次日上班后，张瀚联系上了富士强公司的销售经理。
昨天签完3个合同，浩瀚科技一共需要订购15个味觉采集器。
至于味觉还原器，现在还无法确定需要多少。
不过，由于3个酒楼都将采用顾客充值方案，如果进展顺利的话，对于味觉还原器的需求量应该是比较大的。
销售经理表示：味觉采集器订购量太少，没有降价空间。至于味觉还原器，如果订购量达到1000个以上，单价可以降到2700。
量大就可以直降200元！张瀚有点动心了。
这可是给顾客用的，能降200已经不算少了，对今后的推广非常有利。
不过，如果一次性订购1000个的话，需要花费资金270万。
这可是一大笔钱，公司账上虽然付得起，但付款后就只剩200万左右的现金，这钱要支付今后几个月的房租水电、人员工资，还是有一定压力的。
如果这1000个味觉还原器不能尽快卖掉，就会占用大量流动资金，到时候公司财务将会出现问题。
想到这里，张瀚有点犹豫，对销售经理表示要再考虑一下。
这时，江小天接到一个电话，是前天联系过的一家酒楼打来的。
那家酒楼曾说过要考虑两天，这不，两天刚过，就有回复了。
对方邀请江小天过去谈谈，敲定合同细节。
江小天当然很高兴，可是他现在正忙于改进“质检员”app，实在走不开。
因此，这件事只能麻烦瀚哥走一趟。
张瀚答应了。
陈宇、徐超正在外面谈单，可不只有他去？
张瀚正打算出门，江小天问道：“瀚哥，这一单如果谈妥，功劳算谁的啊？”
“原来你是担心这个啊。”张瀚笑道：“当然是谁最先联系这个客户，就算是谁的单子。后面不管派哪个人去签下合同，都不会影响什么。”
“哦，那我就放心了。”江小天松了口气。
张瀚走后，办公室里只剩下刘星、江小天两人。
他们各忙各的，周围非常安静，只有敲击键盘、鼠标的声音不断传来。
没过多久，江小天听到高跟鞋的嘟嘟声，抬头一看，一个大约30多岁的女人走了进来，后面跟着一个年轻女孩。
江小天连忙起身相迎：“请问你们找谁？”
“张总在吗？”
“张总？”江小天愣了一下才明白过来：对方要找的应该是张瀚。
自打上班以来，“瀚哥、瀚哥”的叫习惯了，猛然听到有人喊“张总”，他感到有点不适应。
定了定神，江小天告诉对方：“张总出去了，你如果有什么事，跟我说也是一样的。请问您贵姓？”
对方递过来一张名片，江小天接过一看，原来是鸿兴酒楼的方总。
旁边那个女孩自我介绍是方总的秘书。
方总说明了来意：原来，她了解到，鑫旺的vip顾客对味觉录放设备给予了一致好评；此外天悦也已跟浩瀚科技签订了合同，准备上马味觉录放设备。
这让鸿兴酒楼感到了很大压力，经过认真考虑，她打算也引进一套这样的设备，这次就是来谈判的。
这下江小天搞清楚了：鸿兴酒楼跟天悦的情况类似，看到鑫旺酒楼已经走到了前面，便主动找浩瀚科技合作。
这些酒楼彼此之间似乎没啥秘密，浩瀚科技跟鑫旺、天悦签的合同，方总应该知道具体内容。
既然如此，那就省事了，江小天提议：“方总，要不这样：咱们就以天悦的那份合同为模板，再签一份合同，等张总回来后签字盖章，就可以正式生效了，你看行吗？”
方总点点头：“可以。有鑫旺、天悦两家酒楼在前，我也就没必要再花时间考察你们的产品了，就按你说的办吧。”
“好的，请稍等，我去打印一下合同。”
江小天正要站起身来，那位女秘书却不屑地撇了撇嘴：“这么小的一家公司能做出什么好产品？我看还是谨慎一点为好。”
听女秘书这么一说，方总也有点犹豫了。
她承认，刚听说味觉录放技术时，她也曾惊叹不已。
然而到了浩瀚科技一看，不免大失所望：公司租的是嘉鼎高科技园区一间狭小的办公室，上班的只有区区两个人。
这样的公司，能研发出令人惊艳的味觉录放技术？说实话，她也有些怀疑。
江小天微微一笑：“两位想必听说过，西方的一些巨型企业，最初都是从车库里起家的。跟它们比，浩瀚科技还算是比较正规的了，至少没有请二位在车库里就坐。”
方总一听也笑了：“我发现，浩瀚科技虽然规模尚小，员工的气场倒是挺足的。就冲着你这份自信，我就信赖你们公司一回，你快去打印合同吧。”
江小天离开后，女秘书再次提醒方总：还是重新考虑一下吧？
方总表示：“连一位普通员工都一身豪气，敢跟世界名企比肩，这要么是真的觉得公司很牛，要么就是被洗脑了。
鉴于浩瀚科技已经推出了成熟的产品，并且有了鑫旺这个成功案例，我倾向于相信是前面这种情况。”
女秘书这才不说话了。
江小天打印好合同，方总在上面签字盖章。
方总和秘书走后，刘星拍了拍江小天的肩膀：“行啊你，有点谈判高手的范了。”
江小天不好意思地说：“你就别夸我了，说起营销，我真的只是个菜鸟。
我是前天去外面转了一圈，发现公司的产品声望很高，这才有了信心。
再说今天是她们找上门来的，这说明鸿兴有求于我们，我就更有底气了。”
刘星感叹：“等会瀚哥回来了，一定会很高兴。他恐怕想不到，你就算人待在公司，也照样可以签单。”
江小天呵呵一笑：“那是咱们的产品过硬，才会出现这样的情况。”
两人正聊着，又有一个人走进公司大门：“请问张总在吗？”
刘星、江小天对视了一眼，两人都惊诧不已：又有生意上门了？
江小天推了推刘星，让他出面跟对方谈。
刘星推辞道：“你谈得挺好的，还是你去吧。”
江小天急了：“刘哥，这可是关系到你将来的提成，你难道连奖金都不想要了吗？”
“这……”刘星为难地摆摆手：“可是我不擅长谈判啊。”
“我比你也强不到哪去。”江小天眼珠一转，给刘星面授机宜：“你只需不停地对自己说：浩瀚科技是最棒的，是别人求着我们把产品卖给他。
至于合同，照天悦的来就是了，又不需要你操什么脑筋。”
见刘星仍有点畏畏缩缩，江小天给他打气：“放心，等会我就坐在你旁边，万一遇到什么棘手的问题，我会给你帮腔的。”
刘星这才鼓起勇气，答应试一下。
(。手机版阅读网址：