张成摇摇头，笑着说道：“算了吧，马叔，这个顾问我就不当了。”
马德才一脸着急，说道：“你先别急着拒绝啊，我不让你白帮忙，给你开工资，要是这次真的能有你说的这么好的效果，我给你开开2000块钱的工资。”马德才以为张成是因为没有工资而拒绝，咬着牙说了个自己都肉疼的数字，要知道，当下明市的普通工人月工资也就一千四五，消费水平也不高，现在一斤猪肉也就三块多，自己这个招待所的员工工资就更低了，自己也就才1300一个月，加上津贴，顶天1500块钱一个月，下面的职工平均也就1000块钱左右，就这，都已经欠了几个月的工资没发了。
正当马德才以为张成会被自己报出来数字惊到，然后赶紧感激涕零地答应自己时，张成却还是笑着摇头，而自己想象的表情也并未在张成脸上出现，反而还是一脸淡然，丝毫看不出有任何波澜。这小子到底什么意思？难道这么多钱还不能打动他？要么是家里条件好，要么就是有点傻，马德才暗忖。
“马叔，这个忙我可以帮，也很乐意帮您跑腿，不过这个顾问我就不当了，薪水我也不要，就冲您跟我孙叔的关系，加上对我的这份信任，我也不能拿您这个钱。”张成说道。开玩笑，领了你的薪水，我就成了你的员工，俗话说的好，拿人手短，现在答应了你的薪水，那接下来自己的要求怎么提？2000块钱在这个年代虽然不算少，但是对于自己的心理预期相差太多，所以宁可选择让他欠自己一个人情，这样接下来自己提出要求时他才不能拒绝自己。
“哦不要钱？免费给我帮忙？”这下马德才不淡定了，天底下还有这种好事？
“马叔，肯定不能要钱，就是免费给您帮忙，而且还保证保质保量完成任务。”张成一本正经道，“不过，我也有点小事想找马叔您帮帮忙。”张成又道。
马德才这才恍然，突然想起来张成来找自己就是说有事情要找自己帮忙，感情这小子说了半天，原来在这儿等着自己呢！先听听这小子提的什么要求，为了笼络住他，只要不违反原则，能办肯定给他办了，马德才下定决心。
“我想租咱们招待所的游泳池，还望马叔能批准。”张成终于提出了今天到访的真正意图。
马德才一愣，自己没听错吧，就这么点小事，值得绕这么大圈子吗？不就是孩子想游个泳嘛，直接说不就完事儿了，就冲孙鹏的面子，自己也不会拒绝。于是大手一挥道：“我当是多大事情，你想游泳直接过来就是，副楼的室内游泳池开着呢，你想游随时来都行，我给前台打个招呼的事儿，还提什么租不租的？”
“叔，我可能用词不当了，其实用‘承包’更合适，我租游泳池是用来经营的，不是为了自己游泳。”张成连忙解释道。
这下轮到马德才疑惑了，招待所的游泳池向来都是向住宿的客人免费开放，这小子怎么想要用来经营？一时之间，马德才的脑子也没能转过弯来，没想明白，也就索性不去想了，而且现在来住宿的客人确实太少，愿意游泳的就更少，两个游泳池已经荒废了一个，现在这个室内的游泳池要不是怕负责的职工失业，估计也早就停用了。现在张成想要用，自己不妨做个顺水人情，也能让他宣传起来更加卖力。于是笑着说道：“行，两个游泳池都交给你用，也不用提什么租不租的话，不过前提是你要帮我把你刚刚说的那几个活动做好，用心做，一定要帮我们打一个漂亮的翻身仗。”
“马叔，一码归一码，事情我答应你了肯定会帮你做好，不过租金咱们还是谈一谈吧，免费用肯定不行，短期还好说，我是想长期租下来经营的，毕竟是公家的地方，到时候上面问起来您也为难不是？再说，万一哪天您高升了，换个领导，过来就把咱赶走，那我可咋办？所以啊，咱们还是签个租赁合同，您给个优惠价就行。”张成说道。倒不是张成钱多烧的慌，而是他深深明白一个道理：财帛动人心，永远不要用金钱去考验亲情和朋友间的信任。至于为什么要签合同，这就是两世为人的张成一点先见之明了，前世太多的商业纠纷就来源于口头协定、反悔不认账，还是白纸黑字来的保险。一旦他的预期效果达成，难免有人眼红，到时候口说无凭，招待所强制收回游泳池，一脚把张成踢开也不是不可能，到那时候，自己可就欲哭无泪，空折腾一场了。倒不是觉得马德才不可信，可是招待所目前毕竟还是属于镇政府的，防人之心不可无啊。
“还要签合同？”马德才疑惑道，“是不是太正式了？”其实马德才也就把张成的租游泳池的想法当成了小孩子的一时兴起。
“当然了，咱们这是合作，合同是对咱们双方共同的约束和保障。”张成道。
“那行，就依你，你看咱们这个合同怎么拟啊？咱们商量一下，今天就定下来，你也好尽快帮我们动起来。”马德才其实内心还是没把张成所谓的合作当回事，依旧当成了小孩子的玩闹，他现在只想赶紧把张成说的几个活动启动起来，因此嘴上还是笑着答应下来。
最终，经过近1小时的斟酌、沟通和马德才的坚持下（这里马德才的坚持主要是表示少收点租金意思一下就行，他压根就不相信一个游泳馆能玩出什么花花来，只是后来的结果让他大跌眼镜），马德才代表招待所跟张成签订了一份游泳馆的租赁协议，这里就要强调张成的聪明之处，他签的不是“承包合同”而是“租赁合同”，这两者之间有着本质上的区别，但就是这么一个小小的举动，在后来帮了张成一个大忙。
合同约定：
1、自即日起张成租赁芝官招待所所属游泳池两处及其附属设施连同健身房在内的基础设施，包括但不限于游泳池、更衣室、淋浴间、健身房等，另外主楼二楼马德才办公室对面的办公室租赁期归张成使用，租期三年，年租金10000元，按季度支付租金；
2、租赁期内游泳馆和健身房的设施维护保养费用、水电费以及人员工资均由张成承担；
3、招待所不参与也不得干涉游泳馆和健身房的日常经营，仅保留所有权和监督权；
4、招待所的客人如果使用游泳馆和健身房，需要招待所按人按次支付费用。
此外，合同还约定了双方的其他权利和义务，以及违约责任。
看着这份新鲜出炉的租赁合同，马德才感叹一声：“人才啊！”短短1小时，能够拟出如此完善的合同条款，着实让人叹服。张成则是一脸兴奋，赚大发了，这比自己预期的租金少了足足一半还多，原本想着能够2000块钱一个月把两个游泳池租下来就很好了，现在价格少了一半，还多得了个健身房，实在是超值。
随后，张成在合同上签上了自己的名字还按上手印，马德才盖上了招待所的公章并签上自己的名字。到这儿，算是完成了一大半，合同上还有一方空着，就是镇政府。当然马德才已经电话请示过领导，得到批准后才跟张成签的合同。镇里巴不得有人接手招待所，现在两个闲置的游泳池就能换来一笔钱，还能解决好几个职工的工资和日常的维护费用，这简直就是扔掉了一个包袱，又怎么会不同意。
双方签字盖章后，马德才带着张成又去了一趟镇政府，在合同上盖上了镇政府的红章，然后两人又返回招待所，马德才领着张成去财务部交了第一季度的租金2500元，拿到了一张盖着招待所财务章的收据，自此，张成算是真正迈出了第一步，拥有了第一份生意，商业征程自此起航。
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