苏芸吓。
脚下一歪差点摔倒。
老太太要不要这么刺激啊？还想要明着来？怎么明着来？明着给他们夫妻下药？
苏芸想到那画面就觉得很可怕。
好在她好说歹说的，终于是了打消了老太太的念头。
其实也不算是好说歹说了，就是苏芸说了一句‘说不定她肚子里已经有孩子了，有孩子了还能乱吃药吗？’
老太太就立刻打消了所有想要再去抓药来给他们吃的想法了。
如此过了两天。
苏芸彻底恢复生龙活虎状态，她踩着自行车去看厂房建设得怎么样了。顺道跟在厂房监工的何万民提，差不多可以去把之前定下的那两头牛杀了。
趁现在天气冷，他们多做一些牛肉干赚一笔钱。
而且，萧凛昨天跟她说，他们准备去香江一趟，苏芸还想让萧凛带着点云记的牛肉干过去。能打开销路就好，不能打开销路让他们在路上当零食也不错。
何万民答应了一声好。
“我这就安排人下去。”
“嗯，顺便多收购一些牛，前几天京城那边有个客人联系我让我寄五十斤肉干过去。”
因为都是合作伙伴了，苏芸没有隐瞒生意动向。
何万民没想到苏芸已经将生意做到京城了，他对苏芸的佩服顿时又加深了几层。
“苏总果然是有大智慧的人，天生的商业天才。”
这奉承不可谓不高。苏芸噗嗤一声笑出来“何总也不遑多让啊，以后还要靠你扶持呢！”
“别说这话，我是跟着苏总一起发财。”
两人都互相捧了一下对方，说完哈哈大笑。
苏芸看完工地又去找赵美玉了，赵美玉跟小刀学习学得跟快，才四五天时间已经可以熟练的掌握所有的操作流程了。
而且她大方健谈善交际，不管是后厨还是前面收银，她都能够游刃有余。
苏芸看着赵美玉动作熟练的接待客人，替人打包烤鸭找钱，不见一丝慌乱。她唇角弯了弯，就说赵美玉是个非常不错的帮手了。
“美玉…”
等没了客人，她才走过来。
“学得很快嘛美玉。”
“那肯定了。”赵美玉可不谦虚。
林三春在一旁跟着微笑。
赵美玉跟林三春不同，林三春很内向，她干活是老手，就是不太善于交际。所以更多时候林三春都是干一些其他的杂活，实在忙不开她才会到前台来帮忙打下手。
这是性格原因，苏芸肯定不会强求林三春一定要变成什么什么样的。
这不，像现在看到苏芸，林三春也是露出一抹腼腆的笑，乖乖的叫了一声芸姐。
苏芸哎了一声。
“三春啊，小刀呢？”
“在里面，我去叫他。”
林三春虽然不多话，但是她执行能力很强，这是她的优点。
很快小刀就被叫出来。
苏芸问他人招得怎么样了？何万民那边的厂房还要几天就能建起来了。到时候苏芸就想要上工人，批量生产牛肉干了。
其实苏芸不止想要生产牛肉干，她还想制作其他能保存长久一点的食物。但是这一切的前提下得有人，有人才行。
“招了几个，我让他们明天过去总店那边找姐面试的。”
小刀招人也谨慎，他把他觉得不行的先过滤出去，剩下的觉得可以的再让他们去步行街那边的店铺，让苏芸二次挑选。
苏芸非常满意小刀的安排。
“对了，你现在有空没有？我们出去走走？”
“姐想去哪里？”
“你去叫上顾会计，我们去你哥公司一趟。”
“干啥去姐？”
“我有笔生意，想跟他们谈一谈。”
萧凛他们公司是做贸易的，很多县城的零售商会来他们那边拿东西。苏芸想着把他们云记的东西也投一点放到萧凛他们的公司试试效果。
当然这事只要回家跟他说一声就行了。
但是这毕竟不是夫妻产业，他们还有各自的合作伙伴的，所以关于业务方面的，还是公事公办的谈清楚的好。
萧凛这边没想到，他的媳妇儿有一天会成为他的客户，坐在他们公司小会议室的圆桌对面，跟他谈着生意。
“媳妇儿……”
萧凛想说媳妇儿说什么就是什么，先来让他抱抱。
但是苏芸眼眸中带着笑意睨着他“萧总经理难不成是看不上我们云记食品啊？”
萧凛：……
有点冤枉。
“媳妇儿，你想怎么做你跟我说一声就成，不用这么麻烦。”还带着会计，跟她说的业务员（指小刀），这也太正式了吧？
不习惯。
别说萧凛了，就连李卫也不习惯。
“是啊妹子，一家人谈判太客气了，真的不用那么客气。你们公司有多少货我们都能帮出，只要你说一声就成。”
“大哥，亲兄弟明算账是要的。生意要想做得长远，就不能只讲人情关系。”
比起对面的两人，苏芸更像是说一不二的霸总。
那气势，贼强。
萧凛呃了一声。
李卫也有点懵。
坐在苏芸左右两边的顾瑾年跟小刀却在偷笑，看吧，两个大男人都不是他们老板的对手，他们果然是跟对了老板了。
“顾会计，你把我们的报价单给我。”
吃瓜群众顾瑾年没想到忽然叫到了自己，有些手忙脚乱的将提前算好的报价单递给苏芸。
苏芸接过去扫了一眼确认无误，将其放在桌上推到了对面萧凛他们面前。
“我们的牛肉干对外是五块钱一斤，成本与利润是对半分的。你们这边给我们代理的话，我让到最大的利润给你们。”
“批发一斤四块，你们可以批发给别人一斤四块五，一斤纯赚五毛钱。”
因为都是熟人，所以苏芸给的批发价非常的公道。
她如果按照批发价给萧凛他们，一斤牛肉干她就真的只赚一块钱了。也就比他们多个五毛而已，没什么钱赚。
招代理的目的不是为了赚钱，而是为了将他们的牌子打出去，走量，让更多的人知道他们云记食品。
单独零售的话，五块钱一斤的价格还是不会变动的。
“如果你们愿意的话，我们可以暂时签一份一年的合同。在这一年内，云记出产的任何食品你们都可以代理，你们始终享有最低代理价。”
这其实是一份双赢的合同。
苏芸的诚意摆得很足。
不管从那一个角度来说，萧凛与李卫都没有不接受的道理。
于是他们非常愉快的签订了合作协议。签完以后苏芸松了口气，有了销路，原材料也要跟上才行啊！
不过话又说回来，她是不是可以研究一些可以保存比较久的鸡鸭肉干？猪肉干，牛肉干，鸡鸭肉干？
她觉得可以好好思索一下。
“媳妇儿，一起回家吗？”
萧凛追过来问。
苏芸摇头“我还要去一趟张家村。”
－－－－－－题外话－－－－－－
三更完毕晚点抓虫。
谢谢给文文投票的小可爱们，鞠躬感谢
我会继续努力的
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苏芸想到那画面就觉得很可怕。
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其实也不算是好说歹说了，就是苏芸说了一句‘说不定她肚子里已经有孩子了，有孩子了还能乱吃药吗？’
老太太就立刻打消了所有想要再去抓药来给他们吃的想法了。
如此过了两天。
苏芸彻底恢复生龙活虎状态，她踩着自行车去看厂房建设得怎么样了。顺道跟在厂房监工的何万民提，差不多可以去把之前定下的那两头牛杀了。
趁现在天气冷，他们多做一些牛肉干赚一笔钱。
而且，萧凛昨天跟她说，他们准备去香江一趟，苏芸还想让萧凛带着点云记的牛肉干过去。能打开销路就好，不能打开销路让他们在路上当零食也不错。
何万民答应了一声好。
“我这就安排人下去。”
“嗯，顺便多收购一些牛，前几天京城那边有个客人联系我让我寄五十斤肉干过去。”
因为都是合作伙伴了，苏芸没有隐瞒生意动向。
何万民没想到苏芸已经将生意做到京城了，他对苏芸的佩服顿时又加深了几层。
“苏总果然是有大智慧的人，天生的商业天才。”
这奉承不可谓不高。苏芸噗嗤一声笑出来“何总也不遑多让啊，以后还要靠你扶持呢！”
“别说这话，我是跟着苏总一起发财。”
两人都互相捧了一下对方，说完哈哈大笑。
苏芸看完工地又去找赵美玉了，赵美玉跟小刀学习学得跟快，才四五天时间已经可以熟练的掌握所有的操作流程了。
而且她大方健谈善交际，不管是后厨还是前面收银，她都能够游刃有余。
苏芸看着赵美玉动作熟练的接待客人，替人打包烤鸭找钱，不见一丝慌乱。她唇角弯了弯，就说赵美玉是个非常不错的帮手了。
“美玉…”
等没了客人，她才走过来。
“学得很快嘛美玉。”
“那肯定了。”赵美玉可不谦虚。
林三春在一旁跟着微笑。
赵美玉跟林三春不同，林三春很内向，她干活是老手，就是不太善于交际。所以更多时候林三春都是干一些其他的杂活，实在忙不开她才会到前台来帮忙打下手。
这是性格原因，苏芸肯定不会强求林三春一定要变成什么什么样的。
这不，像现在看到苏芸，林三春也是露出一抹腼腆的笑，乖乖的叫了一声芸姐。
苏芸哎了一声。
“三春啊，小刀呢？”
“在里面，我去叫他。”
林三春虽然不多话，但是她执行能力很强，这是她的优点。
很快小刀就被叫出来。
苏芸问他人招得怎么样了？何万民那边的厂房还要几天就能建起来了。到时候苏芸就想要上工人，批量生产牛肉干了。
其实苏芸不止想要生产牛肉干，她还想制作其他能保存长久一点的食物。但是这一切的前提下得有人，有人才行。
“招了几个，我让他们明天过去总店那边找姐面试的。”
小刀招人也谨慎，他把他觉得不行的先过滤出去，剩下的觉得可以的再让他们去步行街那边的店铺，让苏芸二次挑选。
苏芸非常满意小刀的安排。
“对了，你现在有空没有？我们出去走走？”
“姐想去哪里？”
“你去叫上顾会计，我们去你哥公司一趟。”
“干啥去姐？”
“我有笔生意，想跟他们谈一谈。”
萧凛他们公司是做贸易的，很多县城的零售商会来他们那边拿东西。苏芸想着把他们云记的东西也投一点放到萧凛他们的公司试试效果。
当然这事只要回家跟他说一声就行了。
但是这毕竟不是夫妻产业，他们还有各自的合作伙伴的，所以关于业务方面的，还是公事公办的谈清楚的好。
萧凛这边没想到，他的媳妇儿有一天会成为他的客户，坐在他们公司小会议室的圆桌对面，跟他谈着生意。
“媳妇儿……”
萧凛想说媳妇儿说什么就是什么，先来让他抱抱。
但是苏芸眼眸中带着笑意睨着他“萧总经理难不成是看不上我们云记食品啊？”
萧凛：……
有点冤枉。
“媳妇儿，你想怎么做你跟我说一声就成，不用这么麻烦。”还带着会计，跟她说的业务员（指小刀），这也太正式了吧？
不习惯。
别说萧凛了，就连李卫也不习惯。
“是啊妹子，一家人谈判太客气了，真的不用那么客气。你们公司有多少货我们都能帮出，只要你说一声就成。”
“大哥，亲兄弟明算账是要的。生意要想做得长远，就不能只讲人情关系。”
比起对面的两人，苏芸更像是说一不二的霸总。
那气势，贼强。
萧凛呃了一声。
李卫也有点懵。
坐在苏芸左右两边的顾瑾年跟小刀却在偷笑，看吧，两个大男人都不是他们老板的对手，他们果然是跟对了老板了。
“顾会计，你把我们的报价单给我。”
吃瓜群众顾瑾年没想到忽然叫到了自己，有些手忙脚乱的将提前算好的报价单递给苏芸。
苏芸接过去扫了一眼确认无误，将其放在桌上推到了对面萧凛他们面前。
“我们的牛肉干对外是五块钱一斤，成本与利润是对半分的。你们这边给我们代理的话，我让到最大的利润给你们。”
“批发一斤四块，你们可以批发给别人一斤四块五，一斤纯赚五毛钱。”
因为都是熟人，所以苏芸给的批发价非常的公道。
她如果按照批发价给萧凛他们，一斤牛肉干她就真的只赚一块钱了。也就比他们多个五毛而已，没什么钱赚。
招代理的目的不是为了赚钱，而是为了将他们的牌子打出去，走量，让更多的人知道他们云记食品。
单独零售的话，五块钱一斤的价格还是不会变动的。
“如果你们愿意的话，我们可以暂时签一份一年的合同。在这一年内，云记出产的任何食品你们都可以代理，你们始终享有最低代理价。”
这其实是一份双赢的合同。
苏芸的诚意摆得很足。
不管从那一个角度来说，萧凛与李卫都没有不接受的道理。
于是他们非常愉快的签订了合作协议。签完以后苏芸松了口气，有了销路，原材料也要跟上才行啊！
不过话又说回来，她是不是可以研究一些可以保存比较久的鸡鸭肉干？猪肉干，牛肉干，鸡鸭肉干？
她觉得可以好好思索一下。
“媳妇儿，一起回家吗？”
萧凛追过来问。
苏芸摇头“我还要去一趟张家村。”
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