，很冒犯，可没别的办法，利益驱使吧，还是硬着头皮来了。”
汤处长显然很满意这个回答，笑了一下变了一种口吻说：“说话很实在，这很难得，你是哪个学校毕业的？”
“市财经学校。”
“那就对了，你是篮球队的。”
“对呀，您是哪个班的？”
“我是七八届大专班的，是你的下届。”
“七八届就两个大专班。”
“是啊，别看我是下年级的，可年龄却比你大好几岁。”
“我五五年的三十八。”
“我比你大五岁。”
“您与共和国同岁，我们都是五零后。”
“别您呀您的，听着难受。”汤处长坦然地笑了，站起身去饮水机那里给茶杯加点水，回来仍旧坐在原位。
车宏轩递上企业资料说：“你们正在盖大楼，我想过来找点活。”
“找点活？”汤处长打开企业资料看看，“这个公司你是总经理？”
“是。”
汤处长放下资料，看着车宏轩问：“毕业后你分配到哪里了？我们都应该是国家干部，你怎么会到一个集体企业去了？”
车宏轩来了精神，马上回答道：“说来话长，我家是农村的，七七年恢复高考考到财经学校，毕业的时候本应该回到古城市去，费了点周折才留到向远方公司工作。”
“运气不错，一个拿保密费的单位。”
“是啊，我先在财务处工作，做到科级。后到铝窗公司工作，是副处级。前两年受到排挤，一直没有正当职务。九二年看大气候不错，干脆下海经商，办了这家企业。”
汤处长赞成地点点头，拿出一支烟点燃，慢吞吞抽一口说：“九二年是重要的一年，必将载入史册。你下海了，关系还在原来单位吗？”
“是，按下岗处理的，开两年工资。”
“魄力不小，但这条路不一定好走，时时处处都要小心谨慎。自己出来挑大门，什么单位都得面对，甚至黑社会都得答对好，哪一家找上来都是麻烦事。”
“我有足够的勇气面对这些。”
“小心驶得万年船。”
“谢谢您的提醒。”车宏轩感激地说。他本来想给汤处长上烟，但又没敢，生怕被看成商业味太浓，反而是画蛇添足。这会儿他见汤处长自己拿出烟抽起来，才拿出一盒进口烟问：“喜不喜欢这个口味的？”
“不不，”汤处长摆摆手，“不喜欢那种生烟味。”
车宏轩兜里还有软中华，但他没敢拿出来，因为那样会被认为是推销员的做法，面对这位老兄效果不一定好。他也点上一支烟，那是他平常喜欢抽的硬中华。
汤处长看着他摆弄烟，观察到他拿出一盒开了封的硬中华，这说明他平时就抽这种烟。在当时，能抽起这个烟的不是高干就是暴发户，这令汤处长不敢小觑面前这位书生气十足的下海人。
汤处长露出微笑说：“这个时候办这种企业时机还可以，说不定在哪里拿到几个项目就够一辈子花了。既然我们是同学，我就多说几句，有用更好，没用你就当我没说。”
车宏轩迎合地说：“你比我参加工作早几年，又在上层工作，处世经验当然比我多，请不吝赐教。”
汤处长认真看着车宏轩说：“搞企业必须是两条腿走路，一条是管理，一条是人才。管理要靠你自己，相信这不会有问题；人才要找好，必须是行业顶尖人才。”
车宏轩说：“搞铝门窗设计我依靠铝窗公司设计研究院，加工我招聘铝窗公司下岗工人，安装上墙全是原来铝窗公司使用过的、施工经验丰富的浙江工程队。内装修设计合作单位是美术学院设计院，施工是安徽木工，常年在我们这里施工，现在还在商业大厦给我干活。”
“这么说你已经小有成绩了？”
“去年我在银行和商业大厦施工，今年我装修了三个大菜市场，还有商业大厦的金店和几个时装店。下个月又要投标商业大厦的家电商场，估计造价不低于百万。”
汤处长环顾一下房间问：“像这种石膏板吊顶、刮白、喷涂的活，你们干起来没问题吧？”
“这是最简单的装修。”
“别看简单，墙角也好、棚角也好，必须像写汉字一样横平竖直。我不是吹，哪个地方歪了我不用细看就能找出来。过去说货卖一张皮，就是这个道理。你里边隐蔽工程差一点谁都看不到，没办法找毛病。表面不行，一眼望到底，干不好谁能给钱？这东西就像汽车，外边埋汰点没什么，里边不能埋汰！”
“说得很深刻，我记在心里。”
这时候有电话打过来，汤处长接过电话“嗯嗯”两声，然后平静地说：“晚几天就晚几天，混凝土跟不上有什么办法？现在气温不还没低到零下吗？一旦低到零下，采取必要的措施。”
说完汤处长放下电话，想想问：“你干的那些活，就是营业执照后边罗列的‘业绩清单’呗？”
“是的，您要不要去看看？”
“再说吧。还有，作为企业总经理，你怎么亲自出来跑业务？这很难被理解。你原来是干部，竟说上句了，这样低三下四地出来搞推销，不觉得很难为情吗？”
“没有什么难为情，从我做起，千里之行始于足下，也许对我是一种锻炼。从另一个角度看，我现在还没有足够的实力来聘用更多的业务员。”
“这有点裹足不前，也很不讲层次。”
“需要做些必要的积累。”
汤处长点点头表示理解，又问：“你是开车来的吗？”
“还没有车，骑自行车来的。”
“这个没有力度，不能令人信服你的实力。有香粉得往脸上抹，作为一个参与竞争的企业，没有哪个甲方会看重你的艰苦奋斗作风。”
“我会尽快买台车。”
“那是你自己的事。还有，作为商人，不能憨头憨脑的竟说大实话。我们现在的企业大致有三种形式，一是国营，二是集体，三是个体。你要承揽的工程，大部分都是国家机关和企事业单位的，没有人希望把项目交给个人，那不是无私有弊吗？你搞的这个企业，以后假如能发展起来，其中很重要的原因就在于是集体企业，是戴了一顶红帽子。一提起集体企业，人们就会想起那些从农村回来的孩子，就会产生同情心。”
车宏轩脸上热辣辣的，客气地说：“真没想那么多，只是当你面不好说的含含糊糊。”
汤处长说：“你要找活我这里有，但得看你有没有这个实力。”
“我会竭尽全力。”
“我们裙楼共有五层，顶部设计个半球形屋顶。据设计院讲，这将是我市一个标志性建筑。为此，我们领导想要个风格明快、科技感十足的效果，到目前为止还没有一个施工单位能拿出一个令人满意的方案。有的设计成瓜皮帽，大钢梁有一米多高，汇聚到顶部直径有两米多一个铁疙瘩，黑乎乎一大堆。我们领导看了就笑了，问这个施工单位是不是想让我们戴顶瓜皮帽成为地主老财？有的设计成西瓜地，说是焊接网架，上上下下到处都是大大小小的钢球，站在地面往上一看，就像挂着的地雷。我们领导说这个楼干起来千万不能接待日本人，人家还以为又搞起《地雷战》了。还有些单位一看这东西不大却很复杂，干脆就放弃了。如果你想进来，这就是一块敲门砖。”
“我愿意试试。”
“你去工地找陈处长要图纸，顺便看看那些已经画出的方案。”
“时间上有没有要求？”
汤处长歪头想想说：“倒是不急，明年下半年才能干活。你尽快吧，如果搞出个大家都满意的方案，我们尽快定下来，避免夜长梦多。”
“好的，我马上去工地。汤处长，有没有机会请你出去坐一坐？”
“没有机会，”汤处长站起身跟车宏轩热情地握手，“决不跟施工单位出去吃饭。酒盅一端政策放宽，猫鼠同居还能尽职尽责吗？”
“不会有那么严重。”
“好吧，以后有机会再聊。”
“再见。”
车宏轩告别汤处长，快步去工地找陈处长。